Proyecto final de emprendimiento (1)
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La empresa se dedicará a la venta de gelatinas caseras por pedido bajo la marca "GELATIN". Ofrecerá una línea de alimentos innovadores y de alta calidad al mercado nacional a través de representantes. El proyecto analiza aspectos como el mercado objetivo, estrategias de marketing, costos de materiales, planes de distribución, promoción y publicidad para posicionar la marca y cumplir los objetivos de la empresa.
Proyecto final de emprendimiento (1)
- 2. Quintosemestre “PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VENTA DE GELATINA CASERAS PARA EL MERCADO NACIONAL”. RESUMEN La empresa estará dedicada a la venta de gelatina por pedido a partir de la marca “GELATIN” por lo que se tiene que esta es una empresa orientada a la industria de alimentos dirigida al mercado moderno, contemporáneo y de vanguardia a partir de la selección de los consumidores originales e innovadores en una línea completa, por lo que para esto se tendrá que a partir de nuestras preparaciones originales se maquilará el producto utilizando materiales e insumos de calidad y detalladamente manufacturadas, manteniendo el objetivo de satisfacer permanentemente los deseos de nuestro cliente con un producto sano y económico .y el mejoramiento continuo de nuestras producto y la rentabilidad del negocio. INTRODUCCION Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las nuevas inversiones que ingresan al mercado para poder desarrollarse, deben de orientar sus esfuerzos a ofrecer servicios de valor agregado o nuevas formas de comercializar los productos, hacia canales de distribución más accesibles a los compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles de precios. Ante esto, las oportunidades para nuevas empresas que contemplen esta idea como la base para ingresar al mercado, podrán tener amplias fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. Así se tiene que como principio se ha concebido una idea de negocio que se origina en la explotación de un método alternativo de venta, el cual dirige a la fuerza de comercialización hacia el comprador por medio de la venta directa de puerta a puerta u oficina en oficina a través de muestras de producto. Por lo que se presenta una opción dentro de este tipo de productos, a partir de una línea de alimentos con cortes innovadores, de gran calidad y con preciosos acabados, de tal forma que satisfagan la necesidad de los clientes. Por lo tanto se buscará introducir una línea de productos con diseños originales de marca propia “GELATIN ”, la cual ingresara al mercado con una línea alimentos dirigida al público, que tome como fuente de alimento . Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomará muy en cuenta diversos aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente con el análisis sobre la creación de la empresa, las consideraciones de marketing y financieras, aspectos sobre la introducción de la marca propia y que variables se tomaran en cuenta para el desarrollo de la marca en el mercado nacional.
- 3. CONTENIDO Características de los clientes y parámetros importantes A partir de la investigación de mercado, se ha podido obtener un compendio de las principales características del comprador y su comportamiento, así dado esto tenemos: Quien Las personas que van a comprar de nuestro producto son principalmente, de clase baja, media baja y media, que tengan como ocupación principalmente ser estudiantes y empleados (dependientes laboralmente o trabajadoras) Que Las gelatinas caseras ya que tienen amplia aceptación y referencia por el público. Como El pago preferido por el consumidor es el efectivo. Donde La compra se la va a realizar mediante pedidos a nuestros vendedores. Porque Nuestras futuros clientes van a adquirir Nuestro producto en base a la calidad y al sabor que brindamos Cuando La demanda de alimento aumenta generalmente en fechas especiales como el Día de la madre, San Valentín, Navidad, Fin de año, Cumpleaños,
- 4. festividades, etc. IDENTIFICA RAZONES PORQUE EMPRENDER EL NEGOCIO. ¿Quiere ser tu propio jefe? ¿Quieres ganar dinero extra? ¿No quieres depender de horarios? ANALIZA TU PERSONALIDAD. ¿Tener las cualidades para tener un negocio propio? Pero Lamentablemente no todos la tienen, cualidades pero sin embargo, que esas características se pueden aprender. ¿Tienes lo que se necesita para ser líder de un negocio? ¿Te gusta tomar decisiones? ¿Te gusta competir? ¿Tienes el poder de la autodisciplina? RECONOCE TUS HABILIDADES: Es ideal comenzar por una actividad que te guste o en la que te destaques y en la que tengas algo de experiencia. Tú serás quien realice el trabajo, y qué mejor que apostar por una actividad en la cual te desenvuelves bien y con seguridad, o en la cual quieres invertir tiempo y dinero para aprender. Así en base a esto tendremos que estos puntos serán la base para ejecutar las estrategias de mercadeo y así posicionar al producto en base a este comportamiento y a las características propias del mercado. ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO POTENCIAL Consideraciones básicas, segmentación y selección del mercado meta Dado los resultados y el análisis que se obtuvo de la investigación de mercado, se podrá presentar una serie de consideraciones básicas sobre el mercado. Así mismo gracias a estas consideraciones se podrá ofrecer una segmentación óptima y eficiente sobre el mercado objetivo al cual debe de dirigirse el producto para que la empresa pueda posicionar su marca y penetrar ante la competencia. Así tenemos que para esto se debe de considerar los tipos y perfiles de clientes en base a las diferentes variables de segmentación y con estas poder especificar el mercado objetivo y cuantificar su potencial para poder establecer estrategias para la introducción de nuestro producto al mercado. PERFIL Y TIPOS DE CLIENTES Es necesario establecer la descripción y características, previo a la selección del mercado meta. Descripción: • Mercado General: Mercado de consumo
- 5. • Definición de Mercado de Consumo: Aquellos que compran un producto o servicio para satisfacer sus necesidades personales, de su familia o su entorno Segmentos característicos de este mercado: Las principales variables con las cuales se segmenta a este mercado son: 1. variables geográficas: región, provincia, ciudad o área específica 2. variables demográficas: edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, ocupación, educación, religión, raza, nacionalidad o clase social 3. variables sicográficas: impulsivo, gregarismo, autonomía, conservadurismo, autoritarismo, dotes de mando o aspiraciones 4. variables conductas de compra: índice de consumo, nivel de disposición ventajas que busca, lealtad a la marca, sensibilidad a los factores comerciales. Así tenemos que dentro de nuestro análisis tomaremos en cuenta a las variables de mayor interés para el presente proyecto. Por lo que principalmente se estudiaran a las variables geográficas, demográficas y de conductas de compra. ESTUDIO DE MERCADO Diseño del estudio del mercado, procesos de ejecución y recopilación de datos OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO 1. Establecer la situación actual del sector donde vender la gelatina caseras por pedido 2. Identificar diversos aspectos sobre la competencia como posicionamiento, diferenciación, participación y productos de la competencia. 3. Identificar los productos más solicitados, requeridos y aceptados por el sector consumidor. 4. Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre el precio del productos. 5. Identificar a los principales y más convenientes proveedores del sector, así como las diferentes opciones que estos ofrecen, los costos y sus servicios, de tal forma que sea esto la base para la selección de los proveedores de materia prima. 6. Determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra de cada segmento de mercado con relación a estos productos. 7. Identificar las diferentes opciones en la elaboración de las gelatinas. 8. Identificar a los diferentes medios publicitarios, que según los compradores sería factible promocionar el producto. PLANES ESTRATÉGICOS DE MARKETING PRODUCTO Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario plantear una mezcla óptima de las líneas de productos que se ofrecerán a los clientes, por lo que dado esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto. LÍNEAS DE PRODUCTO
- 6. En cuanto a la línea que va a tener nuestra colección de producto en la línea de alimento Gelatinas Gelatinas con crema chantillí. Gelatinas con crema chantillí y grageas , galletas Dado esto se tiene que para lograr, la maquila de esta línea de producto se utilizara materiales de excelente calidad para el consumo, así tenemos que los materiales que vamos a utilizar para la maquila y sus respectivos costos son: Costo de Materiales MATERIAL gelatina crema chantillí galletas grajeas vasos cucharas leche COSTO $2.25 $080 $1,20 $1.50 $0. 80 $0.60 $0.80 Estos materiales se utilizaran en la manufactura de nuestro producto de la línea. MARCA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN Para lograr los objetivos propuestos por la empresa, es necesario implementar un sistema de distribución agresivo, el cual como ya se dijo anteriormente estará basado en la distribución o comercialización a partir de representantes o vendedores, los cuales funcionarán como representantes de la empresa ante los clientes y ofrecerán los productos. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD Las estrategias de publicidad y promoción, son técnicas y medios que puede utilizar la empresa para poder potenciar la venta y el posicionamiento de los productos de esta, así tenemos que dado esto se establecerán una serie de aspectos o consideraciones sobre la publicidad de tal forma que esta cumpla con los objetivos de la empresa. CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES:
- 7. A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias de posicionamiento, imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la empresa utilizara los siguientes canales de publicidad y promoción para lograr las expectativas que requiere la empresa. A partir de estos medios se podrá lograr los objetivos de la empresa, así como poder implementar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes o a los vendedores, estas estrategias serán: Precios oferta de introducción (solo para vendedores) Promociones especiales para nuevas asesores o nuevos clientes Invitaciones a eventos que de la empresa. Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras Otras promociones CONCLUSIONES Para que se cumplan los objetivos es necesario que se ejecuten todas las estrategias aquí planteadas y que se lleve un control periódico de los logros del proyecto. Para que el producto se posiciones es necesario que el cliente reciba suficientes garantías sobre la calidad del producto y demás servicios adicionales de tal forma que se logre la satisfacción total del cliente. Los clientes consideran que la publicidad se debe realizar por medio de televisión y las revistas más conocidas, lo que indica que a partir de esto se podrá lograr el posicionamiento deseado en el mercado objetivo y que la publicidad por estos medios llegara a cumplir con los objetivos de comunicación deseados. REFERENCIA: Anderson-Jair (1997) "Administración de Ventas" Editorial. MC Graw Hill, 2da edición Blank-Taquín "Ingeniería Económica" Editorial. Mc Graw Hill, 4ta edición ANEXOS