Que es account based marketing
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El Account Based Marketing (ABM) se centra en identificar y conectar con cuentas clave mediante la escucha social y la creación de contenido relevante para abordar sus preocupaciones. Es esencial contar con una estrategia de social selling establecida y la participación de altos ejecutivos para el éxito del ABM. La construcción de relaciones y la confianza con los clientes permiten generar oportunidades de venta efectivas.
Que es account based marketing
- 1. QUÉ ES EL ACCOUNT BASED MARKETING Y CÓMO SE EJECUTA JOSÉ MARÍA VICH POR:
- 2. 3.-Una vez tenemos ese mapa, hay que identificar a aquellos que sean realmente activos en redes sociales y enfocarnos en ellos, esto es realmente clave. 4.- A partir de ahí, hay que enfocarse en practicar la escucha social, seguir la página de compañía, identificar temas, targets, objetivos, de qué hablan y qué les preocupa. 5.-Reunirnos con marketing y construir conte- nido que solucione esos problemas. 6.-Y todos, absolutamente todos, generando contactos, networking, taggeando, en suma ha- ciendo networking. El mensaje debe ser homo- géneo y ajustado a las necesidades de la cuenta target en cuestion. 7.-Estar en continuo contacto, aportando valor, conectando (que no conectados) hasta que salte una chispa y consigamos la reunión que necesitamos para vender. Si esto se ejecuta bien, con precisión milimétrica, compartiendo contenido que aporte valor y gene- rando conexiones todos los dias, a varios niveles y construyendo confianza en base a la escucha social y aportando valor tendremos un CLIENTE y no una cuenta. Y esto solo es el principio, dentro de poco más… Las ventas son, sobre todo, conocimiento, enten- der todo sobre tu CLIENTE, saber quien es, qué le gusta, qué necesita para facilitarle su proceso de toma de decisión. Un buen plan de ABM (Account Based Marketing) necesita antes de empezar algunas cosas: 1.-Una estrategia de Social Selling ya estable- cida en la compañía. 2.- El ejecutivo de ventas de mayor rango debe sponsorizar el proyecto, desde su nivel. 3.-Unas redes bien construidas y definidas en función de los targets. 4.- Un comité de contenido en conjunto con marketing que se reuna cada mes. Y a partir de ahí se diseña una estrategia con los siguientes pasos: 1.- Construir un mapa de contactos clave en cada una de las cuentas, por departamento, no solo quien tome una decisión de compra sino también quien pueda influenciarla. 2.- Identificar los jugadores clave a todos los niveles, y conectar desde nuestra compañía también a todos los niveles, todo el mundo debe estar alineado.
- 3. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social, conferenciante en Latinoamerica y Europa • Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo monetizar en el económic graph” • Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortune 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en posiciones directivas • Compañías en las que ha trabajado: DHL, American Express, Western Union e Ingenico entre otras • Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido tendencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoamericano sobre todo, y en Europa • Ha trabajado en varios sectores: financiero, servicios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecutiva entre otros • 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President Club • 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo • Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica • Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en breve Avianca entre otros • Impulsor del cambio: especialista en venta social José maría vich
- 4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke- ting de calidad. Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun- tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos cosas: Actitud y Constancia. Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos, porque “Tu Red es tu mejor activo” Tu red es tu mayor activo [email protected] [email protected] https://www.linkedin.com/in /chemavichapasiona-t/