Sesión 03-Iniciativa Empresarial.pdf

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1. El emprendedor
2. La iniciativa empresarial y el
emprendimiento
3. La creatividad y la innovación
4. Generación y evaluación de ideas de
negocio
5. Business Model Canvas
MARCO CONCEPTUAL DE LA
CULTURA EMPRENDEDORA
Capítulo I - Aspectos Generales.
Capítulo II - Estudio de mercado - Análisis
de la Oferta (Competencia).
de la Demanda.
de la Comercialización.
Capítulo III - Estudio Técnico - Operativo.
Capítulo IV - Estudio Administrativo, Legal y
Organizacional.
Capítulo V - Estudio económico.
Presentación del Plan de Iniciativa
Empresarial.
EL PLAN DE INICIATIVA
EMPRESARIAL

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“Generar el modelo de negocio de la propuesta de
emprendimiento a través del Business Model Canvas”

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PROCESO EFECTIVO PARA EMPRENDER
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•Lo más importante es contar con
un equipo de trabajo que aporten
a la generación de ideas de
negocio y evolucionarlas de
manera creativa e innovadora;
para esto podría emplearse lluvias
de ideas, los seis sombreros, etc.
Generar ideas de
negocio
•Comprende la evaluación de las
distintas ideas de negocio a fin de
quedarse con las que comprenden
mayor mercado y conocimiento
de realizarse.
Identificar las
oportunidades de
negocio
•Para esta etapa es importante
contar con una capacitación o
conocimiento más técnico sobre
el sector a fin de que puedas
modelar mejor las oportunidades
de negocio; se puede emplear
Lean Canvas, Model Business
Canvas u otras herramientas.
Modelar la
oportunidad de
negocio
• Implica hacer investigación
aplicada, de campo y serio; es
muy importante la información
cuantitativa
Desarrollar un plan
de negocio •Buscar los recursos contemplados
en el plan de negocio para su
aplicación y seguir un cronograma
de acciones de manera
disciplinada y con amplio criterio
de ajuste y adaptación.
Implementación del
plan de negocio

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Business Model Canvas
Herramienta diseñada por Alex
Osterwalder con la ayuda de Yves
Pigneur y que fue presentada “en
sociedad” en “Business Model
Generation”.
El lienzo de modelo de negocio o
Business Model Canvas, que describe la
interrelación de nueve componentes
de un modelo de negocio, es una
técnica eficaz para visualizar el
funcionamiento de las empresas.

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An organisation serves one or several Customer Segments
Para determinar tu nicho de mercado pregúntate
a quién creamos valor. Para analizar este
bloque existen lienzos de trabajo específicos
como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo
de persona o el conocido mapa de empatía.
Ejemplo: Padres con niños hasta 10 años de edad

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It seeks to solve customer problems and satisfy customer needs with value
propositions
Para definir tu propuesta de valor es
crítico saber qué problema ayudas
a solucionar a tus clientes.
Ejemplo: Educación y juego, en un
solo concepto.

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Value propositions are delivered to customers through
communication, distribution, and sales Channels
Identifica cuál va a ser el medio por
el que vas a hacer llegar tu
propuesta de valor a tu segmento
de clientes objetivo. A veces tu
estrategia de Marketing online será
clave en este apartado y otras menos.
Ejemplo: Tiendas propias y modelo de
franquicia

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Customer relationships are established and maintained with each Customer Segment
Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación
con los clientes. Dónde empieza y dónde
acaba esta relación. También tu estrategia en
Redes Sociales y en Marketing online
será clave en tu relación con clientes.
Ejemplo: Asistencia personal y call-center
para atender el servicio postventa

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Revenue streams result from value propositions successfully offered to customers
Tienes que tener claro cómo vas a ganar
dinero. Al principio pon todas las opciones
que se te ocurran y posteriormente prueba
cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu
cliente objetivo (venta de activos, suscripción,
publicidad…)
Ejemplo: Venta de juguetes

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Key Resources are the assets required to offer and deliver the previously described
elements
¿Qué necesitas para llevar a cabo la
actividad de tu empresa? Los
recursos pueden ser físicos,
económicos, humanos o intelectuales.
Ejemplo: Tienda, juguetes, personal.

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By performing a number of Key Activities
Cuáles son las actividades
nucleares para tu empresa. Es
importante tener claro este bloque
porque es a lo que se dedicará tu
empresa, el resto, lo que aporta
menos valor, podrás subcontratarlo.
Ejemplo: Diseño, producción y venta
de juguetes educativos

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Some activities are outsourced and some resources are acquired outside the
enterprise
Enumera los agentes con los que
necesitas trabajar para hacer
posible el funcionamiento del
modelo de negocio (alianzas
estratégicas, proveedores y
otros)
Ejemplo: proveedores,
franquiciado

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The business model elements result in the cost structure
Después de analizar las
actividades clave, los recursos
clave y asociaciones clave,
reflexiona sobre los costes que
tiene tu empresa.
Ejemplo: Personal, inmovilizado,
diseño y producción de juguetes

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• En equipos de trabajo deberán enviar un videos exponiendo el
modelo de negocio (Business Model Canvas) de su propuesta de
emprendimiento (negocio con que desarrollarán el plan de
iniciativa empresarial).
• La rúbrica y consigna de evaluación serán alojadas en el aula
virtual por el docente.
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