Telemarketing para pequeñas empresas
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El artículo aborda cómo el telemarketing puede ser una estrategia efectiva y asequible para pequeñas empresas en su proceso de ventas. Se enfatiza la importancia de tener guiones de ventas bien estructurados y un equipo telefónico entusiasta para realizar seguimientos y cerrar ventas. Además, se destaca que un manual de ventas debe ser monitoreado continuamente para mejorar su eficacia y garantizar resultados estandarizados.
Telemarketing para pequeñas empresas
- 1. Telemarketing para pequeñas empresas. ¿Buscas aumentar tus ventas? Entonces este artículo te va a interesar, pues te compartiré cómo puedes aplicar telemarketing dentro de tu estrategia de ventas para tu negocio. El telemarketing o ventas por teléfono, es una estrategia de ventas que aún persiste hoy en día e incluso refuerza tu estrategia de marketing digital para tu negocio. Al igual que en una venta presencial, es necesario tener un speech de ventas que cumpla con los objetivos principales: prospectar, presentar, cerrar y revender. Para muchas pequeñas empresas creen que el telemarketing es una estrategia cara y que sólo las grandes empresas la tienen. Pero la verdad, es que las grandes empresas son grandes porque tienen a un equipo de ventas bien estructuradas. Por ello no necesitas hacer una gran inversión para aplicar telemarketing a tu negocio. Lo único que necesitas, es tener buenos guiones, un equipo telefónico y mucho entusiasmo. ¿Cómo aplicas telemarketing a tu negocio? Todo material de publicidad en donde ofrezcas alguna promoción, asesoría, descuento, curso gratis; etc. Debe estar acompañado con un número telefónico exclusivo para tu negocio.
- 2. Cuando el cliente potencial ve el anuncio y se interese, hará una llamada; y es aquí donde el guión de telemarketing tendrá mucho valor, pues se encargará de captar los datos de ese prospecto para un seguimiento. El objetivo acá es darle al cliente lo que estás prometiendo en el anuncio. Lo siguiente es hacer un seguimiento donde le presentes el producto o servicio, y esto con el objetivo de cerrar una venta. De igual manera el guion debe estar estructurado en la forma que genere atención y deseo por lo que estás ofreciendo. Una vez que cerrarte la venta, si tienes otros productos o servicios adicionales o incluso promociones; puedes hacer llamadas de seguimiento con el propósito de una reventa. La importancia de tener los guiones de telemarketing, es que te permite poner a cargo a personas con cero experiencia y aun así tener resultados. Así te saldrá más económica la contratación de tu personal de tele ventas, e ir aumentando tus ingresos. Algo que quiero enfatizar, es que un manual de ventas debe ser monitoreado para ver la eficiencia y tener mejoras continuas. Así tendrás resultados a pesar del paso del tiempo, ver que funciona, que no funciona, y que dejó o está empezando a dar resultados. Prácticamente tendrás un sistema de ventas por teléfono que de un resultado predecible y estandarizado. Así que si deseas aumentar tus ventas aplicando telemarketing, pero no tienes guiones, entonces esto te va a interesar.
- 3. Logra cerrar más ventas con guiones eficientes que he aplicado a varios giros de negocios y han logrado resultados. Da Clic en el botón de abajo para ver más sobre esto en el siguiente curso. Hasta pronto Julio Burguete. Por más y mejores empresas.