TEORIAS DE LA PERSONALIDAD SEMANA 6 Y 7.pdf

TEORIAS DE LA PERSONALIDAD SEMANA 6 Y 7.pdf

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  Personalidad y comportamiento del consumidor Mag.Lic. Oscar Gamarra Bustamante Docente
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  PREGUNTAS:  ¿De dondeviene el término “personalidad”  ¿Qué entiende la gente común por el término “tener personalidad”?  ¿Se puede modificar la personalidad?  ¿Se nace con un tipo determinado de personalidad o se adquiere a lo largo de la vida?  ¿Son creíbles las descripciones de personalidades típicas a través el Zodíaco, por ejemplo.?  ¿Se puede medir la personalidad?
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  Personalidad  Patrón únicode pensamientos, sentimientos y conductas de un individuo que persiste a través del tiempo y de las situaciones, que determina su forma de pensar, sentir y actuar.  Dos elementos importantes  La personalidad se refiere a diferencias únicas entre individuos  La personalidad es relativamente estable y duradera
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  Personalidad Esta compuesta por: CARÁCTER  TEMPERAMENTO
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  TEORIAS PERSONALIDAD  Teoriade los Rasgos y Tipos  Teoria Conductista  Teoria Cognitiva  Teoria Humanista  Teoria Psicodinamica
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  Teoría de losRasgos y Tipos Rasgo: modo específico de comportamiento, disposición a dar una respuesta en una situación específica. Tipo: Conjunto de rasgos estables. Modelo de comportamiento que incluye una serie de conductas similares.
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  Teoría Rasgos  Creadapor Gordon Allport (1940)  Distingue entre Rasgos comunes y Rasgos individuales  Establecio los rasgos más comunes entre las personas: Suspicacia, agresividad, sentimentalismo, alegria, egocentrismo, autonomia, cinismo, dramatismo, artístico.
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  Teorías de losRasgos  Las personas difieren de acuerdo al grado en que poseen ciertos rasgos de personalidad, como la dependencia, ansiedad, agresividad y sociabilidad  Los teoristas de rasgos se concentran en el presente, describiendo las maneras en que difieren entre si las personalidades adultas ya desarrolladas.
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  Teorías de losRasgos  Según los teóricos contemporáneos de los rasgos hay cinco grandes dimensiones que describen la personalidad  Extroversión  Afabilidad  confiabilidad  Estabilidad Emocional  Cultura/intelecto/apertura
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  ¿Son universales loscinco grandes Rasgos de la Personalidad?  La evidencia apunta a que se presentan los cinco grandes rasgos en diferentes culturas.  Los hallazgos sugieren bases genéticas para dichos rasgos.
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  TEORIA DE LOSTIPOS  Se remontan al médico griego Galeno, quien determinaba la personalidad de acuerdo a la presencia de 4 temperamentos según la presencia de los humores fundamentales: el sanguíneo, flemático, colérico y melancólico
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   En laactualidad H. J. Eysenck ha propuesto una tipología que hace referencia a la clasificación de Galeno:
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   Otra conocidaclasificación es la de Sheldon, quien creó la teoría del BIOTIPO
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  Teoría Conductista  Citaremoslas creadas por J. Dollar y N. Miller  Según estos autores los rasgos de personalidad no son sino “Hábitos”, o sea respuestas aprendidas y estables frente a un estímulo.  Si los rasgos son aprendidos, entonces la personalidad es fácilmente modificable a través de premios o castigos (condicionamiento operante)
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  Teoría Cognitiva  Desarrolladapor G.A.Kelly.  Establece que la personalidad esta determinada por estructuras de conocimiento, que se convierten en interpretaciones de la realidad.  Estas estructuras mentales, determinan mi manera de comportarme o de pensar.
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  Teorías Humanistas dela Personalidad  La perspectiva humanista enfatiza que tenemos una motivación positiva y progresamos hacia niveles superiores de funcionamiento, no se limita a manejar conflictos internos.  Destacan el potencial de la gente para el crecimiento y el cambio en el tiempo presente y no en el pasado.
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  Carl Rogers (1902-1987) Todo organismo tiene una tendencia a la realización  Idea de Autorealización  La meta de la vida es satisfacer este proyecto genético y convertirse en lo mejor que cada uno puede llegar a ser.  Tendencia a la autorealizacion: hacer realidad el autoconcepto  Persona con funcionamiento optimo: cuando nuestras capacidades innatas corresponden a el autoconcepto.
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  Carl Rogers (1902-1987) Enel proceso, el autoconcepto llega a parecerse cada vez menos a la capacidad innata y la vida se desvía del proyecto genético.  Proceso de Convertirse en persona
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  Teorías Psicodinámicas  Teoriade la personalidad que afirma que la conducta es resultado de fuerzas psicologicas que interactuan dentro del individuo, a menudo fuera de la conciencia  5 proposiciones centrales para toda teoría psicodinamica  Buena parte de la vida mental es inconsciente y, como resultado, la gente se comporta de manera que ella misma no entiende.  Los procesos mentales como las emociones, motivaciones y pensamientos operan en forma paralela, lo que conduce a sentimientos conflictivos.
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  Teorías psicodinamicas  Lospatrones estables de personalidad no solo empiezan a formarse en la niñez, sino que las experiencias tempranas tienen un fuerte efecto en el desarrollo de la personalidad  Las representaciones mentales que tenemos de nosotros mismos, de los demás y de nuestras relaciones tienden a guiar nuestras interacciones con otra gente.  El desarrollo de la personalidad implica aprender a regular los sentimientos sexuales y agresivos, así como volverse socialmente interdependiente en lugar de dependiente
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  Sigmund Freud (1856-1939) Teórico psicodinámico más conocido e influyente.  Fue el primero en resaltar el inconsciente  El inconsciente, son todas las ideas, pensamientos y sentimientos de los que normalmente no estamos conscientes.  Las ideas de Freud formaron las bases del psicoanálisis
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  Estructuras de lapersonalidad
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  Id  El conjuntode impulsos y deseos inconscientes que continuamente buscan expresión.  Opera acorde al principio del placer, busca el placer inmediato y rechaza el dolor  Opera enteramente en la mente inconsciente  Dos formas de obtener satisfacción:  Acciones reflejas (toser)  Fantasía (sueños y ensoñaciones)
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  Ego  Mediador dela realidad, consciente (superego), y necesidades instintivas (id)  Opera acorde el principio de realidad: por medio de razonamiento inteligente, el yo trata de demorar la satisfacción de los deseos del id hasta que pueda hacerse de manera segura y exitosa  Opera en los niveles consciente, preconsciente e inconsciente
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  Superego  Los estándaressociales y de los padres que el individuo ha interiorizado; la conciencia y el yo ideal.  Consciente  Nuestro sentido de la moral  Ego ideal  La parte del superego que consta de los estándares de cómo le gustaría ser a la persona  No nacemos con el superego, lo desarrollamos con el tiempo  Opera en los niveles consciente, preconsciente e inconsciente
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  Mecanismos de defensa Cuando el ego es incapaz de controlar los impulsos del id de manera aceptable para el superyo, experimenta ansiedad  La ansiedad causa sentimientos de desasosiego, aprensión o preocupación  El ego recurre al uso de una variedad de mecanismos de defensa para reducir la incomodidad causada por la ansiedad
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  Mecanismos de defensa Negación  Rehusarse a reconocer una realidad dolorosa o amenazante  Represión  Excluir de la conciencia pensamientos incómodos  Proyección  Atribuir a otros los propios motivos, sentimientos o deseos reprimidos  Identificación  Adoptar las características de alguien más para evitar sentirse incompetente  Regresión  Volver a la conducta y las defensas infantiles
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  Mecanismos de defensa Intelectualización  Pensar de manera abstracta acerca de problemas estresantes como una forma de distanciarse de ellos  Reacción formativa  Expresión de ideas y emociones exageradas que son lo opuesto de las creencias o sentimientos reprimidos  Desplazamiento  Cambiar los motivos reprimidos de un objeto original a un objeto sustituto  Sublimación  Reorientar los motivos y sentimientos reprimidos en canales socialmente más aceptables
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  Desarrollo de lapersonalidad  La teoría de Freud del desarrollo de la personalidad se concentra en la forma en que satisfacemos el instinto sexual en el curso de la vida.  El libido es la energía generada por el instinto sexual.  Hay varias etapas, cada una es enfocada en diferentes partes del cuerpo (etapas psicosexuales)  Las experiencias de los niños en cada una de esas etapas estampan su personalidad con tendencias que se prolongan en la adultez.
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  Desarrollo de lapersonalidad  Si se priva al niño del placer (o se da demasiada gratificación) de la parte del cuerpo que domina cierta etapa, parte de la energía sexual permanece vinculada a esa parte del cuerpo en lugar de avanzar en la secuencia normal para dar al individuo una personalidad planamente integrada.  Fijacion
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  Etapas psicosexuales  Etapaoral (nacimiento a los 18 meses)  El placer es obtenido a través de la succión y tragando  Mucha estimulación: adultos optimistas, crédulos y confiables  Poca estimulación: pesimistas, sarcásticos, discutidoras y hostiles  Etapa anal (18 meses a 3 ½ años)  El foco del placer es el ano, especialmente el control de esfínteres  Entrenamiento estricto de control de esfínteres puede resultar en una personalidad de tipo retentiva: obstinados, mezquinos y excesivamente ordenados
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  Etapas psicosexuales  Etapafálica (después de los 3 años)  Sentimientos eróticos se centran en los genitales.  Los niños experimental el complejo de Edipo, en el cual están fuertemente apegados a su madre y celosos por el padre.  Las niña experimentan el complejo de Electra, en el cual están fuertemente apegadas a su padre y celosos por su madre.  Esos conflictos se resuelven con la identificación del padre del mismo sexo  La fijación en esta etapa puede resultar en vanidad y egoísmo en la vida de adulto
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  Etapas psicosexuales  Etapade latencia (5 o 6 a 12 o 13)  Los niños aparentan no tener interés en el sexo opuesto  Etapa genital (comienzo de la pubertad)  Etapa final que marca el desarrollo de la sexualidad madura
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  Carl Jung (1875-1961) Comparte el enfasis de Freud en el proceso inconciente  Inconsciente personal  Contiene los pensamientos reprimidos del individuo, sus experiencias olvidadas e ideas no desarrolladas  Inconsciente colectivo  Nivel de inconsciente que es heredado y común a todos los miembros de la especie
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  Arquetipos  ideas/categorías enel inconsciente colectivo  Ejemplos de arquetipos  Persona  Nuestro yo público (cuando predomina tanto se pierde contacto con sus sentimientos internos, lo que conduce a desajuste de la personalidad)  Ánimas  Arquetipo femenino que es expresado en la personalidad masculina  Ánimus  Arquetipo masculino que es expresado en la personalidad femenina
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  Tipos de actitudes Extrovertido  Concentración en la vida social y el mundo externo en lugar de enfocarse en su experiencia interna  Introvertido  Foco en pensamientos y sentimientos internos  Jung pensaba que todos tenemos ambas cualidades, pero una es usualmente dominante
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  Tipos de personalidad Individuos racionales  La gente que regula sus acciones por las funciones psicológicas del pensamiento y el sentimiento  Individuos irracionales  La gente que basa sus acciones en percepciones, ya sea a través de los sentidos (sensación) o de procesos inconscientes (intuición)
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  Alfred Adler (1870-1937) Lagente se esfuerza por la perfección personal y la perfección social a la que pertenece, estableciendo metas importantes para si mismo que dirigen su conducta.  Compensación  La personalidad se desarrolla a través del esfuerzo del individuo por superar debilidades físicas  Complejo de inferioridad  La fijación en sentimientos de inferioridad personal que derivan en parálisis emocional y social.
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  Alfred Adler (1870-1937) Cada individuo desarrolla un conjunto particular de direcciones y creencias que se convierten en su estilo de vida.  Tipo dirigente: individuos agresivos, dominantes, que tienen poco interés social o percepción cultural  Tipo obtenedor: individuos dependientes que toman en lugar de dar  Tipo evitativo: personas que tratan de escapar de los problemas de la vida y participan en pocas actividades constructivas desde el punto de vista social.  Tipo socialmente útil: personas que tienen una gran cantidad de interés y actividades sociales.
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  Karen Horney (1885-1952) Los factores ambientales y sociales son las influencias más importantes en el moldeamiento de la personalidad  La ansiedad ( reacción del individuo a peligros reales o imaginarios) como una poderosa fuerza motivacional.
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  Karen Horney (1885-1952) Tendencias neuroticas  Estrategias irracionales encaminadas a afrontar los problemas emocionales y minimizar la ansiedad  Moverse hacia (sumisión)  Moverse contra (hostilidad)  Moverse lejos (desapego)  La confianza característica de cada persona en una u otra de esas estrategias se refleja en sus patrones de conducta o tipo de personalidad.
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  Erik Erikson (1902-1994) Le dio importancia a las relaciones entre padre e hijo por que la familia constituye el primer contacto del niño con la sociedad.  Decía que los niños solo desarrollan un sentido seguro de identidad si se sienten competentes y valorados, ante sus propios ojos y los de la sociedad.
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  Erik Erikson (1902-1994) 8 etapas del desarrollo de la personalidad  Confianza vs desconfianza: esperanza (1-2)  Autonomía vs vergüenza y duda: voluntad (3-4)  Iniciativa vs culpa: determinación (5-6)  Laboriosidad vs inferioridad: competencia (7-12)  Identidad vs confusión de roles: fidelidad (12 -19)  Intimidad vs aislamiento: amor (20- 40)  Generatividad vs estancamiento: cuidado (40-65)  Integridad de yo vs desesperación: sabiduría ( +65)
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  Teorías del aprendizaje cognoscitivo-social La conducta es el producto de la interacción de cogniciones, aprendizaje y experiencias previas y el ambiente inmediato.  Según Bandura (1997) la gente evalúa una situación de acuerdo con ciertas expectativas  Lo que una persona anticipa en una situación o como resultado de comportarse de ciertas maneras  Estándares de desempeño  Medidas de excelencia determinadas individualmente mediate las cuales juzga su conducta
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  Teorías del aprendizaje cognoscitivo-social Quienes tienen éxito en la satisfacción de sus propios estándares de desempeño interno desarrollaran una actitud de autoeficacia.  Autoeficacia  La expectativa de que los esfuerzos que uno hace tendrán éxito  Julian Rotter (1954) Locus de control  Expectativa frecuente o estrategia cognoscitiva, mediante la cual la gente evalúa las situaciones.
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  Evaluación de lapersonalidad  La entrevista personal  Observación directa  Pruebas objetivas  Cuestionario de dieciséis factores de la personalidad (16PF)  Multifásico de la personalidad de Minnesota (MMPI- 2)  Pruebas proyectivas  Prueba de Rorschach  Prueba de apercepción temática (TAT)