Test de asimilación cómo ganarle a la crisis
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Este resumen describe un taller para vendedores sobre cómo ganarle a la crisis. Incluye un cuestionario de 10 preguntas para evaluar la comprensión de los asistentes sobre conceptos clave como mantener una actitud positiva, realizar microventas, y estrategias anti-competencia discutidas durante el taller. El documento es de La Universidad de las Ventas y fue dirigido a un colega vendedor.
Test de asimilación cómo ganarle a la crisis
- 1. San José, Costa Rica. Tel. (506) 2292-8886. www.uventas.com [email protected] Test de Comprensión y Asimilación de Contenido Didáctico TALLER PARA VENDEDORES: CÓMO GANARLE A LA CRISIS. Estimado Colega Vendedor: Usted acaba de participar en el taller CÓMO GANARLE A LA CRISIS, como parte del Programa de Capacitación de la empresa para su Fuerza de Ventas y funcionarios afines. Dado que somos una empresa certificada, requerimos verificar el nivel de comprensión y asimilación de la materia recibida. Por lo anterior, le rogamos llenar el siguiente cuestionario, y devolverlo a quien se le indicará. Muchas gracias. Fecha de hoy: Mi nombre es: Departamento o Área: 1 ¿Qué significa el concepto “La primera batalla del vendedor para ganarle a la crisis, está entre sus dos orejas”? 2 ¿Por qué es inconveniente que un vendedor lleve y hable de “malas noticias” a un cliente? 3 Transcriba uno de los 5 consejos clave que dio el instructor para que el vendedor mantenga una actitud positiva. 4 ¿Qué significa la expresión “Lo primero que se vende es el vendedor”?
- 2. 2 5 ¿Cuáles son, en su orden, las 4 microventas que deben cerrarse, para que el cierre de la venta final se dé? 6 ¿Cuáles son los 4 elementos imprescindibles con que una empresa necesita contar para poder ganarle a la crisis? 7 ¿Cuál es el concepto, la palabra clave, para que una persona pase de ser de “informador” a realmente un vendedor? 8 ¿Qué significa “Operación Mahoma” en el campo de las ventas? 9 ¿Qué significa la técnica del “Pull and Push”? 10 Escriba una de las “Estrategias Anti-Competencia” que usted aprendió en este taller. La Universidad de las Ventas le agradece su participación en este taller de capacitación, y le augura muchos éxitos en sus ventas. Baje muchos recursos de ventas gratuitos del website de U-Ventas: www.uventas.com Escriba al Instructor, Olman Martínez, a: [email protected]