![El Seminario 23. El sinthome [Jacques Lacan].pdf](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/elseminario23-250827150330-3b0c7845-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
Trampas psicologicas
- 1. Universidad Fermín Toro Vicerrectorado Académico Escuela de Administración Análisis de Problemas y Toma de Decisiones LAS TRAMPAS PSICOLÓGICAS EN LA TOMA DE DECISIONES María C. Torrellas C.I. 16.403.281
- 2. La toma de decisiones cotidiana, esa que hacemos LA TOMA DE todos, todos los días y a toda hora, casi siempre se DECISIONES basa en estimaciones y valoraciones subjetivas La mente nos tiende ciertas trampas constantemente TRAMPAS que no nos permite hacer interpretaciones justas de la PSICOLÓGICAS realidad, ya que nos inducen a estimulaciones EN LA TOMA DE equivocadas. Algunas de estas trampas psicológicas las DECISIONES usan los medios de comunicación para manipularnos a su antojo.
- 3. La mente da una importancia desproporcionada a la primera información que recibe. Las impresiones iníciales, estimaciones o datos, anclan los pensamientos y juicios subsiguientes Un ejemplo puede ser un estereotipo sobre el color de piel de una persona, su acento o indumentaria. En el campo laboral las anclas más vistas son los acontecimientos del pasado. Es común escuchar, es que antes se hacía así, o hace cierto tiempo nos paso esto.
- 4. A la mayoría de las personas todo cambio produce ansiedad, incertidumbre y hace salirnos de nuestra zona de confort En la mayoría de los casos tendemos a dar valoraciones muy altas a la opción de quedarnos como estamos (sin cambiar), a pesar de tener otras opciones objetivamente superiores. Los costos irrecuperables son antiguas inversiones de dinero o tiempo que no se puede recuperar. Esta trampa es muy fácil caer. Si por ejemplo tomamos un camino equivocado y nos damos cuenta 10 min. Más tarde, es más factible devolvernos y tomar el correcto, sin embargo hay personas que siguen el camino equivocado más tiempo pensando que en algún momento los llevará al correcto.
- 5. A pesar de que se nos presenten diversas alternativas, seguiremos pensando en lo mismo y estaremos más convencidos cada día. Supongamos que estamos en contra de la cadena perpetua. Alguien llega y nos da dos informes, igualmente convincentes. Si somos como la gran mayoría de las personas, después de leer ambos informes estaremos más convencidos de nuestro punto de vista inicial, ¡sin importar cuál haya sido éste! Al leer los dos informes, sin querer buscaremos y resaltaremos información que ratifique nuestro punto de vista y evitaremos tomar nota de información que lo contradiga.
- 6. Cuando se cambia el contexto, cambia la decisión. Una decisión expresada erróneamente, puede influir en el proceso decisorio. La manera de hacer preguntas influye profundamente en las respuestas que obtenemos. Las personas evitan el riesgo cuando se les plantea un problema desde el punto de vista a conseguir ganancias, pero están más dispuestas a correrlo cuando se lo plantean desde el punto de vista de evitar pérdidas
- 7. Podemos cometer errores de juicio y de percepción cuando atribuimos a nuestras destrezas resultados que en realidad son producidos por suerte o azar. Si asumimos que nuestras estimaciones son más precisas de lo que realmente son, es decir, si pecamos de "exceso de autoconfianza", estaremos incrementando innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisión que estamos tomando. Esta sicológicamente probado que las estimaciones hechas usando la autoconfianza tiene un margen de error hasta de un 30%
- 8. La gran mayoría de la gente amplifica la probabilidad de que ocurran raros eventos catastróficos, y se irán magnificando en la medida de que recibamos más noticias catastróficas. Por ejemplo, experimentamos más ansiedad al viajar en avión que al viajar en coche, pese a que (en general) la probabilidad de tener un accidente de avión es mucho menor que la probabilidad de tener un accidente de coche. Nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se nos transmite la noticia.
- 9. No todos los estereotipos son malos, existen algunos a los que se les puede sacar provecho, sin embargo al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que en la mayoría de los casos nos conducen al error. Ejemplo: Si nos presentan a Pedro, un Sr. Gordito, blanco, aspecto Italiano y nos dicen que el puede ser chef de cocina o cantante de rock, es probable que automáticamente lo asociemos a la primera opción. Ya que en el común denominador tenemos una imagen preconcebida de los chef, mientras que los rockeros pensamos que pueden ser flacos, cabello largo, con tatuaje, sin tomar en consideración que Pedro puede ser excelente cantante de Rock.
- 10. La prudencia es buena, pero en la mayoría de los casos el exceso de prudencia puede resultar peligroso al igual que la imprudencia. Hay casos donde nos piden información sobre un tema específico y la damos pero obviando algunos detalles con el fin de ser prudentes e ir por lo seguro, pero si esa información obviada es magnificada por el receptor puede tomarse una decisión sin tomar en consideración detalles importantes y que cambian la visión del panorama. Lo recomendable es pedir información y estimaciones a expertos.
- 11. Esta trampa esta muy asociada al azar y a la suerte. Bajo estas premisas no se pueden tomar decisiones ya que existe la probabilidad de que salga bien o mal. La creencia ilusoria ha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos también a nosotros a tomar malas decisiones. Objetivamente, la suerte que hayamos tenido gracias al azar en las últimas cuatro decisiones anteriores no afecta el resultado de la próxima decisión.
- 12. Cuando sentimos que la suerte no nos llega y que las personas de nuestro alrededor son mucho más afortunados que nosotros, estamos en presencia de esta trampa. La probabilidad de que ganemos varias veces seguidas es muchísimo menor que la probabilidad de que alguien más (cualquiera que sea) gane varias veces seguidas. Esto nos hace percibir erróneamente que la suerte nunca nos llega y que siempre hay alguien más afortunado que nosotros.