Unidad 18 estrategias de mercadeo
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El documento presenta varias estrategias de mercadeo, como la penetración, el desarrollo de productos y la recompra, cada una con el objetivo de aumentar las ventas y conservar clientes. También se destaca la importancia de la marca, el empaque y la garantía en la percepción del producto. Se enfatiza que es más rentable mantener a los clientes actuales que adquirir nuevos.
Unidad 18 estrategias de mercadeo
- 2. Estrategia de mercadeo ● Son planes diseñados para seleccionar los diversos negocios en los que una empresa podría estar.
- 3. Estrategia de penetración ● Son aquellas estrategias orientadas a incrementar las ventas de productos existentes en los mercados actuales.
- 4. Estrategia de desarrollo ● Implican reemplazar, reformular los productos existentes o ampliar la línea de productos.
- 5. Estrategias de recompra ● Son aquéllas que emplean y/o utilizan tanto consumidores como empresas para saber con qué frecuencia, cómo y qué productos van a comprar de acuerdo con las características particulares de cada uno de ellos.
- 6. Estrategia de mantenimiento ● Es más rentable conservar a los clientes actuales que buscar nuevos consumidores. ● Tipos: – Mantener la satisfacción – Alcanzar la competencia – Mercadotecnia relacional
- 7. Estrategias de demanda primaria ● Están diseñadas para incrementar el nivel de la demanda del producto por parte de los no usuarios o de los usuarios actuales.
- 8. Estrategias de demanda selectiva ● Están diseñadas para mejorar la posición competitiva de un producto, servicio o negocio , mediante la conservación de los clientes actuales y la captación de nuevos clientes.
- 9. Relación de la marca, empaque y garantía con el producto ● Marca. Distintivo o característica estética (logotipo) que sirve para diferenciar un producto o un servicio de otro similar. ● Empaque. Atrae de manera creciente la atención del público y los expertos de mercadeo. ● Garantía. Servicio posventa por parte de la empresa que consiste en la reparación o reposición del bien o servicio, o en su caso, el reembolso del monto de la compra.