Unidad 4 Análisis Costo-Oportunidad .pptx

Unidad 4 Análisis Costo-Oportunidad .pptx

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  INSTITUTOTECNOLÓGICO SUPERIOR DE MISANTLA 709 Presenta •Rosario Vega López DOCENTE: Vicente Romero Gaona Materia: Decisiones Mercadológicas Tema: Unidad 4 Análisis Costo-Oportunidad
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  INTRODUCCIÓN  Los temasque se abordarán dentro de esta investigación podrán identificar realmente el estado en el que se encuentra compitiendo la empresa; en cuestiones de inversión mercadológica, aquí se podrá determinar si la inversión que se realizó se recuperó o supero las utilidades deseadas, es decir; si el retorno de la inversión fue positivo o negativo.  También es de suma importancia para las empresas que establezcan su punto de equilibrio, ya que este las mantendrá en estado neutro, es decir; que, aunque no hay ganancias tampoco habrá pérdidas.  Dentro de ellas se manejan los presupuestos que ayudan a pronosticar en términos financieros las operaciones de las empresas y a cumplir sus objetivos.  Es necesario que también se conozca dentro de las empresas la situación real en la que se encuentra y es mediante el flujo de efectivo y los estados financieros proforma; de esta manera la empresa podrá conocer sus activos, pasivos, capital y liquidez y asi mismo; podrá visualizarse en diferentes escenarios empleando nuevas estrategias que le ayudaran a la toma de decisiones orientadas hacia el futuro.
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  4.1 Inversiónmercadológica
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  ¿Cuánto, debemos invertir en Mercadotecnia?  Organizacionesdonde el producto es líder indiscutible de una categoría o cuándo hablamos de un commodity (producto genérico donde la marca no agrega valor), es muy probable que el presupuesto de Mercadotecnia no rebase el 1% o 2% de las ventas totales.  Empresas cuyos productos compiten en mercados muy agresivos como el de telecomunicaciones, bebidas o botanas, los presupuestos anuales pueden ser superiores al 5% del total de las ventas.  Industrias altamente rentables como la farmacéutica, podrían llegar a manejar presupuestos que correspondan hasta el 15% de las ventas, y aún así demostrar el MROI.
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   Si hablamosde un nuevo lanzamiento en un mercado altamente competido, es probable que la inversión supere inclusive a las ventas por un período de tiempo. En cambio, productos que se encuentren en un proceso de declive o muerte tendrán presupuestos de mantenimiento muy por debajo del 1% de las ventas.
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  Retorno de la inversiónen Marketing  El retorno de inversión en marketing (Marketing ROI) es un indicador financiero de la efectividad de la inversión de mercadeo en la rentabilidad o ganancia de la empresa. Se utiliza para definir valores financieros tangibles de la participación de los planes de medios y su resultado en la variación del margen o el beneficio de una empresa, un comercio, una marca o un producto.
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   Implantación  Existenvalores fijos para la medición del retorno de inversión:  Costo de las campañas o inversión en mercadeo  Valor de por vida promedio de un cliente  Período de la medición  Valor incremental del cliente  Diferencial entre la base de clientes fieles (lealtad), el número de clientes nuevos y el desperdicio (clientes perdidos).
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   “La mercadotecniaes fundamental, lo más importante no es si vendes el mejor producto o servicio, la clave está en cómo lo mercadeas pues quienes lo hace muy bien son los que más venden. Las empresas más exitosas son las que mejor saben mercadear sus productos, y ahí está la clave”.
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  ¿Por qué, la mercadotecnia esuna inversión y no un gasto?  La mercadotecnia es un área fundamental para el éxito de toda empresa, ya sea micro, mediana o grande. Sin mercadotecnia no habrá ventas y sin ventas el negocio no existe. La mercadotecnia es una inversión, no un gasto, no se puede dejar de hacer o hacerla cuando se tenga dinero, pero si se hace estableciendo objetivos, metas y se midiendo los resultados para que se obtengan beneficios para la organización, es decir el retorno de la inversión servirá para hacer crecer el negocio.Además, para completar una estrategia de marketing es necesario tomar en cuenta la mezcla de mercadotecnia, precio, producto, plaza y promoción.
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  ¿Cuáles son, las empresas quemás invierten en publicidad en México?
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  4.2 Punto de equilibrio El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.  Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son iguales a los costos.  Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que en base a ella podamos tomar decisiones.
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  3.4 Medición del rating ¿Qué es el rating?  El rating es el índice que mide la audiencia de una estación, programa u horario determinado en la radio y la televisión, por lo cual es el punto focal de las campañas publicitarias.  ¿Cómo se mide el rating?  Porcentaje estimado de todos los hogares o las personas en sintonía con un canal o una estación específica.  Tres de las diez casas de la muestra o del universo en estudio, están en sintonía con el canal 5. Eso se traduce en una calificación o Rating de 30%.
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   Pasos parahallar y analizar el punto de equilibrio  1. Definir costos  2. Clasificar costos en CostosVariables (CV) y en Costos Fijos (CF)  3. Hallar costo variable unitario  4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio  5. Comprobar resultados  6. Análisis del punto de equilibrio
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  Ejemplo Una empresa dedicadaa la comercialización de camisas vende camisas a un precio de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en dólares? y ¿a cuánto ascenderían las utilidades si se vendieran 800 camisas? a. Hallando el punto de equilibrio: PVU = 40 CVU: 24 + 2 = 26 CF = 3500 Aplicando la fórmula: Pe = CF / (PVU – CVU) Pe = 3500 / (40 – 26) Pe = 250 und. Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = $10 000 Comprobando Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000 (-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500 (-) CF 3500 Utilidad Neta $0
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   Conclusiones: elpunto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la venta de 251 camisas, recién se estaría empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 camisas o de un número menor significaría perdidas.  b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:  Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000  (-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800  (-) CF 3500  Utilidad Neta $7700  Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualarían los costos y, por tanto, se obtendría una utilidad de $0; pero si se vendiera 800 camisas, se generaría una utilidad de $7 700.
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  4.3 Presupuestos  Un presupuestoes un plan integrado y coordinado, que se expresa en términos financieros, respecto de las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia y se calculan aquellos de acuerdo con los pronósticos y datos numéricos de ejercicios anteriores.
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   Función delos presupuestos  La principal función de los presupuestos se relaciona con el Control financiero de la organización.  El control presupuestario es el proceso de descubrir qué es lo que se está haciendo, comparando los resultados con sus datos presupuestados correspondientes para verificar los logros o remediar las diferencias.  Los presupuestos pueden desempeñar tanto roles preventivos como correctivos dentro de la organización.
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  ¿Cómo hacer un presupuesto de marketing? 1.» Indica los objetivos que deseas conseguir  Deben ser objetivos SMART, es decir, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales (medibles en el tiempo).  2.» Analiza tu gasto anterior en marketing digital y los resultados obtenidos  3.» Define cada una de las partidas de tu presupuesto de plan de marketing
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   El presupuestotiene que reflejar todas las estrategias de marketing digital que deseas desarrollar.  Estas son las más utilizadas y que mejor funcionan:  3.1. Diseño y mantenimiento web  3.2. SEO  3.3. Email marketing  3.4. GoogleAds y SocialAds  3.5. Redes sociales  3.6. Marketing de Contenidos
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  4.4 Flujos de efectivo El flujo de efectivo es uno de los estados financieros más complejos de realizar y que exigen un conocimiento profundo de la contabilidad de la empresa para poderlo desarrollar  Según el ConsejoTécnico de la Contaduría, se entiende que el flujo de efectivo “es un estado financiero básico que muestra el efectivo generado y utilizado en las actividades de operación, inversión y financiación. Para el efecto debe determinarse el cambio en las diferentes partidas del balance general que inciden en el efectivo”.
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  ¿Qué es un flujode efectivo y cómo impacta en la empresa?  Es necesario saber si tienes suficiente capital de trabajo para cubrir tus obligaciones o si tienes excedentes de liquidez para programar inversiones o para generar mejoras o proyectos nuevos de la empresa, por otro lado, asegurarte de conseguir el capital para cubrir tus gastos fijos. “Literalmente medir tus entradas y salidas para administrarlas”
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  ¿Por qué es importanteel flujo de efectivo en una empresa?  La importancia del flujo de efectivo radica en que permite a la entidad económica y al usuario de la información financiera conocer cómo se genera y utiliza el efectivo y sus equivalentes, debido a que todas las entidades requieren del mismo para realizar sus operaciones, pagar sus obligaciones y determinar si su operación le esta generando el recurso suficiente o requerirá de financiamiento, por lo que se convierte en un insumo importante para el análisis y la planeación financiera.
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  4.5 Estados financieros proforma  Losestados financieros Proforma son estados financieros proyectados. Dicho de otra forma, son el estado de resultados y balance “presupuestados”, Para realizar debidamente el estado de resultados y el balance proforma deben desarrollarse primero los presupuestos, de ahí elaborar el flujo para posteriormente realizar el estado financiero a una fecha determinada futura. Para esto es necesario contar con el detalle de los presupuestos, como ejemplo.  La frase proforma significa literalmente como una cuestión de forma, esto significa que los estados financieros son la forma que se utiliza para resumir los diferentes acontecimientos proyectados para futuro este modelo son basados en partidas claves, como las ventas.
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   También, analizaren su oportunidad las desviaciones, ayudará a comprender en que debemos de poner mayor énfasis para lograr los objetivos comprometidos o en su caso hacer los cambios necesarios.  En algunos casos, y una vez que la empresa ha logrado combinar todos los aspectos anteriores, para adicionarle confianza a los estados financieros proyectados (proforma), estos pueden ser sometidos a la revisión independiente de un contador público, el cual analizará las consideraciones y otros aspectos que se tomaron en cuenta para su elaboración y emitirá un informe sobre los mismos, de acuerdo con las normas para atestiguar.
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  Citas  Espejo, J.(2004). Mercadotecnia. En J. Espejo, Mercadotecnia (págs. 2,3,4,). McGraw Hill.  Kotler, P. (2001). Dirección de Mercadotecnia. En P. Kotler, Dirección de Mercadotecnia. Pearson educacion.  Lovagnini,A. (2010). revistaestrategas. Recuperado el Martes de Febrero de 2014, de http://www.revistaestrategas.com.ar/noticia- 580.html  Puro Marketing. (9 de Mayo de 2012). Recuperado el 19 de Febrero de 2014, de http://www.puromarketing.com/  SYLLABUS, M. I. (s.f.). .