Webminar "CÓMO CREAR CONTENIDOS QUE TE TRAIGAN LEADS Y CLIENTES"
- 1. Cómo crear contenidos que te traigan Leads y Clientes “Deja de salir a buscar clientes, consigue que ellos lleguen a ti”
- 2. ¿Para qué estáis en internet?
- 3. Pero antes que eso, hay que VENDER Para GANAR DINERO VENDER y mucho antes que vender, hay que COMUNICAR
- 4. Estáis en el lugar adecuado si… • Estáis empezando con vuestro negocio en internet y queréis conseguir resultados positivos desde el minuto 0. • Si queréis conseguir una buena visibilidad y relevancia en internet para posteriormente convertirlos en clientes • Si estáis creando contenidos en vuestra empresa pero no acabáis de conseguir aumentar las visitas • Si ya tenéis visitas y relevancia pero no conseguís convertir las visitas en clientes
- 5. Mi promesa para este Webminar es… • Vamos a identificar errores habituales en la creación de contenidos y en el marketing de contenidos • Vamos a trabajar una visión estratégica de los contenidos, enmarcados en una estrategia de Inbound Marketing. • Voy a enseñaros una metodología en 6 pasos para crear contenidos de calidad • Vamos a ver cómo convertir visitas en Leads y Leads en clientes a partir del marketing de contenidos.
- 6. ¿Qué vamos a ver en este Webminar? 1.- ¿Qué papel juegan los contenidos en el Funnel de Ventas? 2.- Creación de contenidos • Metodología para crear contenidos • Tipos de contenidos 3.- Distribución del contenido • Redes sociales• Redes sociales • Agregadores de contenidos • Mailing a suscriptores • Planificación 4.- ¿Y qué hacemos después? ¿Cómo convertir visitas en Leads y Clientes? • Mailing y Autorespondedores • Convence a tus suscriptores • Trabaja la oferta, de forma sutil
- 7. ¿Quién soy? Mi nombre es Alberto Alcocer y soy Director de SocieTIC Business Online, un Agencia de Marketing Online. Llevo 15 años trabajando el marketing digital, 7 años con mi propia empresa y más de 10 años como formador, docente en programas Master, MBA, Executive y Postgrado y como Speaker en eventos relacionados con el marketingy como Speaker en eventos relacionados con el marketing online. OBJETIVO: ayudar a nuestros clientes a incrementar su facturación online y conseguir más clientes. • Empresas y Pymes de todos los sectores • Tiendas online y negocios online • Startups y Emprendedores, Mentoring.. • Formación, cursos, charlas…
- 8. “Si el mundo no sabe de ti, es porque no has hecho suficiente ruido”
- 11. ¿Cómo nos pueden ayudar los contenidos a conseguir Leads y nuevos clientes? 1. El marketing de contenidos se enfoca directamente en las necesidades y gustos de nuestro público objetivo. Segmenta tu Buyer Persona. 2. La optimización SEO de los contenidos ayuda a aparecer en las primeras posiciones de Google y conseguir más visibilidad y Leads. Trabaja el SEO 3. El marketing de contenidos ayuda a incrementar las conversiones a partir de un Funnel de Ventas digital. ¿Cuál es tu valor y cómo lo ofreces? 4. El contenido es la principal fuente de la que se nutren las redes sociales, permite conseguir influencia y relevancia… ¿Cómo eres de confiable? 5. El secreto para aumentar el tráfico natural y las vistas es crear buen contenido. Necesitamos contenidos que posicionen y conviertan rápidamente.
- 12. Empecemos por el final. Veamos los resultados de un marketing de contenidos efectivo
- 13. 1.- Los contenidos en el Funnel de Ventas Un embudo de ventas es la representación ideal de las fases o etapas que recorre una persona / usuario / visitante desde que nos conoce hasta que nos compra El Marketing de contenidos se sitúa inicialmente en la fase de VISITAS delinicialmente en la fase de VISITAS del Funnel de ventas….. Pero… En esta fase NO VAS A VENDER El 98% del tráfico a tu web se va sin haber hecho nada. ¿De qué te sirve entonces? Mega guía para crear un embudo de ventas efectivo y conseguir ventas por internet
- 14. 2.- ¿Cómo crear contenidos que atraigan Leads? Metodología en 6 pasos para la creación de contenidos 1.- Las palabras clave, la base para un contenido de calidad 2.- Escribe un primer título, un borrador 3.- Antes de escribir un artículo, haz una búsqueda en Google sobre esa temáticabúsqueda en Google sobre esa temática 4.- El post perfecto necesita una buena estructura de los contenidos 5.- Crea el título definitivo. Atractivo y SEO para tu post perfecto 6.- Empieza a escribir tu artículo. Ya estás a punto de hacer tu post perfecto 18 trucos para escribir el post perfecto. ¿Cómo escribir un artículo para tu blog?
- 15. 3.- ¿Cómo crear contenidos que atraigan Leads? 10 tipos de contenidos que puedes trabajar 1.- Listas. Muy adecuadas para conseguir visitas 2.- Reviews de productos, servicios o marcas 3.- Post patrocinados, contenidos de pago 4.- Infografías. Una tendencia al alza4.- Infografías. Una tendencia al alza 5.- Vídeos. Influenciar decisiones de compra para atraer clientes 6.- Podcast, grabaciones de audio 7.- Entrevistas a gente relevante 8.- Testimoniales y/o casos de éxito 9.- Guías, tutoriales y manuales. 10.- Guest Posting Como conseguir Leads efectivos gracias al marketing de contenidos. 8 expertos nos lo cuentan
- 16. 4.- ¿Cómo vas a distribuir el contenido? 1.- Marketing en redes sociales • Facebook y Facebook Ads • Twitter • Google + • Linkedin + Pulse 2.- Agregadores de contenidos, marcadores StumbleUpon, Delicious, Mktfan,StumbleUpon, Delicious, Mktfan, MarketerTop, Scoop IT, Reddit, Google Bookmarks, Yahoo Bookmarks… 3.- Boletines y Newsletters Envíos de información a tus suscriptores con tus nuevos contenidos PLANIFICACIÓN ¿Cómo promocionar tu blog? 15 formas que funcionan para aumentar el trafico web
- 17. 5.- ¿Y qué hacemos ahora? ¿Cómo convierto visitas en Leads y Clientes? En esta fase inicial, el usuario comienza a sentir interés por cierto asunto, se da cuenta que necesita resolver un problema y empieza a buscar información sobre este, por lo que busca en muchas webs y de muchas formas. En esta fase, el usuario ya sabe cuál es el problema que tiene y empieza a buscar información sobre cómo resolverlo. En esta fase, el usuario ya está preparado para elegir qué producto o servicio en el mercado es el más adecuado para resolver su problema. Toma una decisión. Landing Page + Lead Magnet = DATOS USUARIO (LEAD) Mailing + Contenidos + FB Ads
- 18. Pero sobre todo… Internet está lleno de negocios como el tuyo así que: ¿Por qué van a comprarte a ti? Cuando hables con un potencial cliente analiza aspectos como: • Los beneficios que aportas, cuál es tu valor diferencial: Reducción de riesgos, ahorro de costes, ahorro de tiempo, Define una PROPUESTA DE VALOR Reducción de riesgos, ahorro de costes, ahorro de tiempo, diseño, innovación, rentabilidad, exclusividad .. • Cómo tu empresa, producto o servicio resuelve el problema o necesidad de tu cliente. Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio. • Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia. • Lo que le cuestas Y ahora, traslada todo esto a la comunicación, textos y multimedia de tu sitio web en internet
- 19. SocieTIC Business Online Agencia de Marketing Online y Comunicación 2.0 www.societicbusinessonline.com La Terminal, 4ª planta (ETOPÍA). Avenida Ciudad de Soria 8, 50.003 - Zaragoza Tfno. 876 16 98 20 - [email protected] www.facebook.com/SocieTIC | @albertoalcocer