artículo}Ciclos de mercado y estrategia
Internet|
artículo
}www.pymes-online.com|
En el desarrollo de cualquier mercado en Internet, ya sea grande o pequeño, de gran
consumo o profesional, global o regional, podemos identificar 3 etapas. Si bien esta
segmentación en 3 etapas es muy esquemática y podríamos identificar fases o subfases
adicionales, va a ser suficiente, para nuestro propósito, con describir estas 3 etapas: el
inicio, la aparición del líder y la maduración.
FASE 1: EL INICIO
Cualquier nuevo segmento que surge en Internet, es creado por una primera iniciativa.
Esa iniciativa se encuentra sola en un primer momento y, si ha sido capaz de aportar un
nuevo valor real para un determinado perfil de clientes, puede prosperar rápidamente.
En esa situación, las BARRERAS DE ENTRADA SON BAJAS. La única barrera a superar es
la de la imaginación: encontrar qué nuevo servicio/producto podemos aportar a los clientes.
Con muy pocos recursos podemos conseguir entonces penetrar en el mercado. Así, por
ejemplo, si pretendemos abrir una librería on-line, está claro que será muy difícil tener
éxito. Pero pensad, en cambio en qué pasaría si abrimos una librería especializada en
esoterismo. En eso caso los mismos internautas serán nuestros mejores voceros haciendo
funcionar el boca a oreja y propagando la buena noticia de la aparición del nuevo servicio.
La clave en esta situación es, por tanto, encontrar una idea nueva, inédita, que aproveche
el potencial de la red para crear valor para un segmento de mercado determinado. La
creatividad debe aplicarse no sólo en el diseño del producto, sino también en la forma de
promocionar el servicio a los potenciales clientes y en la manera de comunicar con ellos.
El trabajo, la constancia, la adaptación constante y las pruebas continuas completarán el
conjunto de herramientas con que hay que contar para abordar un segmento en esas
condiciones, las de ser el primero.
Por supuesto si el precursor desea ser el futuro líder,deberá invertir en promoción a
medida que entren en su mercado nuevos competidores. Pero eso ya forma parte de la
segunda fase.....
FASE 2: APARECE EL LIDER
Una vez que alguien ha lanzado una nueva idea, si tiene un mínimo éxito, aparecen
rápidamente otras iniciativas que van a imitarla. Esos primeros imitadores, de hecho, son
beneficiosos para el nuevo nicho de mercado puesto que, entre todos, suman más medios
de promoción, más recursos y se estimula la innovación.
Las BARRERAS DE ENTRADA SON MEDIAS en esa fase porque ya se ha perdido la ventaja
de la idea original. Quien entra ahora en el mercado aprovecha la idea de sus predecesores
pero necesita darse a conocer. Y los internautas ya no van a ser tan activos en su promoción
espontánea para difundir un servicio que no les aporta ya la novedad inicial.
En cuanto hay varios actores en el mismo mercado, va a aparecer entre ellos un líder.
Para ser el líder hay que luchar activamente para ello. Hay que ser de los primeros, pero,
Autor: Alain Jorda (Consultor de estrategias de negocio en Internet)
Prohibidalareproduccióntotaly/oparcialsinautorizacióndelautor.©Pymes-Online.com
artículo}Ciclos de mercado y estrategia Internet|
artículo
}www.pymes-online.com|
además, conseguir difundir su nombre -su marca- con mayor rapidez que los demás. Esta
etapa requiere invertir en marketing para crear y mantener el liderazgo.
Por lo tanto, para lograr ser el líder habrá que actuar en paralelo en todos los frentes:
invertir más en publicidad, ofrecer mejores servicios y, muy importante, aportar innovaciones
en el enfoque del servicio/producto.
Se puede creer que entrar después del fundador tiene la ventaja de que ya podemos
desarrollar nuestro proyecto a partir de los conceptos de otros sin cometer sus errores. En
cierta forma ese nuevo concepto es algo que nuestros predecesores nos han regalado. Es
cierto. Sin embargo, ellos saben mucho más que nosotros sobre ese concepto porque lo han
creado, pensado, desarrollado y aplicado. Saben los problemas que presenta. Nosotros, no.
Saben por qué lo han desarrollado tal como lo vemos en el web y no, de otra forma. Nosotros
sólo vemos cómo lo presentan, pero no sabemos por qué. Y, casi con seguridad, ya tienen
pensadas nuevas líneas de desarrollo del concepto, probablemente, a partir de información
conseguida gracias a su presencia en la red.
Por lo tanto, en esta segunda fase, si bien es posible conseguir el papel de líder frente
al Creador del concepto, queda claro que quien primero se lanza adquiere una ventaja de
conocimiento y experiencia sobre sus seguidores que difícilmente va a perder (siempre que
no se duerma en los laureles).
Los seguidores, ya lo he dicho, necesitan INVERTIR EN PROMOCIÓN pero necesitan,
simultáneamente, MEJORAR de forma consistente LA PROPUESTA DEL CREADOR si quieren
conseguir imponerse como líderes.
FASE 3: LA MADURACIÓN DEL MERCADO
La tercera fase es la de la maduración. Ahí ya ha entrado todo el mundo. Cada uno está
intentando captar los clientes de sus competidores. Y como el mercado es global, eso
significa que todos los internautas tienen acceso a todas las ofertas. El resultado de esta
situación, puesto que los internautas no tienen una memoria ilimitada, es que "se quedan"
con 1 o 2 de las direcciones de ese mercado. Si en un sitio web encuentran satisfechas
adecuadamente sus necesidades, ¿para qué recordar muchos más? y ¿para qué cambiar?
Ésa es una aparente paradoja. La fidelidad es muy difícil de conservar en Internet debido
a la facilidad de comparación de servicios y ofertas de que goza el cliente. Pero, por otro
lado, existe el grave problema de la confianza. Como sabemos, el cliente no se atreve a
cerrar un negocio en un sitio web hasta que confía plenamente en la seriedad y profesionalidad
de ese sitio. Ese mismo fenómeno le lleva a que, una vez que ha confiado en un sitio web
y ha obtenido un resultado satisfactorio, preferirá volver a hacer negocios con ese mismo
sitio antes de arriesgarse con otro sitio del que todavía no se fía.
Por eso ES MUY IMPORTANTE SER LIDER EN SU SEGMENTO si se quieren hacer negocios
en la red. Porque todo el mundo conoce al lider -o a los 2 o 3 líderes- y, por el sólo hecho
de que son líderes, el internauta les otorga su confianza. A nadie se le ocurre dudar de que
si compra un libro en Amazon, el libro le llegará en buenas condiciones y en el plazo fijado.
"Y si eso es así y ahí encuentro toda la información de los libros que me interesan, ¿para
qué voy a probar otro sitio?" Para arrancar a ese internauta de su sitio habitual, hará falta
algo muy especial: ¿quizá un importante esfuerzo de publicidad?, ¿quizá un descuento del
40% en un best-seller o bien una idea novedosa? Por ejemplo, ¿qué tal abrir una librería
dedicada a la Novela Histórica? Si soy aficionado a ese género, seguro que iré a ver qué
Prohibidalareproduccióntotaly/oparcialsinautorizacióndelautor.©Pymes-Online.com
artículo

Más contenido relacionado

PDF
Social Media ROI
PPTX
El arte del growth hacking
PDF
Presentación Estrategia Digital
PDF
Tendencias, cuando las ideas son la clave
PPTX
Growth Hacking Marketing: técnicas y estrategias
PDF
Marketing de Atraccion 2.0
DOCX
Piramide digital
PDF
Startups 101
Social Media ROI
El arte del growth hacking
Presentación Estrategia Digital
Tendencias, cuando las ideas son la clave
Growth Hacking Marketing: técnicas y estrategias
Marketing de Atraccion 2.0
Piramide digital
Startups 101

La actualidad más candente (10)

PDF
Don fallia 45 segundos
PDF
La presentacion de 45 segundos que puede cambiar su vida[1]
PDF
PPTX
Webinar: "Transformación digital. Una metodología para afrontar el reto"
PPTX
8 Ideas Tips Trucos Sugerencias Recomendaciones para mejorar su negocio o com...
PDF
Growth Hacking: ¿Cómo conseguir un rápido crecimiento de tu negocio?
PPTX
E portafolio
PPTX
Presentación Redes Sociales
PDF
Redes Sociales aplicadas al pequeño comercio
PDF
Curso Social Media _ Clase 03
Don fallia 45 segundos
La presentacion de 45 segundos que puede cambiar su vida[1]
Webinar: "Transformación digital. Una metodología para afrontar el reto"
8 Ideas Tips Trucos Sugerencias Recomendaciones para mejorar su negocio o com...
Growth Hacking: ¿Cómo conseguir un rápido crecimiento de tu negocio?
E portafolio
Presentación Redes Sociales
Redes Sociales aplicadas al pequeño comercio
Curso Social Media _ Clase 03
Publicidad

Similar a Ciclos de mercado en internet (20)

PDF
MktDigital_M1_ModelosNegocioInternet.pdf
PDF
Mkt digital m1_modelosnegociointernet
PDF
Mkt digital m1_modelosnegociointernet
PDF
MktDigital_M1_ModelosNegocioInternet.pdf
PDF
Guia basica para entender el marketing de afiliados
PDF
Formulas para ser mejor que la competencia
PDF
Cómo crear una tienda online
PPTX
Exposicion marketing digital
DOCX
Modelos de Negocios Digitales
DOCX
Las 22 leyes del marketing
DOCX
Las 22 leyes del marketing
PDF
Generación y selección de ideas de negocio
PDF
Cómo potenciar los negocios con el Inbound Marketing - 3r Foro El Mundo Marke...
PDF
Negocios digitales apalancados por el Inbound Marketing - 1er #ExperienciaMK ...
PDF
Directrices desarrollo plan de negocio
PDF
consejos para ganar dinero
PDF
Cómo ganar dinero por internet
PDF
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventas
DOCX
Como ganar dinero por internet
DOCX
Como ganar dinero por internet
MktDigital_M1_ModelosNegocioInternet.pdf
Mkt digital m1_modelosnegociointernet
Mkt digital m1_modelosnegociointernet
MktDigital_M1_ModelosNegocioInternet.pdf
Guia basica para entender el marketing de afiliados
Formulas para ser mejor que la competencia
Cómo crear una tienda online
Exposicion marketing digital
Modelos de Negocios Digitales
Las 22 leyes del marketing
Las 22 leyes del marketing
Generación y selección de ideas de negocio
Cómo potenciar los negocios con el Inbound Marketing - 3r Foro El Mundo Marke...
Negocios digitales apalancados por el Inbound Marketing - 1er #ExperienciaMK ...
Directrices desarrollo plan de negocio
consejos para ganar dinero
Cómo ganar dinero por internet
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventas
Como ganar dinero por internet
Como ganar dinero por internet
Publicidad

Más de talporcual (20)

PDF
La ley-esta-invalida
PDF
Norma 1926
PDF
Norma 1910
PDF
Resolución 1409 de 2012 trabajo en alturas
PDF
Procedimiento matriz
PDF
Norma 1926.750
PDF
Norma 1926.1053
PDF
Norma 1926.602
PDF
Norma 1926.500 503
PDF
Norma 1926.450 454
PDF
Norma 1926.105
PDF
Norma 1926.104
PDF
Norma 1910.146
PDF
Norma 1910.66
PDF
Norma 1910.28
PDF
Norma 1910.27
PDF
Introduccion a osha 2 norma 1926
PDF
Introduccion a la organizacion osha
PDF
CURSOS SOLDADURA
PDF
240 ideas de negocios
La ley-esta-invalida
Norma 1926
Norma 1910
Resolución 1409 de 2012 trabajo en alturas
Procedimiento matriz
Norma 1926.750
Norma 1926.1053
Norma 1926.602
Norma 1926.500 503
Norma 1926.450 454
Norma 1926.105
Norma 1926.104
Norma 1910.146
Norma 1910.66
Norma 1910.28
Norma 1910.27
Introduccion a osha 2 norma 1926
Introduccion a la organizacion osha
CURSOS SOLDADURA
240 ideas de negocios

Último (20)

PDF
Original MoÌdulo 2 para imprimir La Bancaria.pdf
PPTX
DESIGN THINKING - Creatividad-mejorado.pptx
PDF
dia_lircay planta chancadora de piedra.pdf
PPTX
MANEJO Y USO DE EXTINTORES EN LAS EMPRESAS PUBLICAS
PPTX
capacitacion_marketing digital en el peru
PDF
4° grado Lectura Cuaderngdfdfgdgilyfyflo 2.pdf
PPTX
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.pptx power point para
PDF
Gestion de procesos. Procesos de negocios.
PPTX
HERRAMIENTAS STEEPLE - FODA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
PPT
01 ADMINISTRACION_DE_EMPRESAS - ORDENA TU EMPRESA
PDF
Los jefes y otros ddddddddsadfasdfasdfdsafcuentos.pdf
PDF
Manual Descritivo de cargos en el area de salud.pdf
DOC
Exposición de métodos y técnicas en trabajo de grupo
PPTX
SUSTENTACION SOBRE RIESGO-BIOLOGICO.pptx
PPTX
tesis de orientación del tituo licenciatura
DOCX
Nombre del Programa- El Juego de la Negociación_Carol Noriega.docx
PDF
Nuevo Plan Contable General Empresarial (PCGE)
PDF
trabajo de tecnogia 2025 payanestebanodad
PPT
introeco.ppt - economia introduccion 3030
PPTX
La-Administracion-Definicion-Importancia-y-Evolucion-Historica.pptx
Original MoÌdulo 2 para imprimir La Bancaria.pdf
DESIGN THINKING - Creatividad-mejorado.pptx
dia_lircay planta chancadora de piedra.pdf
MANEJO Y USO DE EXTINTORES EN LAS EMPRESAS PUBLICAS
capacitacion_marketing digital en el peru
4° grado Lectura Cuaderngdfdfgdgilyfyflo 2.pdf
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.pptx power point para
Gestion de procesos. Procesos de negocios.
HERRAMIENTAS STEEPLE - FODA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
01 ADMINISTRACION_DE_EMPRESAS - ORDENA TU EMPRESA
Los jefes y otros ddddddddsadfasdfasdfdsafcuentos.pdf
Manual Descritivo de cargos en el area de salud.pdf
Exposición de métodos y técnicas en trabajo de grupo
SUSTENTACION SOBRE RIESGO-BIOLOGICO.pptx
tesis de orientación del tituo licenciatura
Nombre del Programa- El Juego de la Negociación_Carol Noriega.docx
Nuevo Plan Contable General Empresarial (PCGE)
trabajo de tecnogia 2025 payanestebanodad
introeco.ppt - economia introduccion 3030
La-Administracion-Definicion-Importancia-y-Evolucion-Historica.pptx

Ciclos de mercado en internet

  • 1. artículo}Ciclos de mercado y estrategia Internet| artículo }www.pymes-online.com| En el desarrollo de cualquier mercado en Internet, ya sea grande o pequeño, de gran consumo o profesional, global o regional, podemos identificar 3 etapas. Si bien esta segmentación en 3 etapas es muy esquemática y podríamos identificar fases o subfases adicionales, va a ser suficiente, para nuestro propósito, con describir estas 3 etapas: el inicio, la aparición del líder y la maduración. FASE 1: EL INICIO Cualquier nuevo segmento que surge en Internet, es creado por una primera iniciativa. Esa iniciativa se encuentra sola en un primer momento y, si ha sido capaz de aportar un nuevo valor real para un determinado perfil de clientes, puede prosperar rápidamente. En esa situación, las BARRERAS DE ENTRADA SON BAJAS. La única barrera a superar es la de la imaginación: encontrar qué nuevo servicio/producto podemos aportar a los clientes. Con muy pocos recursos podemos conseguir entonces penetrar en el mercado. Así, por ejemplo, si pretendemos abrir una librería on-line, está claro que será muy difícil tener éxito. Pero pensad, en cambio en qué pasaría si abrimos una librería especializada en esoterismo. En eso caso los mismos internautas serán nuestros mejores voceros haciendo funcionar el boca a oreja y propagando la buena noticia de la aparición del nuevo servicio. La clave en esta situación es, por tanto, encontrar una idea nueva, inédita, que aproveche el potencial de la red para crear valor para un segmento de mercado determinado. La creatividad debe aplicarse no sólo en el diseño del producto, sino también en la forma de promocionar el servicio a los potenciales clientes y en la manera de comunicar con ellos. El trabajo, la constancia, la adaptación constante y las pruebas continuas completarán el conjunto de herramientas con que hay que contar para abordar un segmento en esas condiciones, las de ser el primero. Por supuesto si el precursor desea ser el futuro líder,deberá invertir en promoción a medida que entren en su mercado nuevos competidores. Pero eso ya forma parte de la segunda fase..... FASE 2: APARECE EL LIDER Una vez que alguien ha lanzado una nueva idea, si tiene un mínimo éxito, aparecen rápidamente otras iniciativas que van a imitarla. Esos primeros imitadores, de hecho, son beneficiosos para el nuevo nicho de mercado puesto que, entre todos, suman más medios de promoción, más recursos y se estimula la innovación. Las BARRERAS DE ENTRADA SON MEDIAS en esa fase porque ya se ha perdido la ventaja de la idea original. Quien entra ahora en el mercado aprovecha la idea de sus predecesores pero necesita darse a conocer. Y los internautas ya no van a ser tan activos en su promoción espontánea para difundir un servicio que no les aporta ya la novedad inicial. En cuanto hay varios actores en el mismo mercado, va a aparecer entre ellos un líder. Para ser el líder hay que luchar activamente para ello. Hay que ser de los primeros, pero, Autor: Alain Jorda (Consultor de estrategias de negocio en Internet) Prohibidalareproduccióntotaly/oparcialsinautorizacióndelautor.©Pymes-Online.com
  • 2. artículo}Ciclos de mercado y estrategia Internet| artículo }www.pymes-online.com| además, conseguir difundir su nombre -su marca- con mayor rapidez que los demás. Esta etapa requiere invertir en marketing para crear y mantener el liderazgo. Por lo tanto, para lograr ser el líder habrá que actuar en paralelo en todos los frentes: invertir más en publicidad, ofrecer mejores servicios y, muy importante, aportar innovaciones en el enfoque del servicio/producto. Se puede creer que entrar después del fundador tiene la ventaja de que ya podemos desarrollar nuestro proyecto a partir de los conceptos de otros sin cometer sus errores. En cierta forma ese nuevo concepto es algo que nuestros predecesores nos han regalado. Es cierto. Sin embargo, ellos saben mucho más que nosotros sobre ese concepto porque lo han creado, pensado, desarrollado y aplicado. Saben los problemas que presenta. Nosotros, no. Saben por qué lo han desarrollado tal como lo vemos en el web y no, de otra forma. Nosotros sólo vemos cómo lo presentan, pero no sabemos por qué. Y, casi con seguridad, ya tienen pensadas nuevas líneas de desarrollo del concepto, probablemente, a partir de información conseguida gracias a su presencia en la red. Por lo tanto, en esta segunda fase, si bien es posible conseguir el papel de líder frente al Creador del concepto, queda claro que quien primero se lanza adquiere una ventaja de conocimiento y experiencia sobre sus seguidores que difícilmente va a perder (siempre que no se duerma en los laureles). Los seguidores, ya lo he dicho, necesitan INVERTIR EN PROMOCIÓN pero necesitan, simultáneamente, MEJORAR de forma consistente LA PROPUESTA DEL CREADOR si quieren conseguir imponerse como líderes. FASE 3: LA MADURACIÓN DEL MERCADO La tercera fase es la de la maduración. Ahí ya ha entrado todo el mundo. Cada uno está intentando captar los clientes de sus competidores. Y como el mercado es global, eso significa que todos los internautas tienen acceso a todas las ofertas. El resultado de esta situación, puesto que los internautas no tienen una memoria ilimitada, es que "se quedan" con 1 o 2 de las direcciones de ese mercado. Si en un sitio web encuentran satisfechas adecuadamente sus necesidades, ¿para qué recordar muchos más? y ¿para qué cambiar? Ésa es una aparente paradoja. La fidelidad es muy difícil de conservar en Internet debido a la facilidad de comparación de servicios y ofertas de que goza el cliente. Pero, por otro lado, existe el grave problema de la confianza. Como sabemos, el cliente no se atreve a cerrar un negocio en un sitio web hasta que confía plenamente en la seriedad y profesionalidad de ese sitio. Ese mismo fenómeno le lleva a que, una vez que ha confiado en un sitio web y ha obtenido un resultado satisfactorio, preferirá volver a hacer negocios con ese mismo sitio antes de arriesgarse con otro sitio del que todavía no se fía. Por eso ES MUY IMPORTANTE SER LIDER EN SU SEGMENTO si se quieren hacer negocios en la red. Porque todo el mundo conoce al lider -o a los 2 o 3 líderes- y, por el sólo hecho de que son líderes, el internauta les otorga su confianza. A nadie se le ocurre dudar de que si compra un libro en Amazon, el libro le llegará en buenas condiciones y en el plazo fijado. "Y si eso es así y ahí encuentro toda la información de los libros que me interesan, ¿para qué voy a probar otro sitio?" Para arrancar a ese internauta de su sitio habitual, hará falta algo muy especial: ¿quizá un importante esfuerzo de publicidad?, ¿quizá un descuento del 40% en un best-seller o bien una idea novedosa? Por ejemplo, ¿qué tal abrir una librería dedicada a la Novela Histórica? Si soy aficionado a ese género, seguro que iré a ver qué Prohibidalareproduccióntotaly/oparcialsinautorizacióndelautor.©Pymes-Online.com