Le Danger de la Vente Domicile : Ne les laissez pas vous rouler dans la farine !

Le SUCC S en 1 0 TA P E S

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Nous vous souhaitons beaucoup de succs, faites bon usage de ce livre ! Ce livre reprsente beaucoup de travail ; sa valeur est inestimable.

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Le Succs en 10 tapes
Le Danger de la vente domicile : Ne les laissez pas vous rouler dans la farine !

Table des matires

Introduction : Toute bonne action est rcompense : 1re et 2me parties.

1. Les grands pontes vont la pche aux profondeurs.

! Quel est le point commun entre Jimmy Hoffa et votre pass? ! Vous pensez parfois que vous tes dingue? Hey ! J'ai fait partie d'une centaine de rseaux de MLM. ! Je n'avais jamais ralis qu'il y avait autant de choses dont je ne voulais pas! ! Et ils vous enverront dans l'arne avec les lions! (Attention aux claboussures!) ! Attention, l'ivraie est mlange au bon grain! ! Oh! Toutes les questions que j'ai entendues! ! Les diableries du marketing de rseau. ! Pourquoi il est inutile de vous battre contre les cochons. ! La traverse de la Manche la nage. ! Le singe en sarrau blanc. ! Ce que les gourous du MLM veulent vous faire croire. ! Les anges du marketing de rseau .... Whoops! Bont Divine! Les dmons sont encore plus nombreux! ! Le mensonge le plus stupide qu'ils vous aient jamais racont! ! Les ides folles du marketing. ! Mme votre miroir vous ment! ! L'opportunit arrive sur la pointe des pieds. (Les problmes arrivent en fanfare) ! Une chane d'entraide. ! Hannibal Lecter a rat sa vocation. ! Son ranch avait la mme taille que Rhode Island.

2. "Regardez moi bien dans les yeux!"

! L'esprance de vie de votre affaire est d'environ 45 mn. ! Votre march chaud a de la glace dans les veines. ! Comment "maintenir sa force"? ! Jouons Sherlock Holmes ! Surprise! Tous les membres de ma famille dont je vais devoir me venger!! ! En avant, transformez-vous en chair canon! ! Votre cerveau ne vaut pas mieux que de la nourriture pour chien. (Toutes mes excuses Fido!) ! Soyons srieux - Envoyez-moi un courriel! ! Les gens ne m'coutent pas. ! Votre fruit est-il mure

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3. Une grosse surprise.

! L'opportunit porte un faux nez et une fausse moustaches. ! Tout le monde a sa patte de lapin? ! Comment attraper des mouches? ! Donnez un ourson en peluche votre prospect. ! L'homme qui a provoqu la chute d'IBM. ! Votre meilleure solution. ! Les mauvaises nouvelles. ! Les bonnes nouvelles. ! Les dcisions du "cur" contre celles de la "tte".

4. Remettons les pendules l'heure propos du MLM.

! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Le marketing de rseau n'est pas ce qu'ils prtendent. Le coup du poignard dans le dos. Voulez-vous ... euh ... un peu d'huile de vidange sur ce steak? Deux faons d'empcher votre future pouse d'exiger un contrat de mariage. 1978 La comparaison qui a boulevers ma vie. La VRAIE vrit sur le marketing de rseau. Le serment du Scout. Mon mentor Le meilleur en marketing de rseau que je connaisse Gardez vos associs ou DISPARAISSEZ! La seule personne avec qui passer du temps.

5. Faites la SEULE chose qui importe!

! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Les 10 fautes que font les marchands de hamburgers Vous avez une TONNE de devoirs faire ce soir! Invitez un chauffeur d'autobus djeuner. Travaillez intelligemment Rcoltez plus tard. Aidez vos prospects rester motivs. Les couleurs du succs. Saddam Hussein a rencontr Dr. Phil L'opportunit a de trs longues jambes. Un concept qui a chang ma vie. Vous tes une machine crer des liens!

6. Les prospects sont comme des botes de chocolats.

! La leon de Charles Schultz. ! De l'anatomie du mental d'un prospect. ! Pensez comme un prospect mon questionnaire pour vous. ! Parlez comme eux. Allez o ils vont.

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7. Votre affaire de MLM : de complment revenu principal.

! ! ! ! ! ! Si vous voulez tre un gagnant, levez la main. La 8me merveille du monde. Les bleus aiment s'amuser. Quelques trucs VRAIMENT pas marrants. La machine gagner. Un systme qui fonctionne.

8. Mettez y le prix ! Gardez vos partenaires

! OK. Je ne suis pas Tom Cruise. Mais je ne suis pas Elmer Fudd non plus ! Le mauvais ct du MLM. ! Et aprs ?

9. Comment valuer une opportunit ?

! Votre ex pouse tait optimiste. ! Cela ressemble de la chirurgie du cerveau mais ... ! Le meilleur des DEUX mondes. ! Le dernier arriv est un uf pourri. ! Ne consacrez jamais votre vie un objet inanim. ! Un plein panier de tricheries. ! L'opportunit se cache dans les herbes hautes.

10. Fixez votre objectif jusqu en loucher.

! Les multiples faons de dpenser. ! Agress de droite et de gauche. ! Comment diriger vos prospects droit vers la sortie ? ! En avant dbattons ensemble ! ! Comment une fameuse compagnie a fait fuir ses clients. ! Le guet-apens de la nature humaine et du bon sens. ! Ce que croit votre prospect. ! Le Soleil, la Lune, les toiles, l'Univers ... et la tte de votre prospect. ! Connais-toi ... ! Vous allez m'avoir dans la tte et dans la peau. ! Soyons illogiques ! ! Ne sous-estimez jamais le cot de la logique. ! Une srie de d dcisions sans consquences ? HA! ! Hum, hum, hum!

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Introduction
Toute bonne action est rcompense : 1 re partie.
coutez attentivement. Je sais, vos intentions taient bonnes : apporter votre famille tout ce que VOUS n'avez jamais eu, passer plus de temps ensemble, aider les autres se dvelopper et prosprer, tout comme vous. Et, rappelez-vous, que s'est-il pass ? On vous a menti. On vous a influenc . Les Grands Pontes vous ont utilis pour s'entraner, comme une balle de tennis, et au suivant ! Vous avez t lch dans la nature, sans formation, sans prparation. Votre carte de crdit a atteint son maximum. Vos amis et votre famille ne vous rpondent plus au tlphone. Lorsque vous vous regardez dans le miroir, vous vous dites : Tu n'es qu'un perdant! Je sais, je sais. C'est pour ces raisons que j'ai commenc, moi aussi. Vous voulez tre votre propre patron, n'avoir aucune contrainte .... Et gagner votre vie ainsi. Vous voudriez aller o vous voulez, quand vous le voulez. Vous aimeriez pouvoir dpenser 200,00 dans un diner au restaurant sans un battement de cils. Vous voudriez passer du temps MAINTENANT avec ceux que vous aimez. Vous voudriez avoir suffisamment d'argent et de libert pour prendre un jour de cong - ou 2 semaines - et voler vers cette le paradisiaque s'il vous en prend l'envie. Vous voudriez travailler et tisser des liens avec des gens que vous apprciez et que vous admirez, qui partagent votre faon de voir les choses et vos choix de vie. Vous voudriez avoir la satisfaction d'avoir atteint vos objectifs, et celle d'avoir aid les autres atteindre les leurs. Vous voudriez l'indpendance financire. Vous ne voulez PLUS de rejets. Vous ne voulez PAS avoir vendre quoi que ce soit qui que ce soit. Et vous ne voulez srement pas d'une autre affaire de MLM. Bonne chose ! Bont divine, exactement comme MOI! Me voici donc, je n'ai aucun choix que d'crire ce livre, c'est hors de mon contrle. Je vous l'expliquerai au 2me chapitre. Par contre, voici ce que je peux contrler : ce livre est GRATUIT. Aucune compagnie, aucune opportunit ne sera mentionne ou promue. Vous trouverez des centaines de livres en ligne, des tas de liens leurs sont attachs.

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Essayez-les vos propres risques et prils, car chaque fois tous en profiteront sauf vous. Mon intention est de partager avec VOUS ce que j'ai appris au cours de presque 30 ans dans le marketing de rseau, et de vous prsenter une mthode en 10 tapes qui vous mnera au succs. QUELLE QUE SOIT la compagnie laquelle vous tes affilis. Ce n'est PAS facile. Mais c'est simple. Ce n'est PAS un Devenez-Riche-Rapidement Mais vous allez vous crer un revenu rsiduel vie, une rente vie. Vous vous demandez ce que cela peut bien me rapporter ? Cette question est aborde aux chapitres 2 et 5. Ne vous inquitez pas. Vous aider m'aide aussi. C'est ma faon de remercier ce grand secteur conomique qu'est le MLM pour ce qu'elle m'a apport. Je vous souhaite ce qu'il y a de mieux, et j'espre que vous utiliserez ces informations. Cela pourrait changer votre vie. Vous tes prts ? Bonne lecture !

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Toute bonne action est rcompense : 2me partie.

Les gens me demandent : Votre livre est super ! Pourquoi diable le donnez-vous gratuitement ? Votre formation par tlphone est super ! Pourquoi est-elle gratuite ? Votre CD Couleurs est super ! Pourquoi est-il si bon march ? Pourquoi maidez-vous gratuitement alors que je ne suis mme pas dans votre compagnie ? Et bien d'autres choses encore.

Les Mauvais Rsultats.

Je suis un bon vivant. Mais mes dents grincent et je serre les poings de rage. Je suis stupfait par le nombre de compagnies et de Grands Pontes qui fond des profits NORMES, NON PAS en vendant leurs produits, mais plutt en vendant du matriel de marketing sans valeur leurs distributeurs qui ont confiance en eux et croient en eux ! Je deviens fou rien qu'en y pensant. C'est pour cela que le cynisme et le scepticisme envers le marketing de rseau sont trs rpandus. Je ne blme personne. Mais vous devriez entendre tous les appels tlphoniques que je reois de personnes persuades que j'essaie de les embobiner. D'abord, ils s'imaginent que j'essaie de les escroquer. Le fait est, ils n'ont PERSONNE. Personne ne veut les suivre. Pour la plupart du temps, les mthodes d'aide des "Uplines" sont de vous raconter les mensonges qui sont numrs en premire partie. La VERITABLE faon de vous aider est de vous prendre par la main et de vous aider franchir chaque tape de ce travail, afin que vous puissiez vous mettre en situation , et acqurir de l'exprience. C'est ce que nous faisons au cours de notre formation par tlphone. Aucune compagnie n'est mentionne au cours de ces appels. Aucun produit n'est mentionn non plus. Personne n'est recrut. Beaucoup pensent que nous utilisons une plate forme et que le service sera factur sur leur note de tlphone. coutez, notre affaire de MLM nous apporte suffisamment d'argent, merci. Nos outils et nos appels tlphoniques aident nos partenaires. Et ces derniers travaillent pour se dbarrasser de leurs antcdents, de tout ce qu'ils leur ont appris AUPARAVANT. Et Linda et moi, nous les aimons et nous les apprcions. Nous devons tout cette affaire. Cela me fait trs mal d'entendre des gens dnigrer le MLM cause de l'avidit de certaines compagnies et de leurs Reprsentants Super Stars . Je ne fais rien dans la vie que je ne trouve pas amusant. Quoi que je fasse, je le fais parce que j'aime le faire.
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Ainsi, je fais ce que je peux pour rquilibrer la balance. J'ai choisi d'aider, de tout mon cur, CHAQUE PERSONNE qui investit ses espoirs en rves et sa vie dans ce secteur conomique. Cela me permet de garder un sens ma vie. Je vais enseigner tout le monde, gratuitement. Pas d'entourloupe. Je ne me ses pas menac par qui conque, ni par aucune compagnie dans ce secteur conomique. Mais je sais trs bien que je reprsente une menace pour eux. La plupart ne prennent pas encore le temps et ne s'engagent pas aider leurs propres partenaires. Un mot pour ceux qui sont encore sceptiques : j'ai t sceptique moi aussi. Vraiment. Mais trop, c'est trop. Tournez la page. Si vous voulez passer votre vie vous mfier de tout le monde, alors votre vie est pratiquement finie. Au revoir, bonne chance. Refermez la porte derrire vous en sortant. Pour tous les autres : en avant ! Sincrement,

Michael Dlouhy

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Chapitre 1 Les Grands Pontes vont la pche aux profondeurs

Quel est le point commun entre votre pass et Jimmy Hoffa* ?
Jimmy

Hoffa est un syndicaliste amricain, proche de la mafia qui a mystrieusement disparu dans les annes 70. Ils sont tous deux morts. Oui. Bien sr. La rponse est vidente. Cependant, cette question n'est seulement qu'en partie stupide. Pourquoi ? Bien, personnellement je ne sais pas si Jimmy Hoffa a t enseveli dans le bton des fondations du Stade des Giants du New Jersey, ou s'il est enterr dans un cimetire de Dtroit. Mais je suis certain d'un fait : Jimmy Hoffa est mort. Je sais qu'il est mort. Vous savez qu'il est mort. Jimmy Hoffa sait qu'il est mort. D'un autre ct, votre pass ... et bien, je sais qu'il est mort. Vous savez qu'il est mort. D'accord ? Ou, tes-vous comme la plupart des gens, ressasser vos checs en affaire, chaque jour que Dieu fait ? Si oui, vous tes au bon endroit.

Vous pensez parfois que vous tes dingue ? Hey ... j'ai fait partie d'une centaine de rseau de MLM !
Il y a environ 20 ans, nous nous sommes rejoint une socit de MLM, qui n'avait qu'un an mais qui aujourd'hui, est trs importante. Nous avons eu beaucoup de chance, mais c'tait parfait. Nous avons utilis nos connaissances du moment, avons bti une affaire florissante et aid d'autres personnes faire de mme.

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En 1991, nos revenus rsiduels taient si importants que nous avions atteint la libert financire. Aussi, j'ai dcid de ne plus faire qu'une chose : tudier tout ce qui tait disponible sur le MLM. Pour cela, j'ai joint chaque compagnie de marketing que j'ai pu trouver ... probablement plus d'une centaine. Je ne saurais dire combien de kits de dmarrage 30, 50 ou 100 que j'ai achet sur une priode de 3 ans. Je me suis affili, j'ai achet leur kit, essay quelques uns de leurs produits, particip leurs confrences tlphoniques, tudi ce qu'ils faisaient et cout ce qu'ils disaient.

Je n'avais jamais ralis qu'il y avait autant de choses dont je ne voulais pas !
J'ai pass des nuits et des nuits rpertorier, tudier, analyser, essayant de comprendre pourquoi une fonctionnait et l'autre pas. Ou pourquoi d'autre fonctionne pendant un certain temps puis arrtent de produire. J'tais surpris du nombre de compagnies qui faisaient de grands discours propos de leurs produits, alors que ce n'tait pas avec eux qu'elles faisaient leur profit !

Et ils vous enverront dans l'arne avec les lions. (Attention aux claboussures !)
Leur but tait de vendre aux distributeurs un maximum de kits de dmarrage, de brochures, livres, CD ou DVD. Beaucoup de distributeurs ont achet des centaines, voire des milliers de vidos en mme temps pour faire du mailing. Mme achets en gros, certaines compagnies facturent 2 3 chaque vido leurs reprsentants alors qu'elles valent en ralit 0,20 copier! Et ainsi elles amassent leur profit sur le dos de leurs reprsentants! Finalement, toutes ces compagnies, partagent les mmes mthodes.

Attention, l'ivraie est mlange au bon grain.

Ils ont chou pour les mmes raisons. La plupart des compagnies et des grandes organisations que j'ai vu faire faillite, le faisaient toujours pour les mme raisons : avidit et ego. Par contre d'autres compagnies performaient bien. Elles avaient de bons systmes de soutien en place, et elles vendaient leur matriel de promotion un prix raisonnable. Le succs laisse des empreintes dans le sable que vous pouvez suivre. Si vous ne pouvez pas suivre les traces, c'est que vous tes sur la mauvaise plage.

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Oh ! Toutes les questions que j'ai entendues !

J'ai parl avec des milliers de personnes dans le marketing de rseau. Tous posent des questions. Certaines vous seront srement familires :

Pourquoi ne suis-je pas assez dou pour russir avec cette affaire ? Pourquoi ai-je autant de russite dans ma socit et d'checs dans le marketing de rseau? Pourquoi le tlphone pse-t-il si lourd ? Pourquoi les NON me font-il si mal ? Suis-je trop petit ? Suis-je trop grand ? J'ai travaill si dur et je n'y arrive toujours pas. Qu'est-ce qui ne va pas chez moi ? Qu'est-ce qui ne va pas avec les produits ? Qu'est-ce qui ne va pas avec la compagnie ? Ceux qui ont russi me disent Si cela doit arriver, cela m'arrivera ! D'autres le font, pourquoi pas moi ? Pourquoi ces compagnies me font-elles chouer ? Pourquoi ma compagnie a-t-elle dissoute par le gouvernement ? J'ai dpens tout mon argent en publicit. Pourquoi est-ce que ca ne fonctionne pas ? J'ai particip aux formations. J'ai cout les confrences tlphoniques trois reprises. Pourquoi personne ne s'en rend compte ? Pourquoi n'ont-ils pas la documentation en Espagnol ? O est le travail d'quipe ? Pourquoi ca ne m'amuse pas ? O sont les faits et les chiffres ? O est l'argent ?

Les diableries du Marketing de Rseaux.

Ce n'est PAS de VOTRE faute. Enfoncez-vous bien a dans la tte. Comment vous sentez-vous ? Ce que vous ont dit les Grands Pontes m'est bien gal. En fait, ils vous ont menti. Est-ce que cela ne vous met pas en colre ? Je peux vous prouver que les ds taient truqus. Voil pourquoi ce n'est pas de votre faute.

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Ce n'est pas la peine de vous battre contre les cochons.

Pourquoi ? Parce que vous seriez sales tous les deux, et que le cochon, lui, il aime ca. C'est le meilleur conseil qu'on puisse vous donner propos d'accrocher votre wagon au train d'un Grand Ponte. Si cela VOUS permet de faire de bonnes affaires, allez-y. Sinon, cliquez sur le X en haut droite de l'cran. Personne ne le saura, part vous.

Traversez la Manche la nage.

Savez-vous nager ? Oui ? Super ! Pouvez-vous traverser un petit lac la nage ? Peut-tre ? OK. Et en plein hiver, quand il est gel ? Ah, vraiment ? Pourquoi pas ? Bon, d'accord, et si maintenant je vous propose la Manche en juillet ? (ca ne gle pas) Comment dites-vous ? Non ? Je croyais que vous saviez nager ? D'autres l'ont fait. Qu'entendez-vous par trop dur, trop loin, pas entran ? Ce sont uniquement des excuses. OK, OK. Nous allons vous trouver un entraneur. Quelqu'un de bien. Un grand nageur. Je l'ai vu faire 6 longueurs la piscine l'autre jour. Il va vous faire travailler toute la semaine. ENSUITE, nous vous jetons dans la Manche. Comment ca, NON ! De bons conseils sur les raisons de se marier de la part de quelqu'un qui ne l'a jamais t, n'est-ce pas ? Je suis mari depuis 33 ans. Si je voulais des conseils, j'irais voir quelqu'un qui l'est depuis 50 ans. Pas quelqu'un qui l'est depuis 2 ans. Je ne lirais pas un livre qui parle du mariage. OK, parlons du premier mensonge (si vous m'avez dj entendu en parler avant, c'est bien. Plus vous l'entendrez, plus ce sera facile pour vous de repartir zro).

Le singe en blouse blanche.

Les Pontes vous dirons que le marketing de rseau est une affaire de vente. C'est faux. Voici la vrit : le network marketing est une affaire d'enseignement et d'entraide. Si vous tudiez les vitamines, les correspondances des trains, l'ge du singe en blouse blanche qui gratte la
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moisissure de la pierre la pleine lune 2 fois par an .... Ou n'importe quel produit ou service ... vous perdez votre temps. Votre produit ce sont les gens. Alors, tudiez les gens. Trouvez de quelle faon vous pouvez les aider raliser leurs rves. LEURS rves. Pas les vtres. Les gens ne se joignent pas une compagnie, ils se rassemblent avec d'autres personnes. Les gens n'ont que faire de savoir que le PDG de votre firme est un pre de famille et qu'il y a 3 ou 4 personnes pour le confirmer. Aidez les autres. Les autres vous aideront btir votre affaire. Quand vous aidez les autres, le nombre de personnes dans votre rseau monte en flche.

Ce que les gourous du MLM veulent vous faire croire.

Les compagnies disent, nous gardons 93 % de nos distributeurs. Elles mentent. La vrit : il y a quelques annes, une socit de tlphone a d publier son taux de roulement car elle allait tre cote en bourse. Devinez un peu. Sur 100 personnes qui avaient sign avec elle, combien taient encore l un an plus tard ? 50 % ? Ha ! 25 % ? Pas exactement ! 10 % ? Vous approchez ! Le rapport public montre que 6 7 % seulement taient encore l aprs un an. Pas 67 % ... 6 ou 7 %. Donc, vous btissez votre affaire pendant 1 an, vous achetez le matriel, vous participez aux confrences tlphoniques, aux formations, vous parlez votre famille, vos amis, et vous recrutez 100 personnes ! Youpi ! Vous tes enfin riche. Ah ! Pas vraiment ? Pourquoi ? Parce qu'il ne vous reste que 6 ou 7 personnes sur les 100 (!) qui dveloppent encore l'affaire. Oups ... attendez ... ce n'est pas tout. Vous avez aussi perdu vos illusions, maximis votre carte de crdit et probablement aussi perdu un grand nombre de vos relations. Tout ce que vous faites en marketing de rseau doit tre duplicable par le plus grand nombre de personnes possible. S'ils ne restent que 6 7 % de personnes qui restent, ce n'est pas une affaire rentable. Cela m'amne au mensonge suivant.
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Les anges du marketing de rseau ... Whoops ! Bont divine ! Les dmons sont encore plus nombreux !
Les Pontes vous disent, Ce n'est qu'une question de nombre . Faux. Les gens sont des gens pas des numros. Ils ont des objectifs, des rves, des dsirs. Ce sont les pres, mres, frres, surs, oncles, tantes, neveux, nices, grands -pres ou grandsmres de quelqu'un qu'ils aiment. Ce ne sont pas des numros, mais des personnes. Si vous les considrez comme des numros, je vous assure que vous n'avez AUCUN avenir dans le marketing de rseau. Ce mensonge apprend aux gens tre des recruteurs, au lieu d'tre des parrains. Recruter, recruter, recruter. Numros, numros, numros. Mensonges, mensonges, mensonges. Un recruteur ne connat pas le POURQUOI des personnes qu'il a recrutes personnellement. Ni leurs rves, objectifs, et encore moins le nom de leur pouse et de leurs enfants. Il ne connat que leur numro. Pour avoir du succs long terme, vous devez tre altruiste. Si vous l'tes, les gens viendront vous voir et vous supplieront de les parrainer. Vous vous demandez toujours pourquoi vous avez autant de NON ?

Voyons la suite ...

Le mensonge le plus stupide qu'ils vous aient jamais racont.

Les Grands Pontes vous disent tous qu'un NON est une bonne chose. Allez entendre 100 NON disent-ils. Chaque fois, vous vous rapprochez d'un OUI . Celui-ci est VRAIMENT un de mes favoris ! N'est-ce pas la phrase la plus stupide que vous ayez jamais entendue ? Quel est le crtin qui a eu cette ide ? Le mot NON a fait fuir de ce secteur conomique plus de bons lments qu'aucun autre mot de la langue franaise. Imaginez ceci : Toute la journe, vous flirtez avec votre pouse. Le soir, vous prparez un bon bain, allumez les bougies autour de la baignoire, mettez de la musique douce, tout est parfaitement romantique. Quelques treintes, quelques bisous. Et votre pouse vous dit : NON ! Super ! Srement aprs 99 NON et elle me dira OUI ! Et un crtin a dit que NON est un bon mot. Continuons.

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Les ides folles du marketing.

Les Pontes ont encore d'autres super conseils vous donner : Parlez de votre affaire TOUT LE MONDE Oh, mon Dieu, ne faites surtout pas cela ! Avez-vous dj entendu le vieil adage : la raison pour laquelle tu as 2 oreilles et seulement 1 bouche, c'est que tu dois couter 2 fois plus que tu ne dois parler. La prochaine fois que vous rencontrerez un Grand Ponte, observez-le bien. Je parie que si vous regardez bien, vous verrez un homme sans oreille et TROIS BOUCHES ! OK. A titre d'exemple, voyons o nous mne leur conseil. Imaginons que vous ayez un magasin de chaussures. Vous avez 300 visiteurs par jour. Si vous avez des modles la mode, les bonnes couleurs et un bon prix, vendrez-vous des chaussures ? Oui, bien sr ! Mais vous n'allez pas essayer de vendre une paire de chaussures de scurit une secrtaire qui travaille dans un bureau. C'est vident. Tout le monde n'est pas intress par VOTRE concept d'affaire ? Ce conseil est parfait pour les 10 % de la population qui sont des vendeurs (nous en parlerons plus en dtail dans le chapitre 5). Mais si vous faites partie des 90 % qui ont horreur des m'as-tu-vu , des agressifs, CE mensonge vous dcouragera tout jamais de construire une affaire de marketing de rseau. La clef est le marketing cibl. Ne parlez qu' ceux qui sont rellement intresss par votre produit ou service. Insistez sur les bnfices afin que les VRAIS prospects voient la valeur de ce que vous offrez et vous demandent plus d'informations.

Mme votre miroir vous ment !

Les Pontes prconisent la mthode Cou. Regardez-vous dans le miroir et rptez: Je vais y arriver . Aucune entreprise de marketing de rseau ayant du succs n'a t btie par une seule personne. Cela ncessite un travail d'quipe, des personnes de tous horizons travaillant ensemble dans une mme direction. Cela ncessite des centaines, voire des milliers de personnes travaillant vers le mme but, comme construire un gratte-ciel. Rflchissons : pas de mtallurgiste = pas d'acier = pas de construction pas de vitrier = pas de vitre = pas de construction .......................................................................pas de fabricant de tapis, tuile, marbre, bois de charpente, air climatis, papier peint, peinture, porte, ampoule = pas de gratte-ciel.
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Vous devez absolument avoir un bon produit. Vous ne pourriez pas russir sans en avoir un. Mais, comme pour le gratte-ciel, le PLUS important, c'est d'avoir un grand nombre de personnes qui travaillent ensemble. J'ai tudi et analys des tas de socits de marketing de rseau au cours des 26 dernires annes. Et vous savez quoi ? Toutes celles qui n'taient pas bases sur le travail en quipe, quelle que soit la qualit de leur produit ou service, quelle que soit la faon dont elles taient diriges, ont d se battre pour garder la tte hors de l'eau.

Par contre, celles bases sur le travail d'quipe, mme si leurs produits ou services taient moins bons, mme si elles taient moins bien gres, taient toujours gagnantes. Maintenant, les compagnies dont les produits ou services sont mauvais ne russissent JAMAIS. Mais les socits de MLM avec des produits et services hors du commun mais qui ne pensent qu' faire du profit et recruter, recruter, recruter n'atteindront jamais qu'une toute petite partie de leur potentiel. Bien sr, les socits qui russissent le mieux sont celles qui se soucient des personnes ET qui ont d'excellents produits.

Vous faites partie des derniers arrivs ? Ayez un bon produit ou service proposer. PUIS ne pensez qu' aider LES AUTRES raliser leurs rves. C'est votre unique priorit.

L'opportunit arrive sur la pointe des pieds. (Les problmes arrivent en fanfare)
Quand vous tombez sur un site web o on se vante d'avoir gagn des millions ou que vous recevez un courriel qui vous HURLE de dmarrer MAINTENANT ! ! ! Ou qu'un dmarcheur vous casse les pieds au tlphone vous poser des questions auxquelles seul un dbile profond rpondrait NON , demandez-vous : Est-ce que c'est duplicable ? Est-ce que JE pourrais le faire ? Est-ce que JE saurais expliquer mes partenaires comment le faire ? C'est vident, non ? Si vous ne rpondez OUI qu' des propositions que vous savez appliquer facilement vous-mme et que vous pouvez facilement enseigner aux autres, alors vous vitez automatiquement la plupart des problmes.

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Une chane d'entraide.

Pour russir, il vous faut un exemple solide. Trouvez un mentor. Vous DEVEZ en avoir un pour en devenir un. Vous voulez btir une organisation de personnes qui pensent toutes la mme chose : VOTRE succs. Vous voulez un groupe de support Upline disponible pour vous aider chaque fois que vous en aurez besoin. Une faon exemplaire de procder : Michel aide David, David aide Laura, Laura aide Jean, Jean aide Marion, Marion aide Rose, Rose aide Judith et Judith .... Cela n'a pas de fin. CETTE faon de procder crera votre organisation. Vous voulez gagner des millions ? Entourez-vous de millionnaires. Si vous voulez gagner 30 000 par an, entourez-vous de personnes qui gagnent 30 000 par an. Mditez bien CECI : la plupart des personnes gagnent la mme chose que leurs cinq meilleurs amis. Est-ce que vos 5 meilleurs amis ont ce que vous voulez ? Non ? Alors pourquoi coutezvous toujours LEUR avis propos de VOTRE affaire ? Si vous voulez investir dans l'immobilier, allez-vous demander des conseils quelqu'un qui loue son logement ? ... Ou quelqu'un qui a 27 maisons, 16 villas, 2 chteaux et 27 immeubles de rapport ? Pour construire votre entreprise, pourquoi diable allez-vous demander conseil quelqu'un qui n'en a jamais btie une ? Faites attention qui vous demandez des conseils. Un dernier mensonge .... Mais non pas LE dernier :

Hannibal Lecter a rat sa vocation.

Au lieu de faire boire du chianti ses amis, comme il le fait dans Le silence des agneaux , Hannibal Lecter aurait obtenu la mme satisfaction en tant un Grand Ponte. Il aurait dit : Hey, j'ai gagn 4 millions de dollars l'an dernier. Je vais vous aider devenir riche. Prenez ma place et je vous montrerai comment j'ai fait ! Savez-vous qu'il existe une compagnie ou une universit qui vous demande des milliers de dollars pour vous coacher .... ....et que le propritaire de cette compagnie n'a JAMAIS construit une seule ligne dans aucune compagnie de marketing ? Ils vous disent que votre coach personnel est plein temps dans le MLM. Vous devriez leur demander sa dclaration d'impts. Le prsident de cette compagnie a finalement avou n'avoir jamais fait de marketing de rseau. Ce dernier mensonge devrait vous rendre encore plus en colre que les autres.
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En fait, vous devriez me demander : Hey, Michael ! O est ton diplme de coaching ? Bien, 26 annes dans le marketing de rseau, voil mon diplme. Les cicatrices laisses sur mon corps et dans mon esprit par les batailles livres le prouvent. Les gens demandent aussi : Pourquoi ne fais-tu pas payer pour tes conseils ? Nous en parlerons dans le chapitre suivant. C'est personnel ... Je vous noncerai les vraies raisons ce moment-l. Vous souvenez-vous d'avidit et d'ego dmesurs ? Focalisez sur l'argent et vous serez toujours la poursuite de l'argent. Notre but est d'aider enseigner, former et servir d'exemple aux autres sur la faon devenir un mentor au cur pur . Et cela fonctionnera pour vous financirement aussi.

Son ranch avait la mme taille que Rhode Island.

Il y a quelques annes, une dame du Texas m'a tlphon. Quelques temps auparavant, elle s'est joint une grande compagnie dont vous connaissez certainement le nom. Il y a certainement une succursale dans votre ville. Depuis, elle a t achet et amalgam un plus gros poisson. Peu importe, cette dame tait charmante. Elle allait mettre sur pied sa propre affaire de MLM et voulait l'opinion de personnes qui avaient de l'exprience dans ce domaine, au sujet de ce qu'elle voulait entreprendre. Elle nous a offert le voyage, Linda et moi, jusqu' ce qui doit tre le plus grand ranch du Texas. Nous y avons pass trois jours avec plusieurs Grands Pontes du MLM. Elle nous a montr ses produits, son plan de compensation et nous a demand ce que nous en pensions. Tous les grands ont ts sidrs par ses magnifiques produits, tonns par son plan de rmunration. Ils lui ont tous dit qu'elle tait une NORME gagnante. Chacun d'eux voulait tre une Tte de ligne . Quand mon tour est arriver, je lui ai dit la vrit : elle allait ce cogner contre un mur. Ses produits, on les trouvait partout, son plan de compensation datait de la prhistoire, au temps o les leaders accumulaient les gains en sacrifiant tous leurs partenaires qui avaient eu l'espoir de faire de leurs rves une ralit ou de monter leur propre affaire. Avec ce plan, les distributeurs allaient ncessairement chouer. Ils n'auraient jamais compris pourquoi. Ils s'en seraient voulus et un grand nombre d'entre eux n'auraient jamais pris le risque de recommencer. Dora, ce n'tait pas son vrai nom, m'a pris part avant que nous ne partions et m'a remerci. En dpit de tout ce qu'avait essay de lui faire croire les Grands Pontes, elle avait compris mon message. Elle est demeure dans le domaine qu'elle connaissait. Mais imaginez un peu, si ces personnes sont capables de faire marcher une des femmes les plus riches du pays, imaginez ce qu'ils seraient capables de faire avec vous et les consquences que cela aurait !
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Chapitre 2

Regardez-moi, Regardez moi bien dans les yeux, Profondment !

L'esprance de vie de votre affaire est d'environ 45 min.
OK. Je l'avoue. J'exagre. Mais pas beaucoup. Quatre-vingt-dix pour cent des nouvelles affaires chouent la premire anne. Et 90 % de celles qui restent, disparaissent au cours des 4 annes suivantes. C'est DIFFICILE. Vous tes enthousiasm. Vous commencez. Un millier de choses vont de travers. Vous voulez arrter des milliers de fois. La PLUPART des gens arrtent. Vous avez besoin d'une bonne et solide raison de continuer. Si ce que vous faites ne fonctionne pas, vous imaginerez d'autres faons de procder. Mais si vous n'avez pas de colonne, vous allez chouez. La premire chose que nous faisons dans notre mthode de coaching, c'est de vous aider trouver votre RAISON D'TRE .

Votre march chaud a de la glace dans les veines.

Un POURQUOI bien ancr peut vous sauver la vie. La plupart des gens ont un norme problme quand ils dcident d'amliorer leurs conditions de vie. Ce problme c'est que leur entourage n'a pas envie de les voir atteindre le succs. C'est un FAIT pour peu prs tout le monde sur cette plante et vous n'tes pas diffrent.
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Vous pouvez vous fcher contre moi, cela n'y changera rien. Il y a des personnes dans votre entourage qui se sentent menaces quand vous faites un effort passionn vers le succs. Ils vont se plaindre, critiquer et essayer de vous dcourager. Pourquoi ? Parce que LEUR vie est un gchis et vraiment misrable. Le meilleur choix que vous ayez est de les fuir trs vite. Le suivant est d'avoir un EXCELLENT POURQUOI , un POURQUOI de 99,9 %, qui vous aidera traverser la pluie la neige, la grle, une catastrophe nuclaire ou les critiques d'un tre cher. Pourquoi est-ce primordial que vous vous embarquiez dans cette affaire ? Et pourquoi est-ce primordial que vous russissiez ?

Comment maintenir sa force ?

Les gens parlent toujours de leurs objectifs. C'est bien. Il faut avoir des objectifs. Mais votre POURQUOI est LA raison pour laquelle vous allez continuer. O est votre flamme ? Qu'est-ce que vous AIMEZ ? Qu'est-ce que vous HASSEZ ? Qu'est-ce qui est VRAIMENT important pour vous ? Qu'est-ce que vous voulez VRAIMENT ? Qu'est-ce que vous voulez supprimer DFINITIVEMENT, afin que cela ne se reproduise plus JAMAIS ? Ce ne sont pas vos objectifs. Ce n'est pas l'argent non plus. Au dbut de mes sessions de coaching, chaque participant doit inscrire son POURQUOI .... En rgle gnrale l'argent. Ils ont une facture importante payer, veulent changer de voiture. Peu importe. Mais votre vrai POURQUOI n'est jamais l'argent. Cela concerne qui vous tes rellement. Votre moteur doit tre plus important que l'argent. C'est quelque chose que vous dsirez .... Ou quelque chose dont vous voulez vous dbarrasser. Le mieux, c'est que vous ayez les deux. Si votre POURQUOI est un 70 % et que l'obstacle que vous devez dpasser est un 72 %, vous n'y arriverez pas. Vous allez tre expuls, disparatre. Mais quand votre POURQUOI est 99,9 %, l vous allez rester et avoir du succs. Pourquoi tes-vous sur cette terre ? D'une faon ou d'une autre, vous tes l pour aider les autres changer leur vie. Qu'tiez-vous suppos faire ?

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Jouons Sherlock Holmes.

Une nouvelle affaire prsente toujours un risque. Les gens prennent des risques pour viter de souffrir ou pour avoir des plaisirs. Rpondre ces questions vous aidera trouver votre POURQUOI Qu'est-ce qui vous enthousiaste vraiment ? Combien d'heures travaillez-vous chaque semaine ? Qu'est-ce que vous AIMEZ dans votre travail ? Qu'est-ce que vous DTESTEZ dans votre travail ? Que faites-vous pendant votre temps libre ? Si vous aviez 2 mois de vacances, et tout l'argent que vous voulez, que feriez vous ? Aimez-vous vos collgues de travail ? Quel problme, qui vous empoisonne la vie, pourrait tre rsolu avec de l'argent ? Qu'est-ce que vous dtestez de votre vie, qui pourrait tre rsolu avec de l'argent ? Si vous aviez beaucoup d'argent, quel NORME problme s'envolerait instantanment ? Si vous aviez tout le temps que vous voulez pour faire tout ce que vous voulez, que feriezvous ? A part de l'argent, que cherchez-vous ? Je vais vous donner un point de dpart. La premire raison pour laquelle je suis dans cette affaire que, je suis sur la Terre, c'est parce que j'AIME ma famille. Je veux passer plus de temps avec chacun d'entre eux. Les gens me disent, Michael, ce sont des foutaises. Tu travailles plein-temps dans ton affaire de marketing, tu travailles la maison. Tu es toujours l. Oui. MAIS ... les affaires sont les affaires. Quand je suis au bureau, je suis au bureau. Comme si mon bureau tait 20 km de l. Mais cela me laisse du temps avec ma femme Linda, mon fils Matthew et ma fille Amanda. Je me rends compte que la plupart des maris et des pres de famille ont rarement, voire jamais, la chance de faire ce qu'ils ont envie de faire avec leurs familles par manque de temps, simplement pour gagner de quoi vivre. Ou alors, ils n'ont pas d'argent. Pour moi, grce au MLM, avoir pu tisser les liens que j'esprais tant, est ma meilleure rcompense. Linda et moi discutons BEAUCOUP. Il peut s'agir de discussions d'affaires trs srieuses, quand nous dnons dehors, ou des conversations toutes simples, un peu folles, rire aux clats , tard dans la nuit. Nous adorons conduire sur la plage de Daytona, ou plonger avec masque et tuba Looe Key en Floride. Matthew et moi faisons de la moto ou de la plonge sous-marine. Nous parlons affaire et informatique, moteurs et course automobile. Quelquefois, il me demande mme des conseils ! Amanda a une T Top Camero (voiture) avec une boule sur le capot. Je lui ai appris changer l'huile et l'entretenir. Nous avons de longues conversations, sur le bateau quand nous sortons en mer, aprs un film que nous avons regard ensemble. J'adore la prendre dans mes bras la fin de la journe. La vie est belle quand on peut faire toutes les choses qui en valent vraiment la peine.
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Surprise ! tous les membres de la famille dont je vais devoir me venger !

Mon deuxime POURQUOI , est d'tre en paix avec moi-mme. Celui-ci est personnel ... tout comme le vtre pourrait l'tre. Ma mre tait pessimiste. Elle me disait : Tu es mauvais. Tu n'arriveras jamais rien. Tu n'auras jamais rien. Mais je me suis mentalement programm pour rejeter tout ce qu'elle me disait. La sur de mon pre, ma tante Honey, me disait : Michael, je t'aime. Je suis fire de toi. Tu peux faire tout ce que tu veux. Regarde ce magnifique dessin que tu as fait pour moi ! A l'ge de 5 ans, j'ai dcid que je prfrais la ralit de ma tante Honey celle de ma mre. Donc, quand ma mre essayait de me descendre en flche, je me retranchais dans mon monde. J'entendais ma tante Honey me dire quel grand garon j'tais. Je la sentais littralement me serrer dans ses bras. Je ne me sentais plus mal. Et maintenant, pour me sentir bien, j'ai besoin d'tre Tante Honey . Je DOIS aider les autres.

En avant, transformez-vous en chair canon !

Pendant la 2me guerre mondiale, les soldats amricains rcupraient les plaques d'identit de leurs confrres tombs au front, pour savoir combien ils taient. Le gnral George Patton avait l'habitude de les compter pour savoir combien il fallait de morts pour gagner une bataille. A prsent ... prservons la paix pour nos enfants, notre famille, nos voisins ... C'est mieux que de sacrifier des vies. Mais quand vous commencez une affaire de marketing, ils se bousculent pour prendre votre plaque. Levez la main si vous tes prt donner votre vie pour augmenter le revenu des gnraux. Les gnraux vous envoient en premire ligne pour que vous receviez les balles. Ils esprent que vous aurez quelques commandes avant d'tre touch et qu'ils soient obligs de vous remplacer. l'heure actuelle, les gnraux sont bien pays. Mais au bout d'un moment, si vous avez un peu de cur, tous ces cadavres psent sur vous. C'est pour cela que nous avons toujours aid gratuitement toutes les personnes, quelle que soit la compagnie. D'aussi loin que je me souvienne, nous n'avons jamais factur un centime. Mes rfrences ? 26 ans de coups durs, 26 ans de leons de vie. A temps complet dans le marketing de rseau depuis 1991. J'ai des cicatrices sur tout le corps, de la tte aux pieds, laisses par mon exprience dans le MLM.
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J'ai tout vu. A chaque fois qu'une compagnie ou qu'un rseau de distributeurs s'est cass la figure, c'est cause de l'avidit et de l'ego. Mfiez-vous de l'avidit et de l'ego. Prenez vos distances. Les personnes que nous intressons n'ont pas de problme d'avidit et d'ego. Elles sont humbles, elles veulent russir.

Votre cerveau ne vaut pas mieux que de la nourriture pour chiens. (Toutes mes excuses, Fido)
Un couple mari tait dans un rseau de marketing depuis 2 ans et n'avait jamais parrain qui que ce soit. Nous les avons forms pendant 6 8 mois. C'tait incroyable. Ils ont gagn le trophe du meilleur recruteur de leur compagnie cette anne. Ils parrainent 10 12 personnes par mois. Ils ne pensent plus avec leur tte mais avec leur cur. Vous m'avez entendu dire cela plusieurs fois. Le marketing de rseau n'est pas une affaire de vente. Ce n'est srement pas non plus une affaire o l'on pense. C'est une affaire o l'on COUTE. C'est une affaire d'ENSEIGNEMENT et de MENTORING. Ce couple ne vend absolument rien. Ce n'est pas uniquement une ligne. Rellement, ils ne vendent rien. Aujourd'hui, ils tendent la main ceux qui ont besoin d'aide. Ils aident gratuitement. Je suis l pour vous enseigner, vous aider atteindre le succs. Pas MON succs, le VOTRE ! Votre succs est une trs belle chose pour moi. Si je peux vous aider atteindre le succs, je serais le plus heureux des hommes. Donc, la premire tape de mon enseignement est de vous faire dcouvrir votre propre POURQUOI . crivez-le. Imprgnez-vous en. (Vous aidera-t-il dans les moments difficiles ?) Quelques trucs supplmentaires pour vous aider pointer votre POURQUOI du doigt : Est-ce que votre famille compte pour vous ? Qu'est-ce que vous voulez pour votre dveloppement personnel ? Que voulez-vous accomplir dans votre vie ? Qu'est-ce qui vous fait mourir de peur ? Que signifie pour vous, aider les autres changer de vie ? Qu'est-ce qui vous enthousiaste vraiment dans la vie ? Qu'est-ce qui vous met en colre au sujet de votre vie ? Que voudriez-vous donner ceux que vous aimez le plus ? Qu'est-ce qui provoque rellement des motions chez vous ?

Soyons srieux Envoyez-moi un courriel !

Cela devient critique. Vous avez besoin d'un POURQUOI solide, crit, auquel vous pouvez vous accrocher suffisamment longtemps pour atteindre le succs dans vos affaires. coutez-moi. coutez-moi. coutez-moi ! ! ! ! !
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Peut-tre que je suis bizarre. Mais, pour moi, RIEN dans cette affaire n'est plus amusant et stimulant motionnellement et satisfaisant que de fourrager dans vos ides noires, apercevoir vos vieilles frustrations et haines vengeresses, vos dsirs, vos rves inachevs, vos objectifs jamais atteints et toutes les merveilleuses choses qui font de vous ce que vous tes .... Et les exploiter pour vous aider atteindre ce que vous dsirez le plus au monde. Regardez. Cela fait assez longtemps que vous subissez les EFFETS de ces choses. Maintenant, il est temps de s'en dbarrasser et de s'en SERVIR ! En fait, un POURQUOI bien ancr a tant de POUVOIR et j'ai vu que cela fonctionnait si souvent, que je ne peux absolument pas m'empcher de vous aider trouver le POURQUOI qui vous fera avancer. WOW ! Je suis VRAIMENT enthousiaste quand je fouille dans toutes ces choses ! Quand vous tes content de votre POURQUOI , envoyez le moi par mail. Nous en parlerons.

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Si je peux vous aider atteindre le succs ... vous aider exploiter vos dmons et dcider d'en payer le prix ... l, je serai vraiment content de moi.

Les gens ne m'coutent pas !

D'un autre ct, cela m'ennuie quand quelqu'un ne va pas jusqu'au bout. Je le prends comme un chec personnel. Je me demande : Qu'est-ce que j'ai bien pu faire de travers pour que ca ne marche pas ? La conclusion laquelle j'arrive ? Soit sr qu'ils ont un POURQUOI ... et soit sr qu'il est un 99,9 % Qu'est-ce qui vous fait lever de votre sofa? Qu'est-ce qui vous fait teindre la tl ? Qu'est-ce qui vous pousse appeler quelqu'un qui vous a demand des informations sur votre affaire ? Ma question est donc : Etes-vous motiv ? Aider les autres a donn de la valeur et un sens ma vie. Cela me motive. Pour mon POURQUOI personnel, j'ai besoin que vous sachiez quel point vous tes motiv pour faire tout ce qu'il faut pour arriver au succs. Premire tape : crire votre POURQUOI . Et si vous n'tes pas prt payer cette toute petite contribution, je dois le savoir maintenant, comme ca je passerai mon temps avec quelqu'un qui est prt le faire.

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Est-ce que votre fruit est mr ?

Regardez. Je ne veux pas hurler. MAIS VOUS DEVEZ FAIRE ATTENTION ICI ! ! ! crivez les 3 raisons les plus importantes pour lesquelles vous devez atteindre le succs. Ce n'est pas un exercice faire par dessus la jambe. C'est la vraie vie. Si vous n'y arrivez pas tout de suite, asseyez-vous devant cette feuille blanche jusqu' ce que ce soit fait. crivez vos 3 raisons et envoyez-les moi l'adresse suivante :

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Je vais tre franc. Si vous ne le faites pas, c'est que votre gteau n'est pas cuit ! Vous quitterez si vite, que la tte vous tournera. Pas de POURQUOI ? Pas d'espoir ! Quatre-vingt-dix pour cent des personnes qui commencent une affaire n'crivent jamais leurs raisons. Si vous le faites, c'est une TRS, TRS, TRS bonne indication. crivez vos raisons. Choisissez-les avec soin ! Vous seul savez si elles sont assez bonnes pour vous. crivez-en trois, puis pensez-y. Creusez vos mninges. Rendez-les plus majestueuses. Travaillez les jusqu' ce que vous vous disiez : Bon sang, c'est exactement ca ! Maintenant vous tes vraiment en affaire !

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Chapitre 3 Une GROSSE surprise dans vos recherches

L'opportunit porte un faux nez et une fausse moustache.
Pendant les annes 80, j'ai lu un grand livre. Je ne me souviens plus du titre, mais ca parlait de chance. Pourquoi les gens ont-ils de la chance ? Comment cela arrive-t-il ? Quelle en est la cause ? Qu'est-ce qui rend les gens chanceux diffrents des gens malchanceux ?

Tout le monde a sa patte de lapin porte-bonheur ?

L'auteur a parl avec beaucoup de gens, ceux qui se considrent chanceux et ceux qui ne le pensent pas. Il a fait une chronique de ce qui leur tait arriv tout au long de leur vie. Et alors, il a analys les diffrences et les similitudes entre ces personnes et est arriv la conclusion suivante : Sa conclusion a t une vritable rvlation pour moi. La chance n'est pas un hasard. C'est le rsultat de ce qu'il appelle l'effet toile d'araigne . Ceux qui crent des liens ont tendance avoir de la chance. Au contraire, ceux qui n'en crent pas sont malchanceux. En d'autres termes ... Plus vous avez de contacts dans votre vie ... Plus vous tissez de liens .... Moins vous coupez les ponts ... Plus vous avez de personnes positives autour de vous Plus vous aidez de personnes ... Plus vous avez de chance d'avoir de la chance. C'est fascinant. La conclusion qui s'est impose moi est que vous tes matre de votre propre chance !

Comment attraper des mouches ?

N'est-ce pas incroyable ? Pour avoir de la chance, tissez des liens minces, forts ... entre les gens ici, l, partout.
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N'est-ce pas tout fait logique ? Plus vous avez de contacts, plus vous avez de chance d'tre au bon endroit au bon moment. En d'autres termes, quand un de vos contacts est au courant d'une IMPORTANTE opportunit qui pourrait tre parfaite pour vous, il y a de grandes chances pour qu'il vous en parle. Mais si vous n'aviez pas eu cette relation, vous n'auriez jamais entendu parl de l'opportunit. Et si vous ne faites pas du tissage de liens une habitude, il y a des risques pour que vous fassiez partie toute votre vie des gens qui souffrent de malchance. Donc, tissez des liens continuellement et vous verrez augmenter vos chances d'tre sur le chemin quand les bonnes choses arriveront. Il y a un vieux dicton : Plus je travaille, plus j'ai de chance . C'est vrai. Surtout si vous travaillez vous faire de nouvelles relations. Linda et moi sommes dans le MLM depuis 1978, plein temps depuis 1991. Nous nous sommes faits des amis pour la vie , et nous nous sommes constitus une bonne rente. Au fil des annes, nous avons constat d'normes changements dans le MLM.

Donnez un ourson en peluche vos prospects.

Mais les gens, eux, n'ont pas chang. Ils veulent toujours de l'amour. Ils veulent de la passion dans leur vie personnelle et leur vie professionnelle. Ils veulent tre satisfaits d'eux-mmes et en bonne sant, avoir la scurit et la russite, la libert et des responsabilits, du plaisir et la libert financire. Les gens veulent ces choses depuis des millnaires, et ils les voudront encore dans mille ans. Les fautes que les gens commettent dans cette affaire m'ont toujours tonnes ... les mauvaises directions qu'ils ont prises et le mauvais travail qu'ils font. Si vous voulez de la joie, de la fortune et de la satisfaction dans votre vie, si vous voulez une vie chanceuse, vous devez avoir btie des relations. Pour cela, vous devez tudier les gens et les comprendre. Si vous faites cela, les opportunits se prsenteront toutes seules sans fin. J'ai dj rencontr tant de gens qui veulent ces choses ... mais ils tudient la moisissure que le singe en blouse blanche a gratt de la pierre minuit la 7me nuit aprs la pleine lune. Hey ! Nous avons conclu une fois pour toutes qu'il vous fallait un super produit dans cette affaire ! Mais votre produit n'est pas LA panace universelle. C'est VOUS qui faites la diffrence.

L'homme qui a provoqu la chute d'IBM.

Et je dois vous dire, votre avenir me concerne. tudiez ceci attentivement :

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 Les grosses compagnies avalent les petites. Toutes les industries dlocalisent en Inde ou en Chine. Les technologies voluent rapidement. Les produits vont et viennent. Toutes les industries passent la postrit. L'Union Sovitique - une des deux superpuissances mondiales il y a encore quelques annes a compltement disparu. Il n'y a pas si longtemps, IBM tait Big Blue , la compagnie d'avant-garde, plusieurs centaines de milliers d'employs, elle tait invincible. Aujourd'hui, un homme seul Michael Dell vend plus d'ordinateurs aux particuliers qu'IBM. Comment voyez-vous votre avenir ? Qu'en serait-il si vous vous retrouviez tout coup sans travail, sans revenus, avec une tonne de factures payer, une famille que vous ne pouvez pas nourrir, la pression qui monte et votre espoir qui s'teint ? Comment, votre famille et vous, vous sortiriez-vous de ce mauvais pas ? Ne dites pas que a ne peut pas VOUS arriver. C'est arriv un nombre incalculable de gens au cours des 20 dernires annes. Et si cela vous arrivait, savez-vous ce que dit la loi Murphy ? (Vous savez, celui qui a dit que la tartine tombait toujours du ct du beurre et le chat sur ses pattes ?) Et a pourrait tre pire !

Votre meilleure solution.

A mon avis, la meilleure solution, la moins dispendieuse et la plus facile appliquer est d'tudier les gens. tudiez-les et utilisez ce que vous apprenez pour TISSER VOTRE TOILE D'ARAIGNE PERSONNELLE maintenant ! videmment, il n'y a pas de garantie contre les catastrophes. Mais votre meilleure protection est de crer un NORME rseau de personnes que vous avez aides et qui prouve de l'amiti et de la loyaut envers vous. Nous pouvons vous aider le faire. Vous aider crer votre propre rseau gant nous a donn, Linda et moi, tout ce que nous dsirions dans la vie. J'ai crit ce livre parce que le marketing de rseau nous a donn normment et nous voulons le lui rendre. Apprenez ce qu'il faut faire. Ensuite, construisez-le, entretenez-le, prenez bien soin de lui et il vous soutiendra jusqu' la fin de votre vie.

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Les mauvaises nouvelles.

C'est ironique : Les mots nous assaillent toute la journe. Mais les gens se parlent de moins en moins. Nous appelons tout le monde ami . Mais nous ne connaissons pas le nom de famille de nos voisins. Les gens demandent : Qu'est-ce que a va ME rapporter ? Et ils s'tonnent avec cynisme que personne ne vienne les aider arranger leur appartement. es grands journaux et les chanes de TV ne jurent publiquement que par la vrit . Mais la vrit est qu'avoir le prix Pulitzer justifie tous les mensonges. Les grandes compagnies font des dpenses normes pour des plans d'intgration et de coordination. Mais la plupart prfreraient se joindre une secte plutt que de dpenser un sou pour aider l'humanit. Les gourous du marketing direct traditionnel disent du MLM que c'est une escroquerie. Et si vous tiez une petite souris, vous les entendriez, quand ils sont runis, parler entre eux de leurs idiots de clients et dire comme il est facile de tondre ces moutons. Si vous voulez tondre des moutons, vous tes au mauvais endroit. Si vous cherchez le travail o on reste assis sans rien faire et o on devient riche en laissant les autres faire tout le travail sa place, je ne suis pas votre homme. L

Les bonnes nouvelles.

Toutes ces mauvaises nouvelles ouvrent une NORME opportunit pour vous. Maintenant ... vous devez rellement vouloir aider les autres. Vous ne pouvez pas faire semblant. Vous voulez vraiment ou pas. Les gens savent. Faire vraiment attention aux autres fait tomber les barrires. Comme l'a dit Zig Ziglar, Vous aurez tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez vraiment les autres avoir ce qu'ILS veulent. La confiance est la base du marketing de rseau. Vous devez la mriter. Elle vient en faisant rgulirement ce qu'il y a de mieux pour les autres.
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Tout d'abord, vous avez besoin des autres. Vous devez devenir des champions de la construction de relations. Nous pouvons vous aider. Ce livre est un bon moyen de commencer.

Les dcisions du cur contre celles de la tte .

Les dcisions prises avec le cur sont plus profondes et durent plus longtemps que celles prises avec la tte. Les relations de marketing de rseau bases sur l'argent et le produit disparaissent quand un concurrent sort un nouveau produit ou baisse ces prix. Mais les habitudes bases sur des motivations et des relations motionnelles plus profondes sont difficiles briser. Si vous voulez encourager les autres apprendre, crotre, se dvelopper, avoir du succs et tre ce qu'ils veulent tre, nous pouvons vous aider. Enfin, vous devez avoir vos propres techniques et connaissances ou les dvelopper. Et peu importe ce que cela pourra rapporter votre compagnie, aussi longtemps que vous aurez un rseau, votre revenu sera sr. Vous avez commenc tisser votre rseau et avez trait correctement les gens ... si un quelconque imprvu vient ruiner votre affaire, vos partenaires vous suivront dans une nouvelle. C'est ca, la scurit.

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Chapitre 4 Remettons les pendules l'heure propos du MLM.

Le marketing de rseau n'a rien voir avec ce qu'ils prtendent.
La vente directe est une question de chiffres. Le marketing de rseau est une question de relations. Les gens qui font du MLM se trompent parce qu'ils veulent tous faire de la vente directe. On les reconnat facilement leur phrase favorite : Le MLM est seulement une question de chiffres . Probablement blouis par l'appt du gain, ils font l'impasse sur le ct relationnel du processus. Mais le rseautage EST le processus. C'EST le marketing de rseau. Le marketing de rseau n'est PAS tout simplement une question de chiffres. Les gens sont des personnes. Ils ont des objectifs, des rves et des dsirs. Ce sont les mres, les pres, les surs, les frres, les tantes, les oncles, les nices, les neveux, les grand-mres, les grands-pres de personnes qui les aiment. Les idioties du jeu de chiffres apprennent aux gens recruter, non pas parrainer. Recruter, recruter, recruter, chiffres, chiffres, chiffres.

Le coup du poignard dans le dos.

Un recruteur ne connat pas le POURQUOI des gens qu'il a personnellement recruts. Ou leurs rves, leurs objectifs, ni mme le nom de leur pouse ou de leurs enfants. Tout ce qui lui importe, c'est la quantit.

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Les produits et les socits vont et viennent. Votre rseau, si vous le construisez correctement, si vous le traitez correctement, restera pour toujours. Si vous ne le voyez que du point de vue "source de revenus", la manire des vendeurs directs , vous tes en train d'changer la stabilit long terme contre un profit court terme. Je refuse absolument de forcer la main de qui que ce soit. C'est ce qui rend les vendeurs directs dingues. En marketing de rseau, forcer la main de quelqu'un, c'est comme le poignarder dans le dos. Pourquoi ? Parce que si vous forcez la main de quelqu'un pour qu'il signe, chaque mois, vous devrez l'appeler pour le forcer travailler. L'envie doit venir d'eux, vous ne devez pas faire pression sur eux pour qu'ils signent. Quand ils voient la validit, la force, le pouvoir de ce que vous leur offrez avec votre coaching, votre mentoring, votre opportunit, vos produits, votre service, votre systme, et ainsi de suite, ils feront leur choix. Il y a mille faons de construire une affaire en marketing de rseau. Mais il n'y a qu'une seule faon de tisser votre toile pour un succs qui durera toute votre vie. C'est de btir des relations durables. Pour cela, vous ne devez pas avoir d'arrires penses quand vous aidez les autres. Si vous agissez ainsi, les gens vous supplieront de les parrainer. Voyez. Le marketing direct n'est pas mauvais. Mais il est, ce qu'il est. Parlons de marketing direct une minute, et voyons pourquoi il attire tant.

Voulez-vous ... euh ... un peu d'huile de vidange sur ce steak ?

Les vendeurs directs vendent des produits directement aux consommateurs. Ce sont des personnes qui vendent par tlphone, par mailing, domicile, par internet .... Et toutes les personnes qui appartiennent les compagnies qui fonctionnent de ces faons. Les vendeurs directs mesurent leur productivit grce aux chiffres. Ils veulent toujours plus : plus grand, plus vite, plus loin. Achetez ou cartez-vous de mon chemin. AU SUIVANT ! Pour les vendeurs directs, les relations ne sont intressantes que si elles rapportent. Ils sont la recherche d'une mthode de construction automatique des relations et ils en discutent avec tout le monde. Des relations automatiques ? Hey ! Avez-vous dj vu une cte de buf factice ? 100 % ressemblante, mais en plastique. Si les relations factices , vous attirent, le marketing de rseau n'est pas pour vous. Parlons de relations factices
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Deux faons d'empcher votre future pouse d'exiger un contrat de mariage.

La premire est certainement la plus facile : Ne commencez pas la vente domicile. Mais si vous avez un bon rseau, un travail domicile russi vous amnera au niveau suprieur, avec plus de temps pour votre famille et assez d'argent pour faire ce que vous avez envie de faire. J'ai souvent rencontr cela dans le MLM et c'est certainement ce qui s'est pass pour Linda et moi. Mais j'ai aussi vu des cas o le succs a t la goutte d'eau qui a fait dborder le vase d'un mariage dj fragile. Des pouses ou des maris ont vu dans le succs du MLM le moyen de rencontrer quelqu'un d'autre. Malheureusement ... le plus frquemment ... leur affaire chouait le juste retour des choses. La deuxime faon d'viter le contrat de mariage est de signer avec un vendeur direct. Quand un vendeur direct fait du MLM, sa devise est : recruter, recruter, recruter, vendre, vendre, vendre ,. Et il vous vend une tonne de vidos, publicits, sites Web et autres outils censs vous aider , recruter et vendre. Vous allez maximiser votre carte de crdit. Vider votre compte de banque. Plus tard, quand vous aurez finalement divorc, vous n'aurez plus aucun bien protger ... si vous trouvez jamais quelqu'un d'autre d'assez fou pour vous pouser. Ce qu'il vous faut ce sont des cours sur la faon d'tablir des relations avec les autres. Ca n'existe pas avec les vendeurs directs. Le marketing de rseau est une question de relations. Le MLM est une affaire relationnelle. Ce n'est pas une affaire de vente. Ce n'est pas de la vente directe. C'est vous et moi, travaillant ensemble pour obtenir un rsultat final plus grand que la somme de chacun d'eux. (1+1=3).

1978 - La comparaison qui a boulevers ma vie.

Au dbut des annes 70, j'avais ma propre affaire de charpentes et je construisais des maisons. Un soir en 1978, un homme est venu chez nous et nous a dit quelque chose qui a vraiment retenu mon attention. Il m'a demand : Michael, que ferais-tu si je te proposais de gagner un petit peu moins en construisant ces maisons, mais qu'aprs, ces maisons te rapportent de l'argent tout au long de ta vie ? Mme si tu arrtes et que tu ne construis plus une seule maison, les chques continueront d'arriver. Je lui ai rpondu : Mon vieux, c'est tonnant. C'est excitant. Comment est-ce possible ?

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Et il m'a dit : Bien, il existe une opportunit qui cre des revenus rsiduels de cette faon. Tu travailles fort aujourd'hui et tu te cres un revenu qui continue mme quand tu arrtes de t'en occuper. C'tait la premire fois que j'entendais parler de marketing de rseau. J'avais pass 7 ans de ma vie me casser le dos, travaillant comme un esclave dans mon affaire de charpentes. La pense de toucher dans l'avenir les fruits d'un travail que j'allais effectuer maintenant a retenu mon attention.

La VRAIE vrit sur le marketing de rseau.

Et il m'a dit : En fait, tu fais du marketing de rseau, de la publicit grce au bouche oreilles , chaque jour, depuis environ l'ge de 5 ans. Tu as dit tes parents quelles friandises tu voulais, tes crales favorites, chemises, gant de base-ball, livres, films, restaurant, etc ... Tu fais de la promotion depuis environ l'ge de 5 ans. Mais tu n'as jamais touch un seul centime pour cela. Avec ma compagnie, tu seras pay pour cela. Du coup, Linda et moi l'avons observ. Nous nous sommes joint cette opportunit. Et cette compagnie a finalement t rachete par une autre qui existe toujours aujourd'hui. Et nous continuons, aujourd'hui, recevoir des chques qui proviennent de ce travail que nous avons fait il y a 25 ans ! N'est-ce pas incroyable ? Voila un vritable rseau. Si vous voulez que CELA vous arrive aussi, vous devez commencer par vous constituer un rseau de relations. Je vais vous y aider. Un ermite qui voudrait vraiment le faire, pourrait actuellement apprendre tre bon en MLM. Comment ? Apprenez des choses sur les autres. tudiez-les. Constituez votre rseau. Faites bien cela. Apprenez vos contacts comment faire la mme chose. Si vous y faites bien attention, cela durera toujours, que les opportunits vont et viennent. Mais vous devez vous rappeler ceci :

Le serment du scout.
Votre premire obligation DOIT tre POUR vos partenaires, pas pour votre profit personnel. Pour la plupart des vendeurs directs, la premire obligation est de faire du profit. Ce n'est ni bon ni mauvais, c'est tout simplement de la vente directe. Le revers de la mdaille c'est qu'ils essaient de vendre n'importe quoi, sans avoir essay ces produits eux-mmes (comme la majorit de ceux qui font de la vente en ligne, par exemple). Quand des personnes du marketing de rseau font cela, confiance et loyaut disparaissent. Votre rseau se dsintgre. Vous n'avez plus d'espoir.
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Mon mentor Le meilleur en marketing de rseau que je connaisse ...

... est le Grand Tom Al Schreiter. Et je vais vous expliquer pourquoi. Il parcourt le monde pour faire ses sminaires de 2 3 heures. Il demande peut-tre 5,00 pour couvrir les frais de location de la salle. Parfois, c'est gratuit. Pourquoi fait-il cela ? Parce qu'il a aussi une compagnie de MLM. Et quand il va Tampa (Floride), il a en gnral, 2 ou 3 leaders rencontrer l-bas. Il les invite djeuner ou dner. Il paye pour eux. Il construit une relation avec eux. Il leur serre la main. Vous n'aurez jamais jamais jamais jamais JAMAIS sortir un sou de votre poche quand vous serez avec Tom Al Schreiter. Il vous invite djeuner. Il vous invite dner. S'il y a 20 personnes, il invite tout le monde. Cela n'a jamais t une question d'argent pour Tom Schreiter. Il construit ces relations parce qu'il connat un petit secret propos du MLM. Quelquefois, dans l'histoire de votre compagnie, des produits ont l'tiquette colle de travers. Il y a des reliquats. Parce que les dirigeants ne sont que des tres humains. Nul n'est parfait. Il sait cela. Il construit des relations fortes avec ses partenaires. Ainsi, si les produits sont mal tiquets, si le cheque de bonus est en retard ou si le produit est supprim ... il sait que vous n'abandonnerez pas. Vous n'abandonnerez pas parce que cette relation existe. Il s'en assure personnellement, avec chacun. C'est ce que nous faisons avec nos confrences tlphoniques. Le secret du marketing de rseau est garder, garder, garder.

Gardez vos partenaires ou DISPARAISSEZ !

Pour avoir des chances d'tablir de bonnes relations avec vos partenaires et de leur donner envie de rester, vous devez : 1. Choisir une compagnie qui a des produits consommables de trs bonne qualit et qui apportent quelque chose de plus votre partenaire et sa famille. Le marketing de rseau est une affaire de relations et d'exprience personnelle des produits. Pour que nos partenaires aient du succs dans la publicit en bouche--oreille, ils doivent pouvoir tmoigner de ce que leur apporte les produits. 2. tre attentif l'utilisateur final (et pas seulement par les produits), cela vous permettra de vous constituer un revenu trs confortable. 3. Apprendre connatre vos partenaires. Dcouvrez ce qu'ils veulent vraiment. Aidez-les trouver leur POURQUOI ,. Faites tout ce qui est en votre pouvoir pour qu'ils se sentent valoriss et choys et qu'ils soient loyaux jamais. Donnez chacun l'attention, le respect et l'admiration qu'il mrite. Si vos partenaires vous voient comme un gnie de la vente directe, vous tes fichu.
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S'ils vous voient comme quelqu'un de spcial, comme quelqu'un de confiance, un confident, vous tes sur le bon chemin. Bien sr, il y a des vendeurs directs qui font les choses bien : Joyce Clyde Hall est sortit de la pauvret en fondant et en dveloppant la marque de cartes Hallmark. Au dbut des annes 50, il dmarra Hallmark Hall of Fame ,, la srie tlvise dramatique la plus longue et la meilleure. Les missions taient trs bonnes. Les spots publicitaires passs maintenant dans le langage courant comme des Moments Hallmark , - nous touchent encore. Hallmark prouve bien que se focaliser sur la qualit, la loyaut et les relations ne sont pas seulement les bonnes choses faire ... c'est profitable. Le MLM est un dfil permanent. Des gens arrivent. Des gens partent. Certains ne commencent mme jamais signer leur demande d'agrment sera leur seule activit dans l'affaire. Vous voulez des personnes ducables qui ont vraiment envie de s'investir dans leur affaire. Vous les reconnatrez, elles lveront la main et vous diront qui elles sont. Elles vous enverront leur POURQUOI , Vous leur apprendrez la productivit et elles feront partie de votre rseau. Maintenant, ... vous ne pouvez pas les considrer comme des numros. Mais plus vous rencontrerez de personnes, plus vous aurez de chance de tomber sur quelqu'un qui a DEJA un rseau de 1000 personnes et qui vous procurera des revenus mensuels importants. C'est ce qui se produise si vous travaillez dans cette affaire. Savez-vous que la majorit des Amricaines de plus de 65 ans ont un avoir net ngatif? Ni vous ni moi n'y pouvons rien. Les vendeurs directs ne pourront JAMAIS les aider.

Les seules personnes avec qui passer votre temps.

Mais vous et moi, par contre, nous pouvons en aider quelques uns ... ceux qui vont nous demander de l'aide. Ce n'est pas vous de les poursuivre. Vous voulez quelqu'un qui vous cherche. Quand vous le rencontrerez, aidez-le, et formez le construire son propre rseau. Ce sont des gens comme ca, qui vous feront confiance et seront loyaux, qui fait que ce travail est si tonnant.

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Chapitre 5 Faites la seule chose qui importe !

Les 10 fautes que font les marchands de Hamburgers.
Imaginons que vous et moi nous ouvrons un fast-food. Nous faisons un concours pour savoir lequel de nous deux vendra le plus de hamburgers. Qu'est-ce que vous voudriez le plus pour gagner votre pari ? Vous voulez du Charolais ? Des petits pains aux graines de ssame ? Vous voulez un burger vgtarien pour ceux qui ne mangent pas de viande ? Les meilleures frites, les plus croustillantes ? L'ambiance ? Un endroit o les gens aiment venir ? Ou peut tre des chaises inconfortables ... pour que les clients ne s'attardent pas trop ? Une aire de jeux pour les enfants ? Les prix les plus bas ? Vous voulez a aussi ? Mais OK. Tous vos vux sont exaucs ! Vous voulez aussi le meilleur emplacement aussi ? Oh. Mon Dieu ! Vous tes en train de me tuer sur place ! OK, bien. Vous aurez le carrefour le plus frquent de la ville. En fait, je vous laisse tout cela ! Tous les avantages que vous voulez, vous les avez ! Satisfait ? Tant mieux. Moi, je ne veux qu'un seul avantage. Et si vous me le donnez, quand viendra le temps de vendre les hamburgers, je vous battrai sans effet !
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Le seul avantage que je veux est .... Une FOULE DE GENS AFFAMS !

Vous avez une tonne de devoirs faire ce soir !

Dans le MLM, je vois des gens qui tudient, tudient, tudient, cherchent, cherchent, cherchent pour trouver le produit PARFAIT. Certains passent des mois, voire des ANNES avant de COMMENCER vraiment quelque chose ! Ca parat fou, je sais. Mais je vous jure que c'est vrai ! Le fait est qu'en MLM il y a une foule de produits qui sont bons 90 %. Et le fait d'avoir un produit 91 ou 96% bon, ne changera rien au fait que vous ayez ou non du succs. Alors, choisissez un bon produit. AUJOURD'HUI !!! Et passez votre temps tudier les gens ...et apprenez trouver les gens qui ont FAIM pour ce que vous offrez. Que veulent par dessus tout vos distributeurs et vos clients ? Qu'est-ce qui les pousse acheter ? Qu'est-ce qui les rend frntiques quand ils cherchent une opportunit ? Pourquoi se retourner vers des pturages plus verts ? Pensez-vous rellement que c'est votre produit ou votre plan de compensation ? Le MLM est tout d'abord une affaire de personnes. C'est vous et moi crant un effet bien plus grand que la somme des parties. C'est profitable parce que vos partenaires utilisent vos produits. Et vous tes pays aussi quand leurs partenaires utilisent vos produits, et ainsi de suite tout au long du rseau.

Invitez un chauffeur d'autobus djeuner.

Peu importe ce que vous avez appris au cours de votre vie, rien ne vous donnera plus de satisfactions, au plan personnel et financier, que d'apprendre tout sur les gens. Le mieux est de passer du temps avec des personnes que vous ne connaissez pas, qui ont des mtiers dont vous n'aviez jamais entendu parler, de les couter, de tout dcouvrir sur eux, de leur poser des questions. Je ne parle pas de recrutement. Je parle de construire des relations. Chaque minute que vous passez maintenant comprendre comment les autres fonctionnent, vous rcompensera dans le futur.

Travaillez intelligemment Rcoltez plus tard.

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Si vous pouviez travailler pendant trois ans pour construire quelque chose qui vous rapporte 50 000 par mois, ne prfreriez vous pas cela construire quelque chose qui ne vous rapportera que 5 000 par mois ? Linda et moi avons commenc en 1978 et nous n'avons fait qu'chouer. Nous avons travaill comme des fous. Puis nous avons recommenc. Cela a pris du temps. Nous avons chou jusqu' ce que je trouve un mentor , en 1991. J'ai trouv quelqu'un qui avait du succs, qui l'avait dj fait. J'ai achet toutes les cassettes, tous les livres, ... enfin, tout ce qu'il avait fait.

Aidez vos prospects rester motivs.

J'ai tout appris de Tom Al Schreiter. Je me suis branch et j'ai absorb tout ce qu'il avait m'apprendre, comme une ponge. J'ai cout ses enregistrements pendant que je conduisais. J'ai pris beaucoup de notes en parcourant les autoroutes. Je n'ai jamais eu d'accidents, merci. La mme question revenait toujours. Pourquoi certaines personnes russissent alors que d'autres chouent ? Et la mme rponse revenait sans cesse, les personnes qui ont du succs font l'effort de comprendre ce qui fait que les gens ont le dclic , ce qui les motive, pourquoi ils font les choix qu'ils font. C'est ce qui m'a vraiment fait avancer dans mon tude des personnalits. Quatre cents ans avant Jsus Christ, le mdecin et philosophe Grec Hippocrate a crit au sujet des quadrants de personnalits. En 1921, le Dr Carl Jung a crit le livre le plus dtaill qui existe sur le sujet. Il a appel les 4 types de personnalit : Affectif, Intellectuel, Sensitif et Intuitif. Un peu plus tard, Florence Littauer les a appel : Performant, Indpendant, Conservateur et Relationnel. Depuis, beaucoup d'autres ont crit des livres et enregistrs des cassettes sur le sujet : Michael O'Connor Kathryn Briggs Dr. Tony Alessandra Jim Cathcart Tim Lahaye Dr. Bernice McCarthy Jerry Clark

Tous mes remerciements tous ceux qui ont contribu connatre les 4 personnalits de base. Leurs recherches et conclusions sont la base de notre programme d'entranement.

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Les couleurs du succs.

Je ne connais aucun autre moyen qui, employ correctement, peu avoir un impact aussi positif sur votre vie et votre affaire, a fonctionne. Les gens se dsintressent quand vous parlez de Performant, Indpendant, Conservateur et Relationnel. Mais ils comprennent quand vous parlez de couleurs. Et vous pouvez facilement apprendre coloriser votre chemin vers le succs. Vous pouvez obtenir la formation en crivant

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Voici un bref aperu de notre mthode d'enseignement :

Les Jaunes.
Les Jaunes constituent 35 % de la population. Ce sont des infirmires, des professeurs, travailleurs sociaux, les ducateurs. Ils sont gnreux. Ils n'ont plus de temps pour eux parce qu'ils le donnent tout le monde. Les Jaunes construisent les plus grandes organisations du marketing de rseau, Quand ils croient qu'ils peuvent le faire.

Comment parrainer un Jaune.

Pour coloriser votre chemin vers le succs, vous devez apprendre comment tre un camlon. Les Jaunes ne veulent pas qu'on leur force la main. Ils n'aiment pas ceux qui se mettent en avant, les vendeurs agressifs. Quand vous parlez un Jaune, soyez Jaune. Allez-y doucement. Retenez votre enthousiasme. Baissez le son. Ils peroivent l'excitation comme un battage publicitaire, VOUS essayant de LES vendre. Ne dites pas un Jaune qu'il va gagner 10 000 par mois, c'est le meilleur moyen de le faire fuir. Au lieu de cela, crez des liens avec eux. Ne parlez pas d'affaires. Parlez leur de leur famille, de leurs enfants, de leurs vacances. Les Jaunes ne peuvent pas travailler avec un plan de compensation o les liens sont dtachs. Ils ont besoin d'avoir des liens o on place des personnes sous des personnes. Ils sont les meilleurs dans les plans de type infini qui leur apporte des revenus en travaillant en profondeur. Ils ne seront jamais satisfaits dans un plan un niveau ou en marche d'escalier, o vous mettez 5 personnes en premire ligne, jusqu' ce que vous ayez atteint un certain volume de ventes, puis vous en mettez 5 autres sur votre premire ligne .... Dans cette faon de faire, vous passerez votre temps recruter la premire ligne pour avoir du succs, a ne fonctionne pas avec les Jaunes.

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Les statistiques du MLM montrent, qu'en moyenne, une personne qui fait du marketing de rseau parraine seulement 2,7 personnes. Donc, si votre Jaune parraine 3 personnes ... puisqu'il doit se rendre jusqu' 5, il pensera qu'il n'a rien accompli. Par contre, s'il doit aller jusqu' 2, alors il peut mettre le 3me sous quelqu'un d'autre. Et un autre affili moyen pourra parrainer 3 personnes. Maintenant, vous avez un renversement. Et, par ci par l, vous aurez des constructeurs d'affaires srieux qui parrainent 8 10 personnes par mois. Plus de personnes travaillent ensemble, plus vous crer un effet de synergie. Ce type de plan de compensation marche trs bien avec les Jaunes.

Les bleus.

Les Bleus veulent s'amuser. Ils reprsentent 15 % de la population. Ils sont toujours dans une affaire de vente, quelle qu'elle soit. Ils vont d'un programme un autre, parce que ca les amuse. Ce sont les personnes les plus cratives de la plante. Un Bleu a instantanment une vision d'ensemble. Ils n'ont pas besoin d'avoir les dtails et ne les demandent pas. Les Bleus peuvent manger un lphant, mais pas d'une traite.

Comment parrainer un Bleu.

Concernant le plan de compensation, ils sont comme les Jaunes. Dans le mme style de plan, ils peuvent aller en profondeur, sont capable de crer un contournement massif et un tas de choses rapidement. Cela les enthousiasme beaucoup et ils resteront dans l'affaire. Avec un Bleu, soyez enthousiaste, parlez avec enthousiasme. Parlez de faire de la plonge sous-marine, de skier, de vous clater ! C'est ce qu'ils veulent. Hey, quand on se rencontrera l'aroport, je serai celui qui porte une chemise fleurs. Tu me reconnatras. J'aurai aussi un grand chapeau rigolo. Voil ce qu'ils veulent entendre. Ils parlent vacances et famille, mais ce qu'ils prfrent c'est parler de toutes les choses amusantes qu'ils font.

Les Verts.
Les Verts reprsentent 35 % de la population. Ce sont des analyseurs. Ils analysent absolument tout. Ils ont perdu des fortunes dans des opportunits parce qu'ils les ont analyses trop longtemps. Les Verts peuvent porter les ides des Bleus au niveau suivant. Ils travaillent trs bien dans n'importe quel plan de compensation compliqu. Ils aiment connatre le bonus de Super Star Commander qui est pay sur les 3me, 9me et 12me niveaux, chaque nouvelle pleine lune.

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Comment parrainer un vert.

Les verts croient qu'ils sont les personnes les meilleures de toute la plante. Avec un Vert ... en 2 ou 3 minutes, vous savez que vous avez affaire un Vert. Ils veulent TOUS les dtails. Vous n'allez pas les convaincre. Ce n'est mme pas la peine d'essayer. Ils doivent se dcider tous seuls. Ils vont sur le site web, ils coutent la confrence tlphonique. Puis ils vont sur le site suivant et sur les liens. Si vous avez 27 liens sur votre site web, ils iront sur chacun d'entre eux. Ils liront tous les tmoignages, tous les articles, etc ... Choisissez bien vos mots avec un Vert. Ne parlez pas trop vite. Ne parlez pas trop lentement. Soyez clair. Donnez-leur toutes les informations. Rpondez toutes leurs questions. Donnez leur encore plus de sites web o aller. Si vous appelez sans cesse pour rpondre aux questions, ils seront brusques. Ils penseront que vous voulez vous mettre en avant. Laissez les Verts analyser les informations leur rythme. Dans 2 ou 3 semaines, ils vous appelleront pour avoir plus d'informations ou pour commencer. Ils se sont vendus; ont dcid que c'tait l'affaire parfaite. Les Verts veulent faire manger un lphant un Bleu en un seul repas. Et c'est de cette faon qu'ils construiront l'affaire.

Les Rouges.
Les Rouges reprsentent 15 % de la population. Ils sont motivs par l'argent, focaliss sur l'argent. Ne perdez pas votre temps leur parler de votre famille ou de vos vacances. Ils n'en ont rien faire. Ils savent que si vous tes maris, il y a de fortes chances pour que vous ayez des enfants. Si vous avez des enfants, il y a de fortes chances pour que vous alliez en vacances. Fin de l'histoire. N'insistez pas pour leur en parler.

Comment parrainer un Rouge.

Ils veulent parler argent, argent, argent. Les Rouges sont trs bien dans un plan de compensation en marche d'escalier, parce qu'ils pensent que le marketing de rseau est une affaire de ventes. Pour eux, il faut vendre, vendre, vendre. Dans un plan en marche d'escalier, ils vont mettre 5 personnes en premire ligne. Si seulement 1 est productif, ils n'iront jamais en arrire et mettre quelqu'un en dessous. Ils cherchent juste des productifs, quelqu'un qui construira, construira, construira. Les Rouges savent qu'une fois que le groupe de ce premier productif en ligne directe fera un volume groupe de 50 001,00 , il sera dtach. Il sait qu' partir de ce moment l il touchera 5 % au lieu de 15 parce que les 10 autres iront celui qui a construit la ligne. Et c'est bon pour le Rouge, parce qu'il sait qu'il lui faut trouver un autre Rouge comme lui pour toucher ces 5% de revenu rsiduel pour toujours. Pour lui c'est une histoire de ventes.
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Les Rouges sont les grants des socits, les personnes qui font le travail, ceux que tout le monde recherche dans le marketing de rseau. Mais c'est une erreur. Les Rouges ne reprsentent que 15 % de la population et ils ne sont pas ducables. Ils ont le plus gros ego qui puisse exister. Ils donnent des ordres tous ceux qui sont autour d'eux. Cela marche dans une firme normale , mais PAS en marketing de rseau. Quand un Rouge demande ses partenaires d'couter les confrences, ils les emmnent. D'un autre ct, les Rouges ont un bon relationnel. Vous voulez parrainer un Rouge parce qu'il va vous permettre de rencontrer des personnes influentes. Les Rouges connaissent des chefs d'entreprise, des gouverneurs, des leaders .... Donc, ciblez les Rouges. Mais ne croyez pas que vous allez leur enseigner quoi que ce soit ou leur dire ce qu'ils ont faire, parce cela n'arrivera JAMAIS. Laissez les faire par eux-mmes. De toutes faons, vous n'avez pas le choix. Mais le marketing de rseau n'est pas C'est une affaire d'enseignement et d'entranement. une affaire de ventes.

C'est ce que Tom Al Schreiter m'a appris en premier. Quand vous rencontrez des personnes qui ont du succs dans un plan de marketing en marche d'escaliers, ce sont des Rouges, des vendeurs. Mais avec ce type de plan, il est trs difficile de garder les gens. Si ils recrutent 100 personnes dans l'anne, il ne leur en reste qu'une poigne la fin de l'anne. Mais avec un Jaune, si il recrute 100 personnes dans l'affaire, il les formera. Il travaillera en profondeur dans l'organisation et il aura 60 ou 70 personnes actives aprs 1 an.

Saddam Hussein a rencontr le Dr Phil.

Chacun d'entre nous est un mlange de couleurs, montrant diffrents traits de personnalit aux diffrents moments. Je n'ai jamais rencontr Saddam Hussein, mais d'aprs ce que j'en ai vu, il m'a sembl tre un sacr vendeur. Trs Rouge. Et qu'il y avait trs peu de place chez lui pour l'analyse, l'amusement et la gnrosit. Vous ne croyez pas ? A mon avis, il tait 75 % Rouge, 12 % Vert, 8 % Bleu et 5 % Jaune. Qu'aurait-il pu arriv si Saddam Hussein avait rencontr, disons ... Le Dr Phil ? A mon avis le Dr Phil est 40 % jaune, 25 % Rouge, 25 % Bleu, 10 % vert. Cette rencontre aurait pu faire la une du 13 heures. Qu'est-ce qu'on peut en conclure ? Bien, quand vous rencontrez et coutez les gens, prenez l'habitude de dcouvrir les diffrentes couleurs en eux. Utilisez les cls que nous avons voques. Utilisez la technique des couleurs tous les jours.. Fates en votre seconde nature. Je vous garantis que vous vous en fliciterez.
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L'opportunit a de trs grandes jambes.

Une autre observation est que 85 % de la population (Bleus, Verts et Jaunes) travaillent bien mieux dans le marketing de rseau avec des plans de compensation o vous tes pays sur les profondeurs. Les rouges (15%) sont meilleurs dans les plans uni niveau (largeurs illimites). Faites votre choix, mais essayez d'avoir les pourcentages les plus favorables pour vous.

Le concept qui a chang ma vie.

Je ne peux pas commencer sans vous dire combien chercher les couleurs de personnalit et travailler avec a chang ma vie. Le plus grand changement est certainement celui-ci : pour dcouvrir ces personnalits, vous devez COUTER les autres ! Et des choses merveilleuses semblent arriver quand vous le faites. Chacun est un mlange de toutes ces couleurs. Personnellement, je suis 40 % Bleu, 30 % Rouge, 20 % Vert et 10 % Jaune. Mais j'ai appris tre un camlon pur faire des affaires avec les autres. Avant, quand je rencontrais un Vert (35 % de la population, vous vous souvenez ?), je ne voyais en lui qu'une personne qui prend un temps fou avant de se dcider. Ils analysent tout. Ils me rendaient fou. Aussi, je les cartais. Je ne retrouvais mme pas leur numro de tlphone. Mais, voyez un peu ... je perdais 35 % de mes prospects ! Et quand un Vert se joint vous, il ne vous quitte jamais. Ils ne sont pas comme les Bleus. Vous pouvez faire signer un agrment un Bleu ce soir, il ne fera jamais rien. Il n'activera mme jamais son affaire. Il rejoindra juste le rseau, parce qu'il pense que ca doit tre marrant. Mais les Bleus, encore, vous mettront en relation avec des tas de gens intressants. Donc, le plus grand secret pour moi a t d'apprendre que le marketing de rseau n'est pas une affaire de vente. C'est une affaire d'enseignement et d'entranement. Nul doute que les Verts et les Jaunes sont bons dans cette affaire. Et ils reprsentent 70 % de la population. Aussi, faites savoir aux Jaunes et aux Verts que ce n'est pas de leur faute. Les cartes ont t mal distribues pour eux dans le marketing de rseau. Et les Rouges ont dit tout le monde que le marketing de rseau tait une affaire de vente. Vendre, vendre, vendre. Cela n'a rien voir avec de la vente. Cela a tout voir avec enseigner et entraner les gens.

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Vous tes une machine crer des liens.

Cette technologie va vous connecter avec les dsirs, besoins et craintes les plus profonds des personnes avec lesquelles vous voulez crer des liens. Cela ne prendra pas beaucoup de temps avant que vous ne les connaissiez mieux qu'elles ne se connaissent. La mauvaise nouvelle est qu'actuellement, les gens sont trop absorbs par eux-mmes pour utiliser cette mthode d'entranement. Cela vaut une vritable FORTUNE pour ceux qui prenne le temps de l'utiliser. Quand vous coutez les gens et comprenez vraiment leur personnalit, vous avez la possibilit de les aider atteindre ce qu'elles dsirent le plus. Vos rcompenses sont bien plus que simplement financires. D'autre part, si tout ce qui vous importe, c'est VOUS, vous n'avez dfinitivement aucune place dans cette affaire. Pour nous, apprendre ce secret, a vraiment chang notre vie. Si vous voulez avoir tous les dtails sur la faon de reconnatre et de s'occuper de chacun des quadrants de personnalits, et si vous voulez savoir EXACTEMENT ce que nous disons au tlphone sur chacun de ces types, procurez-vous une copie de notre cours sur Les Couleurs du Succs. Vous avez juste crire :

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Chapitre 6 Les prospects sont comme une bote de chocolats.

Trois questionnaires rvlateurs : pensez-vous comme un prospect ?
Des choses ne peuvent pas tre dites de meilleure faon. Ce premier article est l'une d'entre elles. C'est un article que j'ai emprunt Ed Thorpe, l'auteur de The home grown biz advocate ezine . Vous pouvez vous rendre sur le site www,lazydyepublishing,com. Son article illustre vraiment notre quiz principal aujourd'hui. Le voici :

La leon de Charles Schultz.

Par Edward Thorpe Si vous tes comme moi, vous vous tes probablement dj demand : Hum, quelle sorte de personne est-ce que je suis ? Suis-je une bonne, honnte, bienveillante personne ? . etc. Qu'est-ce que je gagne ... Nous avons tous plus ou moins une ide de qui nous sommes et pourquoi nous sommes l, n'estce pas ? Parce que vous tes l alors que vous ne me connaissez pas encore, vous mritez de savoir qui je suis. Actuellement, je ne pourrais pas vous parler des choses qui m'importent, mieux que Charles Schultz, le crateur de Charlie Brown l'a fait. Les lignes qui vont suivre ont t crite par le regretter Charles Schultz et est une description sacrment proche de la perfection de la faon dont je vois la vie, en gnral. (Vous n'avez pas encore rpondre aux questions. Pour le moment, lisez-le d'un trait.) La philosophie de Charles Schultz.

1. Nommez les 5 personnes les plus riches du monde. 2. Nommez les 5 derniers gagnants du trophe Heisman. (trophe remis au meilleur joueur universitaire de football) 3. Nommez les 5 dernires gagnantes du concours de Miss France 4. Nommez 10 personnes ayant eu le prix Pulitzer ou le prix Nobel. 5. Nommez les 6 derniers gagnants du prix du meilleur rle masculin ou fminin du Festival de Cannes. 6. Nommez les gagnants des World Sries de la dernire dcade.
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7. Comment avez-vous fait ? Le fait est, personne ne se souvient des ttes de liste d'hier. Tous ceux-l ne sont pas des seconds plans . Ce sont les meilleurs de leur catgorie. Mais les applaudissements se sont tus. Les rcompenses se sont ternies. Les performances sont oublies. Les accolades et les certificats sont enterrs avec leurs dtenteurs.

De l'anatomie du mental d'un prospect.

Voici un nouveau questionnaire. Voyons comment vous vous dbrouillez avec celui-ci : 1. 2. 3. 4. 5. 6. Faites la liste de quelques uns de vos professeurs au cours de vos annes d'cole. Nommez 3 de vos amis qui vous ont pauls dans des temps difficiles. Nommez 5 personnes qui vous ont dit quelque chose qui en valait la peine. Pensez quelques personnes qui vous ont fait vous sentir spcial et apprci. Pensez 5 personnes avec lesquelles vous aimez passer du temps. Nommez 6 hros dont l'histoire vous a inspire.

Plus facile ? La morale de l'histoire : Les personnes qui ont de l'importance dans VOTRE vie ne sont pas celles qui ont le plus de rfrences, le plus d'argent, ou le plus de rcompenses. Ce sont celles qui comptent. Passons aux personnes qui ont de l'importance dans votre vie. Et ne vous demandez pas si la fin du monde est pour aujourd'hui. C'est dj demain en Australie. crit par le crateur de Charlie Brown , Charles Schultz ... Le mme homme qui n'a pas t pris comme dessinateur aux Studio Disney .... Un boss chez Disney a dit Charles qu'il manquait de talent et de crativit. Mise au point : ne laissez pas les autres vous coller des tiquettes. M. Schultz ne l'a pas fait. Suivez son exemple. Suivez votre cur. Vivez votre vie pour VOUS.

Encore merci Ed Thorpe, diteur de The home grown advocate ezine , pour ce merveilleux article. Maintenant c'est le moment de :

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Mon questionnaire pour vous.

Mon mentor, Tom Al Schreiter, a parcouru le monde pour faire la promotion de son affaire de MLM. Il a dcouvert ce que les prospects considrent comme vraiment important pour choisir LEUR compagnie. Classez ces raisons vous aussi, de 1 10, du plus important au moins important. Je vous encourage vivement faire cet exercice. Cela vous prendra peut-tre 5 minutes. Ensuite je vous donnerai les vraies raisons des prospects du monde entier. Et si vous vous apercevez que LEURS penses sont radicalement diffrentes des VOTRES .... Et bien, ceci explique cela ! Encore une chose : le n 1 dans ce sondage a gagn par une victoire crasante. Ce n'est pas encore termin. Aussi ce devrait tre vraiment facile pour vous de trouver le bon premier. Bon ? OK. Allons-y ! A vos stylos, voici la liste : La documentation fournie par la compagnie. Le plan de marketing et les possibilits de gains. Les formations donnes. La personne qui vous a prsent l'affaire. La ligne de produit. L'exprience des dirigeants de la compagnie. Le support apport par la Upline. L'image de la compagnie. Les kits de vente fournis. tre le premier dans votre rgion.

Maintenant classez les de 1 10, du plus important au moins important, du point de vue du prospect. Faites le maintenant. La question est : Pensez-vous comme un prospect ? .

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OK. Le gagnant est :

1. Celui qui fait la prsentation.

Surpris ? C'est propos de VOUS. Les gens se joignent d'autres gens, ils ne se joignent pas une compagnie. C'est pour cela que la chose la plus importante pour les prospects, et qui remporte une victoire crasante est celui qui fait la prsentation . Je vous rappelle qu'il s'agit du point de vue du prospect. Peut-tre que pour nous il est plus important de connatre le nom de la compagnie, depuis combien de temps elle est dans le marketing de rseau, qui l'a fonde, etc... Mais le prospect veut connatre celui qui fait la prsentation. C'est une affaire de personne. Quand vous tes attentif aux autres, ils se lient avec vous.

2. Le support apport par la Upline.

De nouveau votre propos, 2me chose la plus importante, encore avec une victoire crasante. Les prospects veulent savoir si VOUS serez l pour les aider. Et ceux qui sont au-dessus de vous Donc le premier point est que les gens se joignent d'autres personnes, le 2me est quasiment le mme. Ils veulent savoir s'ils peuvent le faire. Et nous ne voulons absolument pas nous joindre des personnes que nous n'aimons pas car nous allons devoir travailler avec elles par la suite.

3. La formation assure.
Voyons un peu ! On ne parle pas encore d'argent, on ne parle pas non plus de la compagnie, on parle encore de VOUS. La troisime chose parle encore de vous. Y a-t-il des confrences tlphoniques dans lesquelles nous pouvons nous intgrer ? Y a-t-il un systme en place qui va nous aider avoir du succs ? Y a-t-il des formations? Es-ce que la compagnie organise des formations ? Etes-vous un bon parrain ? Allez-vous m'aider ? La plupart des gens ne sont pas sr de pouvoir faire cela. C'est peut-tre leur premire exprience en marketing de rseau. Mais s'ils savent qu'ils auront l'aide de personnes qui ont dj russi, cela remontera leur niveau de confiance en eux. Ce que je fais avec mes partenaires quand je travaille avec l'un d'entre eux ou quand je parraine quelqu'un de nouveau, je leur dis, s'il vous plat, s'il vous plat, coutez ce CD, ou lisez ce livre. Et surtout, surtout, ne parlez personne.

Je ne veux surtout pas que vous alliez vendre quoi que ce soit un membre de votre famille ou un de vos amis. Travaillons ensemble, laissez moi vous apprendre tout propos de ce travail. Nous allons travailler ENSEMBLE VOTRE succs.

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Il est trs important que vous travailliez avec cette personne et que vous lui apportiez toute l'aide dont elle a besoin. Je connais des gens qui font juste le contraire. Vous arrivez et on commence par vous dire : OK. A votre tlphone. Faites votre liste aujourd'hui. Nous commencerons appeler demain 17h00 quand vous sortez du travail. Je dis : Arrire ! Ne faites surtout pas ca ! Si je commence un travail et que je n'ai aucune ide de quoi il parle, je vais probablement raconter n'importe quoi. Je vais tre excit et oubli des choses importantes. Vous tes excit quand vous arrivez, mais laissez moi vous dire une bonne chose, ne brlez pas ce march chaud.

4. Le plan de marketing et les possibilits de gain.

Bien, nous en sommes presque la moiti de la liste. Et MAINTENANT le prospect se demande finalement, Est-ce que je vais gagner de l'argent ? Ils ne se demandent pas s'ils vont pouvoir gagner de l'argent. Mais plutt, allez VOUS m'apprendre gagner de l'argent ? Allez VOUS m'aider gagner de l'argent ? Et la question n'est pas : combien d'argent. C'est juste, Est-ce que je peux le faire et gagner de l'argent ? Donc 1, 2 et 3 taient propos de vous. Puis, il parle finalement d'argent. Ils veulent en savoir un peu plus long sur le plan de compensation. N'entrez pas dans tous les dtails, ils ne comprendront pas tout, de toute faon.

5. Les produits.
Nous arrivons enfin aux produits. Faites bien attention ! Parce que si vous avez un prospect, et que vous commencez lui parler des ingrdients, de la faon dont ca marche ... vous y allez reculons ! Les gens n'ont rien faire de cela. Ce qui les intresse c'est de savoir quel type de produits, sils vont pouvoir s'en servir. Ne perdez pas votre temps leur enseigner combien de grammes de sodium il y a dedans. Restez simple. Rcapitulons. Premirement, ils ont besoin d'apprcier la personne qui leur fait la prsentation. Donc vous devez en apprendre un peu sur eux et vous identifier eux. Ensuite, ils veulent tre sr de pouvoir le faire. Ils veulent y croire. Troisimement, ils veulent tre srs que vous et ceux qui sont au-dessus de vous, allez les aider. Ensuite vient l'argent. Ensuite viennent les produits.

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Avez VOUS le mme ordre dans votre classement ? Suivez-vous cet ordre d'importance quand vous parlez aux gens ? Ce que vous ne devez pas oublier : Les gens se joignent d'autres gens. Ils ne rejoignent pas des compagnies.

6. tre le premier dans la rgion.

Avez-vous remarqu que nous n'avons pas encore parl de la compagnie, mais on nous demande si nous sommes les premiers dans le secteur ? Les gens ne veulent pas essuyer les pltres, mais ils VEULENT savoir s'ils vont pouvoir se dvelopper.

7. La documentation fournie par la compagnie.

Dans le marketing de rseau, un bon nombre de personnes se focalisent sur la documentation. Mais ce n'est pas une affaire de lectures. C'est une affaire de relations. Si vous n'y croyez pas, jetez un il sur les 3 premiers de cette liste encore une fois. Si vous vous comptez sur une brochure ou un CD ou une vido pour convaincre quelqu'un, vous vous mettez le doigt dans l'il jusqu'au coude. Vous avez tout faux. Je peux avoir une super prsentation en 3D, avec des hologrammes, des fumignes et des jeux de lumires, c'est trs bien. Mais s'il ne se passe rien entre les spectateurs et moi au niveau personnel, cela ne servira rien.

8. L'image de la compagnie.
Vous avez peut-tre une vido qui montre un entrept de 20 000 m2 avec des bureaux magnifiques, dans un quartier pris. Super. Mais ce n'est que le 8me point de notre liste. Pourquoi s'en faire ? Ils ont juste besoin de savoir que la compagnie existe, qu'elle est lgale, qu'elle n'est pas cache derrire une socit de domiciliation ou une bote postale, ou que ce n'est pas une socit offshore. Qu'elle leur enverra un cheque. C'est tout ce qu'ils veulent savoir sur ce point. Nous arrivons ce qui les intresse le moins dans l'histoire. Mais j'ai assist des tas de prsentation et l'image de la compagnie est ce qui est montr en premier. Bonjour. Le nom de ma compagnie est X. C'est une grande compagnie. Je vais maintenant prendre 20 minutes de votre prcieux temps tout vous raconter son sujet. Trs peu de prsentations sont faites l'envers, du point de vue du prospect ... ce qui est le SEUL point de vue qui importe.

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9. Les kits de vente fournis.

Maintenant le prospect veut savoir si vous avez une bonne vido, des bons livres, des outils et services qu'il va pouvoir utiliser pour btir son affaire. Donc, VOUS tes toujours le plus important dans l'histoire et les kits viennent toujours en dernier ! Mais combien de prsentations avez vous vues o on parle d'abord de la compagnies et tout de suite aprs des kits de vente ? Les prospects n'en ont rien faire. Ils ont besoin de savoir si vous allez les aider, si leur Upline va les aider. Pourront-ils gagner de l'argent ? Les aiderez-vous avoir du succs ? Ce qui nous amne notre dernier point ...

10. L'exprience des dirigeants de la compagnie.

Le DERNIER par ordre d'importance pour le prospect est de savoir si le prsident de la compagnie est une pre de famille, et qu'il a 4 ou 5 familles pour le prouver. Le prospect n'en a rien faire. Donc, le processus dans son entier est beaucoup plus simple qu'on ne se l'imagine : 1. Assurez-vous qu'ils vous apprcient. 2. Assurez-vous qu'ils croient qu'ils peuvent le faire. Si vous ne rassemblez pas ces deux conditions, rien d'autre n'a d'importance. Pensez cela pendant une seconde. Vous tes en train de parler un prospect. Vous commencez par la faon dont la compagnie est dirige, ce qui est le dernier point de la liste du classement par ordre d'importance. Maintenant votre prospect se dsintresse de ce que vous lui racontez, il regarde ailleurs, surveille sa montre, souffle, se barbe ... Ils ont dj entendu cela avant et ils s'en moquent perdument. Mais que se passe-t-il quand vous commencez par le plus important VOUS ! Parlez d'une exprience que vous avez dans l'affaire (ou que quelqu'un de votre Upline a, si vous tes nouveau). Parlez leur de la faon dont vous travaillez avec les gens, et exactement ce que vous allez faire pour les aider atteindre le succs. Voil ce que veulent les prospects. OK. Il est temps de voir les rsultats de votre questionnaire. Prenez la diffrence entre ce que vous avez crit et ce qu'il fallait rpondre. (Si vous avez class en premier les dirigeants de la compagnie qui sont en fait en 10me position, vous avez une diffrence de 9).
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Faites cela avec chacun des points. Additionnez toutes les diffrences. Maintenant nous allons voir comment VOUS pensez par rapport la faon dont les prospects pensent. Quand j'ai fait le test moi-mme, j'ai eu un score de 12. Cela m'a permis de voir que ma pense n'tait pas trop loigne de celle des prospects. Mais rappelez-vous, j'tais dans le marketing de rseau depuis 1978. Un de mes amis, qui travaillait pour une compagnie d'assurance, a fait ce test. Il a eu un score trs lev. Il pensait comme le patron de la compagnie, pas comme un prospect.

Pour lui, pour vendre une assurance vie, il faut dire que la socit existe depuis plus de 100 ans et a une bonne cotation. Vous donnez toutes vos brochures et vos prospectus. Tout est propos de la compagnie, la compagnie, la compagnie. Le point le moins important, c'tait lui. Aussi, quand il a fait le test, il avait le 1 la place du 10 et le 10 la place du 1. Quand il a rflchi tout ca, son score tait quasiment le mme que le mien. Et la plupart des gens dans le marketing de rseau pensent comme lui pensait avant.

Que vous ayez de l'exprience en marketing de rseau ou que vous soyez dbutant n'a aucune importance. Vous devez penser comme un prospect. Ce que vous savez n'a aucune importance. C'est ce que votre prospect pense qui a de l'importance.

Un grand nombre de personnes abandonne ce secteur conomique. Vous faites une prsentation et votre prospect vous dit : Oh ! On m'a dj parl de cela. J'ai essay, ca ne marche pas. Ou un de vos associs parraine quelqu'un. Et la premire personne qui il en parle lui dit : On m'a dj prsent cela, j'ai essay et ca n'a pas march. Pourquoi pensez-vous que les gens ne russissent pas dans le marketing de rseau ? Ils arrtent parce que quelque chose arrive. Pourquoi pensez-vous que la plupart des gens chouent ? Bien sr, quelques personnes sont juste des lcheurs . Ils arrtent l'cole, ils arrtent le mariage, ils arrtent leur travail, ils arrtent parce que c'est leur nature.

Parlez comme eux, allez o ils vont.

Mais ce que j'ai appris en marketing de rseau, c'est que la raison pour laquelle les gens arrtent est qu'ils n'ont rien appris propos des gens. Si vous tiez un docteur, un avocat, un charpentier ou un plombier, vous auriez d faire des tudes pour cela. Le marketing de rseau n'est pas diffrent.

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Vous devez lire. Vous devez couter de enregistrements audio. LE plus important, vous devez trouver un modle. Quand un tudiant dcide de devenir mdecin, il va d'abord l'universit pendant 8 ans. Pendant ces 8 ans il ne touche aucun salaire. Il tudie et va en cours. Puis il sort avec un diplme qui lui donne une chance de se constituer un revenu. En marketing de rseau, vous pouvez tudier et construire votre affaire en mme temps. Aprs 8 ans, vous pouvez avoir 10 fois plus d'argent qu'en tant mdecin chaque mois. Donc, il faut d'abord tudier. tudier ce qui fait que les gens s'intressent ce que vous leur dites. Vous faites du marketing de rseau depuis l'ge de 5 ans, vous recommandez des produits depuis l'ge de 5 ans. Vous avez une tonne d'exprience dans ce domaine. La seule chose que vous n'avez pas faite, c'est toucher le chque qui va avec. Donc vous le faites depuis l'ge de 5 ans. Personne ne vous a jamais arrt parce que vous recommandiez vos crales prfres, un restaurant ou un film. Donc c'est que c'est lgal. Vous avez de l'exprience. Vous n'avez besoin d'aucun diplme spcial pour commencer et avoir du succs. Je suis prt parier que vous n'arrterez jamais de recommander des choses aux autres. Vous pouvez juste toucher le chque qui va avec. Quand vous aurez russi faire comprendre a vos associs, ils n'arrteront jamais l'affaire.

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Chapitre 7

Votre affaire de MLM : De Complment Revenu Principal.

Pour les vtrans du MLM, les 2 pages suivantes sont des rvisions. Pour les nouveaux venus, elles vont vous permettre d'aller plus vite. Pourquoi les gens veulent-ils travailler de leur domicile ? Pourquoi tant de personnes choisissent-elles le MLM ? Et de quels outils exactement disposez-vous pour russir dans cette affaire ? Les tudes montrent que pas moins de 85 % de la population AIMERAIENT gagner de l'argent partir de son domicile. Les 4 raisons principales qui les retiennent ? 1. 2. 3. 4. Trop d'investissement Cela prend trop de temps Trop risqu Ils ne savent pas comment commencer.

Si vous voulez tre un gagnant, levez la main.

Les avantages du travail domicile : 1. Pas de patron. Grez votre temps de travail comme vous l'entendez. Dfinissez vos priorits. Faites en sorte que ce soit amusant pour vous. 2. Des revenus illimits. 3. 4. Votre propre satisfaction. Vous crez l'affaire. Vous rcoltez les lauriers. Vous travaillez avec des gens que vous apprciez. Plus de problmes avec vos collgues.

5. Flexibilit. Vous choisissez vos horaires de travail en fonction de votre vie de famille. Prenez vos rendez-vous quand les enfants sont l'cole. Vous avez envie de travailler de 2 5h00 du matin, faites le.
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6. 7. 8.

Pas de trajets. conomisez votre temps et votre argent. Pas de frais de bureau. Plus de bnfices. Scurit. Pas de licenciement. Pas de classement.

9. Dductions de taxes : bureau la maison, dpenses de voiture, mutuelle, tlphone, sorties, voyages, etc. 10. Meilleur plan d'pargne retraite. Vous ne cotisez pas, mais toucherez quand mme et bien plus. Bnfices spcifiques du MLM : 1. Cot de dmarrage bas : Vous pourrez probablement dmarrer avec moins de 300,00 . La plupart des affaires ncessitent des milliers d'euros pour dmarrer. 2. Pas de formation coteuse. En fait, je vous entranerai, vous et tous vos associs, russir dans cette affaire, 5 soirs par semaine, au tlphone, GRATUITEMENT. 3. Pas de tracasseries administratives. Vous tes votre propre patron, mais vous travaillez avec une socit qui prend en charge la slection des produits, la recherche et le dveloppement, le transport, le stockage, etc. 4. Vous gardez votre travail rgulier tant que vous n'avez pas un revenu suffisamment lev pour le remplacer. 5. Pas besoin d'outils onreux. Vous avez besoin d'un tlphone. Un ordinateur vous sera trs utile. Mais votre outil le plus important est la qualification des personnes, et nous allons vous apprendre cela GRATUITEMENT.

Et pour finir, la 8me merveille du monde :

Les revenus rsiduels. Votre bonus sur les ventes et les achats de chaque personne de votre groupe. Rien n'est plus important pour votre avenir financier que le revenu rsiduel rcurent. Voyons un peu en quoi cela consiste. Pour vous qualifier pour un chque, vous devez acheter X euros de produits chaque mois. Quand vous parrainez quelqu'un, vous recevez une commission mensuelle sur ses achats, aussi longtemps qu'elle commande. Pour augmenter vos commissions mensuelles, il vous faut juste parrainer quelques personnes en plus chaque mois.

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Vous gagnez aussi sur les achats du groupe ENTIER. Une fois que vous avez construit un grand groupe, la plupart de vos revenus viennent du travail d'autres personnes. (Vous pouvez avoir un salaire horaire de comptition, ... ou ZERO si vous ne travaillez pas). Une affaire de MLM partir de votre domicile vous rapporte dans le futur pour un travail que vous avez effectu aujourd'hui. Si vous aidez vos associs monter leur propre affaire, VOS revenus grandiront. Cela signifie que votre parrain a un NORME intrt VOUS aider russir, puisqu'il touche un pourcentage sur les ventes de votre groupe. Pour avoir du succs rapidement, rejoignez un groupe qui vous fourni un plan clef en mains pour les lments cruciaux de votre construction d'affaire : 1. 2. 3. 4. Gnrer des leaders Suivre les prospects Soutenir l'quipe Apprendre aux distributeurs comment faire la mme chose.

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Les Bleus aiment s'amuser.

Je crois beaucoup au plaisir. (Rappelez-vous, je vous ai dit que je suis 40% bleu) En fait, si ce n'est pas marrant, vous ne me ferez pas faire plus de 20 miles. crire le livre m'a beaucoup amus. En LIRE un est trs amusant aussi, je suis catgorique ldessus. Et btir une affaire pour la vie DOIT tre un plaisir de tous les instants. Pour moi cela a t le cas. Et cela doit l'tre pour vous aussi.

Quelques trucs pas marrants du tout.

chouer dans la construction de son affaire. Cela n'est vraiment pas marrant. J'ai constat que les gens chouent, surtout depuis l're internet, parce qu'au dmarrage ils partent dans tous les sens, sans mme se rendre compte qu'ils s'loignent de plus en plus de leurs objectifs. (Quelques solutions pour y remdier au chapitre 10) A cause d'internet, il est facile de mettre en place un systme pour gnrer des leaders, assurer le suivi, le soutien et la formation. Mais internet regorge de propositions de toutes sortes. Il est trs difficile d'identifier celles qui ont les composants ncessaires au succs. La tche est dsesprment confuse et surhumaine. Ironique non ?

La machine gagner.
Si VOUS tiez VOTRE prospect, qu'attendriez VOUS de moi ? Je sais ce que MOI j'attendrais. 1. Quand nous serions en train de discuter, je voudrais que vous m'COUTIEZ, pour comprendre ce que JE cherche rellement. J'aurais besoin de me sentir en sympathie avec vous.

C'est l que vous devez tre le champion. Commencez construire une relation avec moi tout de suite. DITES moi ce que vous faites et POURQUOI vous le faites, et faites moi savoir quelles partie de votre systme va m'aider btir ces relations cls. J'ai besoin de croire que MON succs est important pour vous. Michael Jordan tait le plus grand joueur de basket-ball qui nait jamais exist. Cela est d en grande partie au fait qu'il VOULAIT gagner encore plus que les autres joueurs. Avez-vous dj vu Jordan dans les dernires minutes d'un match serr - n'importe quel match serr ? Il CHANGE ! Il s'imagine dans une situation o il ne peut virtuellement pas perdre. Il se moque totalement de qui joue avec lui. Il ne voulait pas juste les battre. Il voulait les HUMILIER ! Il se concentrait sur son habilet et devenait une machine gagner.
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VOUS avez besoin de la mme concentration quand vous parlez votre prospect. La SEULE chose qui compte, c'est ce que votre prospect pense, veut, espre, dsire et a besoin. Si je suis votre prospect, VOTRE univers tout entier tourne autour de moi quand nous parlons ensemble. En ce qui me concerne, ce que VOUS voulez n'existe pas. Et cela ne doit pas exister pour vous non plus tant que nous parlons ensemble. ALORS, vous et moi aurons le mme point de vue !

2. Je voudrais aussi que vous me fassiez une argumentation claire, courte, irrsistible base sur ce que je vous aurais dit avant - comme quoi VOTRE opportunit est la meilleure de toutes celles qui existent sur le march. J'attendrais de vous que vous soyez capable de rpondre toutes les questions sur le marketing que je vous poserais. Ne tournez pas autour du pot quand vous ne savez pas. Vous connaissez suffisamment les ressources de votre compagnies (hotlines, pages web, brochures, etc.) pour me diriger vers la source qui pourra rpondre mes questions. 3. J'aimerais un systme de marketing simple, qui soit agrable, informatif, non menaant, pdagogique et amusant. Plus il sera complexe, moins il y aura de chances que je vous coute. Vous vous livrerez un combat acharn pour capter mon attention. Votre meilleure allie dans cette bataille est la simplicit. Rendre simple ce qui est complexe est un travail difficile. Peu de gens savent le faire. Si vous arrivez me donner toutes les informations dont j'ai besoin, de faon claire et organise afin que je puisse faire mon choix, vous avez toutes vos chances. Cerise sur le gteau - cela VOUS aide travailler intelligemment.

Un systme qui marche.

Encore une fois ... Vous devez gnrer des leaders, suivre vos prospects, les soutenir et les former. Si vous pouvez tout faire avec un seul systme, ce n'en sera que mieux. Si votre compagnie ne vous offre pas la possibilit de tout faire, vous devrez absolument mettre quelque chose sur pied vous-mme. Il est plus facile d'aller quelque part o cela existe dj.

Vous pouvez avoir un systme qui amne SEULEMENT les personnes les plus qualifies de votre groupe au rang de leader. Je les formerai GRATUITEMENT, 5 soirs par semaine, pour construire une relation et les transformer en Supers Sponsors qui VOUS btiront un revenu rsiduel pour la vie.
Comment ca marche ?

1. Amenez des visiteurs sur votre site web (voyez tape 2 pour votre site web)
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Il y a des tas de faon d'amener les gens sur votre site. Si vous ne pouvez pas dpenser de l'argent pour crer un trafic, pas de problmes. La plupart des mthodes pour gnrer du trafic sont gratuites. Et mme si vous aviez les moyens de vous acheter tout le trafic dont vous avez besoin, la plupart de vos distributeurs ne les aurait pas. Aussi vous feriez aussi bien d'apprendre ds maintenant comment faire pour gnrer du trafic cout zro ou bas prix. Voici un bon didacticiel, listant la plupart des gnrateurs de trafic, qui vous donne toutes les tapes pour dmarrer : 2. Regardez le site web.

http://mentoringforfree.com/
C'est la page de notre site o vous pouvez choisir de commander CE livre. Cette page est conue pour donner envie aux personnes qui veulent gagner de l'argent partir de leur domicile, et qui aiment lire. Par exprience, je peux vous dire que les Leaders sont des Lecteurs. Votre site web n'a qu'un objectif : obtenir des informations sur votre contact. Aussi, s'inscrire est la seule option qu'a une personne qui est sur votre site. Un prospect qui est aussi un lecteur a beaucoup plus de chance d'avoir un succs durable que n'importe quel autre prospect que vous pourriez rencontrer. Pour seulement quelques euros par mois (moins de 20), vous pouvez avoir votre propre site Le succs en 10 tapes pour attirer les gens. Les prospects qui en rsulteront seront pour vous. 3. Que faire avec vos prospects. Je fais des confrences tlphoniques interactives 5 soirs par semaine.

Aucune compagnie n'est jamais mentionne dans ces confrences. On ne parle jamais d'un produit quelconque. Vous pouvez donner le numro de tlphone de vos prospects ces confrences, nous les appelleront ensemble. Vous entendrez ce que vous devez dire EXACTEMENT. Nous tablirons avec eux qu'ils sont la recherche d'un moyen de gagner de l'argent partir de leur domicile. Puis nous conviendrons d'un moment o vous pourrez les appeler pour parler plus en dtail de VOTRE opportunit. Vous couterez quand je serai en ligne avec d'autres personnes, parlant galement avec leurs prospects. Vous devez vous inscrire pour couter ces confrences. Appelez moi au 06 33 98 95 71 pour rserver votre place.

4. Comment les parrainer dans votre opportunit. Retournez au chapitre 5. Par dessus tout, pour parrainer les personnes, vous devez les comprendre. Vous devez les couter. Vous avez besoin de notre formation sur les couleurs. Je ne
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peux que mettre l'accent sur l'influence que cela peut avoir sur votre succs. Obtenez la formation en crivant : [email protected]

- Skype : se.former

Et vous pourrez faire une offre vos associs qu'il leur sera trs difficile de refuser je veux parler de notre offre :

Vous pouvez avoir un systme qui amne SEULEMENT les personnes les plus qualifies de votre groupe au rang de leader. Je les formerai GRATUITEMENT, 5 soirs par semaine, pour construire une relation et les transformer en Supers Sponsors qui VOUS gnreront un revenu rsiduel pour la vie.

Oui, nous intgrons juste vos associs dans notre systme de formation, et le cycle recommence. C'est ce qu'on peut appeler une mcanique bien huile . L'tape 1 mne doucement l'tape 2. L'tape 2 l'tape 3. L'tape 3 l'tape 4. Et l'tape 4 ramne l'tape 1. Et ainsi de suite. L'expression mcanique bien huile , signifie qu'il n'y a pas d'accroc au long du processus. Pas de dfaut, rien du tout pour ralentir mme imperceptiblement le passage d'un prospect d'une tape l'autre. Pour avoir un succs au long-cours, vous DEVEZ avoir un systme de marketing bien huil . J'adore le ntre parce qu'il offre une formation complte sur l'art de travailler avec les autres, de sorte que vous ne pouvez que vous amliorer... et vos associs peuvent s'intgrer dans le mme systme exactement, en faisant un moyen de plus en plus facile pour vous de les aider puisque vous avez de plus en plus d'exprience.

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Chapitre 8 Mettez y le prix ! Gardez vos associs.

OK. Je ne suis pas Tom Cruise. Mais je ne suis pas Elmer Fudd, non plus ...
Un jour, quand j'avais 16 ans, je travaillais dans le garage de mon pre. Une femme d'une beaut saisissante, la trentaine, entra. J'en avais le souffle coup. Curieux, j'ai regard tout autour, pour voir quel type de voiture elle conduisait. Une Ford Galaxy de '64. Deux portes. Turquoise. Et ce n'tait pas tout. DANS la voiture il y avait quelqu'un qui lui ressemblait comme deux gouttes d'eau, en plus jeune. J'tais hypnotis. Je devais me rapprocher. Je l'ai fait. Nous avons parl pendant un quart d'heure. Je suis retourn dans le garage, je suis rentr dans le bureau, jai ferm la porte, me suis adoss au mur et j'ai ferm les yeux. Je m'imaginais le jour o Linda et moi allions nous marier. Cela fait environ 36 ans. Elle est toujours l'amour de ma vie. (En plus j'ai la belle-mre la plus sexy du monde !) Je l'ai su l'instant o je l'ai vue. Que donneriez vous pour produire la mme impression sur VOS prospects ?

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Le mauvais ct du MLM.

Les gens s'imaginent qu'ils ont une super compagnie, des produits supers, un excellent plan de marketing, une bonne technique, un palmars prouv, et ainsi de suite ... et que par consquent le succs dans cette affaire va aller de soi. Et donc ils se cassent la figure ! Quelques aspects de cette affaire sont si vidents, que vous pourriez les prendre pour acquis ... et ne jamais les faire. Par exemple. Nous avons parl d'un norme, incontournable, puissant POURQUOI qui va vous aider rester dans votre affaire, quels que soient les obstacles surmonter. Mais vous avez besoin d'un autre norme, incontournable, puissant POURQUOI . Ce POURQUOI est la raison qui fera que votre prospect VOUS choisira parmi les 650 autres travail domicile qui lui sera proposs. Votre travail est de leur faire une si forte impression qu'il ne l'oubliera jamais ! Je ne connais rien de votre affaire. Je ne sais pas quel est l'avantage que vous offrez et qui vous permet de garder la tte hors de l'eau. Je sais seulement que si vous n'offrez pas cette sorte d'avantage, Vous tes FOUTU ! ! ! Vous n'avez AUCUNE chance. Aussi, pour vous donner quelques ides, je vais vous parler des avantages que nous offrons nos prospects et qui nous mettent au-dessus de la concurrence : J'offre un systme de gnration de meneurs qui amne SEULEMENT les personnes les plus qualifies dans votre groupe. Ensuite je les forme GRATUITEMENT, 5 soirs par semaine, btir des relations et devenir les Supers Sponsors qui vont VOUS btir un revenu rsiduel pour la vie ! Version courte : Je vais vous aider personnellement trouver, aider, et garder vos associs GRATUITEMENT, 5 soirs par semaine ! Vous avez certainement envie de devenir un membre de notre groupe et d'utiliser NOTRE avantage. Mais quoi qu'il arrive, vous DEVEZ tre capable de mettre en quelques mots VOTRE avantage pour faire une impression inoubliable et vous lever au-dessus de la concurrence.

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 Et aprs ?
Un homme trs connu dans le marketing direct (eh oui, j'en connais quelques uns !) m'a dit un jour qu'aprs avoir crit une annonce publicitaire, il relit chaque phrase et se demande, Et aprs ? S'il n'a pas une bonne rponse, il enlve la phrase ! Et aprs ? est un bon moyen utiliser pour btir votre affaire. Pour chaque chose que vous envisagez de faire ... chaque phrase que vous crivez ... demandez-vous, et aprs ? En d'autres termes ... Suis-je dans ma cible ? Est-ce que j'ai t hypnotis par un -ct et dvi dans une mauvaise direction ? Est-ce que cette pice est capitale pour mon objectif final ? Est-ce que ca a un sens ? Est-ce que d'autres peuvent suivre ce chemin ? Et aprs vous aidera raliser votre projet. Vous apprendrez dtailler en vous focalisant sur ce qui est important. Vous vous dbarrasserez de la plupart des obstacles dans votre vie. Je vous aiderai dfinir vos avantages par rapport vos concurrents. Je vous le recommande vivement.

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Chapitre 9 Comment valuer une opportunit ?

Votre ex pouse tait optimiste.
OK. coutez. Je ne vous parle pas l. Mais restez tranquille et coutez quand mme. Je parle celui qui a tlcharg ce livre juste aprs vous. Son ex pouse lui a probablement dit qu'il n'tait pas vraiment raliste (pas ses mots exacts, mais c'est ce que cela voulait dire) de mettre tous ses espoirs financiers dans une compagnie qui lui promet qu'il n'aura rien faire - tout sera fait pour lui. Qu'il n'aura pas s'en occuper ni recruter de personne antipathique - son groupe se fera tout seul grce au dbordement . (les personnes que vous ne recrutez pas et sont placs en dessous de vous par vos Uplines. En thorie !) Il n'aura rien vendre- les gens consommeront les produits de toutes faons Il deviendra riche en cliquant sur sa souris. Et part ca, tout ce qu'il aura faire, c'est de dposer les chques ! En fait, ce que l'ex pouse de notre quidam veut dire c'est que si vous recrutez quelqu'un de paresseux, avide et crdule, vous n'aurez probablement pas un brillant avenir dans l'affaire. Elle a tout fait raison, bien sr. Mais c'est seulement la moiti de l'histoire. Dans certains cas, les personnes qui font ces offres sont vraiment sincres, parce qu'elles ont peur que personne ne se joigne elles si elles disent ce que leur travail implique rellement. Si vous formez quelqu'un ne rien faire sauf attendre que vous fassiez tout sa place, vous vous retrouvez avec des gens qui font exactement ce pour quoi vous les avez form ... rien ! OK. Assez parl de cela. Cela ne s'applique pas vous, de toutes faons. Cette formule a 5 parties. Chacune d'entre elles est importante. Les voici, dans l'ordre le plus facile valuer.

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Cela ressemble de la chirurgie du cerveau. Mais ...

Les gens me demandent tout le temps, Michael ! Quel est le meilleur plan de compensation ? Voici ma rponse. Le meilleur plan de compensation a 2 dispositifs importants : 1. il marche avec les nombres (j'y viens dans une minute) 2. Les personnes moyennes (temps partiel) peuvent construire l'affaire et prosprer. (La grande majorit de votre groupe sera constitu de travailleurs temps partiel) La plupart de ceux qui font du marketing de rseau ne font qu'entrer et sortir parce que le plan de marketing utilis ne marche pas avec le plus grand nombre. Ne m'coutez pas. coutez juste les nombres. J'ai l'habitude de faire de la course de motocross. Quand 59 motos dbouchent d'une butte de 27 m de haut, aucune d'entre elles n'a jamais flott comme par magie . Cinquante-neuf des 59 s'crasent sur notre mre la terre. Pesanteur. Vous ne pouvez pas voir la pesanteur. Aucune diffrence si vous aimez ou pas la pesanteur. Ou si vous la comprenez. Mais si vous faites du motocross, vous avez intrt apprendre faire avec. En 26 ans de marketing de rseau, j'ai appris qu'il fallait tre un croqueur de chiffre ou mourir. Vous pouvez ne pas aimer les chiffres, vous pouvez ne pas les comprendre. Cela n'a pas d'importance. Les chiffres sont une ralit. Travaillez avec eux, ou Sayonara. Donc ... quels sont les chiffres clefs du network marketing ?

1. Si vous demandez pratiquement n'importe quel Marketeur de rseau qui a du succs de vous en parler. il vous dira que la plupart de ses revenus sont gnrs par 2 ou 3 personnes dans son groupe. Je n'ai pas invent ce chiffre. J'ai appris travailler avec.

2. Les statistiques du MLM vous diront que le distributeur moyen parraine 2,7 personnes dans toute sa carrire de travailleur la maison. Je n'ai pas invent ce chiffre. J'ai appris travailler avec. Voyez-vous la relation entre ces deux sries de chiffres ? Les Jaunes constituent 35 % de la population. Ils n'aiment pas tre agresss.
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Les Bleus constituent 15 % de la population. Ils n'aiment pas qu'on leur force la main. Les Verts constituent 35 % de la population. Ils n'aiment pas ceux qui se mettent en avant. Les Rouges constituent 15 % de la population. Un tiers des Rouges n'aime pas non plus qu'on lui force la main. 3. Donc 90 % de la population, 9 personnes sur 10, 900 personnes sur 1 000, n'aime pas ceux qui se mettent en avant, qu'on les agresse ou qu'on leur force la main. Je n'ai pas invent ce chiffre. J'ai appris travailler avec. Quand j'appelle un prospect, j'ai 9 chances sur 10, 900 sur 1 000, d'avoir en face de moi quelqu'un qui se demande comment je vais pouvoir l'aider raliser ses rves. C'est parce que je manage avec des avantages, avantages, avantages. Je ne leur force JAMAIS la main. Les gens me demandent tout le temps, Michael, pourquoi mes partenaires sont juste ASSIS l? Pourquoi ne FONT-ils rien ? Bien, enfoncez-vous bien ca dans la tte :

Si vous forcez la main de quelqu'un pour qu'il vous rejoigne dans votre opportunit, vous devrez nouveau lui forcer la main chaque mois pour qu'il fasse quelque chose ! La logique et l'exprience vous montreront que ce que je vous dis l est VRAI. Revenons la question du plan de compensation. Travaillez avec les chiffres et vous serez toujours dans le vrai. Si le chiffre magique du nombre de parrainage que chaque personne ralise est 3, alors, tous les plans o il faut plus de 3 personnes en largeur ne marchent pas pour la majorit. Note pour les Supers Recruteurs Rouges : Je sais, je sais. Vous pouvez parrainer 3 personnes par jour. Peut-tre mme 3 personnes la minute. La mauvaise nouvelle est que vous ne constituez que 15 % de la population. Votre meilleure chance est un plan qui vous paie rapidement sur chaque personne que vous parrainez personnellement et galement qui vous verse des bonus de leadership l'infini pour vous constituer un revenu illimit.

Le meilleur des deux mondes.

Ma question est donc : prfrez-vous un plan de compensation qui marche avec 85% de la population ou un qui marche avec seulement 15%. Autre chose : Je suis quelque peu analytique quand on en arrive au plan de compensation. J'AIME une compagnie qui me laisse parrainer personnellement autant de personnes que je veux, puis les placer n'importe o dans mon groupe pour maximiser LEUR argent. Vos partenaires vous ferons confiance et resterons avec vous de cette faon. Mon conseil sera le suivant : vitez les plans de compensation qui : 1. Vous limitent dans la faon dont vous placez les personnes que vous parrainez.
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2. Vous oblige dvelopper en largeur. 3. Ne vous rcompense pas pour votre travail en profondeur. 4. Dfavorise les personnes qui travaillent temps partiel. Rappelez-vous : les nombres sont comme la pesanteur. Travaillez avec, pas contre eux. Choisissez un plan de compensation qui travaille avec les nombres et marche pour la majorit.

Le dernier arriv est un uf pourri.

Quand viendra le temps, ceux qui ne font pas de MLM prendront votre produit au march. Le bon moment c'est MAINTENANT. Pas 5 ans en arrire. Pas dans 5 ans. Des gens sont devenus millionnaires grce ce secteur conomique JUSTE parce que c'tait le bon moment. Rien d'autre. Comment pouvez-vous savoir que c'est le bon moment ? Ce n'est pas facile, mais voici quelques trucs : 1. Vous gaspillerez pas mal de temps, d'argent et d'nergie si vous commencez trop tt car un gros pourcentage de ces compagnies fait faillite dans la premire ou la deuxime anne. 2. Vous gaspillerez pas mal de temps, d'argent et d'nergie si vous y allez trop tard. Si c'est une compagnie connue de tous, (imaginez toute les compagnies de MLM dont vous pensez comme de dinosaures), sa priode de croissance optimale est termine depuis de nombreuses annes. Financirement, la bataille sera ardue comme nouveau venu dans ces compagnies. 3. Vous devez arriver dans la compagnie APRS qu'elle ait prouv sa stabilit (peut-tre 3-5 ans), mais AVANT que sa priode de croissance optimale ne soit passe (en gnral, le temps pour cette compagnie de passer de 100 000 000 500 000 000 par an). Si vous trouvez une telle compagnie, qui a aussi les autres aspects de la formule en place, vous aurez la chance d'atteindre la richesse.

Ne consacrez jamais votre vie un objet inanim.

Dans ce domaine, si votre produit n'est pas remarquable, vous tes invisible. Vous avez besoin d'un produit que les gens achteraient mme sans plan de compensation. Des gens m'appellent et me disent qu'ils recherchent un produit qui les inspire vraiment. Et c'est exactement le contraire de ce qu'il faut faire. Je leur dis : Trouvez d'abord une foule de gens qui veulent absolument un produit .... PUIS Passionnez-vous pour CE produit ! Soyez un fervent avocat pour lui. Trouvez un produit avec une demande NORME et passionnezvous pour lui. Des personnes aiment travailler avec une socit qui a un produit bon pour leur image .... Mais ils n'arrivent rien avec.
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Faites vous une faveur. Concentrez vous sur les gens. Concentrez vous sur le march. Choisissez un produit que tout le monde dsire. Et puis, quand vous formez vos partenaires, laissez leur connatre la sagesse de faire la mme chose.

Un plein panier de tricheries.

A chaque fois que nous avons vu une compagnie ou un ligne exploser et disparatre, c'tait pour les 2 mmes raisons : AVIDIT et EGO. Les vrais leaders aident sans arrire pens. Ce n'est jamais pour de l'argent. Pas de fixation sur l'argent = pas d'avidit. Aidez les gens et les gens feront l'affaire. Les gens sont les gens. Ce ne sont pas des numros. Ils ont des objectifs, des rves, des dsirs. Le marketing de rseau n'est pas une affaire de ventes. Le marketing de rseau est une question d'enseignement et de formation. Aussi le palmars et le comportement du leadership sont primordiaux. Le test le plus simple, que vous pouvez faire, est d'aller sur http://www.google.com tapez le nom de vos leaders dans la barre de recherche. Si il existe des informations ngatives leur propos quelque part, elles apparatront certainement l.

L'opportunit se cache dans les herbes hautes.

Vous voulez un systme test, prouv, duplicable. Cela a t trs bien dcrit dans les 2 prcdents chapitres. Toute personne que vous parrainez, et toute personne parraine par elle, a besoin d'un systme en pas pas pour bien dmarrer : en ligne, hors connexion, en tte tte, march froid, march chaud, dtailler, recruter, devenir un mentor pour les personnes personnellement parraines. Elles n'ont pas besoin de toutes les utiliser, mais elles ont besoin de savoir qu'elles sont disponibles en cas de besoin. Je ne prends pas beaucoup de risques en disant que jamais au grand JAMAIS, vous ne trouverez dans cette affaire, une compagnie qui vous offrira un systme raliste, utilisable et accessible qui vous permettra, ainsi qu' vos partenaires de faire tout ce que vous avez besoin de faire. Mais dans un grand nombre de compagnies, des distributeurs entreprenants ont constitu des groupes pour vous offrir ces systmes. CE sont les personnes que vous devez trouver et avec lesquelles vous devez travailler. Ne rejoignez pas un groupe tant qu'il n'a pas encore mis en place un tel systme.

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Chapitre 10 Fixez votre objectif jusqu' en loucher.

Les multiples faons de dpenser.
La majorit des personnes qui travaillent dans le marketing de rseau et qui sont persuads qu'avoir de multiples sources de revenus est une brillante ide, se retrouvent finalement avec plusieurs sources de dpenses. Pensez tous les faiseurs d'argent avec lesquels vous avez sign. Pensez tous ces qu'ils vous ont fait dpenser. Et pensez au revenu qu'ils ont gnr pour vous, ce mois-ci. Pour paraphraser Dr Phil, Comment cela a-t-il march pour VOUS ? C'est la meilleure faon de voir les choses. IBM tait une grosse entreprise de 35 milliards de dollars avant que quiconque n'ait entendu parl de Michal Dell. Aujourd'hui ? Dell dpasse IBM dans la vente d'ordinateurs. Pourquoi ? Michal Dell s'est concentr sur son objectif.

Agress de droite et de gauche.

La comptition pour la conqute de l'esprit de votre prospect est froce. Un esprit moyen reoit chaque jour : 9 heures de TV, radio, internet, journaux, magasines, livres et vido par jour. 40 000 mots par jours. 280 000 mots par semaine. Plus de 14 millions de mots par an. 71

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Pour reprendre une phrase clbre de Paul Newman dans son film de la fin des annes 60 Cool Hand Luke , Ce que nous avons ici est un chec pour arrter la communication. Nous sommes assailli par la sur communication. Pour passer au travers, il faut nous concentrer sur un objectif. Plus vous vous concentrez, plus vous avez de chance que vos prospects et vos clients vous peroivent comme quelqu'un de grande qualit. Et aucun entrepreneur SRIEUX ne s'engagera dans un rseau tant qu'il ne sera pas certain qu'il soit de grande qualit.

Comment envoyer vos prospects droit vers la sortie ?

Quand vous conseillez un milliard d'opportunits, vous sapez votre rseau. Quand vous essayez de faire venir tout le monde avec vos multiples produits et services, les personnes intelligentes ne vous prennent pas au srieux. Et pourquoi le feraient-ils ? Vous n'avez aucune identit leurs yeux. Rsultat ? Pas de confiance. Pas de fidlit. Pas de rseau. Vos partenaires sont des cibles faciles pour tout travailleur en rseau concentr. Vous gaspillez votre temps et votre argent chercher des opportunits pour crer vos entres multiples. Mais perte de concentration = perte de pouvoir. Vous vous dvalorisez, parce que, pour le consommateur, spcialisation = qualit. Vous avez 1 km de largeur mais 1 cm de profondeur. Vous tes fragile partout au lieu d'avoir un point fort. Vous luttez pour prsenter de nombreux produits et services qui n'ont pas de rapport entre eux et que vous connaissez mal. Si vous gagnez de l'argent, vous gaspillez ce profit dans vos autres infructueux moyens de gagner de l'argent. Vous perdez votre efficacit, votre comptitivit, et vous vous retrouvez avec une plus petite part de march. A mon avis, vous feriez mieux de laisser tomber vos recherches, choisir la BONNE opportunit, et de vous concentrer dessus.

En avant Dbattons ensemble !

Je peux vous entendre maintenant : Tu as tort Michael. Ces gens sur internet font une fortune et ils ne se concentrent pas. Ils conseillent des dizaines, voire des centaines de systmes d'affiliation. Je vous entends bien. C'est peut-tre vrai.

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Mais ma question est toujours la mme, Comment ca marche pour VOUS ? Vous apportez votre qualification, votre savoir, votre temps, vos ressources .... Et la plupart du temps, vos rsultats sont si loigns ... Vaut-il mieux vous concentrer sur une seule source de profit ou plucher (et dpenser votre argent dans la promotion) une tonne de programmes d'affiliation pour en trouver quelques uns seulement qui fonctionnent vraiment ? Vous SEUL pouvez rpondre cette question.

Comment une fameuse compagnie a fait fuir ses clients.

Il y a quelques annes, Coca Cola a envoy la lettre suivante aux patrons de restaurants travers les US : Est-ce que Pepsi Cola a dj ouvert un restaurant prs du vtre ? Attendez 4 Heures. Toutes les 4 heures, Pepsi Cola ouvre un nouvel tablissement dans son empire. Un nouvel tablissement qui vous fait concurrence et fournit votre clientle. En plus de vendre du soda, Pepsi Cola est propritaire de plusieurs chanes de restaurations : Pizza Hut, Taco Bell et Kentucky Fried Chicken. Si j'avais un restaurant, j'aurais toujours prsent l'esprit qu'en ayant du Pepsi sur ma carte, j'enrichis mon concurrent. Et je n'achterais JAMAIS de Pepsi. Plus vous avez de voies de revenus promouvoir, plus vous avez de chance de faire de la concurrence vos propres associs. Vous voyez cela chaque jour sur le web. Aucun rseauteur srieux ne prendrait le risque d'aliner ses partenaires de cette faon. Vous devez scrupuleusement faire de votre mieux pour bien promouvoir votre produit ou service.

Le guet-apens de la nature humaine et du bon sens.

Quand vous vous parpillez aux 4 coins de l'univers, un km de large et un cm de profondeur, personne ne se souvient de votre marque. Ni les consommateurs, ni les prospects, ni les associes, ni les mdias. Le bon sens leur dit que vous n'tes pas qualifi. La nature humaine ne reconnat que les messages nets et prcis. D'autre part, votre message prcis attire exactement les clients et les associs que vous dsirez atteindre. Cela les passionne car ils font partie de quelque chose de grand. Ils sont rassurs, ils savent o ils vont, ils sentent au fond d'eux que vous les mnerez au succs. Cela vous donne l'avantage sur tous ces gars aux multiples sources de revenus.

Ce que croit votre prospect.

Le spcialiste en sait plus. Le produit de meilleure qualit gagnera. Le plus cher est le meilleur. Le moins cher est de mdiocre qualit.

Donc, la faon dont votre prospect peroit la qualit est : On ne peut pas avoir de la qualit ET un bon prix. C'est l'un ou l'autre.
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La plupart du temps c'est vrai. Et c'est certainement ce que pense votre prospect. La morale de l'histoire est donc, Concentre toi sur la qualit, tu ne peux pas te tromper.

Le soleil, la lune, les toiles, l'univers et la tte de votre prospect.

Vos prospects ont un trs grand ventail de possibilits. Comment font-ils pour comparer? C'est dur. Ils parlent de qualit. Mais la plupart du temps ils ne peuvent pas dire lequel est le meilleur. Les opportunits, les produits et les tmoignages semblent tre tous les mmes. Les diffrences de qualits sont dures valuer. Mais les diffrences de perception sont relles et mesurables. Si les prospects peroivent que vous savez trs bien ce que vous faites, exactement o vous allez, et que vous vous proccupez de LEUR succs, alors vous aurez plus de personnes que vous ne pouvez en grer. Les personnes qui sont bonnes veulent travailler avec d'autres bonnes personnes, pour une bonne compagnie. Plus votre but est prcis, plus vous avez le pouvoir de dvelopper, parce que vous tes peru comme .... Et allez devenir .... Un Expert. Le dessus du panier.

Connais-toi ...
Votre premire obligation est de rester dans l'affaire, maintenant et toujours. Vous le faites en construisant votre propre rseau. Et vous le faites aussi en aidant les autres construire le leur. Apprenez de ceux qui se dispersent dans plusieurs directions. Ces sources multiples de gains empchent toute croissance possible d'un rseau puissant et concentr. La plupart de ceux qui se dispersent perdent de l'argent. Voil la morale. Spcialisation = Pouvoir. Un rseauteur concentr construit un rseau concentr. Par exemple, nous connaissons bien notre sujet. Dans notre groupe, nous aidons nos partenaires personnellement et par tlphone, par le biais d'enregistrements audio et par crit, pour construire un rseau de marketing bas sur des relations durables. Cette spcificit nous permet de dominer une partie profitable de ce secteur conomique. Vous devez dfinir votre propre objectif pour exploser votre propre niveau. Ou, bien sr, vous pouvez vous joindre nous, nous serions ravis de vous accueillir. Dans tous les cas, une mesure douloureuse que vous devez prendre est de dfinir qui vous n'tes pas . Voyez Rocket Chemical. Ils taient une petite compagnie de seulement 3 personnes qui fabriquait des lubrifiants pour l'arospatiale. Ils ont dvelopp un antirouille pour avion qu'ils ont baptis WD-40. Ils ont eu un franc succs. Donc, Rocket Chemical a limin ses autres produits et a chang son nom en WD-40 Company.
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Rsultat ? En 2 ans, WD-40 tait utilis dans 77 % des foyers amricains. Leur revenu net a atteint 17 % des ventes, contre 5 % pour les compagnies cites dans le magazine Fortune 500. Vous devez tre patient et courageux. Paris ne s'est pas fait en un jour. Pensez au long terme. La question n'est pas Est-ce que cette dcision amliorera nos chiffres ? Elle est : Est-ce que cette dcision amliorera mon objectif ?

Vous allez m'avoir dans la tte et dans la peau.

Nous sommes concentrs. Nous sommes les leaders incontests du Mentoring Gratuit dans le marketing de rseau. Nous faisons cela depuis si longtemps que je ne me souviens plus depuis quand. Nous avons donc l'exprience, les rsultats et la puissance que les autres n'auront jamais. Mon but est de m'approprier une partie de votre esprit. Nous voulons travailler avec les meilleurs. Nous voulons que de nouvelles personnes nous appellent, nous demandent de rejoindre notre groupe. Et je suis fier de dire qu'ils le font. VOTRE but est de vous concentrer sur une bonne voie que vous pouvez avoir dans l'esprit de votre prospect.

Soyons illogiques !
Se concentrer est une torture. Cette ide de voies multiples pour gagner de l'argent dont ils vous parlent tous est srement logique, non ? La logique veut que le meilleur moyen pour amliorer vos revenus court terme soit de proposer PLUS de produits et services. En d'autres termes de se disperser. C'est TOTALEMENT illogique de penser Pour augmenter mes ventes, je dois me spcialiser dans un domaine. Mais si c'tait logique, tout le monde le ferait. Vous n'y auriez aucun avantage.

Ne sous estimez jamais le cot de la logique.

La sauce pour steak A1 dominait le march des sauces. Mais les gens se sont mis manger du poulet. Que faire ? Ils ont dvelopp un nouveau produit : A1 Poulet. Mais dans l'esprit des gens, A1 n'est pas une marque. C'est la sauce elle-mme.

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Rsultat ? En dpit d'un budget additionnel, probablement exponentiellement aussi large que le budget additionnel que nous ayons eu dans nos rves les plus fous, A1 Poulet a fait un flop. Les sources multiples de revenus sont incroyablement risques pour une compagnie connue depuis longtemps qui connat son march avant et aprs. Pour vous et moi ? Dieu du Ciel !

Une srie de dcisions inoffensives ? HA !

ATTENTION ! Quand vous vous posez ces questions, vous tes sur le point de crer une multitude de voies de dpenses : Qu'est-ce que je pourrais bien vendre d'autre ?, Ca ne va pas assez vite. Passons la vitesse suprieure. Certains clients n'ont pas les moyens d'acheter mes produits. Je dois ajouter un produit moins cher. Nous gagnerons plus d'argent si nous proposons des produits diffrents d'autres clients. La concurrence est vraiment rude. Faisons autre chose. D'accord ! Nous avons bien fait cela. Maintenant, largissons notre base. Comment pourrions-vous vendre ceux qui n'ont pas voulu de ces produits ? Quoi ? Abandonner mes autres voies de revenus ? Vous tes fou ? Proposons cette nouvelle gamme avec l'ancienne et laissons le consommateur faire son choix., Le conseil de la source multiple de revenus est le plus logique que j'aie jamais entendu. Le seul problme avec lui est ... qu'il ne marche pas. J'espre que vous tes assez fort pour le djouer.

Hum, Hum, Hum !

Quand vous mettez toute votre nergie dans une source puissante de revenus, votre potentiel de dispersion est norme. Le plus gros problme que rencontrent les gens est la concentration ... la facult de faire quelque chose tonnamment bien. Je vous recommande de concentrer tous vos talents, savoirs, apprentissage et formation crer une superbe affaire de rseau. Quand vous avez construit cette base solide, vous pouvez aller dans plusieurs directions et avoir du succs quand mme. Par exemple ... j'ai t guid par Tom Al Schreiter. De Tom, j'ai appris l'art du mentoring. J'aide les autres. A travers l'exprience et les formations, j'ai affin et amlior mon art. Aujourd'hui nous avons une grande affaire, et mentoring for free , a rendu cela possible. C'est dur de trouver la bonne voie il y a tant de possibilits. Seul la concentration vous y conduira. Je vous recommande vivement de dmarrer avec un mentor bon et plein de succs.

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Bien sr, vous pourriez vous tromper la premire fois. La chose merveilleuse et surprenante que vous faites peut trs bien tourner au cauchemar. Mais vous continuez, tout en faisant votre autre travail. Nous avons certainement pris des risques. Je ne recommande cela personne. Mais, l'angoisse du lendemain et le risque nous ont aids nous concentrer. Vous pourriez avoir votre part du gteau. Mais d'abord il y a les sacrifices. Puis vient la persvrance. Et enfin, allez la ptisserie et achetez tous les gteaux que vous voulez. Hum, Hum, Hum !

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Stphane Rambaud
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