Comment calculer le cot total de vos
produits l'importation
Vous avez reu la cotation du fournisseur que vous aviez slectionn.
Prochaine tape : Suivant lincoterm choisi, vous devrez prendre en compte un certain nombre
dlments pour calculer votre prix de revient qui sera rpercut en fonction des quantits
commandes ou exportes.
Vous pourrez ensuite dterminer votre prix de vente en gros ainsi que votre prix public.
Les principaux lments prendre en compte dans le calcul dun prix
Le produit :
Prix dpart du produit
Frais de correspondance
Frais demballage
Achat dchantillons
Autres
Le transport :
Transport (maritime, arien)
Frais de dbarquement
Frais de magasinage
Frais dentreposage sous douane
Frais de transitaire
Droits de douane
Frais dacheminement jusqu' votre lieu dactivit
TVA sur achat
Autres
Banque, intermdiaires :
Commissionnement dun agent ou dun courtier
Frais de change (ex : $ en EUR)
Commissionnement et frais bancaires
Autres
Cinq conseils pour estimer vos cots dimportation
Calculer approximativement les cots dimport peut savrer dangereux, car de petites erreurs
peuvent avoir des consquences dramatiques sur votre marge commerciale, et vous pourriez vous
retrouver devoir financer le projet de votre poche
Voici donc 5 conseils pour budgter correctement un projet dimport :
1. Confirmez votre cot dachat
Il est primordial de sassurer de ce qui est et nest pas inclus dans le cot dachat de vos
marchandises.
La premire vrification, vidente, consiste valider que le prix quon vous a cot
correspond bien, point par point, au produit demand : assurez-vous quaucune option na
t laisse de cot, et que le devis est bien tout inclus. Des erreurs classiques ce niveau :
ne pas vrifier que lemballage, ltiquetage sont inclus, ou quil ny aura pas de surcot
prvoir comme une cration de moule pour la fabrication.
Un autre point important confirmer est lincoterm utilis dans la cotation. tes-vous
suppos prendre possession des marchandises la sortie de lusine (ex-works) ou bien
lorsquelles seront charges sur le bateau (FOB) ? ou lorsquelles arrivent au port
destination (CIF)?
Limpact sur vos cots est de toute vidence important : faites attention, de nombreux
incoterms existent. Cliquez ici pour voir la formation pour lIncoterm.
2. Calculez votre cot de transport
Ici vous allez avoir besoin de cotations de la part de transitaires. La premire tape est de
dcider quel mode de transport vous souhaitez.
Les 3 options principales tant : le transport maritime (moins cher, plus long), larien
(plus cher, plus rapide) et le sea & air (un mlange des deux). Prenez en compte le
volume et le poids total de votre cargaison : le transport arien peut se rvler conomique
si vous avez de petites quantits, ou des produits trs lgers transporter. Une fois le mode
de transport choisi, assurez-vous des adresses dorigine et de destination des marchandises,
la plupart des transitaires internationaux peuvent vous faire un devis sur une rgion et pas
ncessairement une ville prcise.
Demandez des devis, assurez-vous de vrifier tous les dtails ; les transitaires doivent
inclure dans leur devis non seulement le cot du transport, mais galement plusieurs taxes
et surcharges lies au transport international.
Soyez aussi vigilant en ce qui concerne lassurance pour le transport ; ne faites pas
transporter vos marchandises sans assurances.
Demandez ce quelle soit incluse dans le devis qui vous sera tabli.
3. Estimez les droits de douanes
Cest ici que a se complique. Les douanes lvent des taxes limportation lorsque des
marchandises commerciales rentrent sur leur territoire. Pour connatre le droit de douane
applicable, vous devez savoir dans quelle catgorie vos marchandises sont inclues, tel que
le dfinit le HS code (Harmonized System).
Votre transitaire peut vous aider, tout comme votre bureau de douane local. Dune
catgorie de produit lautre, mme pour des produits trs similaires, le droit de douane
peut varier de 0 20% ou plus du cot dimport ! Rappelez-vous que les droits de douanes
sappliquent sur la valeur totale des produits limportation (cest dire : cot dachat +
transport + assurance)..
4. Assurez-vous de bien inclure tous les cots
Assurez-vous de ne pas oublier dinclure des cots annexes votre projet dimport ; par
exemple, le contrle qualit et les tests faire en usine, les codes barre faire porter sur
chaque produit packag, les oprations logistiques spcifiques dont vous pourriez avoir
besoin (ex : palettisation, stockage , magasinage, entreposage sous douane) ou tout autre
cot induit la source pour la fabrication de votre produit (moule, design).
5. Ajoutez votre marge
Une fois tous vos cots inclus, il est temps de gagner de largent ! Ajoutez la marge
commerciale que vous souhaitez appliquer, et calculer votre prix de vente.
Il est sage dajouter quelques points de marge supplmentaire pour couvrir les ventuelles
fluctuations de taux de change ou de cot des matires premires, Ainsi, il est recommand
de mettre une date de validit toutes vos cotations : 30 jours est gnralement suffisant.
Exemple de calcul
La valeur de la marchandise utilise dans le tableau ci-dessous est le prix exworks ou EXW (prix
sortie de lusine), cd les cots comme : la matire premire, production, main doeuvre,
administratif, correspondances, emballage, tiquette etc. sont dj inclus ; gnralement, dans la
cotation fournie par votre fournisseur, les prix sont au moins Exworks.
Nature des frais
Valeur de la marchandise (charge au dpart l'usine)
Valeurs()
10 000
Montant du pracheminement (de l'usine au port ou
l'aroport)
100
Montant fixe des formalits douanires l'export
100
Cot de la manutention (chargement dans l'avion, le bateau ou
le camion en cas de groupage)
80
FOB (Franco Bord)
10000+100+100+80=10280
Cot total du transport principal (air, mer, terre) y inclus
transport jusqu' la frontire de l'UE
Cot de l'assurance sur le transport principal(0.6%)
CIF (Cot Assurance et Frt)
Droits de douanes (prenons un exemple qui est 12%)
1500
(10280+1500) x 0.6%=70.68
10280+1500+70.68=11850.68
11850.68 x 0.12 = 1422.08
Montant de la manutention l'arrive passage (aro)portuaire
ou plateforme de dgroupage
90
Montant des formalits douanires l'import (forfaitaire)
80
Cot du post-acheminement (du port (aroport) vers l'acheteur)
et du dchargement (du post acheminement)
DDP (Rendu Droits Acquitts)
Le cot dimportation est donc de 13 542.76
Attention : Tous les lments ne sont pas inclus dans ce tableau, selon la nature de la
marchandise ou le pays de destination, dautres cots pourront tre ncessaires.
100
13 542.76
