ESPACE CREATEUR

Entreprise : _________________________
Activité : _________________________
_________________________

Création  / Développement 

Dirigeant(s) : _________________________
_________________________
 SOMMAIRE
PREMIERE PARTIE : LE CREATEUR ET SON PROJET 3

1) PRESENTATION DU CREATEUR ET DES ASSOCIES 3

1.1 - Présentation générale 4
1.2 - Compétences professionnelles du créateur 4
1.3 - Compétences professionnelles des associés 5

DEUXIEME PARTIE : LE PROJET 7

1) PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 7
1.1 - Fiche signalétique 7
1.2 - La conjoncture, l’environnement de l’activité de votre entreprise 7
1.3 - Le choix de cette activité 7
1.4 - La construction de votre projet 7

2) LES PRODUITS ET LE MARCHE 8

2.1 - Description du ou des produits 8
1.2 - Le marché 8
1.3 - Votre cible clientèle 9
1.4 - La concurrence 9

3) LES MOYENS COMMERCIAUX 10

3.1 - Votre politique de vente 10
3.2 - Votre politique de prix 10
3.3 - Votre politique de communication 11
3.4 - Autres éléments commerciaux 11
3.5 - Chiffre d’affaires prévisionnel 12

4) LES MOYENS DE PRODUCTION 13

4.1 - Les moyens humains 13
4.2 - Les moyens en matériel d’exploitation 13
4.3 - Les moyens en éléments incorporels 14
4.4 - Matières premières et approvisionnement 14
4.5 - Les stocks 14
4.6 - La sous-traitance 15

TROISIEME PARTIE : LE CAPITAL, LES RISQUES et le SUIVI DE L’ACTIVITE 16

1) ROLE DES ASSOCIES/AFFECTATION DES CAPITAUX PROPRES APPORTES 16

2) PLAN DE GESTION DES RISQUES 17
3) LE SUIVI DE LA JEUNE ENTREPRISE 17

QUATRIEME PARTIE : LE DOSSIER FINANCIER 18

1) DESCRIPTION DU PROJET 18
2) RÉCAPITULATIF DES INVESTISSEMENTS 18
3) PLAN DE FINANCEMENT 20
4) MASSE SALARIALE 21
5) CALCUL DU BFR 22
6) COMPTE DE RÉSULTAT 23
7) SOLDE INTERMÉDIAIRE DE GESTION 24
8) PLAN DE TRÉSORERIE 25
9) SEUIL DE RENTABILITÉ 26

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PREMIERE PARTIE : LE CREATEUR ET SON PROJET
1. PRESENTATION DU CREATEUR et DES ASSOCIES

1.1 – Présentation générale du créateur

 
Fiche signalétique

NOM (pour les femmes, nom d'épouse s'il y a lieu) : .................................................................................................................

Prénom : .....................................................................................................................................................................................

Date et lieu de naissance : ...........................................................................................................................................................

Nationalité : .................................................................................................................................................................................

Adresse : .....................................................................................................................................................................................

Commune :...................................................................Code Postal : .........................................................................................

E-mail : ........................................................................................................................................................................................

N° téléphone fixe : .....................................................N° téléphone mobile : ...............................................................

Situation sociale

Depuis le

Emploi salarié 
Travailleur indépendant

Demandeur d’emploi inscrit au pôle emploi 
non inscrit 
Allocataire du RMI- RSA 
de l'ASS

de l'ARE

Autre situation : ............................................................... 

Situation familiale

Marié(e) sous le régime de la communauté universelle 

Marié(e) sous le régime de la communauté légale réduite aux acquêts 
Marié(e) sous le régime de la séparation de biens 
Divorcé(e)  Vie maritale 
Célibataire  Autre : ..........…………
Personnes à charge  Combien : ..............

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 1.2 – Compétences professionnelles du créateur

Quel est votre niveau d'études ?

(Précisez titres, dates et institutions)
..................................................................................................... O Etudes primaires
O BEPC
..................................................................................................... O CAP – BEP
O BAC
..................................................................................................... O BTS- DUT
..................................................................................................... O DEUG
O Licence
..................................................................................................... O Maîtrise et plus
.....................................................................................................

 
Quelle est votre expérience professionnelle ? (en rapport avec votre projet)
S’il existe une expérience antérieure à l’activité choisie pour l’entreprise, précisez l’étendue de connaissance liée à
cette pratique (responsabilités, tenue de gestion, contacts clients, fournisseurs,...)

Dates Entreprise Activités Qualification

Outre ces expériences professionnelles, avez-vous une autre expérience à exposer?

Si Oui, décrivez-la et précisez sa durée.
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Avez-vous déjà géré une entreprise ? (ou une équipe autonome)

S’il s’agit d’une activité de gestion, précisez son contexte, son évolution, ses résultats, les raisons de sa cessation.
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
S’il s’agit d’une fonction d’encadrement, précisez sa nature
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
Si non, par qui pensez-vous vous faire aider ?

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........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Comment et par qui sera tenue votre comptabilité ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Dans la perspective de votre projet de création, avez-vous suivi ou programmé des stages de formation ?
Si oui précisez :

Date Durée Contenu Organisme

1.3 Compétences professionnelles des associés

Qui sont les associés ?
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
Quelles sont leurs expériences professionnelles ? (en rapport avec le projet)
S’il existe une expérience antérieure à l’activité choisie pour l’entreprise, précisez l’étendue de connaissance liée à
cette pratique (responsabilités, tenue de gestion, contacts clients, fournisseurs,...)

Dates Entreprise Activités Qualification

5
 Outre ces expériences professionnelles, ont-ils d’autres expériences à exposer?
Si Oui, décrivez-les et précisez leur durée.
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Quelle est la répartition des rôles entre associés dans l’entreprise ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

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 DEUXIEME PARTIE : LE PROJET

2. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

1.1 – Fiche signalétique

Dénomination sociale : ......................................................................................Statut juridique :.................................................

Adresse : .........................................................................................................................................................................................

Commune : .....................................................................................................................................................................................

Code Postal :...............................................................N° téléphone : ............................................................................................

Date de création : ............................................................................................................................................................................

1.2 – La conjoncture, l’environnement de l’activité de votre entreprise

Quel est votre secteur d’activité, quelles sont ses caractéristiques actuelles et son dynamisme à venir ?
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

1.3 – Le choix de cette activité

 
Quelle est l’origine de l’idée ?
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Quelles sont vos motivations ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

1.4 – La construction de votre projet

Précisez les conseils que vous avez recherchés :

(produits, production, marché, communication, finance, gestion, juridique, etc.)
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
Précisez la démarche utilisée pour réaliser votre étude de marché
(Préciser le détail de la démarche : enquête, prospection, par courrier, par contact avec les clients potentiels,
éventuellement présentation prototype, dégustation, présentation de l’action, du secteur géographique...)
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

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 3. LES PRODUITS ET LE MARCHE

2.1 – Description du ou des produits

Quel type de produits (ou de services) voulez-vous vendre ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Présenter les caractéristiques de chacun.

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

2.2 – Le marché

A quels besoins répond le produit / l’activité ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Où est localisé votre marché ?

(Marché local, régional, national, international)
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Quelle est la répartition de la clientèle en pourcentage du marché ?

Particuliers : .............….... Petites et moyennes entreprises : ..........

Grossistes : ...................... Entreprises industrielles : ...…………….

Administrations : ............. Collectivités locales : ......…………….

Existe-t-il des orientations ou réglementations particulières sur ce marché ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Existe-t-il des points clés sur ce marché ?

(Saisonnalité de la demande, type de distribution obligatoire (réglementation), motivations clés des acteurs).
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

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 2.3 – Votre cible clientèle

Quels types de clientèle visez-vous ?

(Particuliers, entreprises, administrations, collectivités locales).
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Avez-vous engagé une prospection et Quels en sont les résultats ? Avez vous déjà des clients ?
(Présentez vos clients effectifs, sinon les promesses de vente).
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........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

2.4 – La concurrence

Qui sont vos concurrents ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Quelles sont vos deux ou trois principaux concurrents ?

Noms Emplacement Positionnement prix Réputation

       

Sont-ils organisés (syndicats, GIE, groupements d’achat) ?

................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

Quels sont vos points forts et vos points faibles par rapport à vos concurrents ?
(Innovation, de qualité, prix et délai).

Points faibles Points forts

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 4. LES MOYENS COMMERCIAUX

3.1 – Votre politique de vente

Comment allez-vous vendre ?

Comment les clients sont contactés en fonction de leurs particularités : par vente directe, par intermédiaires 
(circuit de distribution, catalogue, etc.).
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Quelle est l’estimation des ventes par type de clientèle ? Les délais de règlement ?

Part des ventes (%) Délais de règlement (jours)

Particuliers
Grossistes
PME
Grandes entreprises
Administrations
Collectivités locales

3.2 – Votre politique de prix

Comment déterminez-vous les prix de vente ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Comment avez-vous calculé vos prix de revient ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Comment voyez-vous l’évolution de vos marges ?

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........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Quels sont les prix pratiqués par la concurrence ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

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 3.3 – Votre politique de communication

Présenter les principaux éléments de votre communication.

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Préciser le détail des coûts de chaque support publicitaire.

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........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Présenter le calendrier de réalisation de votre publicité.

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........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
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3.4 – Autres éléments commerciaux

Indiquer tous les éléments de votre politique commerciale que vous n’auriez pas évoqués.
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 3.5 – Chiffre d’affaires prévisionnel

Précisez les hypothèses et le mode de calcul de votre chiffre d'affaires prévisionnel de l’année 1
Décomposez selon le critère qui vous paraît le plus significatif : par exemple le nombre d’heures et le taux horaire
ou le nombre de journées facturées, le nombre et le prix des produits ou services vendus, le taux des commissions,
etc.

Produits et/ou services Prix de Quantité Nombre de Quantité CA HT Taux de Prix de

vente vendue par mois de par an TVA à vente TTC
unitaire HT mois vente appliquer

Remarque : par CA, il faut entendre CA facturé et non commandes reçues ou CA encaissé.
Prendre en compte la période de démarrage, les délais de règlement et la saisonnalité

Décomposition du CA HT 1er mois 2ème mois 3ème mois 4ème mois 5ème mois 6ème mois
(en euros)

Décomposition du CA HT 7ème mois 8ème mois 9ème mois 10ème mois 11ème mois 12ème mois
(en euros)

Commentaires :
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........................................................................................................................................................................
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........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

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 5. LES MOYENS DE PRODUCTION

4.1 – Les moyens humains

Présenter le plan d’organisation des postes de travail et leurs spécificités

Type de qualification nécessaire, système de rémunération et politique d’intéressement...
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........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Présenter la masse salariale (en euros)

Nombre de salariés
Salaire brut
Effectifs Démarrage Fin année 1 Fin année 2 Fin année 3
mensuel
Productif
Encadrement
Commercial
Administratif et direction
Masse salariale annuelle totale

Précisez la rémunération du dirigeant (en euros)

Régime social Prélèvements Salaire Dividendes

Travailleur non salarié exploitant en entreprise individuelle
Travailleur non salarié associé unique d’EURL soumise à l’IR
Travailleur non salarié gérant majoritaire de SARL
Travailleur non salarié associé unique d’EURL soumise à l’IS
Travailleur salarié gérant minoritaire de SARL
Travailleur salarié PDG de SA ou SAS

Quels soutiens (autres que financiers) avez-vous obtenus (ou comptez-vous obtenir) ?
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

4.2 – Les moyens en matériel d’exploitation

Présenter le matériel nécessaire au démarrage dont apports en nature

Description Mode de financement Montant HT Date d’acquisition

4.3 – Les moyens en éléments incorporels

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 Préciser si vous possédez ou utilisez un ou plusieurs brevets, marques déposées
Date(s) de dépôt, étendue de la protection sur l’objet du brevet : certificat de validité, étendue de la protection
géographique…
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A qui appartiennent les brevets ou licences que vous devez utiliser ?

- Le créateur, l’entreprise, un tiers ?
- Coût du dépôt ou d’acquisition : prévu dans le plan de financement ou déjà réalisé ?
- Si propriété détenue par un tiers : modalités de rétribution de la concession : forfait annuel, par volume vendu...
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........................................................................................................................................................................
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4.5 – Matières premières et approvisionnement

Quel est votre mode d’approvisionnement ?

(choix de la qualité, détermination des volumes annuels par matière première, choix du ou des fournisseurs)
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........................................................................................................................................................................
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Quels sont vos principaux fournisseurs ?

Segment de produits ou de services Fournisseurs Montant annuels d’achat

Précisez les délais de règlements négociés

Fournisseur % des achats globaux Conditions de règlement

4.6 – Les stocks

Quel est le montant de départ ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

Quel est le montant moyen ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

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Quelle est le délai de rotation du stock ?

........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................

4.7 – La sous-traitance

Quelle est la part des sous-traitants dans votre activité propre ?

Travaux sous-traités Nom du sous-traitant Charges mensuelles estimées

Précisez les conditions de règlement négociées

Sous-traitants Conditions de règlement

Autres remarques sur les moyens de production

(Autres renseignements nécessaires à la compréhension de votre dossier).
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........................................................................................................................................................................
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 TROISIEME PARTIE : LE CAPITAL, LES RISQUES et LE SUVI DE
L’ACTIVITE
1) ROLE DES ASSOCIES ET AFFECTATION DES CAPITAUX PROPRES APPORTES

Pour les sociétés, précisez votre rôle et celui de vos associés ou actionnaires éventuels.

Montant capital
Noms et prénoms % du capital apporté Rôles
( en euros )
 
     

 
     
 
     

Mettez en évidence l’affectation des capitaux propres apportés

  Capital social (en euros)

Comptes courants
  Apport en numéraire Apport en nature
Apport personnel      
Apport des autres associés      
Prêt      
d’honneur ..........................................
Autres :
TOTAL
……………………………………

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 2) PLAN DE GESTION DES RISQUES

Recenser les principaux risques de votre projet

Dans le précédent plan de trésorerie, quels sont les passages qui peuvent être difficiles, voire mettre en
difficulté l’entreprise ?
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

Quels sont les moyens à mettre en œuvre pour les éviter ?

…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

3) LE SUIVI DE LA JEUNE ENTREPRISE :

Qui s’occupera de la gestion de l’entreprise ?

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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…………………………………………………………………………………………………

Etes vous soutenu sur cette fonction, si oui par qui ?

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…………………………………………………………………………………………………

Quels sont les outils que vous allez utiliser pour suivre votre activité ?
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…………………………………………………………………………………………………
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Quels sont les indicateurs pertinents à suivre pour connaître rapidement la situation de l’entreprise ?
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
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18