CULTURE D’ENTREPRENARIAT
Khadija Al Himma
Mars 2021
OBJECTIFS DU COURS
Acquérir les éléments de base sur :
L’entreprenariat et l’esprit
d’entreprendre
Comment devenir entrepreneur
L’élaboration d’un plan d’affaire
La culture de l’entreprise
La gestion de l’entreprise
La législation du travail
PLAN DU COURS 1ère partie
Quelques définitions : Entreprendre
A quoi sert l’esprit d’entreprise
Profil de l’entrepreneur
Comment devient t-on entrepreneur
2ème partie
Comment trouver une bonne idée d’affaire
Etapes à suivre pour devenir entrepreneur
Comment élaborer son propre plan
d’affaire
Comment faire fonctionner l’entreprise
Législation du travail
Annexes
Modèles et Schémas
Cas d’entreprise
QUE SIGNIFIE « ENTREPRENDRE » ?
QUE SIGNIFIE ENTREPRENDRE ?
QUELQUES DEFINITIONS
ENTREPRENDRE :
Si on se réfère au dictionnaire Larousse, étymologiquement, entreprendre signifie :
Se mettre à faire une chose ;
Commencer la réalisation ou l’exécution (de quelque chose) Synonyme : engager ; «
prendre entre » : notion d’intermédiation.
ENTREPRISE :
L’entreprise peut être définie de différentes façons :
Entité autonome qui produit des biens et des services marchands : Synonyme : firme, Créer
une entreprise ; entreprise publique, petites et moyennes entreprises.
Son objectif principal est de satisfaire les besoins et désirs des consommateurs pour réaliser un
bénéfice.
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QUE SIGNIFIE ENTREPRENDRE ?
QUELQUES DEFINITIONS
ENTREPREPRENEUR :
Est entrepreneur celui qui entreprend, celui qui crée, développe et implante une entreprise
dont il assume les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers, humains et matériels
pour en assurer le succès et pour réaliser un profit ».
ENTREPRENARIAT :
• L’entrepreneuriat est défini comme la « fonction » d’une personne qui mobilise et gère des
ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des entreprises ».
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QUE SIGNIFIE ENTREPRENDRE ?
ENTREPRENDRE
ENTREPRENEUR ENTREPRRISE
ENTREPRENARIAT
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A QUOI SERT L’ ESPRIT D’ENTREPRENDRE ?
روح المبادرة
I- L’ESPRIT D’ENTREPRISE ?
Définition :
L'esprit d'entreprise est la capacité d'un individu à se lancer dans l'aventure de
l'entrepreneuriat.
L’esprit d’entreprendre est considéré comme un processus dynamique et
complexe.
Il est la résultante de facteurs psychologiques, socioculturels, politiques et
économiques.
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I- L’ESPRIT D’ENTREPRISE ?
1 L’intention entrepreneuriale :
Les intentions traduisent une véritable motivation, et aussi une tension psychologique
orientée vers l’action, qui sont celles de créer ou de reprendre une entreprise « les
intentions sont des indicateurs de la volonté à essayer, de l’effort que l’on est prêt à
consentir pour se comporter d’une certaine façon »
2 Les motivations de l’entrepreneur :
Les motivations d’ordre psychologique
Les motivations d’ordre sociologique
Les motivations d’ordre économique
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I- L’ESPRIT D’ENTREPRISE ?
2 Les motivations de l’entrepreneur :
Les motivations d’ordre psychologique:
les entrepreneurs font preuve de beaucoup de motivation et de persévérance dans leurs efforts.
Besoin d’indépendance :
Besoin d’accomplissement
L’envie de relever de nouveaux défis
Les motivations d’ordre sociologique:
Le milieu familial :
L’éducation et l’expérience antérieure :
Le territoire
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I- L’ESPRIT D’ENTREPRISE ?
2-2 Les motivations de l’entrepreneur :
Les motivations d’ordre économique
Les ressources humaines : la présence d’une main-d’œuvre qualifiée dans la zone d’implantation
favorise l’entrepreneuriat.
Les ressources financières : la disposition d’un capital financier de départ encourage
l’entrepreneuriat.
Accessibilité au marché : l’existence de marchés ouverts influence positivement la création
d’entreprise.
Les réseaux personnels et professionnels constituent des éléments facilitateurs et des catalyseurs qui
permettent de gagner du temps et de l’efficacité face à la complexité des situations et à la
multiplication des démarches et procédures.
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PROFIL D’UN ENTREPRENEUR ?
II- LE PROFIL DE L’ENTREPRENEUR
Certes les conditions de mise en œuvre d’un projet sont fondamentales, toutefois le
profil du créateur reste un facteur qui entre en compte dans la réussite et la
pérennité de l'entreprise.
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II- LE PROFIL DE L’ENTREPRENEUR
On distingue 10 caractéristiques principales classées en 3 dimensions : les motivation, les
aptitudes et les attitudes.
الدوافع
الكفاءات سلوك
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II- LE PROFIL DE L’ENTREPRENEUR
CATEGORIES HABILETES
Capacité à identifier des opportunités d’affaire
Compétences entrepreneuriales Capacité à élaborer une vision d’entreprise
Capacité à créer et à gérer son réseau d’affaire
Faire preuve de leadership
Planifier l’activité
Compétences managériales
Suivre la production
Manager et susciter l’adhésion
Déployer un argumentaire de vente
Les compétences d’un Démarcher et prospecter
Compétences commerciales et
entrepreneur : mercatiques
Développer une stratégie commerciale
Adapter les produits à la demande
Fidéliser les clients
Recruter
Compétences en GRH Former
Evaluer
Gérer la trésorerie
Compétences en gestion financière Comprendre les documents comptables
Utiliser les ratios et indicateurs
Résister au stress
Etre visionnaire
Compétences comportementales
Innover
Persévérer
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COMMENT DEVIENT-ON
ENTREPRENEUR ?
III- COMMENT DEVIENT-ON ENTREPRNEUR ?
Avant de passer à l’action, il est primordial de se poser certaines questions :
Quels produits ou services je vais offrir ?
Est-ce que je pourrais avoir des recettes
Est-ce que mon savoir-faire est suffisant pour que je travaille seul
Quels moyens devrais-je avoir et comment les réunir
Ai-je vraiment envie de créer ma propre entreprise ?
Comment réussir en affaire ?
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III- COMMENT DEVIENT-ON ENTREPRNEUR ?
Quels produit ou services je vais offrir :
Il est important de définir avec précision le produit ou service que vous devez offrir aux personnes
qui pourraient les consommer (clients potentiels).
Ainsi pour avoir une bonne idée d’affaire, il faut se mettre en situation d’observation
De la vie économique du pays, de la ville ou de la localité ;
Du lieu de travail ou d’habitation ;
De la vie quotidienne ;
Est-ce que je pourrais avoir des recettes:
Il s’agit de se poser des questions permettant d’estimer le volume de vente du produit ou
service en tenant compte des ventes des concurrents.
Est-ce que mon savoir-faire est suffisant pour que je travaille seul ?
Après avoir choisir le produit ou service à offrir et estimer la rentabilité de l’idée, il est essentiel
de se poser la question quant à l’adéquation entre son savoir-faire et le service à offrir. Lorsque
votre savoir-faire n’est pas suffisant pour lancer l’entreprise, vous pouvez soit chercher un
associé, soit suivre une formation dans le domaine avant de lancer son affaire
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III- COMMENT DEVIENT-ON ENTREPRNEUR ?
Ai-je vraiment envie de créer ma propre entreprise?
Il ne suffit pas de créer une activité, il faut surtout réussir dans cette activité. Pour cela, il faut avoir
la foi en votre idée de projet, avoir la volonté et la conviction de réussir.
Comment réussir en affaire :
Dix comportements et attitudes sont jugés les plus utiles pour déceler et renforcer la potentialité de
succès d’un entrepreneur. Ces 10 CAPE et 30 indicateurs sont :
1. La recherche d’occasion et initiatives
2. La prise de risque
3. La demande d’efficacité (cherche à mieux faire, dépasse les normes de qualité)
4. La persistance
5. Le respect des engagements ;
6. La recherche de renseignement
7. L’établissement d’objectif à court, moyen et long terme
8. La planification et le suivi systématique
9. La persuasion et le développement des réseaux de contact
10. L’indépendance et la confiance en soi.
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LES ETAPES A SUIVRE POUR
DEVENIR ENTREPRENEUR
IV- ETAPES A SUIVRE POUR DEVENIR ENTREPRNEUR ?
Etapes et composantes d’un projet entreprenariat :
Pour développer un projet entrepreneurial, il faut l’approcher selon une perspective de processus :
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IV- ETAPES A SUIVRE POUR DEVENIR ENTREPRNEUR ?
Etape 1 : La réflexion – réfléchir et comprendre
Vérifier sa volonté et sa capacité à entreprendre
Trouver, définir et valider l’idée
Idée d’affaires/concept/Business model
Adéquation Homme/Projet et gestion des contraintes
Etape 2 : Planification
L’élaboration : Planifier
l’étude de viabilité commerciale
l’étude de faisabilité technique
l’étude de viabilité financière
l’étude juridique
Introduire la notion de plan d’affaires
Etape 3 : La mise en œuvre
La mise en œuvre : réaliser et entreprendre
Installer la nouvelle entreprise
Premiers mois d’activité 23
COMMENT TROUVER UNE
BONNE IDEE D’AFFAIRE ?
V- COMMENT TROUVER UNE BONNE IDEE D’AFFAIRE ?
Une idée d'entreprise est une description courte et précise du
fonctionnement de base d'une entreprise envisagée. Avant la création
d’une entreprise, il faut avoir une idée claire du genre d'entreprise à
gérer
Questions à se
poser pour avoir
une bonne idée
d’affaire
1. Quel besoin l’entreprise va-t-elle satisfaire pour les clients? Quel type de
clients va-t-on attirer?
2. Quel produit ou service l’ entreprise va-t-elle vendre?
3. Qui seront ses clients?
4. Comment l’entreprise va-t-elle vendre ses produits et services?
5. Dans quelle mesure l’entreprise dépendra-t-elle de l'environnement et
quel impact aura-t-elle sur l’environnement?
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V- COMMENT TROUVER UNE BONNE IDEE D’AFFAIRE ?
Pour avoir une bonne idée d’affaire, il faut :
Savoir écouter et observer l’environnement pour y déceler des opportunités
d’affaires ;
Sortir des chantiers battus, éviter l’imitation servile, chercher à innover en apportant
toujours un plus ;
Ne pas tomber amoureux d’une idée au point d’en être esclave ;
Faire preuve de réalisme et d’objectivité dans l’appréciation et l’évaluation des
idées.
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