MAROC

ÉTUDE DE RÉMUNÉRATIONS
2019

LES TENDANCES NATIONALES

DU MARCHÉ DE L’EMPLOI

www.michaelpageafrica.com/fr
 MAROC

PAGEGROUP – FTSE 250 – DEPUIS 1976

Coté à la bourse de Londres depuis avril 2001, PageGroup (PageGroup Plc) est reconnu
comme le leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays.
Plus de 40 ans après sa création à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 140 bureaux
répartis dans 36 pays et se décline à travers 4 marques principales : Page Executive ; Michael
Page ; Page Personnel et Page Outsourcing.
Chiffres clés :
• 7,457 employés à travers le monde
• 25 divisions spécialisées
Durant les 40 dernières années, plusieurs mutations ont eu lieu, aussi bien chez PageGroup que
dans l’industrie du recrutement. Toutefois, une chose demeure inchangée : l’engagement dont
nous faisons preuve pour le succès de nos clients, de nos candidats ainsi que de nos employés.

MICHAEL PAGE MAROC DEPUIS 2006

Chiffres-clés en 2018 :
• Nous recrutons par le biais de 6 divisions spécialisées
• Michael Page Maroc a réalisé plus de 600 recrutements
• Nous disposons de plus de 100,000 candidatures qualifiées dans notre base de données
• www.michaelpageafrica.com/fr a plus de 20,000 visiteurs uniques tous les mois

LA RÉMUNÉRATION: ÉLÉMENT CLÉ DE LA POLITIQUE RH

Depuis 42 ans, Michael Page conseille et accompagne ses clients dans l’identification, l’évaluation et la sélection des
meilleurs talents. Cette démarche s’appuie sur une connaissance des spécificités de chacun de nos marchés, des pratiques
et attentes de nos clients ainsi que sur l’expertise de nos consultants dans chacun de leurs domaines d’intervention.
Présents au Maroc depuis 9 ans, nous avons souhaité partager avec vous notre expérience du marché marocain au
travers de cette étude de rémunération, véritable outil de benchmark visant à vous orienter dans la conduite de vos
recrutements comme dans la gestion de votre politique de rémunération.
La conception de cet outil repose sur les échanges établis avec plusieurs milliers de candidats ainsi qu’avec plusieurs
centaines d’entreprises ayant recruté au cours de l’année 2018. Il s’adresse à chaque acteur du marché marocain du
recrutement, Président, DG, DRH, Responsables du recrutement, Directeurs, Managers ou experts souhaitant recruter ou
créer de la mobilité au sein de leurs équipes.
Il est le fruit d’une approche systématique et pragmatique sur un sujet qui continue de cristalliser l’attention et d’influer sur
la motivation des candidats au moment de changer de poste : la rémunération.
Certes le marché marocain est en pleine mutation, et de nombreuses tendances émergentes il y a peu se confirment
aujourd’hui. La quête de sens, l’adhésion aux valeurs de leur entreprise, la recherche d’un équilibre vie privée/vie
professionnelle, une organisation flexible et privilégiant le bien-être ou encore la recherche d’avantages extra-salariaux
sont aujourd’hui des critères clés de recherche des candidats.
Une réflexion profonde est menée dans ce sens par les entreprises leaders pour lesquelles la valorisation de leur marque
employeur ainsi que l’expérience candidat /salarié sont aujourd’hui des critères de performance de leurs principaux
décideurs.
Il n’en demeure pas moins qu’un juste positionnement salarial est encore un des principaux facteurs d’attractivité et de
rétention des meilleurs talents. Il doit donc être considéré comme une priorité et parfaitement maitrisé afin d’optimiser la
performance de chaque organisation.
Cette étude de rémunération vise à vous y aider.
Bonne lecture.
Pierre-Emmanuel Dupil
Directeur Général Principal
Middle East et Afrique
 Achat & Logistique

NOTE DE TENDANCES
Face à la mondialisation, aux exigences de compétitivité toujours plus importantes (sécurisation des approvisionnements/
réduction des coûts) et aux besoins constants de réduire les délais et d’améliorer le service clients, les métiers de la logistique
poursuivent leur montée en puissance et occupent aujourd’hui une position clé dans les entreprises. Il est maintenant
fréquent que les Directeurs Supply Chain siègent dans les comités de direction où leurs capacités à établir des stratégies et
à gérer les contraintes internes et externes sont valorisées.
Portés par ce contexte favorable et les nouvelles technologies, de nouveaux postes font leur apparition en demand planning,
en gestion de données produits/clients/fournisseurs, en amélioration de la satisfaction clients (SAV, litiges) ou encore en
méthodes et amélioration continue. Ainsi, les postes de Chef de Projet Supply Chain avec une forte dimension SI ou de
Responsable Supply Chain en PME sont aujourd’hui très recherchés même si certains métiers.
Historiques de management intermédiaire et de direction de site en exploitation sont frappés de pénurie, et donc
particulièrement demandés.
Véritables experts, les profils recherchés doivent aujourd’hui se démarquer par un parcours pluridisciplinaire, une excellente
capacité d’analyse, la maîtrise d’une, voire de deux langues étrangères et de fortes aptitudes à travailler en mode projet dans
des équipes multiculturelles.
Au sein de la chaîne logistique, les achats étendent également leur influence en s’invitant davantage dans l’innovation produit
et en adressant des catégories peu ou pas traitées (Indirects, PI, Logistique/Transport).

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

FONCTIONS DE DIRECTION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Directeur Achats - 30 - 40 40 - 80+ 
Directeur Supply Chain - 35 - 45 45 - 60+ 
Directeur de la Relation Clients - 30 - 45 45 - 55 
Directeur de Site Logistique - 30 - 40 40 - 50 

BUYING & PROCUREMENT RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Responsable Performance Fournisseurs - - 35 - 45 
Commodity Manager - Lead Buyer - 14 - 25 25 - 30 
Responsable Achats Site - 18 - 28 28 - 35 
Acheteur Investissement Capex - 13 - 20 22 - 30 
Acheteur IT & Télécoms - 13 - 20 20 - 30 
Acheteur Prestations Intellectuelles - 13 - 20 22 - 30 
Acheteur Industriel/Matières Premières - 13 - 23 23 - 40 
Acheteur Travaux - 13 - 20 20 - 35 
Acheteur Projets - 13 - 23 23 - 35 
Acheteur Services/FM - 13 - 20 20 - 35 
 Achat & Logistique

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés
au Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

TRANSPORTS RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Directeur d’Agence - - 30 - 45 
Directeur - Responsable Transports - 20 - 28 28 - 40 

LOGISTICS & SUPPLY CHAIN RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Responsable Supply Chain - 20 - 25 25 - 35 
Chef de Projet SI/SC - 18 - 25 25 - 35 
Responsable S&OP - 18 - 22 22 - 34 
Responsable Prévisions des Ventes - 16 - 25 25 - 32 
Demand Planner - Customer Planner - 16 - 25 25 - 32 
Supply Chain Manager - Coordinateur Logistique - 18 - 25 25 - 35 
Responsable Exploitation - 18 - 25 25 - 35 
Responsable - Gestionnaire Approvisionnements - 15 - 18 18 - 25 
Responsable - Gestionnaire Planification/Ordonnancement - 15 - 18 18 - 25 
 Banque

NOTE DE TENDANCES
Le secteur bancaire demeure indubitablement un recruteur important au Maroc.
Si plus de la moitié des recrutements concerne les profils commerciaux, ce secteur est à la recherche de nouveaux profils
pour se réinventer. En effet, les établissements bancaires font face à de nombreuses mutations liées tant à l’évolution des
pratiques de leurs clients qu’aux nouvelles réglementations. Le secteur de la banque s’approprie ces nouveaux modes de
consommation pour se réinventer et proposer des services plus innovants et personnalisés à ses clients.
Il se dote également de nouvelles compétences pour préparer efficacement sa transition numérique afin de concurrencer
les nouveaux acteurs disruptifs et être en conformité avec les autorités de tutelle.
Les banques de financement et d’investissement, quant à elles, connaissent un léger mieux après des années noires. Elles
effectuent quelques recrutements ponctuels et spécifiques sur le front-office mais leur marge et leur rentabilité s’amenuisent,
alors que leurs obligations prudentielles se multiplient. Elles n’ont d’autre choix que de poursuivre leur restructuration en se
dotant de profils transverses en lien avec la compliance.
Le secteur de la gestion d’actifs semble, quant à lui, poursuivre sa reprise. La tendance amorcée depuis deux ans se
confirme avec une hausse des recrutements tant sur la gestion et les commerciaux que sur les fonctions supports.
FOCUS LE MANAGEMENT DE TRANSITION
Du fait de la digitalisation actuelle du secteur, avec une réglementation toujours plus exigeante et un marché du travail qui
se flexibilise davantage, les Managers de transition sont très demandés dans le milieu de la banque. Les profils les plus
recherchés sont issus de la Direction Financière et la Direction des Risques. Le petit plus apprécié : la compétence en
gestion de projets.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

BANQUE DE RÉSEAU RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 2 à 5 ans 5 à 8 ans Plus de 10 ans

POSTE
Chargé d'Affaires Entreprises 13 - 18 18 - 20 20 - 25 
Conseiller en Gestion de Patrimoine 12 - 15 15 - 23 23 - 30 
Responsable/Directeur d'Agence - 12 - 25 25 - 35 
 Banque

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

ACTIVITÉS DE MARCHÉ
RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD
AM/BANQUE PRIVÉE/BFI)

TREND
Categorised by Function 2 à 5 ans 5 à 8 ans Plus de 10 ans
POSTE
Banquier Privé - 25 - 35 35 - 40 
Directeur d'Investissements/Fonds - - 40 - 70 
M&A - ECM - DCM (Associate - VP - Director - MD) 15 - 35 35 - 40 40 - 70 
Coverage 13 - 35 35 - 40 40 - 60 
Relationship Manager 20 - 30 30 - 45 
Analyste Marchés (Buy Side/Sell Side) 13 - 17 17 - 25 25 - 35 
Analyste Quantitatif 12 - 17 17 - 25 25 - 35 
Gestionnaire Middle-Office Marchés 8 - 10 10 - 15 15 - 27 
Gestionnaire Back-Office Marchés 8 - 10 10 - 12 12 - 20 

FONCTIONS SUPPORT RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 2 à 5 ans 5 à 8 ans Plus de 10 ans

POSTE
Directeur Administratif et Financier - - 40 - 80 
Gestionnaire ALM/Actif-Passif 12 - 15 15 - 25 25 - 45 
Contrôleur Financier 10 - 15 15 - 20 20 - 25 
Contrôleur de Gestion 10 - 13 13 - 20 20 - 25 
Auditeur Interne 10 - 13 13 - 25 25 - 35 
Chargé de la Conformité 12 - 15 15 - 25 - 
Responsable/Directeur des Risques - 12 - 25 25 - 40 
 Commercial

NOTE DE TENDANCES
Face aux nouveaux enjeux auxquels sont confrontées les entreprises (transformations numérique et énergétique,
mondialisation, positionnement sur des produits à forte valeur ajoutée...), les besoins en commerciaux sont importants. C’est
pourquoi les entreprises continuent d’investir massivement dans cette fonction.
Cette phase d’investissement dans les recrutements commerciaux concerne tous les secteurs d’activité, même si l’industrie
et les services concentrent plus de huit recrutements sur dix.
La tension est par conséquent accrue, sur le marché, avec des candidats en position de force, plus enclins
à négocier, voire à refuser des propositions, ce qui favorise également l’inflation sur les salaires avec une poursuite
de la tendance à la hausse des salaires fixes afin de fidéliser les meilleurs éléments et/ou pour attirer les meilleurs talents
commerciaux.
Quel que soit le secteur, les profils les plus recherchés possèdent une double compétence, à la fois technique et commerciale,
pour être immédiatement opérationnels. Mais il faut noter qu’à l’heure actuelle, les entreprises ne jugent plus uniquement la
compétence opérationnelle.
Poussées par le développement du digital et la mise en place d’une organisation managériale plus transversale, les entreprises
accordent une place centrale aux qualités personnelles des candidats, et les recruteurs sont de plus en plus exigeants vis-à-
vis des soft skills (capacité de leadership, à collaborer, à gérer des projets transversaux et à s’inscrire dans des organisations
plus complexes).
Le métier de commercial continue donc à s’enrichir et à se diversifier, gage de carrières dynamiques et
évolutives !

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

INDUSTRIE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Technico-commercial Sédentaire 4-6 5-8 8 - 15 
Technico-commercial 6.5 - 8.5 8 - 14 12 - 22 
Ingénieur Commercial 7.5 - 9 9 - 16 16 - 25 
Prescripteur - Chargé d'Affaires 6.5 - 8.5 8 - 14 12 - 22 
Responsable Grands Comptes 7.5 - 9 9 - 16 16 - 25 
Chef de Zone Export 10 - 13.5 12 - 18 18 - 35 
Responsable - Directeur Export - 16 - 22 20 - 40 
Directeur Régional/National des Ventes - 16 - 22 20 - 40 
Directeur Commercial - 22 - 28 28 - 60 
 Commercial

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

HIGH TECH/SOFTWARE/HARDWARE/WEB RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Commercial Sédentaire/Inside Sales 4.5 - 8 5.5 - 13 14 - 20 
Attaché - Ingénieur Commercial B to B 7.5 - 9 9 - 16 16 -25 
Commercial Vente Indirecte/Channel Sales 7.5 - 9 9 - 16 16 - 25 
Ingénieur Commercial - Ingénieur d'Affaires 7.5 - 9 10 - 18 16 - 25 
Commercial Grands Comptes - Account Manager 7.5 - 9 9 - 16 16 - 25 
Chef des Ventes - Sales Manager 7.5 - 9 9 - 16 16 - 25 
Directeur Commercial - 22 - 28 28 - 60 

INDUSTRIE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Commercial B to C 4 -7.5 5 - 9.5 9 - 12 
Commercial Sédentaire - Cycle Court 4-6 5-8 8 - 15 
Commercial Sédentaire - Cycle Long 4-6 5-8 8 - 15 
Attaché - Délégué - Commercial B to B 6.5 - 9 9 - 16 16 - 25 
Chef de Publicité - 12 - 18 16 - 28 
Ingénieur Commercial - Business Developer 8.5 - 10 10 - 18 18 - 30 
Consultant - Directeur de Clientèle - 15 - 22 20 - 32 
Commercial Grands Comptes - 9 - 16 16 - 25 
Directeur Régional/National des Ventes - 16 - 22 20 - 40 
Directeur Commercial - 22 - 28 28 - 60 
 Construction, Immoblier
& Maîtrise d’Ouvrage

NOTE DE TENDANCES
Les contraintes (baisse de la commande publique, retards de paiement, endettement de plusieurs entreprises
entrainant la casse des prix) que connait le secteur de la construction depuis 2012 ont créé un environnement où les
opportunités de carrière se font rares.
En effet, le secteur souffre d’une stagnation de l’activité malgré quelques projets phares qui ont vu le jour en 2018.
Concernant les anticipations de l’emploi, il faut noter une stabilité des effectifs. On note toutefois, une légère hausse
d’activité dans les travaux de construction spécialisés.
Le nouveau contrat-programme signé avec le gouvernement et les fédération en septembre 2018 et ayant pour
objectif de porter le PIB du secteur de 53 à 81 milliards de DH laisse présager une hausse d’activité qui devrait être
à l’origine de la création de nouveaux emplois en 2019.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

ENTREPRISES GÉNÉRALES (BÂTIMENT ET RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TP)/ CONTRACTANTS
TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Responsable Centre de Profit/Agence 20 - 30 30 - 40 40 et + 
Directeur d'Exploitation - - 50 et + 
Directeur de Travaux - 35 - 50 40 et + 
Chargé d'Affaires Travaux 15 - 20 20 - 40 40 et + 
Ingénieur Travaux/Principal à compter 3/5 ans puis Chef de
15 - 20 20 - 35 35 et + 
Groupe
Conducteur de Travaux 15 - 20 20 - 35 35 et + 
Chef de Chantier - 20 - 25 25 et + 
Ingénieur Études de Prix 15 - 25 25 – 30 30 et + 
Ingénieur Méthodes 12 - 20 20 - 25 25 et + 
Ingénieur Structures 12 - 20 20 - 25 25 et + 
Ingénieur - Responsable QSE 12 - 20 20 - 25 25 et + 
Ingénieur Commercial 18 - 20 20 - 25 25 et + 

MAÎTRISE D’ŒUVRE (BÂTIMENT ET TP)/ RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

CONTRACTANTS
TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Directeur de Travaux (DET) - - 30 et + 
Responsable d'Agence/Bureau d'Études - 30 - 45 35 et + 
Maître d'Œuvre d'Exécution 12 - 20 30 - 40 40 et + 
Architecte - Collaborateur 15 - 25 25 - 35 35 et + 
Chef de Projets TCE 15 - 20 20 - 30 30 - 45 
Ingénieur Études Spécialiste (Structures, CFO/CFA, CVC, VRD) 15 - 20 20 - 30 30 et + 
Ingénieur - Responsable Commercial - 12 - 20 20 - 35 
 Construction, Immoblier
& Maîtrise d’Ouvrage
Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

PROMOTION IMMOBILIÈRE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Responsable - Directeur Commercial* - 30 - 35 35 - 60 
Responsable - Directeur Développement* - 20 - 30 30 - 45 
Responsable - Directeur Technique - 20 - 30 30 et + 
Responsable - Directeur de Programmes - 20 - 30 30 et + 
Responsable Études/Appels d'Offres 15 - 20 20 - 30 30 et + 
Conducteur - Ingénieur Travaux 15 - 20 20 - 20 30 et + 
Prospecteur Foncier* 15 - 20 25 - 30 30 + 
Commercial - Négociateur VEFA* 12 - 20 20 - 30 30 - 35 
Attaché de Clientèle/SAV 12 - 18 18 - 25 25 - 35 

SERVICES IMMOBILIERS - TERTIAIRE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Responsable - Directeur Asset Management* - 30 - 35 35 - 50 
Directeur Développement/Arbitrage* - 30 - 35 35 et + 
Responsable - Directeur Technique - 25 - 30 30 et + 
Responsable - Directeur Property Management - 25 - 30 30 et + 
Property Manager - 25 - 35 35 - 45 
Analyste - Expert - 30 - 35 35 + 
Asset Manager* - 25 - 30 30 - 45 
Fund Manager* - 25 - 35 35 - 45
Portfolio Manager* - 25 - 30 30 - 45

LOGEMENT SOCIAL RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Directeur d'Agence - 30 - 35 35 + 
Responsable - Directeur Technique - 25 - 30 30 et + 
Responsable - Directeur Développement 25 - 30 30 et + 
Directeur - Responsable Gestion Locative 30 - 35 35 - 45 45 - 60 
Chargé - Directeur d'Opérations - 25 - 30 30 + 
Responsable de Site - Responsable de Secteur 15 - 20 25 - 30 30 + 

BUREAUX DE CONTRÔLE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Ingénieur - Chargé d'Affaires Contrôle Technique 12 - 20 20 - 28 30 - 40 
Expert Technique - 20 - 30 30 et + 
Responsable - Directeur d'Agence - 20 - 30 30 et + 

ENTREPRISES D’INSTALLATION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

ÉLECTRICITÉ ET CVC
TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Directeur d'activité - Directeur d'Agence - - 35 et + 
Chef de Groupe - Chef de Secteur - 20 - 25 30 + 
Chargé d'Affaires Travaux 15 - 20 20 - 25 25 et + 
 Digital, Marketing & Communication

NOTE DE TENDANCES
La transformation digitale continue de s’imposer dans les entreprises, modifiant progressivement leurs modèles
économiques et organisationnels. Si la nécessité d’intégrer une stratégie digitale à son développement est aujourd’hui
une évidence pour exister sur un marché, il faut savoir la structurer autour de plusieurs piliers majeurs : vision,
orientation client, innovation, collaboration, et surtout capital humain.
La chasse aux véritables talents digitaux est donc un enjeu crucial, pour les sociétés, qui, pour les
plus anciennement implantées dans l’écosystème digital (pure players, banques en ligne, médias web
etc.), sont davantage dans une recherche d’optimisation de leurs acquis. Ce rôle, en partie confié aux UX
Designers, consistera à travailler sur les études comportementales des utilisateurs sur les différents canaux digitaux,
analysant leurs réactions dans des mises en situation réelle (eye tracking, A/B testing...) et les principaux indicateurs
web (parcours clients, taux de clics, rebonds...). Le travail de ces experts de l’optimisation nécessite une polyvalence
technique et fonctionnelle prononcée, puisqu’il impacte une multitude d’intervenants projets (spécialistes en acquisition
de trafic, Chefs de Projets, UI Designers, IT, Chefs de Produits...).
Les retardataires (retailers physiques) ou challengers (start-up) sur les sujets de transformation digitale ne sont pas
en reste: ils ont l’opportunité de bénéficier des compétences et du recul professionnel des candidats issus des
géants du web afin de mieux se structurer et bousculer la hiérarchie établie face aux acteurs historiques. Principale
conséquence constatée : l’augmentation croissante du niveau des salaires pour les profils les plus
expérimentés sur les nouveaux métiers du digital.
Les effets sur la création d’emplois dans le digital ne sont que positifs : les nouveaux arrivants se
bousculent pour équiper leurs effectifs avec des profils à potentiel, et obligent les plus anciens à forcer
leurs innovations, en recrutant.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

DIGITAL RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Graphiste 7-8 8 - 12 12 - 20 
Directeur Artistique 15 - 18 18 - 25 25 - 35 
Digital Content Manager - Rédacteur Web 8 - 10 10 - 15 15 - 30 
Community Manager - Social Media Manager 8 - 10 10 - 15 15 - 30 
Chef de Projets Web - Digital 10 - 12 12 - 18 18 - 30 
Chief Digital Officer - 25 - 35 35 - 45 
SEM/SEO/SEA Manager 10 - 12 12 - 18 18 - 30 
Affiliate Manager - Responsable Partenariats 10 - 12 12 - 18 18 - 30 
Traffic Manager 10 - 12 12 - 15 15 - 25 
Responsable e-Commerce/Digital - 15 - 25 25 - 40 
CRM Manager 10 - 12 12 - 18 18 - 35 
 Digital, Marketing & Communication

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

MARKETING RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Assistant Chef de Produits 8 - 12 12 - 14 - 
Chef de Produits 12 - 15 15 - 18 18 - 30 
Chargé Trade Marketing 10 - 12 12 - 15 15 - 30 
Category Manager/Chef de Marché 15 - 20 20 - 28 28 - 45 
Chargé d'Études Marketing 12 - 15 15 - 18 18 - 25 
Chef de Groupe - 28 - 35 35 - 45 
Directeur Marketing - 40 - 50 50 - 80 

COMMUNICATION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Chargé Relations Presse 15 - 18 18 - 25 25 - 35 
Chargé de Communication 12 - 15 15 - 20 20 - 35 
Chargé d'Événementiel 15 - 18 18 - 25 25 - 35 
Responsable Communication - 25 - 30 30 - 40 
Directeur Communication - 40 - 50 50 - 75 
 Distribution & Commerce

NOTE DE TENDANCES
La dynamique de recrutement sur l’ensemble de la distribution connaît des perspectives haussières depuis plusieurs
années.
En effet, les trois grands secteurs que sont la grande distribution, le retail et le luxe nourrissent des développements
soutenus.
•  La grande distribution positionne ses enjeux sur un management de plus en plus collaboratif et une
attractivité accrue envers les jeunes talents afin de sécuriser les strates managériales qui construiront les succès
de demain.
•  Le retail doit faire face à une concurrence de plus en plus significative, associée à une forte volonté
d’expansion. Pour ce faire, les acteurs spécialisés sont amenés à mieux piloter leur process RH, à savoir
le recrutement, la formation et la gestion de carrière. La fidélisation du collaborateur est l’objectif premier pour
accompagner cette croissance.
• L es maisons du luxe et les grands magasins doivent jouer en permanence sur deux tableaux : continuer
d’attirer la clientèle internationale et séduire une clientèle locale et de proximité.
Le secteur réunit une grande diversité de métiers qui s’exercent au sein des magasins, dans les entrepôts ou au
sein des sièges sociaux. Des postes opérationnels aux fonctions supports, la distribution offre des emplois variés,
accessibles à tous les niveaux de qualification.
Le secteur recrute en permanence et n’hésite pas à donner leur chance aux jeunes, et c’est souvent
l’occasion pour eux de se faire une première expérience. Tout cela, bien sûr, dans un contexte de digitalisation
permanente, laissant apparaître de nouveaux métiers parmi les besoins des recruteurs.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations annuelles brutes fixes en milliers de dirhams marocains et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes
situés au Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stable ou à la baisse dans la colonne TREND.

DISTRIBUTION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Chef de Département 30 - 35 33 - 45 45+ 
Directeur de Magasin - Réseau de Détail 7 - 13 13 - 18 18+ 
Directeur de Magasin - Distribution Spécialisée 12 - 17 14 - 20 22+ 
Directeur de Magasin - Grande Distribution Alimentaire 15 - 22 20 - 25 25+ 
Directeur Régional 19 - 24 23 - 29 30+ 
Directeur de Réseau 17 - 23 22 - 28 30+ 
Country Manager - 42 - 55 80+ 

COMMERCE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Acheteur 4-9 8 - 12 10+ 
Chef de Groupe Achats 15 - 22 18 - 26 28+ 
Directeur des Achats 22 - 30 28 - 35 35+ 
Chef de Produits 14 - 19 17 - 24 25+ 
Category Manager 18 - 22 20 - 26 30+ 
Directeur Marketing 22 - 28 26 - 32 40+ 
Manager e-Commerce - 15 - 25 25+ 
Directeur e-Commerce 32 - 38 36 - 40 40+ 
 Finance & Comptabilité

NOTE DE TENDANCES
La reprise et le regain de confiance dynamisent le marché de l’emploi pour les financiers. En position de
force, leur volatilité s’accentue. Dans un même temps, la rareté de certains profils s’intensifie.
Par ailleurs, l’incertitude des marchés couplée à une interdépendance/interconnexion croissante des systèmes
entraîne une réponse des organisations tournée vers le prédictif. Les entreprises s’adaptent constamment et
mettent en place de l’organisation agile.
L’organisation agile implique que les individus le soient. Le financier développe de nouvelles « soft skills :
anticipation, coopération, gestion de l’innovation et de la complexité, conduite du changement. De plus,
il développe une sensibilité SI et doit s’adapter à ses évolutions. Enfin, les modes de management sont également
bouleversés : management à distance, management de ressources internes et externes...
Ainsi, on observe dans le recrutement une importance accrue liée aux compétences interpersonnelles. La technicité
restant un socle, la valeur ajoutée de l’individu repose sur son savoir-être et donc également sur la notion de learning
agility. On attendra toujours d’un comptable qu’il sache compter et d’un contrôleur qu’il sache piloter. Toutefois, on
ne demande plus forcément la maîtrise parfaite de SAP, SAGE ou d’Oracle mais une culture ERP, pas forcément les
US Gaap ou Sox mais une compréhension des doubles référentiels et une culture contrôle interne. La maîtrise des
normes IFRS est en revanche devenue impérative afin de valoriser son profil.
Ces évolutions entraînent de nouvelles opportunités pour les financiers. Les perspectives sont plus
ouvertes et la gestion des talents nécessite une approche renouvelée.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

FONCTIONS DE DIRECTION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Directeur Administratif et Financier Groupe - - 35 - 70 
DAF Filiale/Site/BU - Contrôleur Financier - - 30 - 45 
Responsable Administratif et Financier - 18 - 23 23 - 30 
Directeur Comptable - Directeur des Comptabilités - - 30 - 45 
Directeur - Responsable de la Consolidation - - 30 - 45 
Directeur du Contrôle de Gestion - - 35 - 60 
Directeur Bid Management - - 35 - 60 
Directeur Fusion-Acquisition - - 35 - 80 
Directeur Credit & Risk Management - - 30 - 50 
Directeur de l'Audit Interne - - 35 - 55 
Directeur Trésorier & Financement - - 35 - 55 
 Finance & Comptabilité

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

FONCTIONS COMPTABLES RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Responsable Normes et Procédures - - 23 - 30 
Chef - Responsable Comptable - 13 - 18 18 - 25 
Comptable Général 8 - 10 10 - 13 13 - 17 
Comptable Fiscaliste 8 - 10 10 - 15 15 - 20 
Comptable Analytique 8 - 10 10 - 13 13 - 17 
Comptable Clients 7-9 9 - 12 12 - 15 
Comptable Fournisseurs 7-9 9 - 12 12 - 15 
Comptable Immobilisations 7 - 10 10 - 12 12 - 17 

FONCTIONS DE CONTRÔLE DE GESTION,

RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD
CONSOLIDATION ET AUDIT INTERNE TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Contrôleur de Gestion Central/Corporate/FP&A 10 - 15 15 - 22 23 - 40 
Chargé de Reporting 9 - 12 12 - 18 18 - 30 
Assistant de Gestion 9 - 12 12 - 15 15 - 25 
Contrôleur de Gestion Commercial & Marketing 10 - 15 15 - 22 23 - 35 
Contrôleur de Gestion Industriel 10 - 15 15 - 22 23 - 40 
Contrôleur de Gestion Projets et SI Finance 10 - 15 15 - 22 23 - 35 
Financial Bid Manager/Controller - 25 - 35 35 - 45 
Consolideur 15 - 20 20 - 30 30 - 45 
Auditeur Interne 15 - 25 25 - 35 

FONCTIONS DE CREDIT MANAGEMENT, RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TRÉSORERIE ET FINANCEMENT, M&A
TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Credit Manager 12 - 15 15 - 18 18 - 30 
Gestionnaire de Comptes Clients 12 - 15 15 - 18 18 - 25 
Agent de Recouvrement 9 - 12 12 - 15 15 - 18 
Trésorier 12 - 15 15 - 18 18 - 25 
Chargé de la Communication Financière et/ou Relations
15 - 18 18 - 23 23 - 28 
Investisseurs
Analyste M&A 14 - 17 17 - 25 25 - 40 
 Hôtellerie & Tourisme

NOTE DE TENDANCES
Le Maroc occupe une place relativement confortable concernant le tourisme à l’échelle continentale, l’année 2017
ayant connu une évolution en terme d’arrivée de touristes, L’année 2018 s’annonce aussi prometteuse.

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2019

9,288 9,342 9.375 10,046 10,282 10,177 10,332 11,350
% % %  7%  2.4%  0.2%  1.5%  10% %
Pour constituer des offres traditionnelles ou innovantes et les commercialiser, les établissements recrutent des profils
marketing et commerciaux. Les fonctions les plus recherchées sont les suivantes : Event Manager, Attaché/Directeur
Commercial, Directeur Marketing, Responsable Relations Publiques ou encore Responsable Partenariats, puisque les
hôteliers tissent des partenariats avec la culture ou la distribution.
Avec l’essor d’internet, les métiers liés à la vente indirecte et notamment la vente en ligne sont de plus
en plus représentés : les fonctions de Community Manager ou CRM Manager ou Chargé de Marketing Web sont
en plein développement. L’analyse des ventes et des statistiques (pricing...) gagne également du terrain.
Les outils de réservation de voyages se multiplient, les emplois de personnel qualifié et compétent sur ces outils
se développent. Aujourd’hui, les profils recherchés sont donc ceux de Chargé de Voyages, Commercial/
Account Manager ainsi que Chargé de Clientèle en Tourisme d’Affaires.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

HÔTELLERIE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Agent de Réservation 4-7 7 - 10 10 - 15 
Chef de Réception 9 - 13 14 - 17 18 - 25 
Gouvernante Générale 10 - 15 16 - 20 23 - 30 
Responsable Séminaires et Banquets 23 - 26 25 - 30 28 - 45 
Commercial/Account Manager 22 - 26 25 - 32 30 - 60 
Directeur Commercial & Marketing/Ventes 18 - 21 22 - 26 27 - 35 
Gouvernant Général 10 - 15 16 - 20 23 - 30 
Directeur Hébergement 15 - 18 18 - 24 25 - 32 
Directeur de la Restauration 15 - 18 18 - 24 25 - 32 
Directeur Général/Directeur d'Exploitation 20 - 25 26 - 34 35 + 
Directeur Régional/des Opérations/des Exploitations 25 - 30 30 - 37 38 + 
 Ingénieurs & Techniciens

NOTE DE TENDANCES
Le plan d’accélération industrielle 2014 - 2020 au Maroc a créé un environnement où les opportunités
de carrière sont importantes pour les ingénieurs et les techniciens.
En effet, la diversité des secteurs (aéronautique, automobile, ferroviaire, énergie, etc.) combinée à la diversité des
fonctions (bureau d’études, projets, production, qualité, maintenance, etc.) offre une multitude de possibilités et
des orientations professionnelles variées. Quiconque issu d’une formation technique peut se réaliser dans
l’industrie sur des postes faisant appel à des compétences variées et permettant de s’aguerrir sur des voies
d’expertise, de management, de gestion de projets, voire commerciales et financières.
Contrairement à d’autres secteurs tels que l’informatique, l’industrie n’a pas vécu une grande révolution technologique:
peu de vrais nouveaux postes y ont vu le jour. En revanche, certaines fonctions y ont considérablement évolué, prenant
dès lors une dimension différente, voire plus large: dimension internationale plus forte (Direction Industrielle, Direction
Qualité, Direction de Projets, etc.), notamment dans le cadre d’organisations matricielles multisites et multinationalités;
dimension technologique plus moderne (domotique, automatisation de procédés, supervision à distance, etc.);
dimension clients beaucoup plus affirmée (Service Après-Vente, Qualité, etc.).
Ces quelques évolutions ont donc naturellement influé sur les besoins des entreprises en matière de ressources
humaines, entraînant des attentes différentes, voire parfois des modes de recrutement repensés. Et ce d’autant plus
que, depuis maintenant de nombreuses années, les ingénieurs ne focalisent plus uniquement sur l’industrie et des
postes à caractère technique. Il est donc nécessaire d’identifier et de séduire des collaborateurs toujours
désireux de s’inscrire dans des projets technologiques ambitieux (les fameux ingénieurs ingénieux), sans
pour autant négliger les qualités comportementales et les savoir-être adaptés au monde de l’entreprise
d’aujourd’hui.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

R&D/BUREAU D’ÉTUDES/ESSAIS RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Dessinateur - Projeteur 10 - 15 15 - 20 20 et + 
Ingénieur Bureau d'Études 12 - 18 18 - 22 22 et + 
Responsable Bureau d'Études - 20 - 30 30 et + 
Ingénieur Calculs 10 - 15 15 - 18 18 et + 
Responsable Laboratoire/Essais - 15 - 20 20 et + 

PROJETS/AFFAIRES RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Chef de Projets 12 - 15 15 - 22 22 - 35 
Ingénieur d'Affaires 10 - 17 17 - 24 24 - 35 
Chef d'Agence 14 - 18 18 - 22 22 - 28 
Ingénieur Méthodes/Process/Amélioration Continue 12 - 15 15 - 22 22 - 35 
Responsable Méthodes/Process/Amélioration Continue 10 - 17 17 - 24 24 - 35 
Responsable Maintenance/Travaux Neufs 14 - 18 18 - 22 22 - 28 
 Ingénieurs & Techniciens

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

PRODUCTION/EXPLOITATION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Ingénieur de Production/Exploitation 12 - 16 16 - 24 24 - 35 
Responsable de Production/Exploitation - 24 - 35 35 - 45 
Directeur de Production - 35 – 45 45 – 60 
Directeur d’usine - 45 – 60 50 et + 

QUALITÉ/HSE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Ingénieur HSE 12 - 15 15 - 20 22 et + 
Ingénieur Qualité 12 - 15 15 - 22 22 et + 
Responsable Qualité - 18 - 25 25 et + 

APPELS D’OFFRES/DEVIS/SUPPORT RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TECHNIQUE
TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Ingénieur Appels d'Offres/Avant-Vente 12 - 15 15 - 20 20 - 30 
Formateur/Rédacteur Technique 12 - 15 15 - 22 22 - 35 

SERVICE APRÈS-VENTE/INSTALLATION/ RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

COMMISSIONING
TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Coordinateur/Responsable SAV - 18 - 25 25 - 35 
 Juridique & Fiscal

NOTE DE TENDANCES
La fonction juridique s’inscrit intégralement dans la stratégie de l’entreprise.
Autrefois figée dans son rôle et appelée en derniers recours, elle est désormais plus proche du business
et des opérationnels dans l’accompagnement des risques.
Cette orientation se développe fortement, notamment face à la nouvelle génération de juristes qui a besoin de
challenges et qui souhaite participer à la stratégie globale de l’entreprise en apportant sa touche personnelle.
Pour évoluer, le juriste doit acquérir une expérience opérationnelle forte durant ses premières années, qui
vont être formatrices et déterminantes pour la suite de sa carrière. Il ne doit ensuite pas hésiter à être mobile,
soit à l’international, soit vers une autre structure ou un autre domaine.
Le recrutement permanent des cadres est un marché porteur et dynamique qui connaît une croissance
régulière depuis plusieurs années. Il s’agit plus spécifiquement des postes de Para légal, Juriste,
Responsable Juridique, et Directeur Juridique.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

APPROCHE GÉNÉRALISTE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0-2 ans 2-5 ans 5 à 10 ans 10 à 15 ans plus de 15 ans
POSTE
Juriste Corporate/Droit des Sociétés 13 - 15 15 - 17 17 - 23 23 - 28 28 - 40 
Juriste Généraliste MEA Anglophone 15 - 17 17 - 22 22 - 28 28 - 35 35 - 45 
Juriste Droit des Contrats 11 - 13 13 - 15 15 - 22 22 - 28 28 - 40 
Juriste Propriété Intellectuelle/Industrielle 12 - 16 16 - 21 21 - 26 26 - 32 32 - 40 
Juriste Compliance 15 - 17 17 - 22 22 - 26 26 - 30 30 - 45 
Juriste Généraliste/Unique 11 - 13 13 - 17 17 - 22 22 - 30 30 - 40 

APPROCHE SECTORIELLE RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

Categorised by Function 0-2 ans 2-5 ans 5 à 10 ans 10 à 15 ans plus de 15 ans TREND
POSTE
Juriste Bancaire 9 - 11 11 - 15 15 - 20 20 - 30 30 - 45 
Juriste Assurances 9 - 11 11 - 15 15 - 20 20 - 30 30 - 45 
Juriste Sinistres 9 - 11 11 - 15 15 - 20 20 - 30 30 - 45 
Juriste Construction/Immobilier - 12 - 16 16 - 22 22 - 28 28 - 45 

FONCTIONS DE DIRECTION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function PME ETI GE

POSTE
Responsable - Directeur Juridique 25 - 40 40 - 50 55 - 80 
Responsable - Directeur Compliance 20 - 35 35 - 45 45 - 50 
Secrétaire Général 40 - 50 50 - 60 60 - 110 
 Life Sciences

NOTE DE TENDANCES
Le secteur de l’industrie pharmaceutique au Maroc a connu plusieurs mutations ces dernières années.
L’évolution vers de nouvelles générations de médicaments biotechnologiques, la concurrence venant d’autres pays,
une trentaine d’acteurs dont vingt environ nationaux se partagent un marché modeste.
Les entreprises moderne adoptent une nouvelle stratégie basée sur les besoins en santé, et qui investissent tant en
recherche qu’en développement.
Le Maroc dispose d’une offre importante de lauréats en chimie capables de contribuer à l’émergence d’une telle
industrie chimique de production des principes actifs et excipients.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

MARKETING/COMMERCIAL RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Directeur Marketing - 25 - 40 40+ 
Chef de Gamme 12 - 15 15 - 25 25+ 
Chef de Produits 12 - 18 18 - 25 25+ 
Assistant Chef de Produits 9 - 15 15 - 25 25 - 30 
Directeur des Ventes - 35 - 45 45+ 
Directeur de Zone - 35 - 45 45+ 
Directeur Régional Afrique - - 50+ 
Délégué Médical 9 - 12 12 - 20 25 - 30 

COMMERCIAUX RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Ingénieur Technico-commercial 12 - 15 15 - 25 25 - 40 
Responsable Export 15 - 20 20 - 35 35+ 
Directeur Régional Local 30 - 40 40 - 50 50+ 
Directeur des Ventes - 40 - 60 60+ 
Directeur Commercial - 50 - 65 75+ 
Directeur Grands Comptes - 50 - 65 75+ 
Key Account Manager 20 - 25 25 - 30 30+ 
 Life Sciences

MARKETING RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Assistant Chef de Produits 26 - 28 28 - 35 32 - 40 
Chef de Produits 35 - 40 38 - 45 50+ 
Chef de Gamme 38 - 40 40 - 50 55+ 
Directeur Marketing - 45 - 65 70+ 

AFFAIRES MÉDICALES RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Directeur Médical - 15 - 25 25+ 
Medical Science Liaison - MSL 12 - 15 15 - 22 22 - 30 
Assistant Affaires Médicales 10 - 15 15 - 25 25 - 40 
 Ressources Humaines

NOTE DE TENDANCES
Depuis des années, la fonction Ressources Humaines joue un rôle prépondérant dans la stratégie externe et interne
de l’entreprise. Partenaire étroit de la Direction Générale et alliée des salariés, elle agit comme un véritable Business
Partner au sein de l’entreprise en ayant pour objectifs de promouvoir la marque employeur, d’attirer les talents et de
développer l’engagement et la performance des collaborateurs.
Fortement impacté par l’environnement socio-économique, le marché des Ressources Humaines est
en pleine mutation. Les RH d’aujourd’hui se voient plus opérationnelles car alignées directement sur la stratégie
globale de l’entreprise.
La fonction RH devient alors plus technique : les métiers en SIRH, Compensation & Benefits et Contrôle de gestion
sociale deviennent incontournables et une réelle expertise est attendue. Ces métiers techniques RH tendent à se
développer fortement à la fois dans les grandes structures mais également dans les PME. Cette technicité
naissante induit une réelle valorisation de la fonction RH dans sa globalité.
Fortes de ces talents, les RH doivent également appréhender de nouveaux défis. Le digital s’impose comme un fil
rouge des actions à entreprendre, notamment en termes de formation et de développement. Les priorités relevées
par les professionnels RH portent sur les processus d’acquisition, de rétention et de pilotage des compétences.
Mais le spectre des actions à mener est beaucoup plus large: les projets concernent aussi bien les
réseaux sociaux que le management des compétences, le recrutement que la paie, les big data RH que
la communication externe.

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

DÉVELOPPEMENT RH RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 10 ans 10 à 15 ans plus de 15 ans
POSTE
Chargé de Recrutement 4-6 6 - 12 12 - 18 18 - 25 - 
Responsable Recrutement 12 - 14 14 - 17 17 - 23 23 - 28 28 - 35 
Chargé de Formation 6-8 8 - 11 12 - 18 18 - 25 - 
Responsable Formation 14 - 18 18 - 23 23 - 28 28 - 32 32 - 36 
Chargé de Développement RH 8 - 10 10 - 14 14 - 22 22 - 28 - 
Responsable Développement RH 12 - 15 15 - 18 18 - 28 28 - 35 - 

GÉNÉRALISTE RH RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN K MAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 10 ans 10 à 15 ans plus de 15 ans

POSTE
Chargé RH 8 - 10 10 - 15 15 - 22 22 - 30 - 
RRH 15 - 18 18 - 23 23 - 30 30 - 35 35 - 40 
HR BP 17 - 23 23 - 28 28 - 33 33 - 36 36 - 40 
HR Manager/DRH 25 - 30 30 - 35 35 - 40 40 - 45 45 - 80 

AFFAIRES SOCIALES GÉNÉRALISTE RH RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 10 ans 10 à 15 ans plus de 15 ans

POSTE
Gestionnaire Paie 5-7 7 - 10 10 - 16 16 - 20 20 - 35 
Responsable Paie 12 - 15 15 - 18 18 - 22 22 – 26 26 - 30 
Responsable Relations Sociales 12 - 16 16 - 18 18 - 24 24 - 27 27 - 35 
Chargé SIRH 12 - 15 15 - 20 20 - 27 27 - 35 - 
Responsable SIRH 15 - 20 20 - 26 26 - 30 30 - 35 35 - 45 
 Systèmes d’Information

NOTE DE TENDANCES
Le champ d’application des Systèmes d’Information ne cesse de s’élargir. Hier principalement perçue
comme support au métier, la Direction des Systèmes d’Information est aujourd’hui un acteur majeur de la
transformation des entreprises. Toujours plus proche des métiers, elle est devenue un élément de différenciation
important (digitalisation des services, mutualisation de l’information, partage de données, fiabilisation des process), voire
un canal de distribution essentiel (e-commerce, web services, multicanal, données temps réel). Cette transformation
est la conséquence d’évolutions technologiques récentes au sein des DSI. Le volume de données disponibles, qu’il
soit interne à l’entreprise ou externe, est sans précédent.
Avec la rapidité de circulation des données et la capacité de stockage, l’entreprise peut imaginer un grand nombre
de nouveaux services pour ses clients.
Il y a, de fait, une tendance forte vers l’externalisation de services en cloud (messagerie, GED, apps..) et la centralisation
des traitements (infogérance, datacenter...) afin d’optimiser les coûts en mutualisant les ressources. La limite de
l’externalisation réside dans la capacité à analyser réellement le gain qui en résulte à moyen terme mais aussi dans
la qualification des domaines critiques qui ne doivent pas être sous-traités (sécurité des données, qualité du service
rendu, perte de souplesse, résilience….).
L’ouverture des Systèmes d’Information à l’externe fournit aux entreprises une mine de données
exploitables quasiment en temps réel. Le challenge se concentre notamment autour des problématiques B to
C : les clients sont au cœur de ces avancées. Ils inventent les usages de demain et forcent les entreprises à les
suivre, voire à imaginer leurs futures attentes… ce qu’elles font en « trackant » la moindre donnée exploitable sur
leurs habitudes du quotidien.
Cet enjeu d’agilité programmée est considérable : les entreprises devront probablement être en mesure de réécrire
leur modèle en temps réel!
Ainsi, pour accompagner ces transformations, de nouvelles fonctions sont apparues (Data Scientist) ou
de plus anciennes ont dû évoluer (Sécurité des SI).

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

FONCTIONS DE DIRECTION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
Responsable - Directeur Informatique - 16 - 25 25 - 40 + 
Directeur des Systèmes d'Information - - 30 - 60 + 
Directeur des Études et Développement - - 30 - 50 + 
Directeur de la Sécurité des Systèmes d'Information - - 25 - 45 + 
Directeur des Infrastructures et de la Production - - 25 - 45 + 
Directeur du Digital/de la Transformation Numérique - - 35 - 50 + 
Directeur Technique e-Commerce - - 30 - 50 + 
 Systèmes d’Information

Les rémunérations présentées sont des rémunérations mensuelles nettes fixes en milliers de dirhams et sont indiquées selon le nombre d’années d’expérience pour des postes situés au
Maroc.
Les évolutions des tendances salariales sont illustrées à la hausse, stables ou à la baisse dans la colonne TREND.

INFRASTRUCTURE & PRODUCTION RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Administrateur Système/Réseau 8 - 12 10 - 16 16 - 25 
Ingénieur - Responsable Système 8 - 12 12 - 16 16 - 25 
Ingénieur - Responsable Réseau et Télécoms 10 - 12 12 - 15 15 - 30 
Ingénieur - Responsable Production 10 - 12 12 - 18 18 - 30 
Delivery Manager/Service Manager - 15 - 25 25 - 40 
Responsable Helpdesk - Service Desk 10 - 14 14 - 22 22 - 30 

ÉTUDES & DÉVELOPPEMENT RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND
Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans
POSTE
Ingénieur en Développement (C#.Net, Java, PHP, mobile...) 10 - 12 12 - 16 16 - 22 + 
Business Analyst - Ingénieur Support Applicatif 10 - 12 12 - 16 16 - 20 + 
Assistant Maîtrise d'Ouvrage (AMOA) 10 - 12 12 - 18 18 - 25 + 
Gestionnaire - Administrateur Bases de Données 10 - 12 12 - 16 16 - 20 + 
Data Miner - Data Analyst - Data Scientist 10 - 12 12 - 18 18 - 22 + 
Responsable de Domaine - Responsable SI Métier - 12 - 18 18 - 22 + 
Chef de Projets Maîtrise d'Ouvrage - 12 - 18 18 - 22 + 
Chef de Projets Maîtrise d'Œuvre - 12 - 18 18 - 22 + 
Consultant (ERP, BI, CRM...) 12 - 14 14 - 18 18 - 25 + 
Urbaniste - Architecte des Systèmes d'Information - - 25 - 30 + 

FONCTIONS TRANSVERSES RÉMUNÉRATION NETTE MENSUELLE EN KMAD

TREND

Categorised by Function 0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 15 ans

POSTE
PMO - Project Management Officer - 12 - 18 18 - 22 + 
Administrateur de Bases de Données/DBA 10 - 12 12 - 18 18 - 22 + 
Architecte Technique (Applicatif ou Infrastructures) - 15 - 20 20 - 35 + 
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