Compte rendu du séminaire
“How to be successful in German Fairs”
ASMEX
29 Octobre 2019
Promotion et gestion du projet
Partenaires
Compte rendu du séminaire “How to be successful in German Fairs”– ASMEX - 29
Octobre 2019
Lieu :
Siège de l’ASMEX à Casablanca, sis au 2, Rue Jbel El Aroui, angle Bd. Sidi Abderrahmane, Hay
Essalam, 20203
Participants :
ASMEX : Mme Fatime Zahra BENHARBET_Executive Director
M. Abdelaziz BELLAHCEN_Director
EMA : M. Abdelmajid LAYADI_Vice-President
Mme Fairouz RADDADI_ Project Assistant
Liste des participants (Annexe I)
Dérouler du séminaire :
Les foires commerciales internationales et les salons spécialisés sont un outil unique et efficace au
sein du marketing-mix des entreprises et des institutions actives particulièrement dans le secteur
B2B. Les deux tiers des plus grands salons internationaux se déroulent en Allemagne. Ainsi, la
participation à un salon international en Allemagne, en tant que visiteur ou exposant, est cruciale
pour accéder au marché allemand ou international dans un secteur précis. Le secret du succès de
la participation à un salon professionnel est la sélection du « bon salon », la planification
minutieuse et la préparation à cette participation. Mais surtout le suivi de la participation qui sera
en définitive la matérialisation de ce succès.
Dans le cadre du séminaire animé par l'expert en commerce international Jens Ullmann qui a 30
ans d'expérience dans les salons professionnels, expose aux participants marocains comment
préparer et organiser avec succès leurs participations aux salons professionnels allemands.
Au programme du séminaire :
Position des foires commerciales internationales dans le marketing mix moderne :
Salon professionnel - Qu'est-ce que cela signifie ?
Les entreprises : Communication produit-prix-distribution
Quels sont les salons professionnels pour la gamme de produits
Échanger des sièges dans le cadre de la tarification et du conditionnement
Quelles sont les foires commerciales pour le cadre de la distribution
Salons professionnels dans le cadre du mix de communication
Foires commerciales internationales en Allemagne et le marché mondial des foires commerciales :
Pénétrer le marché mondial via les salons internationaux en Allemagne
Principaux organisateurs et lieux d'exposition
Secteurs spécifiques (automobile, alimentation, aérospatiale, délocalisation, textile/cuir,
pharmacie, chimie)
Choix du "bon" salon professionnel :
Les différents types de salons
Évaluation et sélection
Sources d'information (AUMA, FKM)
Exposer avec succès dans les salons allemands :
Oppositions à la participation à un salon professionnel
Coûts d'exposition
Organisation (calendrier, programme, candidature, conditions de participation)
Catalogues et systèmes d'information
Exposition et stand (emplacement, architecture, graphisme, équipement)
Publicité et relations publiques, en particulier l'attraction des visiteurs
Personnel et organisation du stand (sélection, motivation, conversation, langue)
Inscription des visiteurs, rapports sur les salons et les informations sur le marché
Suivi du salon
Visiter avec succès un salon professionnel :
Le modèle classique au sein d'un salon (exposant/visiteur)
Avantages et limites d'une visite de salon
Préparation d'une visite de salon (recherche de produits et d'exposants, planification de la
visite, conversations et leurs résultats)
Suivi d'une visite de salon
Perspectives et tendances des salons professionnels :
Les marchés changent- les salons professionnels aussi
Foires et numérisation
Foires commerciales et mondialisation
Le salon du futur
Echange et discussion + Facteurs clés de succès – Cas Pratique : Forum économique Germano -
Marocain 2019.
Annexe I : Liste des participants
Nr Name Email Phone Number Organisation
1 Ismail SEKKAT
[email protected] 0661290020 LAMACOM
Dr. Abdelmajid
2
[email protected] 0699066555 EMA e.V.
LAYADI
3 M. AZCA
[email protected] 0660430110 SNTL Supply Chain
Houssine
4
[email protected] 0669895437 LAMACOM
OULBAKS
5 Jens ULLMANN LGE
6 Abdelilah SAFFI Saffi.abdelilah@gmail 0668166018 HERBEX Maroc
Khadija Khadija.mahmoudi@dihkcasa.
7 0661067469 DIHK
MAHMOUDI org
Fairouz
8
[email protected] 0661791558 EMA e.V.
RADDADI
Mohammed FMCI
9
[email protected] 0661191617
ABEIS S.I.A.B.E.I.S
10 Soundous FIKRY
[email protected] 0661265297 BEA
Ahmed
11
[email protected] 0661223172 TIMAR
ABDERRAHIM
Hassan
12
[email protected] 0661216523 STRADYCONF
LAACHOUBI
Chaimaa EL
13
[email protected] 0668634115 ASMEX
MENSOURI
Chamseddine
14
[email protected] 0632939830 ALMIA
BEJAOUI
Abdelaziz
15
[email protected] 0661605864 AMICA
MEFTAH
Automotive Moroccan
16 Mohamed Amal
[email protected] 0661142859 Group Business &
GUEDIRA
Consulting
Mohamed
[email protected] BRIQUETERIE
17 -
BOUATTANE m SLAOUI
Faiçal EL
18 - - DECAPRO
AHMADI
Mohamed
19
[email protected] 0522268868 DERRIJ ET FILS
DERRIJ
Maria-hind
20
DERROUS - - Diplomatique Services
GUESSOUS
21 Khalil TALI
[email protected] - FENIP
Mhamed
22
[email protected] - FENIP
MACHAAR
23 Anis FAKRI
[email protected] 0522247555 FORLOGISTICS
El Mostafa
22 - 0536349302 Global Sea Services SARL
ESSABIRI
Abdelaziz
25
[email protected] 0522754380 GSTI
BOUSHABA
Kenza
26
[email protected] 0522443569 IDEA Maroc
BENJELLOUN
27 Ahmed AIDEM
[email protected] - LINK SYS
28 Salem TIBOKKA [email protected] 0522211283 MOGADOR MALL
29 Ali SENHAJI - - SL INDUSTRIES
30 Fatima MESKINI [email protected] 0664059989 TRANSVICTORY
Nadir EL
31
[email protected] 0522943749 UNICOP
KHAMLICHI
Salah Eddine
32
[email protected] 0663724174 WINPACK
ERRIH
Mehdi
33
[email protected] 0674802020 MIFA MOTORS
KHAZRANE
Ahmed MR CLIM /
34
[email protected] 0661162749
HADDAD BATICLIMA GROUP
35 Souad SNAIBI
[email protected] 0661072394 MYENTREPRISE.MA
38 Yassine FETTAH [email protected] 0669487823 RICHBOND
