Université Mohammed V de Rabat

Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales, Souissi

Mangement de projet et
développement entrepreneurial
Niveau: S6
LP GECOFI

Pr. Amina BOUMAIZE

Année universitaire 2019- 2020

OBJECTIFS DU COURS
Eveiller et développer le potentiel
entrepreneurial de chacun

1. Comprendre les notions d'entrepreneuriat et de

la culture entrepreneuriale
2. Sensibilisation aux principaux concepts à la base
des comportements, des motivations, et des
actions des entrepreneurs
3. Comprendre et analyser le rôle du management
de projet dans le projet entrepreneurial
2
 Méthodologie de travail

Apports théoriques: discussions

Exercices, débats, jeux de rôle et simulations

« Invitation des personnes ressources »

Travaux individuels et en groupes

Présentations de projet

3
 Plan du cours
• Introduction générale
• Chapitre 1: L’entrepreneur: Connaissance de soi et de son
potentiel entrepreneurial
• Chapitre 2: Le management de projet appliqué à la
création d’entreprise
• Chapitre 3: Le business modèle: quand et pourquoi?
• Conclusion

4
Introduction générale

5
 Discutons!

“Parler ne fait pas cuire le riz”

Citation chinoise

6
Devenir ENTREPRENEUR ne rime pas nécessairement
avec des créations effectives d’entreprise, mais vise à
instaurer une culture entrepreneuriale et encourager:

des attitudes
de réactivité de travail en équipe
d'autonomie

la capacité de
le développement
traduire des idées
de soi
en projets

Autant de qualités recherchées par les entreprises

d’aujourd’hui

7
Chapitre 1: L’entrepreneur: Connaissance de soi
et de son potentiel entrepreneurial

8
 1. Culture entrepreneuriale

Comment peut-on définir une culture

entrepreneuriale?

La culture entrepreneuriale est l’ensemble de

qualités et attitudes affirmant la volonté
d’entreprendre et de s’engager pleinement dans la
réalisation de son objectif de la manière la plus
efficience possible

9
 1. Culture entrepreneuriale
Volonté
d’entreprendre

Culture Qualités et
entrepreneuriale attitudes Fort
Engagement Mener à terme
nos projets

Persévérance Débrouillardise
Esprit d’équipe L’Effort et la
détermination

Confiance en
Prise de Sens de
soi
l’initiative motivation responsabilité

10
Entrepreneuriat au sens •Création d’entreprise
strict •Création de la richesse

• Capacité de se mettre en projet

Entrepreneuriat au sens • Capacité de se fixer un objectif,
large
• Passer à l’action
• Atteindre son objectif
11
 2. Comment peut-on définir un
entrepreneur
Innovateur:
Dynamo de
développement

Agent de changement Preneur de risques

Economistes:
L’entrepreneur

Saisie une occasion pour Investit son propre

réaliser un profit argent

12
 2. Comment peut-on définir un
entrepreneur …Suite

Innovateurs

Système de valeurs Indépendants

Behavioristes:
L’entrepreneur

Fort besoin de Influence du milieu

réalisation socio-économique

Behavioristes: se sont les psychologues, les psychanalystes et les sociologues

13
2. Comment peut-on définir un entrepreneur:
…Suite
Caractéristiques le plus souvent attribuées aux entrepreneurs
par les spécialistes en comportement: L’école des traits de caractères

14
Pour résumer,

« Un entrepreneur est une personne qui

imagine, développe et réalise ses visions. »
(Filion, 1991)

15
 Exercice:
• Avez-vous en tête une personne qui, selon
vous, possède des caractéristiques
entrepreneuriales?
Décrivez-la….

16
 Qu’en pensez-vous?

« Connais l’adversaire et surtout connais-toi toi-

même et tu seras invincible »
Soun Tse

17
2. Sur la base des caractéristiques entrepreneuriales vues et discutez,
quelles sont vos trois grandes qualités pour entreprendre?

Mes qualités Comment s’expriment ces qualités?

entrepreneuriales (Donner des exemples)

18
 Débat de la semaine

Est-ce qu’on nait entrepreneur

ou on le devient?

19
 3. Définir un objectif:
Définissez un objectif professionnel que vous
voulez atteindre

«Celui qui n'a pas d'objectifs ne risque

pas de les atteindre»
Sun Tzu

20
Validation de l’objectif:
7 points à valider

Simple dans son énoncé

Personnel
Ambitieux
Réaliste
Mesurable
Écologique
Réalisable

21
22
« Connais l’adversaire et surtout
connais-toi toi-même et tu seras
invincible »
Soun Tse

23
 Mes Mes
INTERNE FORCES FAIBLESSES
STRENGTHS WEAKNESSES
MOI

EXTERNE OPPORTUNITÉS MENACES

Opportunities THREATS

Photographie actuelle de votre situation

24
Soyez aussi objectif que possible!!

25
Quelles sont mes forces?

Mes
FORCES

Objectif:
Prendre conscience de vos qualités permet
de maintenir la motivation et l’énergie
nécessaires à persévérer dans toutes sortes de
projets.

26
Quelles sont mes forces?

Mes
FORCES

1. Quelle est votre plus grande réussite ?

2. Qu'avez-vous de plus que les autres ?
3. Quelles sont vos points forts aux yeux des autres?
4. En quelles valeurs croyez-vous?
5. Quelles sont vos meilleures ressources?

27
Quelles sont mes faiblesses?

Mes
FAIBLESSES

Objectif:
Être honnête avec vous-même et énumérer vos
faiblesses vous fera prendre conscience des aspects
à travailler

28
 Quelles sont mes faiblesses?

Mes
FAIBLESSES

1. Quelles sont vos limites ?

2. Quelles sont les tâches que vous redoutez ?
3. Dans quels domaines pouvez-vous vous améliorer ?
4. Quels sont les reproches que l'on vous fait ?
5. quelles compétences pensez-vous avoir besoin de
développer ?
6. Avez-vous des traits de caractères qui vous bloquent dans
votre vie professionnelle?

29
 Quelles sont les opportunités à saisir?

OPPORTUNITÉS

Objectif:
Mettre en lumières les possibilités qui s’ouvrent à
vous pour atteindre votre objectif tout en mettant
en valeur vos forces et en prenant en considérations
vos faiblesses
30
 OPPORTUNITÉS

• Quelles sont selon vous les opportunités existantes

et non encore exploitées?

31
Quelles sont les menaces auxquelles il faut
faire face?
MENACES

Objectif:
Enumérer les menaces directes et indirectes
qui vous bloquent dans la réalisation de votre
objectif

32
 MENACES

Quels sont les obstacles externes qui bloquent la

réalisation de votre objectif?

33
 L’Objectif n’a pas de sens s’il n’est pas traduit
en actions:
ACTIONS DATES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
….

«Les obstacles sont ces choses effrayantes que vous

voyez apparaître quand vous perdez de vue votre
objectif»
Henry Ford
34
Réflexion

35
Venez jusqu'au bord
Nous ne pouvons pas
Nous avons peur
Venez jusqu'au bord
Nous ne pouvons pas
Nous allons tomber
Venez jusqu'au bord
Ils sont venus
Il les a poussés
Ils se sont envolés
Guillaume Apollinaire

36
« Nous sommes les forgerons de nos propres
chaînes et le plus souvent d'habiles artisans »

Jacques Salomé

37
 Discutons!

«L’une de mes meilleures décisions, c’est

de me faire entourer d’amis qui au lieu de
demander « Pourquoi? » sont pressés de
demander « Pourquoi pas ? » .Cette
attitude est plutôt contagieuse.»
Oprah Winfrey

38
4. Les valeurs

39
 Nos qualités, nos caractéristiques sont
directement liées à nos valeurs
Toute notre vie: personnelle, professionnelle et
familiale est influencée par nos valeurs

C’est quoi une valeur?

40
Je prends conscience de mes valeurs

Le sens de nos
Ce qui nous construit, actions et la base
le squelette de notre
être psychique
de nos réactions

Une valeur

Ce qui est Ce qui nous pousse à

fondamental pour agir avec toute notre
nous
force
41
Respecter ses valeurs c’est se Nos actions nourrissent nos
respecter soi même valeurs

Il existe deux types de valeurs:

2.Les valeurs construites:

1.Les valeurs héritées: - Par rejet des valeurs héritées:
Elles sont en lien avec elles sont alors souvent basées sur la
notre éducation souffrance et la difficulté.
- Par volonté et expérience: elles
nous portent.

42
Le système des valeurs est complet vers l’âge
de 24 ans

L’ordre des valeurs change avec l’âge et

les préoccupations

Prendre conscience de ses valeurs c’est vivre en

harmonie avec soi même

Une valeur c’est plus que très important, c’est

fondamental
43
Exemples de valeurs
• Spiritualité • Courtoisie • Force
• Accomplissement • Créativité • Gratitude
• Abondance • Crédibilité • Respect
• Adaptabilité • Détermination • Self-contrôle
• Altruisme • Égalité • Sentiment
• Ambition • Empathie d’appartenance
• Autonomie • Énergie • Sérénité
• Bienveillance • Équité • Spontanéité
• Bonheur • Excellence
• Calme • Famille
• Contentement • Fermeté
• Courage • Flexibilité

44
Exercice

1. Quelles sont les dix valeurs les plus importantes

pour vous en cette période de votre vie?

2. Choisissez les trois plus importantes valeur en ce

moment de votre vie, et expliquez pourquoi?

45
Discutons!!!

Stabilité vs aventure entrepreneuriale

Privé, public ou création d’entreprise

46
 5. L’entrepreneur et la gestion de
temps

«La plus coûteuse des dépenses, c’est la perte

de temps»
Pour atteindre son objectif, un entrepreneur a besoin
de gérer son temps. Comment? Théophraste
• Connaitre ses priorités, les classer
• Connaitre ses parasites, les éliminer

47
La matrice Eisenhower comme outil de gestion de temps

 Elle permet d'identifier les tâches à déléguer et prioriser

les actions en fonction de deux axes : Importance et
Urgence;
 En conséquence, elle permet également d’améliorer la
gestion du temps et la productivité personnelle à travers le
classement des différentes tâches

Le parasitage: le plus important et de prendre conscience

pour pouvoir agir
 Important et non
Urgent+important=faire
urgent=planifier

-Urgent et -important= Urgent et -

Eliminer important=Déléguer
Exercice:
Définissez un objectif à court terme!

Les étapes de l’exercice

Première étape:
Définir toutes les étapes de votre objectif
Deuxième étape:
Travailler l’exercice du parasitage
Troisième étape:
Classer les tâches selon leurs importances et
leurs priorités
Chapitre 2: Le management de projet
appliqué à la création d’entreprise

51
 Management de projet: premières définitions

« l’art de diriger et de coordonner des ressources

humaines et matérielles tout au long de la vie d’un
projet en utilisant des techniques de gestion modernes
pour atteindre des objectifs prédéfinis d’envergure, de
coût, de temps, de qualité et de satisfaction des
participants» Project Management Institute

52
 Management de projet: premières définitions

• Le management de projet propose une méthodologie de

conduite d’une activité créatrice de valeur;
• Il a pour objectif de structurer l’action collective vers le
but que se fixe l’entrepreneur.

Le management de projet est un guide qui

accompagne toute création d’entreprise quel que
soit le nombre de porteurs de projet.

53
 Les prémices du management
de projet
• « le management de projet est appliqué dans
des situations où la complexité de l’output est
importante »:
– Les pyramides égyptiennes sont considérées comme
fondatrice du Management de Projet
– L’aéronautique, la défense et l’industrie américaines
ont été à la base du développement des techniques
et méthodes de gestion des projets
– Trois contraintes doivent être respectées: le temps,
la qualité et le budget

54
 Les objectifs du management
de projet
Structurer le travail de Groupe
groupe hétérogène

Créativité et Innover dans le

Créer de la valeur
Imagination processus

Respecter
Gérer le temps, les
les
coûts et les risques
contraintes

Satisfaire le client Le livrable

55
 Les volets du management de projet selon le
« Project Management Institute » adaptés à
l’entrepreneuriat
Management de Management Management
l’envergure des coûts des délais

Management de Management des Management

la qualité communications des risques

Management de Management de
Management des
approvisionnements l’intégration
ressources humaines

56
 Les volets du management de projet selon le
« Project Management Institute » adaptés à
Délimiter le projet
l’entrepreneuriat
selon la vision Suivre et analyser Suivre l’état
Management
stratégique de
et selon Management
l’évolution des coûts Management
d’avancement du
l’envergure
les ressources en les des coûts avec
comparant des
projet pardélais
rapport
disponibles le prévisionnel aux délais fixés

Déterminer les normes Risques humains,

Management Communication
Managementinterne
et les exigences de
en des Management
naturels, sociopolitiques,
etcommunications
externe sur l’état
termesladequalité
la qualité du des risques
économiques,
d’avancement du projet
livrable financiers..

Important lors d’un Management de Capacité

Managementà gérer de
tous
Management des Choix des fournisseurs lesl’intégration
volets en même
projet entrepreneurial approvisionnements
Et gestion des stocks
ressources humaines temps
mené par un groupe

57
 Définition de projet:
Qualité

Délai

Coût/ressources Timing

Réflexion
et gestion
des étapes Atteindre
de projet l’objectif :
Le livrable

Etapes Résultat
58
 Projet = processus
Connaissance de projet
Importance
de la
réflexion

Maîtrise de projet

Temps

! Rôle du manager de projet est d’avoir un nombre important

d’informations au début du projet pour pouvoir agir tant que le timing le
permet 59
Quelques conséquences de travail en
projet:
• Taux de stress élevé
• Angoisse
• Burn-out

60
Phases d’un projet entrepreneurial

L’idée

Le business model

Le business plan

61
l’idée

Le succès d’une entreprise repose sur la

motivation et les caractéristiques de
l’entrepreneur ainsi qu’à l’intérêt de l’idée

"Ils ne savaient pas que c'était

impossible, alors ils l'ont fait»
MARK TWAIN (philosophe)

62
Différents types d’idées :
- L’activité connue
- L’idée des autres
- L’opportunité pure
- Une nouvelle application
- L’innovation
- Aucune idée
-…..

63
Description de l’idée:
Quels services ou produits produire et
commercialiser ?
Pour quels profils de clients ?
Pour desservir quels besoins ?
Quels « plus » vous apporterez à vos clients ?


64
 Discutons!

« L’analphabète est celui qui ne sait pas

désapprendre pour pouvoir apprendre à
réapprendre »
Mahdi ELMANDJRA

65
• Chapitre 3: Le business modèle: quand et
pourquoi?
Business model:
au cœur de la création d’entreprise

66
 La naissance
• Apparu pour la première fois dans les années 60;
• A connu un réel essor lors des années 90 avec la
floraison de l’internet;
• Et dés lors, il est devenu un document incontournable
pour les porteurs de projets

67
 Les fondamentaux:
• Il repose sur l’IDEE: une idée originale et motivante;
• Il décrit la logique de fonctionnement de l’entreprise;
• Il décrit également comment l’entreprise crée de la valeur pour
elle même et pour toutes les parties prenantes;
• C’est le résumé de l’activité d’une entreprise: son cœur de
métier, sa mission, sa raison d’être ;
• Il détermine la valeur ajoutée pour l’ensemble des parties
prenantes;
• Le business model est un préalable à l’étude de marché
• Il permet de convaincre les parties prenantes

68
Les fondamentaux:

C’est le modèle économique d’une entreprise: il

détermine son potentiel économique et permet de
ficeler son activité

69
 Business Model Canvas

• Cet outil a été développé en 2004 par Alexander

Osterwalder,
• Il est constitué de neuf blocs;
• Et recouvre les quatre pôles fondamentaux pour une
entreprise, à savoir:
 Les clients
 L’offre
 Les ressources
 La viabilité financière

70
 Business model canvas

Avez-vous besoin • Votre offre? communication quels sont le ou

• Quelles sont la • Quelle est auprès de vos les segments de
de prestataires
ou les activités votre valeur clients? clientèle visés ?
externes pour
clés? ajoutée? Self service, vente
réussir votre
projet? • Quels sont vos personnalisée, co-
points forts pp à création…
la concurrence?
• A quel besoin
Quelles sont les
vous allez • où votre
ressources
répondre? produit/service
indispensables sera-t-il vendu ?
pour le • Système SAV
fonctionnement de
votre projet?
• Comment allez-vous recevoir vos
• Quels sont les différents
revenus?
types de coûts pour votre
• Comment l’argent va entrer à
projet ?
l’entreprise?
•Quelle est votre structure de 71
• Vos sources de revenus
Business plan

72
A votre avis, quelle est la chose la plus difficile
à faire quand on souhaite lancer sa propre
Entreprise?

73
Le plus difficile c’est ...
• Avoir de très bonnes ressources sur les plans financier et
humain
• Trouver et saisir une opportunité
• Former puis animer une équipe
• Définir une stratégie à court, moyen et long terme
• Développer une notoriété continue
• Fidéliser ses clients
• Convaincre les parties prenantes
• Régler les formalités administratives
• Réaliser des profits dans le court terme
• …

74
 Quelles sont, selon vous, les principales
causes d’échec des entreprises dans leurs
premières années de vie?

75
 •Marché mal ciblé
Problèmes •Clientèle potentielle surévaluée
commerciaux •Délais de paiement clients sous évalués
•Gamme de produits insuffisante
•Politique marketing peu adéquate

•Sous-évaluation des besoins financiers

•Plan d’investissement mal échelonné dans
Problèmes de gestion le temps
•Sous-estimation des coûts de revient
•Mauvaise gestion des ressources humaines

•Mauvaise conception du produit

•Absence d’évolution technique du produit
Problèmes techniques ou de service
•Compétence technique non mise à jour
•Erreur dans le choix du matériel

•Mésentente entre les associes

Problèmes relationnels •Problèmes familiaux
•Malhonnêteté d’un partenaire
76
 Business plan/plan d’affaires
Définition:
•Le Business Plan est un document écrit et synthétique
présentant un projet d’entreprise:
•Un nouvel investissement: création d’entreprise
•Évolution à moyen terme d’une entreprise déjà
en activité.
•Il permet au chef d’entreprise de formaliser et
communiquer sa vision.

77
 Business plan…SUITE
Quelle utilité pour les nouvelles créations?
• Solliciter la confiance et le financement des
investisseurs;
• Justifier et appuyer une demande d’emprunt;
• Outil stratégique pour le développement
futur;
• Fixer la stratégie d’une entreprise

78
Forme du business plan
• Il existe plusieurs formes et modèles du BP.
• Essentiellement, il regroupe les éléments suivants:
 Présentation du dirigeant et de l’équipe dirigeante
 Définition du projet
 Présentation des associés fondateurs
 Organisation interne
Présentation de l’idée et du marché
 L’étude de faisabilité commerciale
 L’étude de faisabilité technique
 L’étude de faisabilité financière
 L’étude de faisabilité juridique
 Procédure administrative 79
Processus de création d’entreprise

80
 LES 10 ETAPES du BP POUR LA CREATION D’ENTREPRISES

1. L’ IDEE
2. LE PROJET PERSONNEL
3. ETUDE COMMERCIALE
4. ETUDE TECHNIQUE
5. ETUDE FINANCIERE
6. PLAN DE FINANCEMENT
7. CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE
8. LES FORMALITES DE CREATION
9. INSTALLER L’ENTREPRISE
10. DEMARRER L’ ACTIVITE
Deuxième étape: Projet personnel

Le couple projet-entrepreneur: Tout le travail que devrait faire un

entrepreneur sur soi avant de se lancer dans son propre affaire:
approche des motivations, du bilan personnel et de l’ensemble des
contraintes:
 Réflexion sur soi-même, prise de conscience,
 Connaître et expliciter ses motivations,
 Identifier ses atouts,
 Détecter ses points faibles.

82
NB: dans la réalité ce travail n’est pas automatique mais c’est un plus pour l’entrepreneur
Troisième étape: Etude de faisabilité
commerciale

83
• L’étude de faisabilité commerciale d’un projet est son
étude de marché;

• l’étude de marché a pour but de valider l’offre

(produit et/ou services) et de recueillir les
informations nécessaires pour élaborer l’étude
financière

84
 « L’étude de marchés est une méthode moderne et dynamique
pour comprendre et agir sur l’évolution des marchés. C’est une
discipline à la fois théorique et pratique pour cerner les besoins et
les comportements des multiples publics d’un marché »
VANDERCAMMEN et al., 2014. ÉTUDES DE MARCHÉS, MÉTHODES ET OUTILS 4e ÉDITION
Pourquoi une étude de marché?

Déterminer les besoins des consommateurs

Identifier et définir la clientèle potentielle

Estimer la demande et la rentabilité d’un projet

Identifier les concurrents, leurs forces, leurs faiblesses

Évaluer le chiffre d’affaires potentiel

Concevoir la meilleure combinaison des 4P

Diminuer les risques d’échec

Comment se déroule une étude de marché?
Etude de la demande (étape 1et 2) + étude de l’offre (étape 3)
Première étape:
Etablir les hypothèses: définir le profil de vos clients
Deuxième étape:
Confrontation sur le terrain: vérification à travers une
enquête terrain
Troisième étape:
Connaître ses concurrents pour se différencier

87
Ces étapes se déclinent en plusieurs questions:

88
1. Quoi: Affiner les caractéristiques du Produit ou du
service, définir son nom, réaliser son emballage
2. À combien: le Prix
• Identifier le niveau de prix accepté et les budgets
d’achats de mes clients potentiels
• Quels sont les prix de la concurrence?
•Définir mon prix de vente
• Quel serait mon CA prévisionnel?
• Quels seront mes bénéfices?

89
3. Où: Identifier le ou les points de vente utilisés et
préférés. Enumérer toutes les questions liées à la
Distribution
4. Comment Communiquer sur mon produit/Service?
• Choix des canaux de distribution
5. Quel est mon marché potentiel?
6. Qui: Définir qui sont nos clients?
a. Comprendre leur comportements
b. Satisfaire leurs attentes
c. Adapter les quatre P

90
7. Pourquoi : Identifier les attentes du client et ses
motivations d’achat
8. Quand: Identifier les moments d’achat
9. Quels sont mes concurrents: veille concurrentielle?
• Que fait la concurrence: stratégies, actions
marketing
• Positionner mon offre par rapport à celle des
concurrents
• Puis présenter les sources de différentiations par
rapport aux concurrents

91
10. Quels sont mes fournisseurs: entretiens et réunions,
réseaux professionnels?
11. En quelle phase de croissance est mon secteur
d’activité: lancement, croissance, maturité ou
déclin?

92
 Adapter, adopter ou renoncer au projet?

Produit ou service Différer le

partiellement inadéquat
avec le besoin du marché
passage à
l’action
Trois outputs
de l’étude de Produit ou service en Renoncer au
faisabilité totale inadéquation
projet
commerciale avec le marché

Produit ou service en Passer à

adéquation avec les l’étude
besoins du marché financière
93
 Quatrième étape:
étude de faisabilité technique

94
C’est quoi une étude de faisabilité technique?

95
1. L’étude de faisabilité technique constitue l’une des étapes de
l’analyse de faisabilité de création d’entreprise ou de
réalisation d’un projet;

2. Elle représente un préalable dans le sens où elle confirme ou

infirme les premières bases du projet;
3. L’entrepreneur cherche à évaluer et à décrire :
o Les choix de la technologie et des procédés

o Les choix des équipements

o Le respect des exigences environnementales

96
4. Cette phase d’étude est amenée à évoluer en fonction des
différentes informations et des orientations fournies par
différents interlocuteurs au cours de la préparation du projet.

5. Elle permet à l’entrepreneur d’apporter des réponses

techniques à un ensemble de questionnement:

97
 Quelles sont les caractéristiques techniques du produit:
poids, composition?

 Quelles sont ses caractéristiques extrinsèques

informationnelles (la couleur, le design, la forme…) qui
renseignent sur la qualité du produit?

 Quels sont ses caractéristiques fonctionnelles: poids, date

limite, mode d’utilisation?

 Quel est le processus de production?

98
 Quelles sont les capacités de production et celles de
stockage?

 Quels sont les techniques, matériels et outils nécessaires à sa

production?

 Quels sont les certificats nécessaires pour garantir la qualité

du produit?

 Quels sont les partenaires techniques: fournisseurs de

matières premières?

 A quel prix produire (coût)?

99
 D’autres questions liées à la localisation du projet et aux
soucis environnementaux sont également intégrées dans
l’étude de faisabilité techniques:
• Est-ce que le lieu de production choisi permet un accès
facile aux personnels, aux fournisseurs et aux différentes
parties prenantes de ce projet?

• Quels sont les avantages offerts par cette localisation?

• Est-ce que le processus de production présenterait des

effets nocifs sur l’environnement: pollution de l’air et de
l’eau?

100
 Cinquième étape:
étude de faisabilité financière

101
Définition:
•L’étude de faisabilité financière vise à traduire en
termes financiers l’ensemble des éléments qui
composent les deux étapes précédentes;

• Elle regroupe tous les besoins financiers nécessaires

pour le lancement du projet ou la création d’entreprise
ainsi que les ressources nécessaires qui y
correspondent

OBJECTIFS:
 Répondre au principales questions de
financement
 vérifier la viabilité du projet
102
 Quatre grandes étapes sont à suivre

• Estimation des besoins et ressources durables de

1. Elaboration du plan de financement
financement initial • Déterminer les capitaux nécessaires pour le
lancement du projet

• Evaluer l’activité prévisionnelle de l’entreprise

2. Compte du résultat
• Comparer les recettes prévisibles et les charges
prévisionnel qui en découlent

• Plan de trésorerie mensuel sur 12 à 18 mois

3. Plan de trésorerie • Comparaison des encaissements et des
décaissements pour la même période

4. Plan de • Etablit sur la base du 1er plan de financement

financement sur • Apprécier et valider la solidité financière du projet
3 ans • Faire face aux nouveaux besoins
103
 1ère étape: Elaboration du plan de financement initial

Capitaux permanents
Besoins durables
Ressources financières
Frais d'établissement Capital social
Investissement HT (Inv. en Immo.) Comptes courants des associés
Besoin en fonds de roulement (BFR) Subventions ou primes
Emprunts à MLT

BFR= Stocks moyens + Encours moyens créances clients TTC

- Encours moyens dettes fournisseurs TTC
104
2ème étape: Compte du résultat prévisionnel
C’est un tableau qui permet de:
 Calculer le CA mensuel prévisionnel sur la base des hypothèses de

l’étude de faisabilité commerciale;

 Retracer l’ensemble des dépenses prévisionnelles pour la première

année;
 Recenser l’ensemble des recettes prévisionnelles de l’exercice

 Sur la base de ces prévisions, ce compte permet de:

• Dégager le résultat net prévu;

• Calculer et interpréter d’autres indicateurs financiers regroupés

dans le tableau des soldes intermédiaires de gestion.

105
3ème étape: Plan de trésorerie

• Il permet de suivre l’évolution des disponibilités au sein d’une

entreprise;

•Il présente l’ensemble des décaissements et encaissements

prévisionnels au cous des premiers 12 à 18mois de vie de
l’entreprise, ventilés mois par mois;

•Eviter les crises éventuelles de la trésorerie, sources de

disparitions des entreprises nouvellement créées.

106
 Plan de trésorerie
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Recettes
•Ventes encaissées TTC
•Apports nouveaux
Total Recettes (A)
Dépenses
•Achats TTC
•Dépenses de fonctionnement
•Impôts et taxes
•Charges de personnel
•TVA à payer
•Remboursements d’emprunts
•Divers
Total Dépenses (B)
•Solde précédent
•Evolution de la trésorerie
Solde cumulé

107
4 ème étape: Plan de financement sur 3 ans

•Un plan de financement est un tableau qui regroupe les besoins

et les ressources financiers initiaux (plan de financement initial)
et sur plusieurs exercices, généralement trois exercices;

• Deux éléments essentiels constituent le plan de financement :

 Les besoins, qui correspondent à ce que l’entreprise doit

financer,
 Les ressources, qui correspondent aux moyens à
disposition de l’entreprise.

• Objectif: Equilibrer avec cohérence les besoins et les

ressources de l’entreprise.
108
 Plan de financement sur trois ans

Plan de financement Initial 2017 2018 2019

Besoins:
Investissements
BFR
Remboursements d’emprunts
Remboursements de dividendes
Total des besoins
Ressources:
Apport en capital
Apport en comptes courants
Subventions
Souscription d’emprunts
CAF
Total des ressources
Ecart annuel recettes-besoins
Variations de Trésorerie
109
 Autres indicateurs financiers
• Bilan prévisionnel
• Calcul du point mort
• ….

110
Etude de faisabilité juridique

111
 Quelle structure juridique choisir?

• Etudier les différents statuts juridiques

• Déterminer le pourquoi du choix
 Décision stratégique avec incidences fiscales et
sociales
 Engagement de l’entrepreneur en termes de
responsabilité, d’organisation et de gestion des
coûts

112
 Formes juridiques
Entrepreneur Sociétés:
individuel de personnes ou de capitaux

• Demande de la patente et de • Nouvelle personne juridique distincte

l’immatriculation, en tant que des associés ou de l’associé fondateur
personne physique; • Distinction entre patrimoine
•Patrimoine personnel et personnel et celui de l’entreprise
professionnel sont (exception faite des Sociétés en nom
juridiquement confondus; collectif)
• liberté d’action: pas de • Interdiction d’utilisation des biens de
compte à rendre; la société à des fins personnelles: abus
• Responsabilité des dettes de de biens sociaux
l’entreprise; • Les plus courantes: SA et SARL
• Bénéficiaire des bénéfices de • Autres formes:
son entreprise Société en nom collectif,
Société en Commandite Simple
Société en Commandite par Action
113
Suite de la démarche:

• la rédaction et l’enregistrement des statuts,

• la nomination du dirigeant
• la publication au bulletin officiel

114
 15 centres régionaux d’investissement (CRI) sont au
service des entrepreneurs et investisseurs;

 Ils comportent des guichets « guichets uniques »

dédiés à la création d’entreprise;

 L’entrepreneur remplit un seul formulaire « formulaire

unique » permettant de:
• Immatriculer son entreprise au registre du
commerce
• Informer le service des impôts
• Informer l’organisme de sécurité sociale (CNSS).

115
Démarche administrative
1. Obtenir le certificat négatif :
Cette démarche peut se faire auprès du CRI:
– Vérification du nom commercial choisi par l’entreprise
– Frais 230 dhs

2. Etablir les statuts juridiques: certification et légalisatation

auprès de la commune:
– en 8 exemplaires au moins
– S’adresser à un professionnel en cas de difficulté de rédaction du statut

3. Déposer le capital en banque

– Au cas où le capital est supérieur à 100 000 dhs.
– Attestation de blocage

116
4. Enregistrer les documents auprès du service des impôts :
il faudra présenter :
– La pièce d’identité ainsi qu’une photocopie de cette dernière,
– le contrat de bail original (ou attestation de domiciliation) ainsi que 4
copies légalisées de ce document,
– les statuts de l’entreprise ainsi que 4 copies légalisées,
– Coût de l’enregistrement: 200 dhs

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5. Dépôt des actes de constitution de la société:
Auprès du responsable du CRI: vérification et traitement du dossier

6. Inscription à la taxe professionnelle et identifiant fiscal:

Auprès de la direction régionale des impôts, sans frais

7. Immatriculation au registre du commerce

Auprès du représentant du tribunal: 400 DH

8. Affiliation à la CNSS
Sans frais

9. Procéder à la publication d’une annonce (en arabe) au

Bulletin Officiel ainsi que dans un journal d’annonces
légales:
Cette démarche se fait aussi au sein du CRI. Frais: 400DH pour la SARL et 990DH pour les SA

118
• Au final l’entrepreneur reçoit à la fin de cette
démarche un bulletin de notification portant:
 Le numéro d’immatriculation au registre du
commerce
 Le numéro d’affiliation à la taxe professionnelle
 Le numéro d’identifiant fiscal
 Le numéro d’affiliation à la CNSS

119
Présentations des projets et conclusion générale

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