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Les forces de Porter
Les forces de Porter, également connues sous le nom de modèle des cinq forces de
Porter, sont un cadre d'analyse stratégique développé par Michael Porter en 1979.
Ce modèle aide à évaluer la compétitivité d'une entreprise et à comprendre les
dynamiques concurrentielles qui influencent les entreprises au sein d'un secteur. Les
cinq forces de Porter sont :
1. Menace des nouveaux entrants
Cette force examine à quel point il est facile ou difficile pour de nouvelles entreprises
de pénétrer un marché. Plus les barrières à l'entrée sont élevées, moins la menace
des nouveaux entrants est forte. Les facteurs clés incluent :
Les investissements en capital initiaux
Les économies d'échelle
Les droits de propriété intellectuelle
La réglementation gouvernementale
2. Pouvoir de négociation des fournisseurs
Cette force évalue le pouvoir des fournisseurs sur les entreprises dans l'industrie. Si
les fournisseurs sont concentrés ou si leurs produits sont uniques, ils ont un pouvoir
de négociation accru, ce qui peut influencer les prix ou les conditions
d'approvisionnement. Les facteurs qui renforcent leur pouvoir incluent :
Un nombre restreint de fournisseurs
La rareté ou la spécificité des matières premières
Le coût élevé du changement de fournisseur
3. Pouvoir de négociation des clients (acheteurs)
Cette force analyse le pouvoir des clients d'influencer les prix et la qualité des
produits. Si les acheteurs sont concentrés ou achètent en grande quantité, ils
peuvent exercer une pression pour obtenir des prix plus bas ou des produits de
meilleure qualité. Les facteurs incluent :
La sensibilité des clients au prix
La possibilité pour les clients de changer de fournisseur
L'importance des volumes d'achat des clients
4. Menace des produits de substitution
Cette force mesure à quel point les produits ou services alternatifs représentent une
menace pour une entreprise. Si des produits de substitution sont disponibles et à des
prix plus bas ou de meilleure qualité, cela peut limiter la rentabilité. Les facteurs
incluent :
La disponibilité des substituts
Le coût de changement pour les clients
L'innovation technologique
5. Rivalité entre concurrents existants
Cette force évalue la compétitivité entre les entreprises déjà présentes sur le
marché. Lorsque la concurrence est intense, les entreprises peuvent avoir recours à
des baisses de prix, à l'innovation produit ou à la publicité agressive pour maintenir
ou accroître leur part de marché. Les facteurs incluent :
Le nombre et la taille des concurrents
Le taux de croissance du marché
Les barrières à la sortie du marché
Les cinq forces de Porter fournissent une vue d'ensemble des forces concurrentielles
dans une entreprise et aident à identifier les opportunités et les menaces. Une
entreprise peut utiliser cette analyse pour élaborer des stratégies afin de se
positionner favorablement et maintenir un avantage concurrentiel.
