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Réf. : Expertise

CABINE DE SABLAGE
L’ENTREPRISE :
ARENA
33 Rue Denis du Péage http://www.arenablast.com
59520 Marquette lez Lille

ARENA est une société française qui conçoit et fabrique des appareils destinés au sablage et au microbillage
depuis 1979. Elle développe des machines simples et fiables, faciles d'utilisation et d'entretien.

PME industrielle à taille humaine, sa structure limitée et son autonomie permettent d’offrir un service
rapide, flexible et adapté à chaque client :
 Machines standards disponibles sur stock,
 Etudes spécifiques possibles pour l'adaptation de nos machines à vos besoins,
 Réalisation d'essais de faisabilité sur vos pièces dans notre salle de démonstration,
 SAV rapide et efficace; dépannage par téléphone, stock permanent de pièces détachées expédiées
sous 24/48 h, suivi personnalisé de votre équipement,
 Vente d’une large sélection d'abrasifs pour la plupart des applications,
Vous êtes nouveau technico-commercial chez ARENA. Vous évoluez sur le secteur Grand Ouest
(épaulé par Samuel POUPET qui travaille dans cette société depuis 8 ans) qui regroupe une quarantaine de
départements. Votre clientèle est constituée principalement de professionnels de la mécanique générale.

VOTRE PRODUIT :
La cabine de sablage microbillage permet de décaper des pièces
moyennement volumineuses dans une enceinte fermée et limitée en
encombrement. Cette solution est idéale pour les entreprises qui
désirent sabler de façon non automatisée.
La fonction du sablage est ici de décaper des pièces métalliques (enlever
la rouille, la calamine ou la peinture). Ce décapage favorise
considérablement la tenue des peintures et des collages par accrochage
mécanique. Mais dans certains cas le sablage permet aussi d’obtenir un
aspect de finition miroitée des surfaces (on utilisera alors des microbilles
de verre).

L’opérateur place sa (ou ses) pièce(s) dans la cabine (porte latérale ou

frontale), avant de plonger ses mains dans les manches avec gants et
sabler à l’aide d’un pistolet. Une vitre et un éclairage au tube fluo 36
Watt lui permet de visualiser son travail.
Le système est couplé d’un générateur d’air comprimé (réseau
pneumatique ou compresseur dédié), pression d’utilisation : de 4 à 6
bars. La capacité de travail (rapidité) dépendra du débit d’air comprimé
disponible (donc de la puissance du compresseur).
L’abrasif est nettoyé en continu et en cycle fermé (filtre + série de 2 ou 3 cyclones) afin de réduire les coûts
d’utilisation.

Pour des informations complémentaires: Voir le site de la société ARENA.

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Réf. : Expertise

Les critères de choix pour une solution :

Premier critère : Fréquence de sablage : Intensive = gamme DV sinon gamme DF

Deuxième critère : Volume de la cabine.
Troisième critère : le client ou le prospect est-il équipé d’un générateur d’air comprimé ou non ?

OUI NON
Il faut donc lui proposer une solution complète (cabine +
Dans ce cas on s’adapte à l’installation
compresseur).
existante. En fonction du débit
disponible (ou puissance compresseur) Choix du compresseur :
l’utilisateur pourra travailler plus ou
1) La puissance du compresseur influe sur la productivité
moins rapidement (Ø intérieur buse : 5,
(vitesse de sablage). Voir le tableau « Choix de
6 ou 8 mm).
puissance de pistolet » page 5.
Ceci dit, il se peut que le client désire un Attention : pour un compresseur de 7CV (5kW) il faut un
compresseur dédié à la cabine de réseau triphasé.
sablage. 2) Type de compresseur :
 Travail intensif : à palettes
 Travail ponctuel : à pistons
3) Si travail en intérieur pas de moteur thermique !

1- Travail préparatoire sur la connaissance produit :

 Après avoir pris connaissance de la plaquette commerciale de la cabine de sablage DV 70, trouver la
signification des mots suivants : Granulométrie (de l’abrasif) ; décanter (filtre décanteur) ; corindon ;
grenaillage ; perte de charge.

Travail de présentation :

 Faire un diaporama pour la présentation des cabines de sablage Arena.

Diapo 1 : Introduction
Diapo 2 : Principe de la projection de l’abrasif.
Diapo 3 : Filtration
Diapo 4 : Equipements et options
Diapo 5 : conclusion

 Réaliser un argumentaire autour de la sécurité.

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Réf. : Expertise

2- Propositions de solutions technico-commerciales :

Votre client et la situation de vente:
Après un publipostage et une relance téléphonique vous avez pris rendez-vous avec Mr (ou Mme) Camille
CHENEVEAU, responsable fabrication de la société GOÏOT (44 Saint-Herblain). Sa principale activité est la
fabrication de matériel maritime pour l’équipement de pont des voiliers (guindeaux, appareils à gouverner
…). Les produits Goïot sont synonymes de solidité et de longévité, qui justifie un savoir-faire en fonderie
d'aluminium, usinage et travail de l'inox.

CA en 2016 : 6.607.700 € Date de création : mars 1967

Activité (3012Z) : Construction de bateaux de plaisance Effectif : 50 à 99 salariés

Établissements :
 Saint Herblain (44814) Siège social et usine principale
 La Rochelle (17000) ZA du Bout Blanc Usine de production inox
 Moine : MERIGNAC (33700) ZI du Phare Usine de production
(Vitrage et ouverture sur mesure).

Cette entreprise est sous-traitante pour les constructeurs de voiliers. Les pièces fabriquées sont soit
standards (sur catalogue) soit sur mesures (vous recevez alors les modèles 3D). La société fait aussi
de la réparation de systèmes sous garanti (exemple : appareils à gouverner).

Elle travaille exclusivement pour

Bénéteau et Dufour

Météo beau fixe pour la plaisance française

Avec près de 6 000 kilomètres de côtes maritimes et 883 communes en bord de mer, la France s’est
dotée depuis un demi-siècle d’infrastructures portuaires très modernes. La Fédération des ports de
plaisance recense ainsi 261 ports en France. Ces installations offrent aux plaisanciers plus de
160 000 places dans des marinas parfaitement équipées (sanitaires, station météo, carburant, grues
de manutention, chantiers, bacs à eaux noires, etc.).

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Réf. : Expertise

1er cas d’étude :

Le client doit sabler (but : obtenir un état de surface avant peinture) de façon ponctuelle des pièces
métalliques pouvant aller jusqu’à 1,3 mètre (mais ne dépassant pas 0,7 m de large). Ces pièces sont
principalement de la tôle, mais dans certains cas, elles sont plus épaisses et donc parfois très
lourdes.

Il a déjà un réseau pneumatique (10 bars), et le débit disponible (en enlevant l’utilisation courante
du reste de la production) est de l’ordre de 30m3/heure

2ème cas d’étude :

Le client doit sabler des pièces en aluminium principalement pour donner un aspect esthétique
miroité à vos pièces.
Il doit sabler de façon intensive des petites pièces métalliques d’accastillage. Ces pièces sont en
nombre important.
Les autres pièces à sabler ne dépassent pas 40 cm de large.
Le client se soucie du confort de travail des équipes d’atelier.
Certaines pièces ont des formes complexes, et le sablage doit de faire partout.
Il a un réseau pneumatique mais veut un compresseur dédié à la cabine de sablage. Son désir est
de pouvoir sabler avec une vitesse rapide.

3ème cas d’étude:

Le client désire sabler des pièces métalliques pour obtenir une rugosité afin de mettre une peinture
ou de faire un thermo laquage (pièces pour la marine = protection contre la corrosion).

Il doit sabler de façon intensive des pièces métalliques pouvant aller jusqu’à 70 cm de côté (pour
une hauteur de 50 cm Maxi). Elles peuvent être lourdes parfois.

Il a un réseau pneumatique et peut disposer d’un débit de 15 m3/heure. Son désir est de pouvoir
sabler avec une vitesse rapide.

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Réf. : Expertise

CARACTERISTIQUES POUR CHOIX DE SOLUTION :

TYPE DF 70 DF 100 DF 150 DF 100 D

2 cyclones dont 1 ajustable en vitesse selon la
Module de ventilation intégré
granulométrie de l'abrasif utilisé
Porte Latérale Frontale
Manches Gants en latex haute résistance à l'abrasion
Alimentation électrique 220 V mono
Puissance électrique 1000 W
Eclairage intégré tube fluo 36 W
Pression acoustique pour
< 72dB à 1 mètre
l'opérateur
Charge maximale
60 kg 250 kg
sur la table de travail
Dimensions intérieures (cm)
70 x 65 x 57 100 x 90 x 70 150 x 90 x 70 100 x 90 x 70
Largeur x Profondeur x Hauteur
Dimensions extérieures (cm) 115 x 140 x 165 x 140 x 115 x 130 x
80 x 103 x 160
Largeur x Profondeur x Hauteur 160 160 160
Poids à vide 150 kg 205 kg 230 kg 210 kg

TYPE DV 70 DV 100 DV 150 DV 100D

3 cyclones dont 1 ajustable en vitesse selon la
Module de ventilation intégré
granulométrie de l'abrasif utilisé
Porte Latérale Frontale
Manches Gants en latex haute résistance à l'abrasion
Alimentation électrique 220 V mono
Puissance électrique 1500 W
Eclairage intégré tube fluo 36 W
Pression acoustique pour
< 74dB à 1 mètre
l'opérateur
Charge maximale
60 kg 250 kg
sur la table de travail
Dimensions intérieures (cm)
70 x 65 x 57 100 x 90 x 70 150 x 90 x 70 100 x 90 x 70
Largeur x Profondeur x Hauteur
Dimensions extérieures (cm) 115 x 130 x 165 x 130 x 115 x 130 x
76 x 105 x 160
Largeur x Profondeur x Hauteur 160 160 160
Poids à vide 175 kg 235 kg 265 kg 240 kg

CHOIX DE PUISSANCE DE PISTOLET

Système à dépression
Diamètre Intérieur Débit d’air consommé Puissance minimale
buse à 6 bars compresseur
5 mm 200 litres/min (12 m3 /heure) 2,5 ch (2 kW)
6 mm 450 litres/min (27 m3 /heure) 5 ch (3,7 kW)
8 mm 800 litres/min (48 m3 /heure) 7 ch (5 kW)

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Réf. : Expertise
BOOK VENDEUR

Tarifs Cabines de sablage

Type de cabine Tarif Public H.T. Type de cabine Tarif Public H.T.
DF 70 6300 DV 70 7400
DF 100 8400 DV 100 9500
DF 150 9300 DV 150 10280
DF 100 D 9600 DV 100 D 10400

Tarifs des options et accessoires (adaptabilité selon type de machine)

100
largeur cabine 70 100 150 (porte frontale) Prix HT
Tiroir de chargement- réf. TR500 Non Oui Oui Oui 540
Plateau tournant manuel – réf. 190
Oui Oui Oui Oui
PL450
Panier tournant électrique - réf. 600
Oui Oui Oui Oui
PT300
Chariot de chargement - réf CHAR1 Non Oui Oui Non 710
Compteur horaire Oui Oui Oui Oui 150

Tarifs Compresseurs :

Technologi modèle Puissance Alimentation Débit Réservoir poids Prix HT

e électrique restitué
CLS 610 1,5 Ch 220 V mono 7 m3/h 6 litres 10 Kg 250
CLT 053 2,5 Ch 220 V mono 11 m3/h 50 litres 33 Kg 300
Pistons -
standard CLC 153 3 Ch 220 V mono 21 m3/h 150 litres 92 Kg 360
ou 380 V tri
CLC 507 7,5 Ch 380 V tri 44 m3/h 500 litres 255 Kg 520
CLC 510 10 Ch 380 V tri 55 m3/h 500 litres 260 Kg 700
SILPACK R242 2 Ch 220 V mono 10 m3/h 24 litres 70 Kg 350
Pistons -
SILPACK R335 5,5 Ch 380 V tri 26 m3/h 500 litres 215 Kg 470
insonorisé
SILPACK R477 7,5 Ch 380 V tri 37 m3/h 500 litres 273 Kg 590
SILPACK R630 10 Ch 380 V tri 50 m3/h 500 litres 295 Kg 790
HV 02 RM 3 Ch 220 V mono 16 m3/h 75 litres 83 Kg 450
ou 380 V tri
Palettes HV 04 RM 5,5 Ch 380 V tri 40 m3/h 200 litres 145 Kg 530
HV 05 7,5 Ch 380 V tri 54 m3/h 500 litres 152 Kg 610
HV 07 10 Ch 380 V tri 75 m3/h 500 litres 197 Kg 850
HV 15 20 Ch 380 V tri 142 m3/h 500 litres 363 Kg 1050
Diesel CLA 30 LD Env. 5 Ch 30 m3/h 17 + 17 litres 92 Kg 580
CLA 40 LD Env. 7 Ch 40 m3/h 17 + 17 litres 118 Kg 670
C20 21 Ch 120 m3/h 552 Kg 1100

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Réf. : Expertise

BOOK VENDEUR (suite)

Autres accessoires :

Référence Désignation Prix HT

VI 1 LOT de 6 vitres + 1 écran de sécurité 100

CMV 1 PAIRE DE MANCHES standard 50

CMV 2 PAIRE DE MANCHES haute résistance 90

Abrasifs (prix HT du sac de 25 kg) :

Sable de sablage Fine de verre Corindon blanc Billes de verre

15 € 18 € 10 € 22 €

Vos conditions commerciales.

 Remises possibles : jusqu’à 8 % pour un devis avec une seule machine et jusqu’à 12% pour
deux machines. Mais vous avez suivi récemment une formation interne sur la défense des
marges et vous êtes très attentif au maintien de votre marge commerciale globale.

 Frais de transport : Forfait de 50 € quelle que soit la destination (vos réseaux de distribution,
tel que Descours & Cabaud, prennent le relais).

 Délai de livraison : sous 15 jours

 Conditions de paiement : 30 jours à date de facturation.

 Garantie et service après-vente : 1 an pièce. Matériel repris et échangé si défaut de

conception.

 Démonstration : Gratuite. Déplacement possible chez certains clients déjà équipés.

 Pièces de rechange toujours disponibles.

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Réf. : Expertise

CABINE DE SABLAGE Les options

Le tiroir de chargement monté sur

roues permet de charger des pièces
lourdes ou encombrantes à l'aide d'un
pont roulant sur le plateau qui est
ensuite poussé dans la cabine
Le plateau est également rotatif
(manuel).
Le tiroir de chargement est adaptable
sur toutes les cabines à manches
ARENA de type 100 et 150, à porte
latérale ou frontale.

Tiroir de chargement

Le plateau tournant de 500 mm de

diamètre se pose sur la grille de la
cabine. Il permet de tourner aisément
à la main des pièces lourdes jusque
250 kg sans devoir ouvrir la porte de
la machine.

Plateau tournant

Adaptable sur les cabines 100 et 150 à

porte latérale, le chariot surmonté d'un
plateau rotatif manuel se déplace sur des
rails et permet le chargement de pièces
jusque 250 Kg à l'extérieur de la machine, à
l'aide d'un pont roulant ou d'un chariot
élévateur.

Chariot de chargement

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Réf. : Expertise

CABINE DE SABLAGE Les options

Le panier tournant est conçu pour le

traitement en automatique de petites
pièces. La cabine restant par ailleurs
utilisable normalement.
Il s'agit d'une option disponible pour
toutes nos cabines.
Deux tailles de paniers sont
disponibles : 200 mm ou 300 mm de
diamètre (même prix).Nos cabines de
taille 60 ne pouvant recevoir que le
panier diamètre 200 mm.
Un moto-réducteur placé à l'extérieur
entraîne le panier en rotation. Une
minuterie réglable arrête
automatiquement la machine.

Panier tournant électrique

Monté en option sur les machines, il permet

de faciliter la gestion de la maintenance de
votre cabine à manches.

Compteur horaire

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