BTS Professions immobilières
1ère session 2026
L’ensemble des activités relevant des professions immobilières Accès à la formation
s’inscrit dans un cadre réglementaire spécifique. Le titulaire du
BTS « professions immobilières » exerce ses missions dans trois Les titulaires de Bac Pro qui ont obtenu un avis favorable du
pôles principaux d’activités : les activités de location de biens conseil de classe seront prioritaires dans les BTS
immobiliers, de gestion de copropriétés et de vente correspondant à leur spécialité (en application du décret n°
immobilière. 2017-515 du 10 avril 2017 sur l’expérimentation Bac Pro/BTS).
Pour les activités de location, le titulaire du BTS est en
responsabilité d’un portefeuille de biens, pour lequel : Bac STMG
⁻ il conseille et accompagne les propriétaires bailleurs ainsi BAC général (en fonction des choix des EDS en classe de
que les locataires ; 1ère et Terminale)
⁻ il assure la mise en location et/ou la gestion locative. Bac pro Métiers du commerce et de la vente.
Pour les activités de gestion de copropriété, le titulaire du
BTS occupe un poste d’assistant ou d’assistante, ou bien de Programme
gestionnaire :
⁻ en tant qu’assistant ou assistante, il participe, sous l’autorité
d’un gestionnaire, à la gestion de copropriétés ; 1 ère 2ème
Matières année année
⁻ en tant que gestionnaire, il est en autonomie pour la gestion
courante d’un portefeuille de copropriétés. Culture générale et expression 3h 3h
Pour les activités de vente, le titulaire de BTS met en relation langue vivante étrangère anglaise 3h 3h
vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers sous un statut de
Environnement juridique et économique
salarié ou d’indépendant : 4h 4h
des activités immobilières
⁻ il constitue un portefeuille de biens et de prospects ;
Conduite du projet immobilier du client
⁻ il conseille le vendeur et l’acquéreur dans leurs stratégies 8h 8h
en vente et/ou location
patrimoniales respectives ; Administration des copropriétés et de
⁻ Il accompagne le vendeur et l’acquéreur jusqu’à la l’habitat social 7h 7h
conclusion de l’acte définitif.
Le titulaire du diplôme exerce ses missions dans les principaux Conseil en gestion du bâti dans le
3h 3h
métiers liés aux activités immobilières et au sein des différentes contexte de changement climatique
organisations immobilières. Le titulaire du diplôme peut Construction d’une professionnalité dans
3h 3h
exercer son activité dans une diversité de contextes l’immobilier
professionnels, principalement dans l’immobilier résidentiel Travail en autonomie (salle informatique) 3h 3h
dans les secteurs privé et social, mais aussi dans la promotion *horaires hebdomadaires
de la construction immobilière et plus marginalement dans
Grille d’examen
l’immobilier d’entreprise.
Épreuves Coef.
Débouchés
E1 : Culture générale et expression écrite 4
Les types d’entreprises et d’établissements où se situent ces
E2 : langue vivante étrangère anglaise (oral et 4
emplois :
écrit)
Les agences immobilières :
E3 : Environnement juridique et économique des 4
Il est possible de distinguer trois types d’agences immobilières :
activités immobilières
⁻ les agences indépendantes, non rattachées à un réseau sous
enseigne ; E4 : Conduite du projet immobilier du client en
⁻ les réseaux sous enseigne ; 6
vente et/ou location
⁻ les mandataires immobiliers.
E5 : Techniques immobilières – transactions
Les cabinets d’administration de biens, dans la gestion locative 6
immobilières
de biens ou la gestion de copropriétés :
On distingue : E5 : Administration des copropriétés et de 3
⁻ les administrateurs indépendants ; l’habitat social
⁻ les réseaux de gestionnaires immobiliers ; E6 : Construction d’une professionnalité
⁻ les plateformes de gestion immobilières. immobilière dans le contexte de changement 6
Métiers accessibles : climatique
administrateur(trice) de biens ; Sous-épreuve E6.1 – Conseil en gestion du
agent(e) immobilier(ière) ; bâti dans le contexte de changement
syndic de copropriété... climatique (1)
BTS Professions immobilières 28/01/2025
BTS Professions immobilières
Sous-épreuve E6.2 – Construction d’une transmettre au notaire un dossier conforme, guider le
professionnalité dans l’immobilier (1) bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de
location, établir les actes en lien avec l’opération, gérer les
Epreuves facultatives différentes étapes de la location sur les plans administratif,
Communication en langue vivante étrangère 2 Pts>10 juridique, financier et comptable, présenter les
Engagement étudiant (2) Pts>10 conséquences fiscales des choix opérés, optimiser les
(1) Chacune de ces sous-épreuves donne lieu à une note sur 20 processus de communication en matière de notoriété et
points. La note de l’épreuve E6 est obtenue par la moyenne des d’image de l’organisation, exploiter la base de données au
sous-épreuves E6.1 et E6.2. service du parcours client.
(2) Cette épreuve vise à identifier les compétences,
connaissances et aptitudes acquises par le candidat dans Bloc 2 : Administration des copropriétés et de l’habitat
l'exercice des activités mentionnées à l'article L. 611-9 du code social : distinguer juridiquement la copropriété des autres
de l'éducation et qui relèvent de celles prévues par le référentiel ensembles immobiliers, proposer un contrat de syndic
d'évaluation de la spécialité du diplôme de brevet de technicien adapté, prendre en charge la préparation de l’assemblée
supérieur pour laquelle le candidat demande sa reconnaissance générale, conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la
« engagement étudiant ». Épreuve obligatoire à la suite de copropriété, assurer une communication efficace en vue
laquelle intervient l'épreuve facultative « engagement étudiant d’une prise de décision, prendre en charge le suivi de
» : E6 Conduite et présentation d'activités professionnelles l’assemblée générale, veiller à l’équilibre financier de la
copropriété, justifier les éléments financiers auprès des
Descriptif des matières copropriétaires, assurer le suivi administratif et financier de
Droit général et de l'immobilier la copropriété, mettre en œuvre la gestion des ressources
Le cadre et les acteurs de la vie juridique, les droits et les biens, humaines du syndicat des copropriétaires, mettre en œuvre
les obligations, les donations et les successions, les contrats, le un processus de prévention des conflits et des contentieux,
droit social, le droit de l'urbanisme, le droit pénal. gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété
Techniques de l'immobilier caractériser le logement social, accompagner le bénéficiaire
les techniques commerciales ; du logement social dans son parcours résidentiel
les techniques comptables, financières et fiscales ;
les techniques administratives; Bloc 3 : Conseil en gestion du bâti dans le contexte de
les techniques de communication professionnelle. changement climatique : repérer les interactions entre les
Techniques du bâtiment déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur
les règles et procédures de construction ; la réglementation de l’immobilier informer le client sur les nouvelles
et la sécurité ; les particularités de l'immobilier social ; la contraintes techniques et règlementaires, aider le client à
technologie du bâtiment. analyser les caractéristiques de son bien au regard des
Actions professionnelles enjeux du changement climatique et/ou de ses
Elles permettent aux étudiants de déployer une activité conséquences, orienter le client vers des solutions
pratique tenant compte des contraintes de la réalité d’adaptation du projet immobilier, apprécier les besoins en
professionnelle, d'établir et d'entretenir des relations avec travaux du bien accompagner le client dans les opérations «
les milieux professionnels. de construction » d’entretien, d’amélioration, de rénovation
actions de prospection vente ou location ; et de réhabilitation de l’immeuble, informer le client en
étude de la concurrence ; matière de risque et sinistre communs, informer le client en
suivi des relations agence/ notaire; matière de risque et sinistre lié au changement climatique,
inventaire des travaux à effectuer et contrôle de leur accompagner le client dans la prévention des risques et la
réalisation, etc. gestion des sinistres, repérer les spécificités
Elles donnent lieu à la réalisation de fiches-bilan, servant de d’aménagement d’un territoire donné et ses acteurs,
support à l'épreuve Conduite et présentation d'activités prendre en compte les contraintes architecturales et
professionnelles. d’urbanisme applicables à un projet donné conseiller le
client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son
Blocs de compétences projet, accompagner le client dans la conclusion d’un acte
Bloc 1 : Conduite du projet immobilier du client en vente de vefa aux plans technique, juridique, commercial.
et/ou location : développer le portefeuille de l’agence,
conseiller le client dans ses choix et ses démarches, Bloc 4 : Construction d’une professionnalité dans
constituer le dossier en adéquation avec la situation du l’immobilier : caractériser un territoire dans sa dimension
client, mettre en œuvre une communication efficace au immobilière, analyser et développer l’entreprise immobilière
service du projet immobilier, conseiller le client dans son se projeter dans une démarche entrepreneuriale
projet d’achat, négocier dans l’intérêt des parties dynamiser la relation client, concevoir et mettre en œuvre une
BTS Professions immobilières 28/01/2025
BTS Professions immobilières
communication externe accessible à tous les publics Où se former
construire son identité professionnelle, y compris numérique,
concevoir un projet professionnel. Aude (11)
Purple Campus Carcassonne (Privé sous contrat) A
Stages Gard (30)
Lycée Philippe Lamour - Nîmes (Public) I
Le stage en milieu professionnel à temps plein est obligatoire GRETA-CFA du Gard - Lycée Philippe Lamour Nimes (Public) A
pour les candidats au brevet de technicien supérieur « Lycée professionnel Pasteur - La Grand-Combe (Privé sous
professions immobilières ». Le stage en milieu professionnel se contrat) A
déroule au sein d’un ou plusieurs établissements du secteur Haute-Garonne (31)
immobilier d’une durée globale comprise entre 12 semaines Lycée Henri Matisse - Cugnaux (Public) I
(minimum) et 14 semaines (maximum) et permet ainsi Lycée Saliège - Balma (Privé sous contrat) I
d’appréhender la réalité des activités de vente immobilière Gers (32)
et/ou de location de biens immobiliers et/ou de gestion de Lycée Maréchal Lannes - Lectoure (Public) A
copropriétés tout en permettant le développement de Hérault (34)
compétences professionnelles figurant dans le référentiel de Lycée Auguste Loubatières - Agde (Public) A
compétences du BTS « professions immobilières ». Il constitue Lycée professionnel Le Sacre Coeur - Béziers (Privé sous
ainsi un élément essentiel du parcours de formation du contrat) A
diplôme. Lot (46)
A noter : un stage à l’étranger d’une durée maximum de 8 Lycée Clement Marot - Cahors (Public) I A
semaines est possible uniquement dans un pays membre de Hautes-Pyrénées (65)
l’Union européenne. Lycée Marie Curie - Tarbes (Public) A
Pyrénées-Orientales (66)
Poursuites d’études
Lycée Aristide Maillol - Perpignan (Public) I
Le BTS est conçu pour permettre une insertion directe dans la Purple Campus Perpignan (Privé sous contrat) A
vie active. Pour ceux qui souhaitent poursuivre leurs études, Tarn-et-Garonne (82)
vous pourrez intégrer une licence : Ecole professionnelle Privé Esthétique Cosmétique Skhole d'Art
- SGT - Montauban (Privé sous contrat) I
A l'université, le titulaire de ce BTS peut envisager une licence
professionnelle, par exemple :
I formation initiale
licence pro Conseiller gestionnaire de clientèle de
particuliers, dans les universités de Tours, Rennes, Nantes, A formation en apprentissage
Orléans, Lille et Strasbourg. Internat/ Hébergement possible
licence pro Carrières de l'immobilier, à l'IUT d'Evry (91);
licence pro Commerce : conseiller commercial en maisons
individuelles, à l'IUT de Marne-la-Vallée (77); Pour en savoir plus
licence pro Activités juridiques spécialité management et
droit des affaires immobilières, à l'IUT de Marne-la-Vallée Retrouvez sur https://documentation.onisep.fr/
(77). les publications disponibles (collections Diplômes, Dossiers,
En école spécialisée : Parcours, Zoom sur les métiers, Pourquoi pas moi ?, Handi
L'Ecole française des administrateurs de biens (EFAB) de +)
Lille offre la possibilité de compléter sa formation avec le Vous les trouverez également au CDI de votre
titre de Responsable de programmes immobiliers ou avec établissement ou au Centre d’Information et d’Orientation
des certificats de qualification professionnelle (CQP) (CIO)
Négociateur immobilier ou Gestionnaire de biens
immobiliers.
L'Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI) de N’hésitez pas à rencontrer un psychologue de
Paris ou de Nantes propose d'intégrer une 3' année de l’Education Nationale (PSY-EN).
licence permettant l'obtention du titre de Gestionnaire psychologue.
d'affaires immobilières d'entreprises mais aussi de
poursuivre en master (bac+5).
Pour connaitre les poursuites d'études envisageables
consultez les guides régionaux "Après le Bac: choisir ses
études supérieures" et "Après un Bac +2"
BTS Professions immobilières 28/01/2025
