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Le Modèle Des Cinq Forces de Porter

Le modèle des cinq forces de Porter est un outil d'analyse stratégique qui évalue la compétitivité d'une entreprise en identifiant cinq forces : la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, la menace des produits de substitution et l'intensité de la rivalité entre concurrents. Chaque force est influencée par divers facteurs, tels que les barrières à l'entrée, le nombre de fournisseurs et de clients, et la disponibilité de substituts. En comprenant ces forces, les entreprises peuvent développer des stratégies pour améliorer leur position sur le marché.

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Le Modèle Des Cinq Forces de Porter

Le modèle des cinq forces de Porter est un outil d'analyse stratégique qui évalue la compétitivité d'une entreprise en identifiant cinq forces : la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, la menace des produits de substitution et l'intensité de la rivalité entre concurrents. Chaque force est influencée par divers facteurs, tels que les barrières à l'entrée, le nombre de fournisseurs et de clients, et la disponibilité de substituts. En comprenant ces forces, les entreprises peuvent développer des stratégies pour améliorer leur position sur le marché.

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Le modèle des cinq forces de Porter, développé par Michael E.

Porter, est un outil


d'analyse stratégique qui permet de comprendre la compétitivité d'une entreprise
dans son secteur d'activité. Ce modèle identifie cinq forces qui déterminent
l'intensité concurrentielle et, par conséquent, la rentabilité potentielle d'un
marché ou d'un segment de marché. Voici ces cinq forces :

### 1. La menace de nouveaux entrants


Cette force évalue la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent
entrer sur le marché et concurrencer les entreprises existantes. Les facteurs
influençant cette menace incluent :

- **Barrières à l'entrée** : Coûts initiaux élevés, régulations strictes, avantages


de coûts pour les entreprises établies, etc.
- **Économies d'échelle** : Avantages des entreprises existantes dues à la
production à grande échelle.
- **Différenciation des produits** : Fidélité des clients aux marques établies.

### 2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs


Cette force examine la capacité des fournisseurs à augmenter les prix des matières
premières ou des services fournis, ce qui peut affecter la rentabilité de
l'entreprise. Les facteurs à considérer sont :

- **Nombre de fournisseurs** : Un nombre réduit de fournisseurs peut augmenter leur


pouvoir.
- **Disponibilité de substituts** : La présence de matières premières ou services
alternatifs peut diminuer le pouvoir des fournisseurs.
- **Coût de changement de fournisseur** : Si ce coût est élevé, les fournisseurs
ont plus de pouvoir.

### 3. Le pouvoir de négociation des clients


Cette force évalue la capacité des clients à faire baisser les prix ou à exiger une
meilleure qualité et plus de services, ce qui peut réduire la rentabilité des
entreprises. Les facteurs incluent :

- **Nombre de clients** : Un petit nombre de clients puissants peut exercer une


pression significative.
- **Importance des achats pour les clients** : Si les achats représentent une
grande partie des coûts des clients, ils seront plus sensibles aux prix.
- **Disponibilité de produits alternatifs** : Plus il y a d'alternatives, plus le
pouvoir des clients est grand.

### 4. La menace des produits ou services de substitution


Cette force mesure la facilité avec laquelle les clients peuvent passer à des
produits ou services de substitution. Les facteurs clés incluent :

- **Disponibilité de substituts** : Plus il y a de substituts, plus la menace est


élevée.
- **Rapport qualité/prix des substituts** : Si les substituts offrent un meilleur
rapport qualité/prix, la menace est plus grande.
- **Propension des clients à passer aux substituts** : Les préférences des clients
jouent un rôle important.

### 5. L'intensité de la rivalité entre les concurrents existants


Cette force analyse le degré de concurrence entre les entreprises actuelles sur le
marché. Les facteurs influençant cette rivalité incluent :

- **Nombre de concurrents** : Un plus grand nombre de concurrents augmente


l'intensité de la rivalité.
- **Croissance du marché** : Dans un marché en croissance, la rivalité est souvent
moins intense.
- **Différenciation des produits** : Moins il y a de différenciation, plus la
concurrence est basée sur les prix.
- **Barrières à la sortie** : Des barrières élevées peuvent maintenir des
entreprises non rentables dans le marché, augmentant ainsi la rivalité.

En utilisant le modèle des cinq forces de Porter, les entreprises peuvent mieux
comprendre la dynamique de leur environnement concurrentiel et élaborer des
stratégies pour améliorer leur position sur le marché.

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