UNIVERSITE CATHOLIQUE D’AFRIQUE CENTRALE

INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE

Faculté de Sciences Sociales et de Gestion

START-UP ET BUSINESS PLAN :

Session Normale

Rédigé par : DAYIDA ZENABOU ALI

Classe : Master en Marketing et Stratégie 2

Supervisé par : M. Ahmed YOMBO Issa

Année académique : 2024-2025

Consigne : Rédaction d’une introduction générale
pour notre sujet de recherche

Rédigé par : DAYIDA ZENABOU ALI

 Projet de Création d'une Marque de Prêt-à-Porter
Africain Moderne qui allie Élégance, Accessibilité
et Rapidité pour les Femmes Professionnelles au
Cameroun.

« L’authenticité au qotidien»

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 NOM DE LA MARQUE : TRIBTOUCH

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 I. Énoncé du projet
Notre projet est le suivant : la Création d'une Marque de Prêt-à-Porter Africain
Moderne qui allie Élégance, Accessibilité et Rapidité pour les Femmes Professionnelles au
Cameroun. Une solution innovante pour répondre aux besoins de tenues élégantes et
culturellement ancrées, avec des délais de livraison rapides et des prix accessibles.

II. Résumé Opérationnel

A. Descriptions des Produits et Services

Notre marque propose une gamme de prêt-à-porter africain moderne, centrée sur des
pièces intemporelles qui allient esthétique traditionnelle et coupes contemporaines. Nos
créations s’adressent aux femmes actives en quête d'élégance, de confort et de praticité, tout en
préservant l'authenticité culturelle. Nous offrons des pièces standards et des pièces
personnalisées au gout du client, en co-création via notre plateforme, avec des prix variant entre
15 000 et 150 000 FCFA. Nos tarifs sont conçus pour rester accessibles tout en reflétant la
qualité de nos produits. Nous utilisons des tissus nobles tels que la soie africaine, le coton wax
et le bazin, tout en misant sur des coupes tendance et des tenues en vogue comme les Ankara,
les Boubous, les ensembles et les Kaftans.

B. Résumé des Objectifs

Notre vision est de devenir la référence de la mode afro-urbaine pratique en Afrique

centrale en combinant : rapidité, authenticité et accessibilité. À court terme (0-12 mois), nous
lançons 2 boutiques à Douala/Yaoundé, un site e-commerce adapté aux paiements mobiles
et très interactif, et visons abonner 10 000 clientes via du marketing d’influence, expérientiel
et digital. À long terme (3-5 ans), nous devenons un leader au Cameroun, innovons avec
une appli interactive permettant de gérer la Relation Client, nous nous réapproprions la
production à 40% en formant des équipes locales, et gagnons une reconnaissance internationale
(Africa Fashion Week, médias globaux).

C. Description du Marché Bien Etayée

Le marché camerounais de la mode africaine moderne, évalué à 57,6 milliards FCFA en

2023, connaît une croissance grâce à une jeunesse urbaine connectée et une classe moyenne en
hausse. Les acteurs clés incluent des ateliers locaux spécialisés dans le sur-mesure, créateurs de
renom, des marques locales comme Lakell’E et Kreyann, ainsi que des marques
internationales comme Zara et SheIn. Le marché se divise principalement en prêt-à-porter,
sur-mesure et friperie. Les facteurs de succès incluent la digitalisation, l’accessibilité des prix,
et l’authenticité des designs. Les opportunités émergent avec l'explosion du e-commerce et la
demande pour des pièces hybrides. Cependant, le marché fait face à des défis tels que la
concurrence des friperies et les coûts de production. Un équilibre entre tradition et modernité
est essentiel pour réussir.

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 D. Business Model

À l'inverse des entreprises de prêt-à-porter locales, qui proposent des styles peu variés
et souvent peu flexibles, notre modèle repose sur trois activités clés :

1. Vente directe : Nous proposons nos pièces à la fois en ligne et en

boutique, garantissant une accessibilité immédiate à nos clients.

2. Partenariats médiatiques : Nous collaborons avec des émissions

télévisées et des téléréalités pour promouvoir nos collections, ce qui nous permet de
vendre nos tenues tout en gagnant en visibilité, en échange d’une commission sur les
ventes.

3. Influenceurs et créatrices de contenu : Nous établissons des

partenariats avec des créatrices de contenu, leur offrant une commission en fonction des
clients qu'elles attirent. Les revendeurs peuvent également accéder à nos produits à des
prix avantageux.

Notre modèle repose sur quatre piliers clés : rapidité, authenticité, prix accessible et
interactivité. Pour garantir une production rapide et à coût réduit, nous collaborons avec
deux ateliers industriels en Chine, diversifiant ainsi nos sources de production. Nous favorisons
l’interactivité avec notre clientèle en leur permettant de voter pour les prototypes de la saison
suivante, en échange de pièces gratuites, impliquant ainsi leur entourage dans le processus de
sélection. De plus, nous assurons la disponibilité immédiate des produits en boutique, sans
délais de couture. Notre plateforme permettra également la personnalisation des vêtements,
avec un accès aux styles choisis en seulement une semaine.

E. Potentiel de croissance

Le marché du prêt-à-porter africain moderne au Cameroun affiche un potentiel estimé

à 57,6 milliards FCFA (€86M), avec une croissance annuelle projetée de 12% (INS). Cette
tendance est stimulée par l’essor du e-commerce (+35% depuis 2021, Camtel), les paiements
mobiles (60% des urbains, Orange Cameroun) et l’influence des réseaux sociaux. Les succès
régionaux (Maki Oh au Nigéria, Diarrablu au Sénégal) et l’expansion de la classe moyenne
(+3,5%/an, Banque Mondiale) renforcent l’opportunité d’une mode rapide, accessible et ancrée
dans l’héritage culturel.

F. Besoin de Financement

Nous recherchons un financement initial de 506,8 millions FCFA, destiné à soutenir la

production, l'infrastructure, le marketing, les salaires et les frais annexes. Cet investissement
stratégique nous permettra de proposer 50 000 pièces standards et 50 pièces personnalisées, tout
en établissant une présence physique sur le marché. Avec ce budget, nous anticipons un chiffre
d'affaires de 778,9 millions FCFA pour la première année, et un bénéfice net de 271,1 millions
FCFA, représentant une marge bénéficiaire de 34,8 %. Notre retour sur investissement (ROI)
est estimé à 53,5 %, avec un retour prévu en 22 à 24 mois.

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 Annexes

Annexe 1 : Tableau des Dépenses Essentielles

Poste de Dépense Détail Coût

(FCFA)
Production & Logistique 270 300
000
- Pièces standards (Chine) 50 000 pièces × 4 500 FCFA 225 000
000
- Transport 20% de la valeur des pièces 45 000 000
maritime/douanes
- Pièces personnalisées 50 pièces × 6 000 FCFA (coût tailleurs locaux) 300 000
Infrastructure Loyer annuel (2 boutiques) + aménagement 29 000 000
(sécurité, décoration).
Marketing & Influenceurs (3% du CA), événementiel, gadgets, 101 500
Communication identité visuelle. 000
Ressources Humaines Salaires ajustés (voir tableau RH révisé). 62 400 000
Juridique & Divers Immatriculation, logiciels, fonds de précaution. 43 500 000
Total des Dépenses 506 775
000

Annexe 2 : Fonds de Roulement (FDR)

Actif Circulant Montant Passif Circulant Montant

(FCFA) (FCFA)
Trésorerie (3 mois de 39 000 000 Dettes fournisseurs 45 000 000
charges)
Stocks (50 000 pièces) 225 000 000 Charges à payer (salaires, 13 000 000
loyers)
Créances clients (10% 6 500 000
CA)
Total Actif 270 500 000 Total Passif 58 000 000

Annexe 3 : Marge Bénéficiaire

Poste Montant (FCFA)

Chiffre d’affaires total 778 875 000
Coût des ventes (COGS) 270 300 000
Dépenses opérationnelles 236 475 000
Bénéfice net 271 100 000
Marge bénéficiaire nette 53,5%

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 
 Profil de Type : Professionnelle Urbaine au

 Cameroun Citation Symbolique




« Je veux une garde-robe qui me représente :
 professionnelle, africaine, et pratique. Pas le temps
 de courir les ateliers ! »

 Données Clés
 Âge moyen : 28-35 ans.
 Lieu/Type d’habitation : Réside à Douala ou Yaoundé (quartiers modernes : Bastos, Santa Barbara,
Bonapriso…), en appartement ou maison urbaine.
 Revenu mensuel : 500 000 – 1 000 000 FCFA (classe moyenne supérieure).
 Comportements & Influenceurs
 Influenceurs du choix :
 Réseaux sociaux : Influenceuses mode locales (Instagram, TikTok), célébrités africaines.
 Pairs : Collègues, amies proches.
 Décisionnaire : Elle-même, après consultation d’avis en ligne (commentaires, stories).
 Sources d’information :
 Instagram (70% de ses recherches mode), blogs lifestyle, recommandations WhatsApp.

 Critères d’Achat (Ordre d’importance)

 Qualité des tissus (wax durable, bazin noble).
 Design moderne & africain (motifs traditionnels revisités).
 Livraison rapide (3-5 jours max).
 Prix abordable (25 000 – 60 000 FCFA/pièce).
 Facilité (tailles standardisées, site intuitif).

 Habitudes d’Achat
 Quand ? :
 En semaine (pauses déjeuner), avant événements professionnels (réunions, conférences).
 Budget mensuel : 100 000 – 150 000 FCFA consacrés à l’habillement.
 Avec qui ? :
 70% en solo (achats en ligne, le soir, ou les Weekend), 30% en groupe (mariages, cocktails).

 Attentes Prioritaires
Attentes Délais longs des tailleurs

Tenues clé-en-main pour le bureau Designs trop vulgaire, que tout le

et événements d’exception monde possède

Style unique (tradition + modernité) Retours compliqués

Service client réactif.
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