Mini Plan d’affaire d’une unité de fabrication et de commercialisation des pagnes tissés

traditionnels “ KANVO” au Bénin

Ce plan mini d'affaires fournit toutes les informations clés nécessaires pour démarrer une activité de production et de
commercialisation de pagnes tissés traditionnels au Bénin.

1. L’activité
L’activité est essentiellement liée au métier de tissage en vue de la confection de pagnes traditionnels. Les produits sont
obtenus à partir de la combinaison de plusieurs motifs de fils à base de coton et en fonction du design choisi.

2. Les produits
Le produit principal est le pagne tissé avec les différents usages ci-après :
- le pagne tissé utilisé pour coudre des tenues dames et hommes ;
- le pagne utilisé pour confectionner les chapeaux hommes et foulards dames ;
- le pagne tissé utilisé comme écharpe ;
- le pagne utilisé pour la fabrication des sacs main, des trousses.

3. Le marché
Clientèle
Il existe trois principaux types de clientèle :
- les revendeurs qui achètent en gros pour revendre dans les marchés ou dans les boutiques de
tissus ;
- les transformateurs principalement les couturiers et fabricants d’accessoires ;
- les utilisateurs qui englobent des groupes divers et variés de tous âges avec une concentration des
demandes chez les jeunes et adultes (hommes et femmes de tous secteurs) ;
Les vendeuses de tissus traditionnels dans les marchés locaux constituent une clientèle prioritairement
ciblée pour les achats en gros.
Demande sur le marché
On note un regain d’intérêt pour le pagne traditionnel ces dernières années boostée par les multiples
campagnes de communication sur la consommation des produits locaux et la valorisation de la mode
traditionnelle. L’amélioration des techniques de confection avec la fabrication de pagnes traditionnels plus
légers et doux au contact de la peau a également contribué à faire augmenter la demande.
Réseau de distribution
Les pagnes tissés seront écoulés en gros sur le lieu de production (atelier). Ils seront également distribués
auprès des revendeuses dans les marchés locaux environnants et centraux du pays à travers des partenariats
spécifiques avec ces revendeuses.
Analyse du
marché Prix sur le marché
La production du pagne tissé se fait en bande de 12 mètres de longueur et 40 cm de largeur. Le prix d’une
bande de 12 mètres est de 22 000 FCFA pour les motifs de base et varie de 60 000 à 84 000 FCFA pour les
motifs de luxe. Les débutants vendent en moyenne 12 pagnes tissés chaque mois pendant leur première
année d’installation.
Approvisionnement en matières premières
La matière première est constituée de fils à tisser de différentes couleurs. Ils sont vendus par paquets. Ils
sont disponibles dans les différents marchés locaux, dans les merceries et auprès des détaillants, semi-
grossistes et grossistes.
Concurrence
Le marché béninois est envahi ces dernières années par les pagnes tissés provenant principalement du
Burkina-Faso et du Ghana préférés pour leur souplesse. Les artisans béninois du secteur ont su s’adapter en
rendant leurs productions plus souples et douces au contact de la peau. Ces dernières sont également plus
attrayantes et résistantes même après de multiples lavages.
Stratégie marketing
Promotion via les réseaux sociaux ; organisation et/ou participation aux défilés de mode, aux foires,
utilisation de réseaux de connaissances et de relations personnelles et partenariats avec les revendeurs de
pagnes et produits locaux.
 Forces Faiblesses
- Disponibilité locale des équipements et
matériels ; - Métier exigeant une position assise (ou debout)
- Coût des équipements est faible et prolongée et l’exécution de tâches répétitives
accessibles à toutes les bourses ; tout au long de la journée ;
- Disponibilité et accessibilité de la matière - Difficulté à trouver de la main d’œuvre locale
Forces, Faiblesses, stable sur la durée.
première
Opportunités et
Menaces Opportunités Menaces
- Le retour à la mode du pagne tissé très
prisé lors des cérémonies traditionnelles et - L’envahissement du marché par les pagnes tissés
modernes ; en provenance du Burkina-Faso et du Ghana
- L’existence de centres de formation - Les concurrents de taille au niveau de la zone
professionnelle dans plusieurs localités à industrielle de Glo-Djigbé
travers le pays.

4. Les moyens de production

Les équipements et matériels classiques nécessaires à la phase d’implantation sont disponibles localement, notamment dans
les grands centres urbains. Le marché du Nigéria regorge également de tous types d’équipements spécifiques nécessaires
avec commande et livraison possible par les intermédiaires et équipementiers locaux. La maintenance est également
disponible localement.

Tableau d’investissement
Sources Durée Prix Montant
Libellé Quantité Caractéristiques
d'acquisition d’amortissement Unitaire (FCFA)
Equipements
Modèle Moyenne
Métier à tisser 01 Soudeurs spécialisés 05 ans 60 000 60 000
largeur
Peigne 01 Modèle artisanal Marché local 05 ans 30 000 30 000
Fer de montage 01 Modèle artisanal Marché local 05 ans 35 000 35 000
Machine roulant 01 Modèle artisanal Marché local 05 ans 30 000 30 000
Tabourets 02 En bois Marché local 05 ans 2 000 4 000
Chaises 02 En bois Marché local 05 ans 8 500 17 000
TOTAL 1 176 000
Matériel

Fils à tisser 10 Modèle standard Marché local - 7 500 75 000

Lisse 01 Modèle standard Marché local - 7 000 7 000
Fer de tirage 01 Modèle standard Marché local - 3 000 3 000
Canetier 01 Modèle standard Marché local - 2 500 2 500
Bobinoir 01 Modèle standard Marché local - 5 000 5 000
Corde de
01 Modèle standard Marché local - 1 000 1 000
puisette
Kit d’aiguille,
ciseaux, épingle, 01 Modèle standard Marché local - 3 000 3 000
centimètre
TOTAL 2 96 500
TOTAL 272 500
 5. Données d’exploitation
Coût unitaire de revient
Eléments Unité Quantité Coût unitaire Montant (FCFA)

Fil à tisser Paquet 1,5 7 500 11 250

Main d’œuvre ouvrière Heure 10 250 2 500
Emballage Numéraire 01 100 100
Etiquette Numéraire 01 100 200
Frais de transport fil à tisser Transport local 01 250 250
Frais de livraison pagne tissé Transport local 01 300 300
Frais de loyer Mois 01 200 200
Frais d’électricité Mois 01 100 100
Frais de communication GSM Mois 01 100 100
Coût unitaire de revient hors taxes 15 000

6. Analyse de rentabilité
Compte de résultat

Année 1 Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 Total

Prévisions des ventes

Quantité 6 8 10 10 10 12 12 14 14 16 16 18 146

Prix unitaire 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Recettes
120 000 160 000 200 000 200 000 200 000 240 000 240 000 280 000 280 000 320 000 320 000 360 000 2 920 000
totales
Coûts variables
Matières
67 500 90 000 112 500 112 500 112 500 135 000 135 000 157 500 157 500 180 000 180 000 202 500 1 642 500
premières
Main d’œuvre 15 000 20 000 25 000 25 000 25 000 30 000 30 000 35 000 35 000 40 000 40 000 45 000 365 000
Emballages et
1 800 2 400 3 000 3 000 3 000 3 600 3 600 4 200 4 200 4 800 4 800 5 400 43 800
étiquettes
Transports 3 300 4 400 5 500 5 500 5 500 6 600 6 600 7 700 7 700 8 800 8 800 9 900 80 300
Total des coûts
87 600 116 800 146 000 146 000 146 000 175 200 175 200 204 400 204 400 233 600 233 600 262 800 2 131 600
variables
Marge Brute 32 400 43 200 54 000 54 000 54 000 64 800 64 800 75 600 75 600 86 400 86 400 97 200 788 400

Coûts fixes
Frais généraux
2 400 3 200 4 000 4 000 4 000 4 800 4 800 5 600 5 600 6 400 6 400 7 200 58 400
(GSM)
Taxe TPS (2%) 2 400 3 200 4 000 4 000 4 000 4 800 4 800 5 600 5 600 6 400 6 400 7 200 58 400

Amortissement 1 465 1 465 1 465 1 465 1 465 1 465 1 465 1 465 1 465 1 465 1 465 1 485 17 600
Total des coûts
6 265 7 865 9 465 9 465 9 465 11 065 11 065 12 665 12 665 14 265 14 265 15 885 134 400
fixes
Résultat Net 26 135 35 335 44 535 44 535 44 535 53 735 53 735 62 935 62 935 72 135 72 135 81 315 654 000

Seuil de rentabilité 497 778

 Hypothèse 1 : Production basse (20 pagnes tissés par mois sur 12 mois)
Coûts et bénéfices
1 200 000 1 086 400
995 885
1 000 000 905 350
814 815
Recouvrement de 724 280
800 000
l’investissement initial 633 745
543 210
600 000 484 000
452 675
362 140
400 000 308 000 308 000 308 000 308 000 308 000 308 000 308 000 308 000 308 000 308 000 308 000
271 605
181 070
200 000 90 535

-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Mois

Investissements Bénéfices

Investissement Délai de retour sur Seuil de Bénéfices sur Bénéfices prévisionnels (pour une croissance annuelle de 10%)
initial investissement rentabilité 12 mois Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
484 000 5 mois 776 296 1 086 400 1 196 800 1 362 400 1 528 000 1 693 600

Hypothèse 2 : Production moyenne (50 pagnes tissés par mois) sur 12 mois
Coûts et bénéfices
3 000 000
2 613 600
2 395 828
2 500 000 2 178 025
Recouvrement de 1 960 223
2 000 000 l’investissement initial 1 742 420
1 524 618
1 500 000 1 306 815
1 044 000 1 089 013
871 210 780 000
1 000 000 780 000 780 000 780 000
653 408
780 000 780 000 780 000 780 000 780 000 780 000 780 000

435 605
500 000 217 803

-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Mois
Investissement Bénéfices

Investissement Délai de retour sur Seuil de Bénéfices sur Bénéfices prévisionnels (pour une croissance annuelle de 10%)
initial investissement rentabilité 12 mois Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
1 044 000 5 mois 2 320 000 2 613 600 2 877 600 2 808 900 3 075 560 3 386 670

7. Conclusion
Le pagne tissé traditionnel appelé Kanvô est très prisé sur le marché local et international. Il représente un domaine d’activité
sûr et prometteur pour toute personne ayant reçu une formation professionnelle régulière et qualifiée pour le métier de
tisserand et qui applique les règles d’une bonne gestion financière. Les résultats d’exploitation présentent des perspectives
intéressantes. Un investissement initial de 484 000 FCFA permet de produire en moyenne 240 pagnes tissés par an et de
générer un bénéfice de 1 086 400 FCFA au bout d’un an avec un retour sur investissement dès le 5ème mois.
Personne ressource en tissage de pagne traditionnel
Samsiatou ALLASSANE : 66 35 15 61