Prsent par

ABDOULAYE Fadel Kane BAGAYOKO Diaminatou BOUTAIB Saad Diourte kadiatou ESTELLE Amoin Kouadio

COSMETIQUES POUR HOMMES Vita Men

I.

S T R AT G I E M A R K E T I N G
1. 2. 3. 4. 5. Etude de march Objectifs Marketing Cible Marketing Positionnement Marketing Mix

P L A N

II.

S T R AT G I E D E C O M M U N I C AT I O N
1. 2. 3. 4. Objectif de Communication Cibles de Communication Stratgie Crative P l a n d a c t i o n

STRATEGIE MARKETING
Etude de march autour de la cosmtique pour hommes au Maroc Objectifs Marketing Cible Marketing Positionnement

Marketing Mix

tude de March
Les diffrents segments des produits cosmtiques

La segmentation du march de la cosmtique slective peut se faire de plusieurs faons, les produits dhygine pouvant, par exemple sinclurent dans les catgories produits de soin

visage ou corps. Nous retiendrons la segmentation suivante,

en rapprochant de chaque segment les catgories de produits cosmtiques qui lui convient :

Produits de Soin
Crmes, lotions, gels et huiles pour la peau Masque de beaut

Produits de Toilette
Savons de toilette

Produits Capillaires
Produits de coiffage

Maquillage
Poudre pour maquillage

Prparation pour bains et douches

Produits de nettoyage Produits pour londulation, le dfrisage et la fixation

Produits antirides
Dodorants Produits solaires Produits permettant de blanchir la peau

Fonds de teint, liquides, ptes, poudres

Poudres pour lhygine corporelle

Produits pour le rasage

Produits de soins capillaires

Produits destins tre appliqus sur les lvres

Secteur des cosmtiques au Maroc Bien que considr par les professionnels comme plutt troit, le

march de la parfumerie et des cosmtiques au Maroc est relativement

porteur et concurrentiel.

En effets les dpenses dhygine des mnages reprsenteraient 1,35 % de leurs revenus en milieu rural et 1,80 % en milieu urbain, soit une consommation denviron 65 DH par an et par habitant. le march enregistre une croissance annuelle qui se situerait entre 10 et 15%.

Analyse de loffre
Le march se partage en deux grandes branches : les produits de grande consommation (mass market) et le slectif (luxe). Loffre est nettement suprieure la demande. Toutes les marques de notorit internationale sont prsentes au Maroc via leurs agents.

Principaux concurrents
LOREAL, prsente dans tous les circuits de distribution, arrive en tte sur trois grands secteurs : les produits capillaires, le maquillage et les parfums. YVES ROCHER qui, en moins de dix ans de prsence, a ouvert 48 magasins en franchise.

La multinationale ORIFLAMME, spcialiste de la vente directe de

cosmtiques naturels, a mis sur le march marocain depuis 1997 en implantant une filiale Casablanca. Deux succursales Rabat et Fs ont t

inaugures en 2000.

Nouveaux produits 100 % naturels font leur apparition sur le march comme ceux de la socit DEAD SEA TREASURES .

La distribution
Un rseau de distribution disparate
Le rseau de distribution au Maroc est trs disparate. Selon un professionnel, ce secteur ne rpond aucun des critres connus ailleurs. En effet, on trouvera aussi bien des produits de parfumerie dans des grandes surfaces, dans des magasins de produits de beaut, dans des drogueries ou des magasins de jouets.

Vente directe
Le concept des circuits de vente directe, qui commence pntrer le march local, reprsenterait 10 15 % du chiffre daffaires du march des cosmtiques. Deux gants se disputent ce crneau, les socits ORIFLAMME et AVON.

ANALYSE DE LA SOCIETE
culture
Les marocains ont une perception fminine des produits cosmtiques. Le monde des cosmtiques est un monde culpabilisant pour leur virilit, pour leur image. La consommation de produit cosmtique pour homme tant un sujet tabou

Le groupe et la famille
Le regard de lentourage joue un rle primordiale dans lutilisation et lacte dachat. La femme a un impact dans la consommation des produits de soins Linfluence des parents sur les plus jeunes

Les classes sociales

Les jeunes cadres dynamiques, clibataires sans charges avec des revenus stables les jeunes fashion victim suivant la mode les seniors avec un pouvoir dachat consistant. Les hommes maris qui aiment prendre soin de leur corps et de leur personne

 Zoom sur les cosmtiques pour homme

Des progressions rgulires :

Lentement mais srement, le march de lhygine-beaut homme prend chaque anne de lampleur. Aujourdhui, la grande majorit des hommes se rase, utilise un aprs-rasage, se met du dodorant et se parfume. Des comportements plus pointus mergent, comme lusage de produits coiffants, dun soin pour le visage, voire de produits de coloration. Et mme si ces comportements sont encore minoritaires, ils montrent quaujourdhui, il y a

moins de tabous soccuper de soi pour un homme.

Analyse SWOT du Secteur

Menaces
La contrebande : leader du march marocain essentiellement de produits de

luxe.
Les importations parallles : il sagit des produits de fin de sries, achetes en sous-main, qui sont souvent des produits de mauvaise qualit mais qui sont imports et vendus sur le march marocain. Disparition graduelle des taxes dimportations compter de 2003 : les droits limportation sont appels baisser, compter du 1er mars 2003, de 10% par an pour atteindre le taux 0 en 2012. Cette disparition aura des effets nfastes sur la production nationale incarne par la socit AZBANE.

Opportunits
la cosmtique masculine au Maroc est un secteur relativement porteur et concurrentiel, qui reste ouvert aux investisseurs locaux et trangers.

lvolution des mentalits marocaines et la diversification des circuits de

distribution et ladaptation des produits cosmtiques aux besoins et attentes masculins.

Forces
Loffre des produits cosmtiques est nettement suprieure la demande. Limplantation dagents internationaux fait bnficier le consommateur marocain dune expertise et dune exprience reconnues dans les mtiers de

la cosmtique (prochaine ouverture de Marionnaud)

Lorganisation des professionnels du secteur en associations professionnelles

pour prendre une part trs active dans le processus de transparence (la lutte
contre la contrebande) et de mise aux normes du secteur au Maroc.

Faiblesses
Les divers problmes techniques de fabrication que rencontrent les diffrents producteurs nationaux. Le vide juridique en matire dimportation de produits cosmtiques qui nuit grandement au secteur Le rseau de distribution au Maroc est trs disparate, en effet ce secteur ne rpond aucun des critres reconnus ltranger.

Objectifs Marketing
Impulser le 1er achat Lancer le 1er produit de la marque VitaMen Gagner une part de march dans le secteur de la cosmetique

Se positionner comme produit de bien tre naturel et pas chre

Cible Marketing
Jeune homme tudiant 16-25 ans

Jeune cadre dynamique dont l'ge varie entre 25-35 ans

Adulte 35 ans et plus

CSP : A et B
Appartenant au milieu rurale ou urbain

Positionnement
Marque qui offre du bien tre naturel

Propose des produits de trs bonne qualit et efficaces

Prix accessibles permettant de se situer dans la grande distribution et

la porte du pouvoir dachat marocain.

Marketing Mix
Composantes : Cafine, Aloe vera, extraits naturels. anti fatigue, tonifiant et nergisant Corrige les traces de fatigue prvient contre les rides, les cernes et ridules En Flacon de 250 Ml

Produit

Prix

Stratgie de pntration par des prix bas Pratique de prix trs accessible Situ entre 40 et 60 Dhs le flacon

Elargissement du rseau de distribution parapharmacies grande distribution parfumerie spcialise pour homme

Distribution

Promotion

vulgariser les produits cosmtiques masculins PLV dans les parapharmacies et GMS Insertions aux Mdias (affichage, Radio, Presse, Internet)

STRATEGIE DE COMMUNICATION
Objectif de Communication Cibles de Communication Stratgie crative
Plan daction

Objectif de Communication
Faire connaitre le produit auprs des diffrentes cibles inciter lutiliser Faire grandir la notorit de la marque

Cibles de Communication
Prescripteurs
Conjointe, Femme Parapharmacies Magasins de parfumerie pour Hommes Bureaux de tabac

Hommes gs de 16 ans et plus appartenant aux CSP A et B

Stratgie Creative
Axe de communication

Mettre laccent sur les bienfaits thrapeutiques, laspect tonifiant et nergisant de notre produit.
Promesse Dstresse ,dfatigue et rend plus sduisant Preuve Prsence de laloe vera, dont les vertus thrapeutiques apportent beaucoup de bienfait au corps, agit contre les cicatrices Le ton de communication

Naturel, persuasif
Bnfice 2 en 1: creme+gel

Identit
Flacon noir dutilisation simple, avec une couleur verte symbolisant la plante aloe vera

Plan daction
Insertions Mdias
Annonces Radio Relation presse et publique( pour parler des vertus de laloe vera) Spot Tv Affichage 4/3 et Panneaux publicitaires Insertions magasines Flyers

Street marketing Prsence prs des prescripteurs Rseaux sociaux,( Facebook , Twitter, viadeo)

Merci de votre attention