Guide des Affaires Royaume-Uni 2021
- 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR ROYAUME-UNI OCTOBRE 2021 Sous la direction de Arnaud Leretour Directeur Zone des Bureaux Business France Royaume-Uni et Irlande EN PARTENARIAT AVEC
- 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 • La population britannique 13 • Infrastructures 14 • Données économiques 15 Les points clés de l’environnement politique 17 • Gouvernement : une majorité fragile en 2017 17 • Le Brexit : pourquoi ? Et le résultat ? 19 • Spécificités du pays et importance des régions 20 Les points-clés des échanges 22 • Données générales sur les échanges au Royaume-Uni 22 • Les relations franco-britanniques 22 • L’impact du Brexit sur les échanges 23 • L’impact de la crise sanitaire sur les échanges 24 Les secteurs porteurs 26 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 33 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 35 • Les échanges transfrontaliers 35 • Le système fiscal 41 • Les spécificités du droit social 45 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 55 Organiser son voyage de prospection 59 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 59 • Les dispositifs d’appui à l’export français 61 • Financements britanniques 67 Trouver le bon partenaire commercial 70 • L’approche directe 70 • Un agent commercial 71 • Un distributeur 72 • Un bureau de ventes externalisé 73 Réussir son implantation 75 • Comment s’implanter au Royaume-Uni ? 75
- 3. • Établir le bon contrat commercial 79 Se faire connaître 82 • La presse 82 • Recourir à une agence de relations publiques 83 • SEO (optimisation pour moteurs de recherche) 84 • Réseaux sociaux - gestion communautaire 85 Se faire payer 88 • Moyens et délais de paiement 88 • Litiges, impayés et recouvrement 89 Se protéger 92 • La propriété intellectuelle 92 • La protection des données personnelles 94 3. CONTACTS UTILES 97 • Logistique 99 • Promotion 100 • Représentations françaises 101 • Finance 102 • Cabinets et agences 104 • Institutions 105