PUBLICITE SUR INTERNET : LE DISPLAY EN 2015 - ECOSYSTEME

WEB MARKETING ET
PUBLICITE DISPLAY
Intervenant : François BATUN

François BATUN
- Co-Fondateur de D2B Consulting, agence de consulting
spécialisée en Stratégie Commerciale et Digitale,
- 15 années d’expérience en BtoB, Management Commercial
et Stratégie d’Entreprise,
- 10 années d’expérience en Marketing Digital – débuts chez
MediaTrack groupe Co-Spirit (veille publicité digitale Europe,
constructeur Peugeot), Kompass International (SEO, SEA,
Réseau Google Display),
- Accompagnement des dirigeants de PME sur la partie
Marketing Opérationnel et Stratégique avec intégration de la
Stratégie Digitale

Interventions dans Management Magazine ...

PLAN
1 – DEFINITION DU WEB MARKETING
2 – ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
3 – POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
4 – ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
5 – PLANIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
PARTIE I :

PLAN
6 – STRATEGIE DE CIBLAGE
7 – MODELE DE PRIX ET METRIQUES
8 – MESURER LA PERFORMANCE
9 – RESEAU DISPLAY GOOGLE / ETUDE DE CAS
10 – GOOGLE ANALYTICS : DISPLAY ET CONVERSION

PLAN
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
2 – CARACTERISTIQUES
3 – MESURE DE L’IMPACT DES CAMPAGNES
4 – IMPACT SUR LA NAVIGATION
5 – DISPLAY ET BRANDING
PARTIE II
6 – AFFINER LA PERFORMANCE

1- DEFINITION DU WEB MARKETING
Le Web Marketing est l’ensemble des techniques
publicitaires et marketing utilisant le Web comme support
- Le webmarketing stratégique : veille, SEO du site
internet...
- La génération de trafic : référencement, publicité, jeux, e-
mailing...
- La fidélisation : community management, animation,
actualité du site
- La performance : visibilité, trafic, inscriptions, ventes...

- L’Emailing : Consiste à envoyer un courrier électronique
groupé à de nombreux contacts.
- L’Affiliation : Technique marketing permettant à un site
marchand ou à vocation commerciale de promouvoir son
offre sur des sites web partenaires
- Le Display : Désigne la publicité sur Internet avec achat
d'espace et utilisation d'éléments graphiques.
- Liens sponsorisés : C'est une annonce commerciale qui
se présente comme une réponse classique à une requête
sur un moteur de recherche.
LES OUTILS DU WEB MARKETING

- Sponsoring / Partenariat : Le fait d'utiliser un réseau de
prescripteurs pour augmenter sa notoriété
- Réseaux Sociaux : LinkedIn, facebook, twitter, Youtube,
Google+...
- Plateformes communautaires de marques :
nikerunning.nike.com, cmonatelier.cultura.com
- Blogs d’entreprises et de marques : aspect
professionnel

- Plateformes de curation : Scoop.it, Pearltrees....
- Réseaux Sociaux Photos : Instagram, Tumbr, Pinterest...

INBOUND MARKETING
Technique marketing qui consiste à faire venir le client à
soi plutôt que d’aller le chercher
- le contenu
- newsletter
- site internet
- marketing automation

INBOUND MARKETING
GENERER DU TRAFIC
- Blog
- Référencement
- Vidéo
- Community Management
- Relations presse

INBOUND MARKETING
TRANSFORMER EN PROSPECT
- Livre Blanc
- Landing Page
- Etudes
- CRM

INBOUND MARKETING
CONVERTIR EN CLIENT
- NewsLetter
- Marketing Automation

OUTBOUND MARKETING
Technique marketing qui consiste à aller chercher le
prospect où il est en achetant de l’espace, des mails...

Stratégie d’Entreprise et Stratégie Digitale
- Les acheteurs ont changé de comportement : 80% en
BtoB font un parcours en toute autonomie avant de
passer à l’action
- Le Cycle d’achat prend le pouvoir sur le Cycle de Vente
des entreprises, à la fois dans le BtoB et le BtoC
- L’enjeux aujourd’hui : positionner l’entreprise dans le
cycle d’achat des acheteurs

2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

- Un gisement de croissance et de compétitivité pour les
entreprises
- Poids du Numérique dans le PIB France (2000 Mds) : 110
Md € ( > services Financiers (85Md) et agriculture (32Md)
- 1,5 Millions d’emplois en France
- 80 % d’utilisateurs Internet en France
- Potentiel de 1000 Md € de création de valeur pour la
France d’ici 2025

Croissance X 12 de la capacité de stockage de données en
France depuis 2005
Croissance X 3 de la valeur du commerce en ligne en France
depuis 2007
Croissance X 4 du taux d’équipement en tablettes 2011-2013
Croissance X 6 des ventes de Smartphone en France depuis
2008

+ 40 % : augmentation Brute Potentielle du résultat
opérationnel pour une entreprise qui réussit sa mutation
numérique
- 20 % : Risque de réduction du résultat opérationnel pour
une entreprise qui ne parvient pas à s’adapter au
numérique
100 Md € : surcroît de PIB potentiel si la France s’aligne sur
le pays leader du digital d’ici 2020

X 3 : Augmentation de l’utilisation des services
bancaires en ligne en 2006-12 // 50 à 60 % des opérations
simples réalisées en ligne
45 % : clients achetant en ligne dans certains
secteurs (santé, beauté et tourisme par exemple)
70 % : Part du top 110 des entreprises françaises offrant
un lien vers leur page Facebook
+ 56 % : croissance attendue de la vente en ligne de
biens de grande consommation en 2013-2015

3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

La Publicité Display fait face à la concurrence du Search
Une forte dynamique du Search due au Mobile et au Local
De nouveaux formats Search : ClickToCall, Résultats en
fonction du contexte (heure...)

Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat
impulsif
Cross Canal qui favorise le Web To Store
Le M-Commerce

La Géolocalisation pour personnaliser la publicité
- adapte le message publicitaire en fonction du
mobinaute et de sa localisation
- ex : une boisson chaude achetée, une boisson chaude
offerte alors que la météo est mauvaise
Des Publicités Mobiles de plus en plus créatives
- Des formats publicitaires plus créatifs
- ex : destructuration du mobile

La Programmatique arrive sur le
mobile
Croissance soutenue des
transactions
Géolocalisation et Drive To Store

LE DISPLAY EST UN MEDIA
Ce n’est pas une question de « Clics »
C’est faire en sorte d’avoir un grand nombre
d’impressions en face de la bonne audience pour qu’elle
devienne
familière avec la Marque et qui pourra transformer les
contacts (LEADS) en clients.

Le DISPLAY booste les autres campagnes
Le Display permet d’éveiller le prospect et de susciter
son intérêt. D’autres medias comme la recherche
organique (SEO) ou payante (Adwords, Liens
Sponsorisés) amènent des « clics » de fin de course,
mais la conversion peut être amplifiée par la puissance
du DISPLAY.

Toute Stratégie Media fonctionne mieux quand les canaux
utilisés fonctionnent ensemble plutôt que de façon
indépendante.
Combiner le DISPLAY avec la recherche organique ne doit
pas être une exception.
STRATEGIE DU MEDIA

Le DISPLAY booste les autres campagnes
Exemples :
- 14% de hausse de la visibilité en moteur de recherche
- 15 % de hausse du taux de clics sur les annonces
payantes
- 40% de hausse des recherches autour de la marque
- 30 % de hausse de la probabilité d’achat de la marque
diffusée
STRATEGIE DU MEDIA

- En 2013, une étude de la Harvard Business School a
démontré que la publicité DISPLAY augmente
significativement le taux de conversion. Selon HBR, la
combinaison de la recherche organique et du DISPLAY
permet de créer une dynamique qui accroît l’efficacité
et le ROI.
- Une étude de Comscore a montré que la combinaison
« recherche organique / publicité online » augmente
les chances de vente de +119%
EFFETS DU DISPLAY

Une étude concernant le E-Prospect a montré les niveaux de
réponse suivants concernant la publicité en ligne :
- 31% cliquent directement sur une publicité
- 27% cherchent le produit, la marque ou l’entreprise à
partir d’un moteur de recherche
- 21% tapent directement l’adresse du site internet
- 9% passent par les réseaux sociaux
- GLOBALEMENT 52% des E-Prospects REAGISSENT
FAVORABLEMENT à une campagne publicitaire
EFFETS DU DISPLAY

EFFETS DU DISPLAY

LES MARKETERS EN FRANCE

4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY

COMMENT CA MARCHE

COMMENT CA MARCHE
1.SERVEUR WEB EDITEUR

COMMENT CA MARCHE
2.SERVEUR
PUB
EDITEUR

COMMENT CA MARCHE
3. CDN

COMMENT CA MARCHE
1 – Le navigateur pointe vers le site de l’EDITEUR
(publisher) et communique avec son serveur. Le serveur
répond au navigateur via un fichier HTML
2 – Dans le fichier HTML il existe un «marqueur » (TAG) qui
pointe vers le serveur Pub. Le navigateur appelle le
serveur Pub pour y chercher une publicité.
Le serveur Pub répond en donnant la localisation du fichier
concerné. Dans ce cas là, on dit que le fichier en question
est sur un Content Delivery Network ou Réseau de
Livraison de Contenu.

COMMENT CA MARCHE
3 – Le navigateur appelle le fichier pub concerné sur le
CDN - Réseau de Livraison de Contenu (JPG, GIF, Flash,
etc.).
Le CDN renvoie le fichier concerné au navigateur web.

COMMENT CA MARCHE
Si les pubs ne sont pas sur le serveur de l’EDITEUR elles
sont alors disponibles sur le serveur d’une AGENCE PUB
(AD AGENCY)
Au lieu que ce soit le serveur de Pub de
l’EDITEUR qui pointe vers son propre CDN
(Réseau de Livraison de Contenu), le serveur de
Pub (AD SERVER) délivre un TAG html qui
pointe vers le serveur de L’AGENCE DE PUB
(AD AGENCY).

COMMENT CA MARCHE
AD NETWORKS :
Les AD NETWORKS ou RESEAUX PUBLICITAIRES
connectent les ANNONCEURS et les EDITEURS de
contenu.
Ils agrègent et vendent l’inventaire d’espace de plusieurs
EDITEURS.
Vente de pubs en premium (placement de la pub défini),
en pack (thématique ou ciblé) ou en réseau (offre
performance).

COMMENT CA MARCHE
Les RESEAUX PUBLICITAIRES se différencient par leurs
cibles et leur taille:
- les plus gros requièrent des marques à forte notoriété et
nécessitant des millions d’impressions par mois, tandis que
les plus petits permettent des impressions plus modestes
(en milliers).

COMMENT CA MARCHE
AD EXCHANGES :
L’objectif est de connecter plus d’EDITEURS avec encore
plus d’ANNONCEURS, avec des fonctions plus avancées.

COMMENT CA MARCHE
AD EXCHANGES :
L ’espace publicitaire non vendu par les EDITEURS ou AD
NETWORKS est collecté par un AD EXCHANGE où il est
mis en enchère auprès des ANNONCEURS, des AD
NETWORKS ou des AD AGENCIES.
C’est un moyen simple d’acheter de l’espace, et pour les
Editeurs de tirer de la valeur des invendus de leur
inventaire.

COMMENT CA MARCHE
SSP : SUPPLY SIDE PLATFORM
Les SSP (SUPPLY SIDE
PLATFORM),permettent aux
EDITEURS de faire le lien avec
les AD EXCHANGES pour
rendre leur inventaire
disponible et optimiser la vente
de leurs espaces publicitaires.

COMMENT CA MARCHE
DSP : DEMAND SIDE PLATEFORM
-Les DSP sont utilisés par les ANNONCEURS pour acheter
des impressions publicitaires auprès des AD EXCHANGES
au meilleur prix, avec la meilleure efficacité possible.

COMMENT CA MARCHE
Les ANNONCEURS ont des besoins différents : cibles, payer
moins cher, acheter plus d’espace...
Les Editeurs ont des besoins différents : veulent gagner de
l’argent, valoriser leur espace...

COMMENT CA MARCHE
- Les DSP sont utilisés par les ANNONCEURS pour
acheter des impressions publicitaires auprès des AD
EXCHANGES au meilleur prix, avec la meilleure efficacité
possible.
- Les SSP sont utilisés par les EDITEURS dans l’objectif
inverse : maximiser le prix de vente.

COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Une DATA MANAGEMENT PLATFORM ou DMP est une
plateforme de gestion des données permettant aux
Annonceurs de gérer les données relatives à leur
audience.
La DATA MANAGEMENT PLATFORM ou DMP permet de
consolider les données sur les visiteurs depuis
différentes sources. Ils peuvent alors utiliser les
données pour créer une segmentation démographique,
comportementale, afin de cibler leurs annonces
publicitaires

COMMENT CA MARCHE

COMMENT CA MARCHE
Les entreprises utilisent les DMP pour collecter et analyser
une énorme quantité de données depuis plusieurs sources.
Elles peuvent tracker les utilisateurs et les visiteurs qui
viennent depuis un clic sur une bannière, une page
Facebook, un Tweet, une video et même depuis des
applications Offline.

COMMENT CA MARCHE
Les entreprises peuvent collecter et analyser les
informations recueillies à partir des Cookies ou fichiers
« pisteurs », mais également enregistrer le comportement
des visiteurs.
-Exemple :
-Une DMP permet de faire connaître à l’Annonceur et à
l’Editeur le nombre de visiteurs ayant cliqué sur les
écrans LED et qui ont également recherché une
caméra numérique.

COMMENT CA MARCHE
Les DMP peuvent être utilisés pour stocker et gérer toute
forme d’information, mais sont le plus souvent utilisés pour
gérer les cookies et générer de l’audience ciblée et
l’atteindre par des publicités adéquates.
Les ANNONCEURS achètent les espaces parmi un nombre
important de sites et d’intermédiaires, incluant les DSP, les
AD NETWORKS et les AD EXCHANGES. Les DMP agrège tout
cela en un seul point et utilisent les informations pour
optimiser les prochaines campagnes publicitaires.

COMMENT CA MARCHE
RTB : REAL TIME BIDDING

COMMENT CA MARCHE
Grâce au RTB, les Annonceurs n’ont plus besoin de
travailler directement avec les EDITEURS ou les AD
NETWORKS pour négocier les prix et piloter les
publicités.

COMMENT CA MARCHE
En utilisant AD EXCHANGES, les ANNONCEURS peuvent
accéder à un large panel d’inventaire de publicités parmi un
grand nombre de sites internet et choisir uniquement les
impressions les plus pertinentes pour eux.

COMMENT CA MARCHE
Le Real Time Bidding est un process d’achat qui permet à
l’ANNOCEUR d’évaluer et d’enchérir sur une publicité.
Le RTB est une composante du DSP, de AD EXCHANGES
ou des AD NETWORKS. Il laisse les acheteurs utiliser leurs
propres données et stratégies de ciblage pour chaque
impression.

COMMENT CA MARCHE
-Les Annonceurs peuvent prendre en compte les facteurs
suivants :
-le site concerné
-le positionnement de l’impression
-le prix
-les données disponibles sur l’utilisateur

COMMENT CA MARCHE
Cela fonctionne comme un système d’enchères. Chaque
acheteur d’espace mise et le meilleur enchérisseur
remporte le deal
Echérisseur 1 : 0,50€
Enchérisseur 2 : 0,60€
Echérisseur 3 : 0,80 € (GAGNANT)
- Prix Payé : 0,61 €

COMMENT CA MARCHE
1 – AD EXCHANGE appel le DSP pour une publicité
disponible
2 – Le DSP check si certains veulent cette impression (ce
peut être quelqu’un de disponible dans leur base de
Retargeting ou un tiers...)
3 – Le DSP fait une enchère au prix désiré par les
acheteurs

COMMENT CA MARCHE
4 – AD EXCHANGES vend l’impression au meilleur
enchérisseur
5 – La PUBLICITE du gagnant de l’enchère est délivrée au
visiteur du site

LA PROGRAMMATIQUE
Actions marketing programmées ne demandant pas
d’intervention humaine pour la mise en oeuvre.
On distinguera le RTB qui est aussi de la
programmatique, du marketing programmatique plus
général.
L’ancienne terminologie
est l’automation marketing

LA PROGRAMMATIQUE

Transparence du Prix Le modèle du système
d’enchères augmente le niveau
de transparence des prix
pratiqués
Plus de précision L’acheteur peut choisir les
impressions et enchérir selon le
niveau de pertinence. Cela
donne un meilleur R.O.I
Meilleur contrôle de la dépense L’acheteur peut influencer ses
achats en temps réel
Plus d’acquisition d’expérience Le niveau de détail des
reportings permet à l’acheteur
d’optimiser ses campagnes

5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
Attirer du trafic ciblé sur son site internet
Accroître les ventes ou conversions
Trouver de nouveaux clients
Améliorer ou construire son image de marque
Influencer le cycle d’achats (cibler l’audience en fonction
du cycle)
ETABLIR SES OBJECTIFS

ETABLIR SES KPI
ACHATS INSCRITPION (WEBINARS,
EVENEMENTS...)
ENREGISTREMENT
(NEWSLETTER)
DEMANDES (ESSAIS, DEMOS...)
TELECHARGEMENTS (CONTENU,
APPLICATIONS...)
DEVIS

ETABLIR SES KPI
ATTERRISSAGES SUR SITE INTERNET Total des Attérissages, Coût Par
Atterrissage (# atterrissage par point
d’entrée)
E-COMMERCE Volume de ventes, Coût Par Acquisition
(CPA), Ventes Additionnelles, Augmentation
du panier Moyen
IMAGE DE MARQUE Taux d’Interaction et d’Engagement : Coût
Par Engagement (CPE), Videos vues,
Temps passé à échanger par messagerie
GENERATION DE LEADS Nombre de Leads générés, Coût Par Lead
(CPL), Nombre de connexion ou d’Opt-In

ETABLIR SES OBJECTIFS
RECONNAISSANCE DE LA MARQUE : analyse des retours
de campagnes d’enquêtes
AUGMENTATION DES RECHERCHES ET DES VISITES
DIRECTES SUR LE SITE INTERNET
COUT GLOBAL PAR VISITEUR ET CROISSANCE DU TAUX
DE CONVERSION
AUGMENTATION DES VENTES ET DES REVENUS

METRIQUES A SURVEILLER
TOTAL DES CONVERSIONS : quand un visiteur effectue une
action désirée sur le site internet
TAUX DE CONVERSION : % de fois que les visiteurs sont
convertis
COUT PAR CONVERSION : moyenne des dépenses pour
chaque conversion

CHOISIR SA DEMAND
COUVERTURE : ils ont tous un fort potentiel de couverture;
se pose la question des mobiles , Facebook...
EVOLUTIVITE ET FLEXIBILITE : la DSP doit être capable de
proposer une optimisation rapide basée sur la performance
COUTS : évaluer les frais et les dépenses incompressibles.
ceci varie en fonction des DSP
DATA : possibilité de targeting, capacités de retargeting,

ACHAT DES PUBLICITES DIRECTEMENT CHEZ L’EDITEUR
ACCEDER A L’INVENTAIRE COMPLET DES ESPACES
INVENTAIRE PREMIUM ET PLACEMENTS PREMIUMS
MEILLEURE COUVERTURE SUR LE SITE
PARTENARIATS SUR MESURE
ACCROITRE LES OPTIONS DE PLACEMENTS : newsletter
publicitaire envoyées par l’Editeur, application de l’Editeur,
emailing envoyé par Editeur avec Publicité

RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR
RTB : les impressions sont vendues en enchère haute si le
site correspond au ciblage
ACHAT DIRECT : impressions achetées en masse
RTB : impressions non garanties sur des sites spécifiques
pour des raisons d’imprévisibilité des places de marché
ACHAT DIRECT : Pour un CPM fixe, les impressions sont
garanties

RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR
RTB : achat d’un CPM Effectif (eCPM), car les impressions
sont enchéries parmi des milliers de sites qui rencontrent
nos critères. Le eCPM est utilisé pour comparer la
performance de campagnes diverses (CPM, CPC, CPA). Tout
est converti en eCPM pour comparer l’efficacité des
campagnes.
ACHAT DIRECT : Prix du CPM fixé

ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET
Des prestataires proposent des solutions d’analyses de
trafic : AT Internet, Quantcast, Compete, Alexa

GOOGLE DISPLAY PLANNER
Accéder à un nouvel inventaire qui correspond aux critères
de ciblage : inclue les chaînes video et applications mobiles
Générer des idées de ciblage basées sur les centres
d’intérêt des visiteurs et du site internet
Mots clés
Emplacements spécifiques
Thématiques
Facteurs démographiques

RESEAU DE SITES

YAHOO! ADVERTISING
Yahoo! est classé numéro 1
aux US dans 10 catégories :
mail, news, sport, finance,
divertissement, autos,
shopping et immobilier
Yahoo! est classé numéro 1
globalement dans 7 catégories
: news, sport, finance,
divertissement, immobilier et
comparateur de shopping

MSN ADVERTISING

GOOGLE RESEAU DISPLAY

AMAZON ADVERTISING

6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE CONTEXTUEL
CATEGORIES CONTEXTUELLES
PHOTO APPREILS
PHOTO
PHOTO OBJECTIF
PHOTO SACCOCHES
OBJECTIFS
PHOTO SACCOCHE
APPAREIL
PHOTO
MOTS CLES
APPAREIL PHOTO AVEC
OBJECTIF
SACCOCHE LEGERE APPAREIL
PHOTO
SACCOCHE PAS CHERE

CIBLAGE COMPORTEMENTAL

FACEBOOK EXCHANGE

CIBLAGE GEOGRAPHIQUE

RETARGETING / REMARKETING
Son principe est d’exposer l’internaute à un message
publicitaire uniquement si il a préalablement visité le site de
l’ANNONCEUR.
"Diaboliquement performant": le RETARGETING obtient de
telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à
remonter les témoignages et afficher les scores relevés
auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible.
C'est pourtant une réalité qui a durablement investi le
marketing B2B

Le RETARGETING ou RECIBLAGE est efficace car il se
focalise sur des gens qui sont déjà familiers avec la Marque
et qui ont déjà manifesté un intérêt.
Pour maximiser le R.O.I, le RETARGETING est fortement
utilisé par les marketers

C’est une technologie basée sur les cookies qui utilise du
code Javascript et qui piste de façon invisible le parcours.
On parle de Tag Tiers pour décrire les zones qui
déclenchent un appel de données depuis le navigateur du
visiteur.
A chaque fois qu’un nouveau visiteur vient sur notre site
internet, le « code » va fixer un Cookie anonyme. Plus tard,
quand le visiteur « Cooké » surfe sur le Web, le Cookie va
permettre à notre fournisseur de RETARGETING (DSP,
Network ou société spécialisée), de savoir quand servir la
publicité. Cela nous procure l’assurance de servir
uniquement les gens qui ont déjà visité notre site internet.

Cibler des prospects qui ont visité certaines pages de notre
site internet et leur diffuser un message impactant
Cibler des prospects qui ont abandonné une action (achat,
inscription...) et leur envoyer des promotions
Cibler ceux qui ont téléchargé un livre blanc et leur
proposer un essai gratuit ou du contenu additionnel
Cibler des anciens prospects ou acheteurs et leur proposer
des ventes additionnelles

RETARGETING DYNAMIQUE
Pour le E-Commerce, le RETARGETING permet de présenter
une annonce concernant un produit précis, que le visiteur a
vu mais n’a pas acheté. C’est de la publicité personnalisée.

Pour le remarketing avec Google, il est nécessaire de placer
un Tag avec un paramètre spécifique au produit (ID), et
d’autres paramètres. Quand les gens visitent le site, le Tag
de Remarketing les ajoutent à une liste et associe le produit
à la visite.
Plus tard, quand le visiteur surfe sur les sites du Réseau
Google, et que notre publicité est affichée, Google utilise
l’ID du produit pour afficher son image, son nom et son prix
depuis notre compte de la base marchande Google.

RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE
Surveiller la fréquence d’affichage par visiteur : limiter à 15-
20 affichages / mois est idéal pour éviter le BurnOut
Tester tous les segments de retargeting : Taux de
conversion et CPA
Tester des stratégies créatives et des offres séduisantes
S’assurer que les publicités soient bien reconnaissables et
que les publicités sont bien prises en compte par les
visiteurs

RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE
Il existe une multitude d’options pour paramétrer son
ciblage; cela dépend du DSP

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