Intro

2009
DSAAT Lycée La Martinière Lyon

Moiraud Jean – Paul - Professeur de gestion

[INTRODUCTION AU COURS
DE GESTION]
Pourquoi la gestion est-elle une dimension incontournable dans le métier de créateur – concepteur
textile ?

1. Une profession spécifique, la profession de designer
Qu’est ce qu’un designer – de la création pure ou une somme de compétences associées ?
Au sein de cette filière, une place particulière doit être réservée aux
créateurs. Je distingue ici le créateur, du styliste talentueux. Le créateur est
souvent une personnalité hors norme qui invente de nouveaux codes, qui a un
talent exceptionnel et qui est guidé par sa seule intuition. Le styliste crée,
innove mais en écoutant les clients, dans une perspective industrielle. Les enjeux
prioritaires du monde des créateurs sont avant tout le bouillonnement créatif
et l’image de marque. Notre pays rayonne dans le monde tout à la fois par ses
maisons de luxe et sa capacité à inventer la mode. Pour garder cet avantage
concurrentiel considérable, il est nécessaire de favoriser une véritable
ébullition créatrice. Aussi, notre pays doit-il maintenir activement l’émergence
de créateurs. Cette population est très particulière : peu réalisent des chiffres
d’affaires importants, beaucoup disparaissent par manque de vision industrielle,
mais une infime minorité émergera et constituera les grands noms de la Haute
Couture française du XXIème siècle.

DSAAT – La Martinière – Diderot - Lyon Page 2

2. Une nouvelle organisation économique

a. La libéralisation des marchés – La délocalisation

« Les moteurs premiers de cette impressionnante délocalisation sont doubles :

- La concentration de la distribution dans les pays occidentaux,
parallèlement à la montée de la société de consommation.

- La révolution internet et des technologies de l’information qui permettent
de transférer aisément les informations et de suivre en temps réel les
flux. »

b. Une forte présence de la grande distribution

Ce secteur a violemment souffert d’une Révolution Industrielle radicale, au
cours des 20 dernières années, qui a combiné la révolution technologique de
l’informatique avec la transformation des circuits de distribution

La concentration de la distribution dans les pays occidentaux, parallèlement à
la montée de la société de consommation. La révolution internet et des
technologies de l’information qui permettent de transférer aisément les
informations et de suivre en temps réel les flux.
Ce double phénomène explique le basculement massif de la production mondiale
vers des pays à faibles coûts salariaux. La faiblesse des coûts salariaux alimente
cette lame de fond, mais les délocalisations n’auraient jamais pris une telle
ampleur, sans la concentration de la distribution et le développement des
technologies de l’information

Face à la demande des chaînes de distribution concentrée, la combinaison des
trois facteurs : bas coûts de main d’œuvre, entreprises en clusters, chaînes
logistiques efficaces expliquent la puissance du succès chinois.


La distribution a littéralement changé de visage, sous l’effet d’une irrésistible
concentration et l’apparition, plus récente, des chaînes spécialisées,
pratiquement inconnues il y a 20 ans. Ce canal de distribution a ainsi été multiplié
par 3,5. Les chaînes spécialisées captent près de la moitié des dépenses de
l’habillement, aujourd’hui. Cette croissance s’est faite au détriment des magasins
indépendants, de la vente à distance et des grands magasins généralistes. Depuis
peu, on assiste également à l’apparition d’un commerce par internet qui
représente déjà 3%.

Mais surtout, le point le plus positif pour l’industrie est l’évolution du client final
avec la multiplication des collections. Déjà, en 2006, l’offre s’est articulée en
moyenne autour de 2 collections par saison, soit 4 collections par an. Les plus
grandes marques européennes prévoient de passer à 6,8 collections en moyenne.
Cette évolution favorisera le circuit court et donnera des marges de manœuvre
financières aux entreprises qui s’y adapteront, notamment par le biais de la
diminution du besoin en fonds de roulement.

c. Un développement du travail collaboratif dans les
pratiques professionnelles

C’est une chance pour la filière malgré une complexité accrue. Ainsi, au-delà du
nécessaire travail de chaque entreprise pour améliorer son offre, cette filière
doit, en parallèle, mener un travail pour optimiser la chaîne de valeur globale. Il
est tout à fait vital qu’elle se considère de nouveau comme une véritable filière
où les acteurs collaborent. Le Textile/Habillement ne remportera que des
succès moyens, si chaque acteur joue solo. L’enjeu est un double mouvement qui
nécessitera un intense travail collaboratif

En effet, les processus d’innovation intègrent désormais toute une série de
facteurs immatériels: exploration de l’imaginaire du consommateur, prospective,
transpositions, processus collaboratifs intra et trans-entreprise, hybridation
multi technologique /esthétique/éthique, souplesse des organisations, émotions
et valeurs intégrées dans les produits eux-mêmes, développement de services.


Les PME ont rarement les ressources financières pour consacrer des moyens
importants à la R&D. Dans un tel contexte, les pôles de compétitivité et plus
généralement les clusters régionaux revêtent une importance vitale. R2ITH a
contribué à mettre sur les fonds baptismaux, les pôles de compétitivité en
mettant des industriels en réseaux et en lançant des projets de recherche
collaboratifs.

3. Un développement du numérique, une perturbation du temps et
de l’espace

Cette réalité est directement corrélée à la prise de pouvoir du consommateur,
dans un monde sursaturé de biens, et à la puissance des technologies de
l’information. Ces dernières interviennent à tous niveaux, presque
subrepticement tant elles nous sont devenues familières : traitement de données,
échanges simultanées d’informations et interactivité, simulations numériques,
maîtrise des indicateurs, suivi de taux de satisfaction, logiciels, visualisation 3D,
création de communautés et de réseaux, réduction de « l’espace temps »,etc….

4. Des compétences multiples pour une dénomination unique

a. Un besoins de compétences multiples – Pas de « création pure »

Le manque de culture technique et industrielle des stylistes. Les stylistes sont
amenés à travailler en entreprise, dans une optique industrielle : vendre pour
faire des bénéfices. Or, les formations dispensées, dans la majorité des cas,
sont très orientées «création pure», en déconnexion de l’approche marché, de la
connaissance des matières, des contraintes de production et opérationnelles.

Plus généralement, le secteur éprouve un vaste besoin de compétences mixtes :
chercheur sachant comprendre le marketing …


4ème GENERATION DE R&D : LE CLIENT AU CENTRE

L’innovation est désormais pilotée par la connaissance client, c'est-à-dire la
connaissance acquise par l’entreprise, des désirs des clients, de leurs réactions,
de leurs idées, qui viennent à chaque instant enrichir la création du produit ou
service. Cette approche induit un grand changement dans l’organisation même de
l’entreprise. L’entreprise doit mettre en place un processus itératif de
création et de gestion de connaissances combinant les approches marketing
et technologiques.

5. Les nouveaux ressorts du métier de designer
a. Le marketing

L’intégration du client conduit l’innovation à s’enraciner dans la prospective et
l’imaginaire.
La prospective devient ainsi un ressort majeur de compétitivité. En effet, si
l’intégration du marketing dans les processus d’innovation est vitale, il ne peut
pas se réduire au seul marketing classique qui se contente d’une vision quasi
statique. Or, peu de consommateurs sont capables d’exprimer de manière
structurée leurs besoins. Le succès passe par l’étude des tendances, des signaux
faibles, des faits porteurs d’avenir. Ainsi, dans les entreprises les plus
innovantes, les cabinets de design industriel les plus avancés, on voit surgir de
nouveaux personnages : des ethnologues, des anthropologues, des sociologues,
des artistes, des psychologues, des sémiologues. La mode, la fonction esthétique
du vêtement ont déjà l’habitude de travailler de manière prospective en
recourant à des bureaux de style, comme NELLY RODI. Ils matérialisent les
tendances émergentes à 18-24 mois. Mais la prospective ne se restreint pas à la
seule esthétique, elle offre des perspectives plus larges.


Les marchés vont se multiplier pour répondre à des aspirations diverses.

_ Le besoin de personnalisation augmente. Les diverses techniques de
production et d’organisation vont permettre d’y répondre.

_ Le produit, voire sa fonction d’usage, inclura une part croissante et
incompressible de valeurs immatérielles. Il va s’enrichir d’une véritable charge
psychique.

_ La conception même du produit, tout au long de la chaîne, constituera sur
certains marchés, un véritable atout de communication et de marketing.

Ceci représentera un axe extrêmement puissant de l’éco consommation

b. La veille technologique

Techtera - Chez TECHTERA, deux outils principaux, une veille technologique, qui
s’est appelée « le réseau perspective » et qui a permis une meilleure
connaissance pour les industriels, et pas que de la filière du textile à usage
technique, mais de l’ensemble de la filière, des nouvelles technologies
applicables au textile

c. Une émergence de nouveaux marchés, de nouveaux
comportements ?

Parmi les très nombreuses tendances qui se révèlent, il paraît incontestable que
la personnalisation, l’émotion et le développement durable joueront un rôle
fondamental. Sous ce dernier vocable, il faut comprendre toutes une série
d’aspirations : non seulement écologistes et environnementales mais aussi
sociales et éthiques


Dans son étude sur les Ecoconsommateurs, Alexandre PASCHE de cabinet
ECOANDCO distingue 4 grands types d’aspirations qui peuvent se mixer et
s’hybrider de multiples façons chez les individus, donnant potentiellement vie à
de nouveaux marchés :
• L’écologie pratique, quotidienne
• Le développement durable
• L’alter mondialisme
• L’économie sociale et solidaire

En transversal, un nouveau sujet émerge : le développement durable, l’éco
consommation. Cet aspect prendra au cours des prochaines années une
importance capitale. Il investira aussi bien le domaine des process industriels,
que les teintures, les matières elles-mêmes.

Le design s’inscrit dans la prospective. Il peut ainsi nourrir la mode qui joue sur
des cycles courts. Il permet également l’émergence de produits durables,
permanents qui intègrent les fonctions de plaisir et de désir.

le dynamisme commercial et la chaîne logistique. La chaîne logistique dans un
monde où le circuit court va renaître, constituera un véritable atout
stratégique.

d. L’innovation

La créativité devient la clé de voûte de l’innovation. Elle est bien sûr
indispensable pour les formes de vêtements, pour les couleurs, les tissus, mais il
faut aller bien au-delà. Aujourd’hui, l’innovation doit s’enraciner au plus profond
des désirs des clients, même si le client final ne sait pas nécessairement
exprimer ses aspirations. Il faut l’aider, il faut faire attention aux signaux
faibles pour anticiper de nouvelles tendances.


J’en arrive à un deuxième programme que nous avons mené et que nous appelons
« Design Tech ». Ce programme a porté sur l’un des constats de business model,
qui était de dire que la marque ne peut pas exister sans l’innovation, et sans que
l’innovation soit au cœur de la stratégie de l’entreprise. L’innovation, la création,
cela fait des années que le monde du textile et de l’habillement sait les gérer.
Mais il y a un véritable changement actuellement. Dans innovation, il y a
l’innovation technologique, l’innovation matérielle, mais il y a aussi tout ce qui
est immatériel, et c’est loin d’être évident de le rapprocher de la direction
générale. Il est donc important de souligner que le président de nos entreprises
doit s’attacher très fortement à cette innovation, - Nelly Rodi

Les pôles de compétitivité – « C’est un système qui permet de rapprocher les
centres de formation et les centres techniques des industriels, et notamment
des PME, pour faciliter le transfert de l’innovation dans l’entreprise. »

6. La place du design comme élément de gestion

Le Textile Habillement est le premier secteur industriel à expérimenter la
puissance de la mode et du design comme levier de croissance. La mode et le
design permettent d’introduire l’imaginaire et l’émotion dans les logiques et les
cultures industrielles et technologiques. La question posée par le consommateur
n’est plus celle de la possession d’un nouvel objet, mais celle de la « nouvelle
expérience » (J. RIFKIN). La création immatérielle, insérée dans les biens et les
services, constitue un avantage concurrentiel majeur dans la mondialisation et,
par conséquent, l’objet d’une concurrence farouche. Il n’est pas anodin, à cet
égard, que la capitale britannique lance « Creative London » pour promouvoir ses
entrepreneurs de mode, de design, de musique, de cinéma.

Exemple groupe Deveaux - 50% de la masse salariale est tournée vers les
activités de création et de marketing.


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