6.3 l'identification des partenaires potentiels
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Le document traite de l'identification de partenaires potentiels pour des projets, en mettant l'accent sur l'importance des secteurs d'activité et des politiques de mécénat. Il souligne que les partenaires attendent souvent des contreparties en termes de retombées médiatiques, d'élargissement de réseaux ou d'intérêt pour le soutien à des initiatives. En fin de compte, il est crucial de construire un partenariat bénéfique pour les deux parties.
6.3 l'identification des partenaires potentiels
- 1. L'identification des partenaires potentiels
- 2. L’identification des partenaires Voici un exemple de tableau d'identification des partenaires. Il permet de les rassembler sous forme de liste. Il contient notamment deux colonnes importantes : • Secteur d’activité : si le secteur d’activité du partenaire potentiel est éloigné de votre projet, ce n’est ni un obstacle, ni un frein… Des sociétés comme EDF, dont le secteur d’activité est l’énergie, peuvent par exemple être partenaires des jeux olympiques, ou Carrefour spécialiste de l’alimentaire peut devenir partenaire de l’équipe de France de football. • Politique de mécénat : certaines fondations des grandes entreprises peuvent se spécialiser dans des domaines vastes tels que le soutien à l’innovation technologique, le sport, l’aide au développement, etc. Sans partenaires, leur projet a moins de chances d’aboutir. Et il ne faut pas négliger les entreprises qui ne pourraient pas aider, elles peuvent peut-être vous recommander à d’autres entreprises ou organismes, et permettre ainsi d’élargir votre réseau. Secteur Politique de Entreprise Contact Téléphone Email Adresse d’activité mécénat 10 rue du Machin - Agro- X Mme Machin 01.46.45.44.43 [email protected] Education 75003 Paris Alimentaire 9 rue du Truc - Développement Y Mme Truc 01.46.45.44.42 [email protected] Energie 75003 Paris durable ... ... ... ... ... ... ...
- 3. Les attentes de vos partenaires Vos partenaires vont vous apporter un soutien, de quelque nature que ce soit. Mais sachez que la plupart des partenaires que vous allez solliciter vont attendre une contrepartie de votre part. Il faudra vous demander : «Quels bénéfices le partenaire peut-il tirer du partenariat ? » Vous voulez tous les deux quelque chose, et vous devez donc vous assurez que vous tirez tous deux un bénéfice du partenariat.
- 4. Les attentes de vos partenaires Voici quelques raisons qui pourraient conduire les organisations ou organismes publics, les entreprises, à former des partenariats : • Le partenaire veut obtenir des retombées médiatiques : en devenant votre partenaire, l’entreprise ou l’organisme sollicité pourra bénéficier d’une publicité et valoriser son image. • Le partenaire veut élargir ses réseaux communautaires (particulièrement auprès des jeunes). • Votre projet correspond à la politique de sponsoring ou mécénat de l’entreprise : vous êtes donc un candidat idéal pour développer et valoriser une fondation.
- 5. Les attentes de vos partenaires • Vous allez pouvoir devenir un futur client, il vous donnera des bons de réductions, vous fera bénéficier d’offres promotionnelles, pour que vous deveniez son client (Ex. : Orange devient votre partenaire, en échange vous devenez son client pour vos abonnements mobiles et Internet…) • La vocation de votre partenaire peut tout simplement être de vous aider : les collectivités locales, l’Etat, les institutions publiques (Pole Emploi) ont parfois la vocation de parrainer des projets comme le vôtre. • Le partenaire peut avoir eu un véritable coup de cœur pour votre projet. • Si votre projet met à l’honneur et en valeur le patrimoine d’une région ou d’une ville, la région ou la ville pourra ainsi développer son tourisme grâce à vous. Le partenaire peut obtenir une déduction fiscale en vous aidant.