Acquisition de trafic : quels leviers utiliser
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Le document présente diverses stratégies d'acquisition de trafic, en mettant l'accent sur l'emailing et le retargeting comme moyens efficaces de cibler des audiences spécifiques. Il souligne également l'importance du native advertising pour mieux intégrer les marques dans l'expérience utilisateur tout en générant du trafic qualifié et des leads. Plusieurs techniques de ciblage comportemental, géographique et sociodémographique sont abordées pour optimiser les campagnes publicitaires.
Acquisition de trafic : quels leviers utiliser
- 1. Acquisition de trafic : diffusez votre campagne avec le levier adapté à votre audience
- 5. Ils nous font confiance AGENCES ANNONCEURS Et d’autres encore…
- 8. L’emailing reste le levier le plus approprié pour de l’acquisition de trafic. Idéal pour mettre en avant des produits auprès d’une cible identifiée Plus de 9 millions d’adresses email propriétaires Un technologie développée qui permet de faire un ciblage comportemental pour identifier les internautes intéressés par vos produits / services Un ciblage géographique possible La diffusion en emailing
- 9. Comportemental : • Quelques exemples de centres d’intérêts : - Santé / beauté - Jardinage & Orticulture - Ventes événementielles & Bon plans - Voyage & tourisme - Cadeaux & coffrets - Tendance & mode - Cuisine & nutrition - Maison, décoration & bricolage etc … • L’e-mailing comportemental permet de servir des offres auprès des membres de nos bases y percevant de la valeur. Déclaratif : - Civilité - Date de naissance - Département - Codes Postaux - CSP - Situation maritale - Propriétaire / Locataire Emailing – Le ciblage comportemental
- 10. Le Drive-to-Store en emailing géolocalisé Communication ciblée par magasin physique pour générer du trafic. Emailing national et géolocalisé avec ciblage par appétence (bricolage, maison dans l’exemple ci-dessous). Adresse différente par kit mailing !
- 11. Dispositif : Diffusion de bannières sur un réseau de sites qualifiés et affinitaires. Choix des sites en fonction du profil de visiteur souhaité. Possibilité de sélectionner des sites premium. Point faible du dispositif : Pas de garantie de volume de vente. Points forts du dispositif : La qualité Le coût Délai de lancement rapide Le display
- 12. Afin d’optimiser les performances d’une campagne, nous pouvons intégrer aux bannières des formulaires ou des boutons call-to-action. Sans même sortir de la bannière, l’annonceur peut ainsi collecter du lead. Plutôt que de mettre un formulaire, nous pouvons intégrer : • Un bouton pour uploader un document • Un bouton pour télécharger un document (une brochure par exemple) Les bannières Data Captur
- 13. Exécution : maquettes avec champs email vide Diffusion sous l’ensemble des formats IAB : 160x600 120x600 250x250 300x250 728x90 468x60 Intégration et Hébergement des bannières.
- 14. Exécution : maquettes avec champs email complété et réception d’un code de réduction
- 15. + Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension d’audience) Ciblage Thématique Ciblage Géo-localisé En fonction des profils souhaités, nous pouvons diffuser sur des médias en affinité avec le secteur d’activité de l’annonceur. Nous pouvons adresser certaines régions / code postaux. Ciblage Socio-démographique Ciblage par Centre d’intérêt Nous pouvons diffuser en prenant en compte les profils des internautes (femmes de 20 à 30 ans et CSP+ par exemple). • Automobile, Décoration, Voyage, etc. • Amateur de Sport • Minceur • Etc. Ciblage Intentionniste • Futurs acheteur Auto • Futurs voyageurs • Acheteurs en ligne Ciblage par Météo sensibilité Il est possible d’afficher une bannière en fonction de la météo de la zone géolocalisée. Un ciblage adapté
- 16. • Le retargeting est le fait de taguer un visiteur de votre site et de lui proposer, plus tard, une publicité. Le retargeting permet d’afficher de la publicité auprès d’internautes ciblés. • Ce procédé de diffusion est réputé pour donner des taux de conversion supérieurs à l’affichage classique de publicité (display). Les taux de clics d’une bannière classique est d’environ 0,1% alors qu’il peut aller jusqu’à 2,5% pour une campagne de retargeting. La stratégie Retargeting
- 17. • Il s’agit d’un concept relativement simple mais extrêmement efficace. • Nous posons sur les pages importantes de votre site (home, catégories, conversion….) un Tag de visualisation qui nous permettra de rapprocher les attributs communs des visiteurs de votre site, afin d’en dresser un profil type. • Dès lors, nous sommes en mesure d’aller chercher du trafic ciblé sur une audience présentant un comportement similaire à ce profil (jumeaux statistiques) pour augmenter le trafic avec de fortes perspectives de conversion. Votre site Votre audience Extension d’audience Homepage Page produit Page produit Page conversion Lookalike Lookalike Lookalike Stratégie Lookalike Modelling (extension d’audience)
- 18. • Plus une personne reste sur le site, plus elle est engagée & intéressée par l’annonceur. • En fonction du besoin, redirection sur un article, sur un formulaire, une vidéo… • Durée : différents palliers : 10 sec, 20 sec. • Tarif : en fonction de la thématique. Le CPV engagé
- 19. Le Native Advertising Le Native Advertising est une forme de publicité en ligne qui a pour but d'attirer l'attention du consommateur en fournissant du contenu dans le cadre de l’expérience utilisateur. Le Native Advertising s’intègre dans les formats de chaque média concerné.
- 20. Exemple de campagne de Native Advertising
- 21. Le Native Advertising permet de cibler à la fois du B2C et du B2B. Emerger plus Diffuser plus Engager plus Faire émerger à nouveau la publicité sans gêner l’internaute. Le Native Advertising apporte une visibilité de la publicité au cœur de l’éditorial et accentue l’impact publicitaire souvent de plus en plus dur à atteindre du fait de la multiplication de la publicité display traditionnelle. Diffuser un contenu plus long et où l’espace d’expression estplus large et mieux adapté que les formats classiques. En intégrant l’annonceur au cœur des intérêts de lecture du consommateur se créer un lien plus fort avec la marque ou le produit. La caution éditoriale du support permet de rassurer et d’engager davantage l’internaute. Intérêt du Native Advertising
- 22. Trafic qualifié Génération de leads Génération de fans Visibilité Notoriété sur un produit/service Vidéo Objectifs du Native Advertising BRANDING ACQUISITION
- 23. Format Redirection Le clic sur l’article en question renvoie vers une landing page de l’annonceur. Insérez dans l’article plusieurs liens de redirection afin de générer du trafic qualifié. Ne pas hésitez à constituer des dossiers pour augmenter le nombre de pages vues.
- 24. Plus d’une cinquantaine de médias, toutes thématiques, nationaux et régionaux. Plus notre réseau display. Notre réseau
- 25. Notoriété, visibilité (branding), trafic, buzz Une communication adaptée à l’envie des internautes de jouer Création d’un capital sympathie très fort autour de votre marque Facilité d’acquisition de leads. Prix en fonction du cahier des charges (possibilité de créer le jeu de A à Z) avec différentes mécaniques possibles pour une stratégie pluri-objectifs. Acquisition de trafic via un jeu dédié
- 27. Merci !