Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ?
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Le document présente des stratégies pour promouvoir l'agilité auprès des clients et des dirigeants d'entreprise en soulignant ses avantages tels que la réduction des coûts et l'amélioration de la satisfaction client. Il aborde également les profils clés à cibler, les résistances potentielles et les actions concrètes pour faciliter l'adoption de pratiques agiles. Des ressources supplémentaires et des conseils pratiques sont fournis pour aider à intégrer l'agilité au sein des organisations.
Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ?
- 1. Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ? Rencontre agile session #2Mardi 5 octobre 2010Benoit Brodard - Indépendant Email : [email protected] : http://fr.linkedin.com/pub/benoit-brodard/6/a13/68Franck Depierre – ArkoonEmail: [email protected]: http://lookingforanswers.meRomain Couturier – ExakisEmail : [email protected] : @calton13LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/romaincouturier
- 2. ActualitésCARAAgile Grenoble 2010 : 23 novembre 2010AgilitéDémarrage de l'Institut AgileManifeste agile en français : www.agilemanifesto.org/iso/fr/Et toujoursNewsletter : [email protected] CARA Lyon : http://lyon.clubagile.org/
- 4. Pourquoi favoriser l’agilité ?Réduction des coûts / rentabilitéAmélioration des délais de livraisonAugmentation de la satisfaction clientMaîtrise du produit et des changementsUne priorité pour les organisationsAmélioration continue des processus et des pratiques de l'entreprise
- 6. Rumeurs et bruits de couloirsL'agilité ... ... c'est un gaspillage de temps et d’énergie ... ça ne concerne pas la direction/décideurs ... ce n'est qu'une mode ... c'est le chaos
- 7. Démarche de réflexionProfilsZones de confort/inconfortAgilité : freins/accélérateurs ActionsPlus de détails sur le WIKI dédié à la sessionhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agilite
- 10. Zoom sur : le Directeur technique
- 11. Long Terme +FlexibilitéTotaleTurnoverTableau de bord«vert»AchatoutilsNonQualitéRetards
- 12. TurnoverPartageSavoirs FaireNonQualitéBugfixprioritairePlus de valeur ajoutéeCohésionRetards
- 13. Long Terme +FlexibilitéTotaleTableau de bord«vert»Backlog prioriséAchatoutilsProduit finiOpen KimonoCommunication ImplicationGestion du changement
- 14. Zoom sur : le Directeur Marketing
- 15. Version produitChangementGrande Phase Analyse BusinessBudget marketingNonQualitéRelation équipeConcurrence
- 16. ChangementAdaptation aux évolutionsCompré-hensionvaleurNonQualitéRelation équipeRespectprioritéSocialisationImageVisibilitéjournalièreConcurrence
- 17. Grande Phase Analyse BusinessVersion produitItérationBudget marketingAnalyse continueCollaboration -budget distribué
- 18. Zoom sur : LA MOA
- 19. Satisfaction utilisateursSpécsRéactivité souplesse MOECouverture exigencesPas d’adoptionRetard
- 20. Critères acceptationSpécsVisibilitéPrioritésValeurPas d’adoptionFeedbacksDémonstra-tionsDécouverte exploratoireRetard
- 21. Satisfaction utilisateursRéactivité souplesse MOEPilotage par la valeurCouverture exigencesCommunication richeParking lotKanoProximitéExpérience utilisateurPriorité métier et technique
- 22. Zoom sur : Les achats
- 24. AvenantsChange for freeValeurROIAgilité du portefeuilleBudget croissant
- 25. Engagement ForfaitaireContractualisation souple et avantageuseProduction de valeur
- 26. Passez à l'action : conseils pour démarrer
- 27. Travailler avec les personnes motivées
- 28. Appuyer le discours sur les difficultés en cours
- 29. Favoriser une mise en place simple
- 31. Définir des critères d'évaluation de la réussite
- 32. Parler uniquement des bonnes pratiques
- 33. Adapter l'agilité au contexte
- 34. Passez à l'action : complexité des actionsDemande express du sponsorEffet d'influenceBelle histoireDémonstrationEssaiAgilité en cachette/résultat pour légitimerVitrine, argumentaireChercher la collaboration dirigeants / clients
- 35. Passer à l'action : restez vigilant
- 36. Persister dans l'actionDurant toutes les phases projetAvantDébutPendantFinPréparer le prochain projet
- 37. RessourcesWIKI CARA Lyonhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agiliteAn executiveScrum teamhttp://scrumalliance.org/resources/1833Discussing Agile With a CFOhttp://www.infoq.com/news/2010/08/agile-for-cfoContractualisation Agile http://slidesha.re/aOShCXPersonalAgilityhttp://www.infoq.com/interviews/johnson-personal-agility
- 38. Quellestentatives avez-vous faites ? Lesquelles ont réussi ? Pourquoi ? Lesquelles ont échoué ? Pourquoi ?Qu’avez-vous envie d’essayer ?Questions / RéponsesDiscussions
- 39. Vos idées pour les prochaines sessions ?