#ConcoursHB Formation entrepreneuriat Compilation des modules

#ConcoursHB Formation entrepreneuriat Compilation des modules

• 3.
  L’idée peut êtreclassique ou innovante. Il peut s’agir d’un produit ou service qui existe déjà ou d’un produit complètement nouveau sur le marché. Pour valider votre idée, vous devez savoir décrire votre activité, connaître le marché visé, définir votre projet entrepreneurial et enfin valider votre idée dans la balance des points fort et des points faibles. Vous devez pouvoir résumer votre idée en une seule phrase, présenter les caractéristiques du produit ou du service et expliquer son utilité. Vous devrez aussi être capable de percevoir les grands principes de fonctionnement de votre future entreprise.
• 4.
  Contrairement aux idéesreçues, il est important de parler de son idée de création d’entreprise pour l’enrichir et pouvoir prendre le recul nécessaire avant de commencer à prendre des risques. Votre idée doit absolument tenir compte des opportunités du marché et répondre à des besoins (existants, à venir ou à créer). Saurez-vous présenter votre idée de création d’entreprise en une phrase ?
• 6.
  Le second élémentessentiel pour avancer dans la réalisation de votre projet d’entreprise, est la connaissance que vous aurez du marché. Il est important de pouvoir transformer vos idées en consommateurs. Certaines questions arrivent vite: - Quelle est la valeur de ma proposition ? - Qui sont mes acheteurs potentiels ? - Quels sont leurs besoins réels ? - Comment le marché est-il structuré ? Vous devez être hyperconnectés à votre marché: connaître les acteurs qui peuvent être vos concurrents ou partenaires, suivre les évènements dans une lecture chronologique et pouvoir faire une analyse stratégique des enjeux.
• 7.
  Pour comprendre votremarché, vous devrez mener plusieurs analyses: Une analyse quantitative pour disposer de chiffres et pouvoir répondre à la question « combien ? ». Une analyse qualitative pour comprendre le comportement des consommateurs et répondre à la question « pourquoi ? ». Une analyse de la concurrence pour savoir les forces en action sur le marché et répondre à la question « qui ? ». Retenez surtout qu’un marché est la rencontre de l’offre et de la demande. Votre offre doit être cohérente et adaptée à la demande du marché.
• 8.
  Les notions suivantesne doivent pas avoir de secrets pour vous: les tendances du marché, les innovations, la cible. Vous devez être curieux et noter régulièrement toutes les idées et informations qui peuvent vous être utiles dans votre démarche d’analyse du marché. Votre marché n’est pas systématiquement local ou national. Vous devrez apprendre à intégrer des nouveaux outils technologiques dans votre réflexion. Votre idée d’entreprise est-elle la meilleure pour le marché que vous visez ?
• 10.
  Le marketing proposeune méthodologie et des outils pour permettre à une entreprise de mieux vendre ses produits au consommateur final. Le marketing nécessite une démarche pour déterminer toutes les orientations depuis la stratégie jusqu’au plan opérationnel. Le marketing opérationnel est très souvent résumé aux quatre éléments du marketing mix: - Le produit - Le prix - La distribution - Le promotion ou publicité
• 11.
  Le marketing permetd’adapter effectivement le produit aux besoins des consommateurs. Il va, selon la cible, être orienté vers le consommateur final ou l’intermédiaire commercial. Le marketing nécessite une grosse planification et une bonne programmation de tous les mécanismes qui vont être utilisés. Le marketing est le cœur de la stratégie d’entreprise. Le marketing est présent depuis la conception du produit jusqu’à sas mise sur le marché. Quelle stratégie comptez-vous utiliser pour faire la promotion de votre produit ou service auprès des clients?
• 13.
  Après avoir conceptualisévotre idée et avoir eu une bonne connaissance du marché, vous avez défini la stratégie marketing du lancement de votre produit ou service. Le produit (bien matériel) ou service (bien immatériel) est l’offre à valeur ajoutée que vous proposez au marché. Le produit est la somme des bénéfices dont le consommateur pourra directement tirer profit. Les trois étapes essentielles du cycle de vie du produit sont la conception, la création et la vente ou mise à consommation.
• 14.
  Votre produit ouservice ne se résume pas uniquement à l’offre à valeur ajoutée. Vous devez penser à des éléments comme le design, le conditionnement, l’emballage et la technologie utilisée. Votre produit doit être concret; ce sera le signe que vous avez passé l’étape de concept. Votre produit ou service est-il prêt à être consommé ?
• 16.
  Quand vous proposezvotre produit ou service à la consommation, le client devra débourser un certain montant pour l’acquérir. Le prix de votre produit est la somme de tous les coûts nécessaires à la production et commercialisation de votre produit auxquels vous rajoutez votre marge commerciale. Pour déterminer le prix de votre produit, vous pouvez tenir compte des prix pratiqués par la concurrence ou les possibilités offertes par le marché. La notion de prix psychologique exprime le prix maximum qu’un client est prêt à débourser pour un produit.
• 17.
  Vous pouvez mettreen place une politique de prix élaborée. Soit vendre moins de produits à un prix plus élevé ou vendre plus de produit à un prix réduit. Il est strictement interdit de vendre à perte. Le prix du produit ou service doit être en adéquation avec la qualité proposée. Quelle stratégie adopterez-vous pour fixer le prix de votre produit ou service ?
• 19.
  La distribution permetde rendre le produit disponible à l’usage et à la consommation. Elle peut s’effectuer directement par l’entreprise au via des intermédiaires. Il est important d’adapter votre stratégie au canal de distribution qui correspond le mieux à votre produit ou service. Cependant vos opérations de marketing direct peuvent intégrer plusieurs canaux de distribution différents. Votre stratégie de distribution peut être intensive, sélective ou exclusive.
• 20.
  Les éléments clésà prendre en compte sont: - La gestion de la logistique - La motivation des intermédiaires - Les bonnes pratiques de distribution. Les nouvelles technologies permettent de disposer de nouveaux canaux de distribution: le commerce électronique (e-commerce), le commerce via le mobile. Il faut veiller à ce que vos canaux de distribution n’entrent pas en conflit ou n’interférent pas dans les actions de vos intermédiaires commerciaux. Comment comptez-vous intégrer les nouvelles technologies dans votre stratégie distribution?
• 22.
  La gestion deprojet est l’organisation d’un projet sur toutes les phases de son déroulement. Il est important de tenir compte de quatre (4) étapes principales lors de la gestion de votre projet d’entreprise: - La planification - L’organisation - La direction du projet - Le contrôle du projet La planification permet de définir les travaux à réaliser et les objectifs à atteindre. L’organisation permet de s’assurer que tous les éléments nécessaires à la réalisation du projet sont bien planifiés et disponibles.
• 23.
  La direction duprojet permet de suivre au quotidien les déroulement de la phase d’exécution. Le contrôle du projet permet de vérifier via les indicateurs définis en amont, que tout est conforme à ce qui avait été prévu. La gestion de votre projet doit être agile. A la différence de la gestion de projet traditionnelle, et vue la difficulté d’estimer l’étendue des tâches, la méthode agile permet de continuer à travailler en contournant les contraintes. L’un des éléments essentiels de la gestion de projet est la budgétisation.
• 24.
  Le budget devotre projet doit être entièrement planifié et bien géré. Votre projet doit être SMART: - Spécifique - Mesurable - Atteignable - Réalisable - Temporel La gestion de projet requiert de l’expérience. N’hésitez donc pas à vous faire accompagner par quelqu’un de plus expérimenté. Pouvez-vous résumer en une seule phrase les grandes lignes de la gestion de projet de votre entreprise ?
• 26.
  Le modèle économiquedéfinit la manière rationnelle dont une entreprise crée de la valeur ajoutée et se rémunère. Le modèle économique ne doit pas être confondu avec le business plan. Il peut même être entièrement présenté sur une seule page à la différence du business plan ou plan d’affaire. Le modèle économique d’une entreprise fonde et garantit la rentabilité de son exercice. Le modèle économique c’est surtout comment une entreprise gagne de l’argent et maintient un rythme de profit durant son cycle de vie.
• 27.
  Pour comprendre leséléments clés du modèle économique, il faut avoir une bonne connaissance de la chaine de valeur depuis la valeur de la proposition jusqu’au flux de revenu. Cette matrice inclut les partenaires, activités et ressources clés, les clients, la maitrise des canaux de distribution et la gestion des coûts. Avez-vous bien déterminer comment vous allez gagner de l’argent avec votre projet et maintenir sa rentabilité ?
• 29.
  Le CEPICI (Centrede Promotion des Investissements en Côte d’Ivoire) a fortement amélioré le processus de création des entreprises en Côte d’Ivoire. Désormais, il ne vous coûtera que 15.000 F CFA pour créer une SARL au capital inférieur ou égal à 10.000.000 F CFA tout ceci en seulement 24 heures. Le guichet unique des entreprises est donc désormais votre interlocuteur privilégié pour répondre à toutes vos questions et préoccupations. Quelles difficultés pensez-vous encore rencontrer pour la création de votre entreprise ?
• 31.
  Pour démarrer votreprojet d’entreprise vous aurez besoin d’un minimum de ressources financières. Ces ressources financières peuvent provenir de vos fonds propres, d’emprunts ou de crédits ou encore de financement externe. Quel que soit le mécanisme utilisé, vous devez avoir une bonne gestion de votre fonds de roulement et votre trésorerie. Attention! Si vous optez pour le crédit comme source de financement, évitez de vous retrouver surendetté avant même d’avoir commencé votre activité. A combien estimez-vous le financement nécessaire pour gérer votre projet ?