Cr cloud computing-saas-conference-institut-g9plus

Dans le cadre du G9+, le Club ESSEC Business & Technologie et les Groupes professionnels
Informatique et Télécom de Centrale Marseille, Supélec, AIN7, Grenoble Ecole de Management, Arts
& Métiers Paritech vous convient à une conférence-débat autour d’un buffet le le lundi 22 mars 2010
à la Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert à Paris sur la thématique :

Compte-rendu de la conférence du 31 mai 2010 :

« SaaS & cloud computing en 2010 :

Une révolution ou juste une bonne résolution ? »

La conférence est articulée en deux tables rondes, la première sur le cloud computing et la seconde
sur la SaaS ou software as a service.

Au sommaire de la soirée au niveau de l’agenda, nous avions :

19h : Accueil
19h15 : Table ronde 1 sur les aspects Cloud computing
20h15 : Table ronde 2 sur les aspects SaaS
21h15 : Questions de la salle
21h30 : Pot de l’amitié

Le débat est animé par Guy de Swiniarski, Thierry Bayon, Laurent Salsé, Luc Bretones et les
autres membres des écoles participantes.

CR réunion G9+ du 31 mai sur « cloud et SaaS en 2010 : Une révolution ou juste une bonne résolution ? » 1

Introduction
Didier KRAINC : Bonjour à tous, je suis le directeur général d’IDC en France, IDC qui est le leader
mondial des études marketing informatique et télécoms.
Je vais tout d’abord vous donner quelques définitions du cloud et du SaaS selon les grands experts
car n’oubliez pas qu’IDC c’est plus de 1000 experts répartis dans 110 pays à travers le monde et des
gens qui réfléchissent sur le cloud, notamment aux Etats-Unis au Japon et en Angleterre. Quels sont
aujourd’hui les leviers ? Pourquoi pense-t-on chez IDC que 2010 est l’année du momentum du cloud
computing et du SaaS ? Nous finirons par quelques données sur le marché 2009 et quelques
prévisions jusqu’à 2012-2013.

Le cloud computing correspond à une tendance forte dans les directions informatiques des
entreprises d’une part mais aussi dans le grand public. Cette tendance forte dans les grandes
entreprises est d’être passé - poussées par les directions financières mais aussi par la crise, par les
difficultés financières - d’une culture dite CAPEX c’est-à-dire j’achète, c’est à moi, je capitalise, à
une culture dite OPEX c’est-à-dire je dépense uniquement ce dont j’ai besoin à un moment donné.
Lorsque j’ai un trajet à faire, au lieu d’acheter une voiture je prends un taxi ou les transports.
Le cloud computing et ses tendances fortes : 77% des entreprises disent déjà connaître le cloud
computing. Malheureusement il y a encore des freins puisque quand on leur dit « quelle est votre
opinion sur le cloud computing ? » 10% répondent « c’est absolument génial, très prometteur, c’est
quelque chose à ne pas rater », 22% « ce n’est pas suffisamment mûr pour juger, j’attends de voir » et
25% disent « c’est intéressant mais sur l’aspect sécurité il y a encore des choses que je ne
comprends pas, que je ne maîtrise pas, c’est un peu dangereux ». Ce sont des enquêtes de fin 2009.
J’ai suivi personnellement des enquêtes réalisées en France auprès de grandes DSI et je pense que
ce sujet est vraiment en train d’évoluer très fortement et très positivement dans la tête des entreprises
françaises.

Alors pourquoi est-ce mature aussi dans le grand public ? Parce que échanger des photos, des
vidéos, des données par e-mails ou partager des choses d’ordinateur à ordinateur est quelque chose
de difficile or tous les adolescents aujourd’hui à travers le cloud ont l’habitude d’échanger des vidéos,
des photos etc… sans s’en rendre compte.

Le SaaS est une des briques du cloud computing. Dans le cloud, on trouve : les cloud services avec le
provisionning, le service management, c'est-à-dire comment j’accède à ces services là, est-ce
gratuit ? sinon facturé comment ? etc. Puis il y a tout ce qui concerne la sécurité et la « data privacy »
donc la protection des données personnelles. Nous avons vu dans l’actualité récente que ces
problématiques de sécurité de données personnelles ne sont pas toujours bien maîtrisées.

A l’intérieur du cloud services il y a 3 grands services :
- le plus ancien à savoir le SaaS (Service as a Service), dont l’ancêtre était l’ASP. Je fournis
une application à des utilisateurs et au lieu de leur revendre une licence je leur vends l’usage
de l’application à un moment donné et je loue l’application au nombre d’utilisateurs,
- le PaaS (Plate-forme as a Service), où je fournis une plate-forme pour pouvoir faire du
développement. Nous sommes sous le niveau de l’application elle-même,
- l’IaaS (Infrastruture as a Service), c’est par exemple du stockage, de l’hébergement de
serveur web, des machines virtuelles, on parle beaucoup de virtualisation.

Alors pour citer quelques acteurs clés, au niveau des applications nous avons Microsoft,
Salesforce.com, un des grands pionniers du SaaS, notamment sur le domaine de l’automatisation des
forces de vente. Au niveau des plates-formes nous avons Google, Windows Azur et au niveau des
infrastructures Sun, IBM, HP etc. Nous n’avons pas mis volontairement les hébergeurs purs et durs
dans le cloud services mais on peut tout à fait y penser et il y a de nouveaux entrants dans le cloud
comme Amazon, Google etc ainsi que les opérateurs télécoms qui se positionnent très fortement dans
ce domaine des cloud services et du cloud computing.

On voit apparaître ensuite au niveau du cloud business une autre couche que l’on a appelé le
Process as a Service. Des acteurs se positionnent très fortement dessus comme par exemple
Fedex, American Express, PayPal. Cette couche supérieure est au niveau du process.
Où en étions nous en 2009 et quels sont les freins ? 11% des gens n’ont pas du tout réfléchi au SaaS,
ce qui veut dire que 90% des gens y ont déjà pensé (cela peut être pour n’importe quelle application,


que ce soit du desktop, du CRM…). 19% en ce qui concerne le PaaS disent non je n’ai pas encore
franchi le pas et 12% sur l’IaaS. Nous sommes dans un état d’avancement fort.
Pourquoi faire, pourquoi utilisez-vous le cloud ? Essentiellement pour les serveurs web, les services
de messagerie, le travail collaboratif, les systèmes de back-up, les systèmes de tests et de
préproduction.

Ce qui est un peu moins courant ce sont les systèmes de base de données et les serveurs
d’applications métiers.

Quels bénéfices en attendez-vous et quels leviers craignez-vous ? D’après les enquêtes qui datent de
décembre 2009, le bénéfice est clairement le paiement à l’usage, les paiements mensuels faibles et la
réduction de coûts. La vitesse de déploiement également : le SaaS se déploie plus rapidement et
permet de pouvoir faire face à des pics de charge.

La première des craintes : la sécurité, et pour cause. Autre crainte : la disponibilité, si je mets tout
dans le cloud et que je rencontre un problème de disponibilité, que se passe-t-il ? Qui prend le SLA
(Service Level Agreement) ? Qui prend l’engagement du niveau de service ?

Le marché est encore modeste mais on pense qu’il va véritablement exploser dans les prochaines
années. Aujourd’hui on estime que dans le monde entier le marché du cloud services représente
17 milliards de dollars en 2009 dont 50% dans le SaaS. On pense que cela va évoluer vers un total
de 44,4 milliards de dollars d’ici 2013 dont 38% sur les applications, 20% sur les infrastructures,
15% sur les serveurs et 14% sur le storage.
On compare ces 17 milliards de dollars aux 380 milliards de dépenses IT, ce n’est donc encore qu’une
toute petite part, 5%. Tandis que les 45 milliards sont comparés à 450 milliards de dépenses IT soit
10%. Nous sommes donc passé de 5 à 10% de croissance globale prévue sur les dépenses actives,
alors que le cloud va croître de 28% dans les prochaines années.
En France, le marché cloud représente 1,5 milliards d’euros. Si l’on ajoute l’hébergement, soit 800
millions d’euros on arrive dans le domaine du cloud computing à 2,3 milliards d’euros. Nous
pensons que c’est une tendance extrêmement forte.

Nous observons à la fois une offre qui se structure et investie fortement. Tous les jours, des acteurs
majeurs annoncent des investissements majeurs, notamment dans des data center, et cela
correspond à une tendance de passage d’une culture CAPEX à OPEX.


1ère table ronde ronde : cloud computing
Animation assurée par Luc BRETONES et Laurent SALSE de l’Institut G9+

Yazid CHIR, Président de Neocles, filiale virtualisation d’Orange Business Services

Marc JALABERT, Directeur marketing et opérations chez Microsoft

Thierry Vonfelt, Business Partner Organization du club Alliances IBM, Directeur SaaS et
Infogérance & Directeur du développement Business – ESDI groupe

Didier KRAINC, Directeur Général d’IDC
Benjamin SIX, DSI de l’ESSEC, responsable de l’étude et de l’innovation

Préambule :
Nos reviendrons sur quelques définitions pour tenter de clarifier le jargon du Cloud Computing : quels
services se cachent derrière les « IaaS, PaaS, SaaS » ou encore « Private ou Public Cloud » ?.
A mi-année, il est temps de faire un premier bilan ! Nous ferons un point sur l’état du marché du Cloud
Computing en France, en Europe et aux Etats-Unis.
Nos conférenciers nous exposerons à travers des exemples concrets quels sont les principaux
moteurs du succès commercial d’un offre de Service Informatique sur le Cloud. Ils nous exposeront
aussi comment ils ont levé les derniers freins à l’adoption du Cloud Computing, notamment ceux
relatifs à la sécurité de l’information.
Enfin nous envisagerons l’avenir du Cloud Computing en mettant en perspective l’expansion du Smart
Phone et l’émergence du Tablet PC : nouveau frein ou nouveau catalyseur ?

Laurent SALSE : Nous avons vu ce qu’est le SaaS, le PaaS et l’IaaS, nous pouvons également
aborder le public cloud qui représente l’ensemble des offres de services accessibles sur
internet, le private cloud qui correspond à ce que l’on met en mode intranet à disposition de
son propre pool d’utilisateurs et l’hybride cloud qui est un mix des deux. Quelle est la position
des entreprises sur toutes ces notions de SaaS, PaaS, IaaS mais aussi de public cloud, private
cloud ou encore d’hybride cloud ?

Marc JALABERT : Puis aussi B2B, B2C. La dichotomie SaaS, PaaS et IaaS est assez intéressante.
SaaS représente la partie plutôt applicative, utilisateurs, la partie IaaS parle plutôt à des ingénieurs
systèmes tandis que la partie PaaS s’adresse aux développeurs en ce qui concerne le B2B. Pour ce
qui est du grand public on peut aussi faire des analogies, par exemple pour le IaaS on a du stockage
gratuit sur le net, du PaaS avec les API windows live et du SaaS avec hotmail, on peut considérer
hotmail comme du SaaS. Tous ces services sont dans la dimension grand public. Ce qui s’est passé
sur les 12 derniers mois c’est que toutes nos offres B2B sont massivement passées sur des modèles
cloud, dans un contexte où ce n’est pas du tout ou rien, on a pour toutes nos entreprises une version
qu’on peut développer en privé et une version qu’on peut déployer dans le cloud acheté sous forme
de services. Les deux ne sont pas incompatibles puisque l’on fait de la fédération d’annuaire, par
exemple pour un serveur de messagerie, exchange en l’occurrence, vous pouvez choisir d’avoir tout
dans le cloud, tout à l’interne où alors 90% des boîtes aux lettres dans le cloud et 10% dans votre
serveur interne. Nous avons, selon les cas, des contextes de sécurité très sophistiqués et on peut
alors avoir les boîtes aux lettres stockées sur son site. Pour les offres entreprise, sur la partie SaaS
c’est exchange, sharepoint, du CRM, office communication server et la partie vidéoconférence. Tout
cela existe aux Etats-unis et en France sauf la partie CRM qui arrive à la rentrée. Ce qui est


intéressant sur la partie CRM c’est que l’on va avoir un cycle de release plus rapide dans le cloud.
L’offre va d’abord être présente dans le cloud puis sous forme classique. Cela n’était pas le cas il y a
18 mois, il y a un an non plus. Aujourd’hui, on ne voit plus un seul appel d’offres de messagerie
collaborative qui ne mentionne pas l’option « hébergé ». Ce n’est pas forcément l’option qui est
choisie dans tous les cas, mais le client nous demande très clairement de se positionner sur des
modèles hébergés. L’autre dimension qui va assez vite - paradoxalement vous pourriez dire que c’est
la partie PaaS - c’est la partie infrastructure sous forme de services. C’est la capacité de déplacer les
machines virtuelles. Vous aviez avant un serveur logique par machine serveur or la virtualisation
permet d’avoir plusieurs serveurs logiques dans une machine logique, et une fois que vous avez
réalisé cela, c'est-à-dire que vous avez ces machines virtuelles, qui sont en fait ces modules de
serveurs applicatifs qui tournent quelque part sur votre data center, et bien cela devient plus facile de
déporter l’exécution de ces machines virtuelles ailleurs chez un hébergeur dans le cloud public.
Sur la partie IaaS, on voit chez nos clients la volonté de centraliser leur datacenter, on voit le cloud
comme une opportunité de le faire. Une fois que les ressources sont virtualisées, on peut passer des
machines virtuelles vers des hébergeurs tiers et faire du cloud computing. Et c’est plutôt là qu’est la
croissance actuelle plutôt que sur le PaaS, car la partie PaaS intéresse plutôt les développeurs et des
projets assez innovants ; on voit des éditeurs de logiciels, des pilotes au sein des entreprises ou des
architectes qui vont essayer de mesurer la pertinence d’une offre développée et hébergée dans le
cloud versus une autre développée en interne. Par exemple, une société française qui fait de la
prévision de statistiques et qui disposait d’un modèle pour la grande distribution, avec des serveurs
chez eux, des algorithmes très performants et des volumes de données de plus en plus grands : ils
ont réécrits leur application dans le cloud, en l’occurrence avec Windows azur, ont accès à de
l’informatique à la demande et de la puissance de calcul à la demande. Ils paient pour ce qu’ils
utilisent et tout d’un coup, là où les volumes de données les bloquaient, au contraire, cela est devenu
une opportunité. On voit de plus en plus ce type de projets où les besoins en simulation sont
importants. Plusieurs acteurs sont positionnés mais c’est aujourd’hui plus dans le domaine de l’étude
que dans le domaine de la réalité.

Yazid CHIR : Tout d’abord reprécisons notre positionnement, en tant que filiale de virtualisation
d’Orange Business Services. Nous existons depuis 13 ans maintenant et il y a 20 ans nous étions à
contre courant, nous virtualisions les plates-formes sous DOS en 1990 et avons a été les évangélistes
de l’utilisation du cloud computing. Nous avons attendu 20 ans que cette 3ème vague arrive après le
mainframe, première vague dans les années 60, puis la décentralisation avec l’avènement du PC
dans les années 80 (IBM voulait en vendre 100 000, ils en ont vendus un peu plus..), cette 2ème vague
qui a apporté plus de valeurs dans l’IT que le mainframe, et quand cette vague commence à
descendre, c’est la 3ème vague qui arrive. En fait, ce n’est pas une vague que l’on voit arriver mais
plutôt un tsunami.
Nous sommes un opérateur d’infrastructure, donc pas positionné sur le logiciel. Orange depuis 10 ans
en tant que tel a pour ses propres usages internes des plates-formes virtualisées en France et dans le
monde. Par exemple si l’on se rend dans n’importe quelle boutique Orange, le vendeur utilise un
poste virtuel, il se déplace d’un poste à un autre et s’authentifie avec sa session. Orange c’est plus de
100 000 postes virtuels. Et nous sommes arrivés dans ce groupe il y a 3 ans justement pour
développer tout ce qui concerne la virtualisation. Parmi nos axes d’expertise, d’abord le
développement de solutions virtualisées tournées vers l’environnement de l’utilisateur ; nous
hébergeons les environnements de l’utilisateur dans les data center d’Orange. Nous avons conçu il y
a un peu plus de 2 ans et remodelé notre offre « le forfait informatique », en partenariat avec Microsoft
d’ailleurs. Nous englobons le poste en totalité c'est-à-dire l’OS, la messagerie, la bureautique mais
aussi toutes les applications métiers.
Un grand programme global vient d’être lancé au sein d’Orange Business Services qui prévoit un demi
milliard de revenus d’aujourd’hui à l’horizon 2013 avec des offres qui concernent le PaaS, l’IaaS et le
SaaS. Pour un opérateur, le cloud computing est tout à fait naturel, c’est dans ses gènes, car cela
correspond au business model d’un opérateur, c'est-à-dire faire des investissements massifs dans des
datacenter, des architectures sécurisées, de la puissance CPU, des systèmes de billing, de la
facturation à la demande, etc.. et c’est pour cela que nous sommes à l’aise dans le domaine du cloud
computing et que nous sommes persuadés que les choses vont démarrer massivement.

Laurent SALSE : Monsieur Vonfelt quant à vous, vous avez dépassé toutes ces notions de
SaaS, PaaS et IaaS, et êtes orienté sur le Process as a Service, pouvez-vous nous expliquer
cela un peu plus dans le détail ?


Thierry VONFELT : Oui effectivement, la majeure partie de notre activité tourne autour du SaaS et du
Business Process as a Service, un tout petit peu de PaaS. Notre vocation principale est d’aider les
éditeurs ou les intégrateurs de logiciel à proposer leurs offres au moins sur une formule SaaS. Pour
cela, nous les accompagnons notamment avec le club Alliance sur le SaaS, que ce soit sur les
aspects marketing, contractuel, la manière de tarifer et de gérer au quotidien une plate-forme. Il ne
s’agit donc pas simplement de la fourniture d’un service d’infogérance avec tous les hébergements et
les niveaux de SLA que l’on peut avoir mais aussi l’accompagnement sur le business model. Les
éditeurs de logiciels découvrent un nouveau métier qui fondamentalement n’est pas le leur, qui n’est
pas dans leurs gènes. Notre autre activité est le couplage de tout ce que l’on peut faire avec les
partenaires/éditeurs en mode SaaS sur la base des capacités du groupe ESDI dans le domaine du
service desk, centre de service, helpdesk et la proposition aux clients finaux en tant qu’opérateur de
service non pas au sens telecom du terme mais au sens process métier du client, de l’externalisation
du processus, ce que l’on appelle le business process as a service. Pour que ce soit très parlant c’est
par exemple une offre d’externalisation complète du SAV d’un client en lui fournissant la plate-forme
logicielle qui permet de piloter le SAV et des télé opérateurs qui prennent des appels, planifient les
interventions des techniciens, relancent le technicien, vérifient que le client est satisfait de la
réparation et fournit toutes les statistiques en direction des SAV de nos clients qu’ils soient des
PME/PMI ou des grands comptes.

Luc BRETONES : Pouvez-vous partager avec nous une expérience utilisateur très concrète
avec ses facteurs clés de succès, ce qui a marché, ce qui a dysfonctionné, les retours sur
investissements ?

Benjamin SIX : J’ai été directeur de projet intégration des Google Apps pour notre communauté
Essec. En août 2009 nous avons migré la totalité des messageries étudiantes ainsi que la possibilité
pour tout le staff et les enseignants de basculer au choix vers la messagerie Google apps. La
migration Google apps c’est la messagerie gmail, un agenda, des documents, la possibilité de faire
des sites, des groupes, le tout sur une plate-forme SaaS qui est hébergée par Google et que nous
déployons pour nos utilisateurs. Pourquoi a-t-on choisi Google apps ? La principale raison est que
notre messagerie n’était plus utilisée par les utilisateurs, nous leur fournissions un webmail, peu de
capacité, aucune ergonomie et la première chose qu’ils faisaient était de rediriger cela vers leur
messagerie perso. On s’est posé la question : est-ce que l’on garde cette possibilité là, est-ce qu’on
l’accentue ? Arrête-t-on de payer des messageries et fait-on des redirections de messageries – peut-
être seront-ils aussi satisfaits - ou internalise-t-on cette technologie en en faisant un levier de
performance ?
Nous avons choisi cette seconde possibilité et avons déployé ces différentes solutions innovantes et
collaboratives non seulement en tant qu’applications de support (agenda, messagerie) mais aussi au
coeur de dispositifs pédagogiques à savoir que toute la diffusion de documents de travail et de
collaboration autour de documents est en train de basculer sur cette plate-forme. Le premier grand
avantage procuré par Google est de fournir ces applications gratuitement dans le domaine de
l’éducation. On ne paie pas pour la messagerie, pour l’espace de documents et pourtant les espaces
fournis sont très supérieurs à ce qu’on peut proposer, 7 Go d’espace messagerie ce qui est
excessivement rare même dans les grandes entreprises. Le second grand avantage est l’extensibilité.
Que l’on ouvre 10 comptes, 50, 500 ou 50 000, cela revient au même. Si l’on a besoin de multiplier
l’espace disponible par deux, un coup de téléphone, on le paie et c’est disponible tout de suite après.
Nous ne sommes pas dans une optique où l’on doit concevoir la solution, essayer d’imaginer les
usages avant de pouvoir déployer la solution et ajuster derrière. Là on déploie, on teste et on ajuste
au fur et à mesure.

Luc BRETONES : Combien de temps vous a pris le déploiement ? Quel retour d’expérience
avez-vous ?

Benjamin SIX : Pour ce qui est de la période de déploiement, nous avons pris la décision en mai,
déployé en août, pris des vacances entre temps et ça marche. Nous ne sommes pas sur des projets
technologiques, le nombre de jours de développement est inférieur à 10 jours et la moitié du temps a
été consacré aux contrôles de la solution de messagerie.

Luc BRETONES : L’usage a-t-il bondi ou pas ?

Benjamin SIX : l’usage est très fort, nous avons beaucoup moins de redirections de messagerie et un


usage qui est très important au niveau des comptes, du travail de groupe. Nous avons pas mal
d’initiatives très innovantes qui se lancent sur ces applications et notre travail est beaucoup plus
focalisé sur les usages.

Luc BRETONES : Tour à tour pouvez-vous nous dire quel business model vous mettez en
oeuvre sur le cloud ? Comment ce business et votre action viennent-ils déformer l’écosystème
actuel, composés d’intégrateurs, hébergeurs, éditeurs, tous situés sur des couches
différentes ? Quelle est votre position par rapport à cela et qui va s’en sortir renforcé ou au
contraire disparaître ?

Thierry VONFELT : Je pense qu’effectivement avec toutes ces offres qui jaillissent avec tous les 3
mois un nouveau sigle, beaucoup d’acteurs s’y intéressent. Qui va disparaître c’est difficile à dire à
l’avance. Comme il y a plusieurs types d’offres chacun va se positionner par rapport à un type d’offre.
Ce qui est sûr c’est que nous on constate plusieurs choses très concrètes depuis à peu près 2 ans,
notamment de nouveaux entrants sur ces marchés que l’on n’attendait pas du tout. Par exemple, les
éditeurs ont beaucoup de mal à passer au SaaS car ils se disent « je gagne encore bien ma vie ».
Depuis à peu près 12 mois je dirai, ils viennent chez nous catastrophés car la plupart de leurs appels
d’offres arrivent soit uniquement avec du SaaS soit avec une variante SaaS, et évidemment on ne
s’improvise pas SaaS comme ça du jour au lendemain. De plus, la plupart des éditeurs en France
sont quand même de petite taille ; or il faut un certain nombre de capacités et d’aptitudes pour devenir
infogéreur d’une plate-forme et d’hébergement de services applicatifs. Par ailleurs, on voit arriver des
consultants fonctionnels qui jusqu’à présent conseillaient uniquement sur les processus, l’organisation
et les règles de gestion, qui ne se mêlaient pas du logiciel et se contentaient de donner un beau
cahier des charges au client en disant « demandez donc cela à votre éditeur/intégrateur ». Aujourd’hui
il n’y a plus d’entreprise qui soit prête à payer un consultant juste pour le consulting et le consultant se
dit qu’après tout, puisqu’il n’y a plus d’ennuis techniques et puisqu’il existe des plates-formes
applicatives où l’infogéreur s’occupe de tout lorsqu’il y a un problème technique, pourquoi n’irait-il pas
mettre quelques paramètres dans les logiciels applicatifs. Beaucoup de consultants freelance arrivent
sur cette proposition de valeur maintenant, parce que je pense qu’ils manquent un peu de business
également. Ils se disent alors savoir paramétrer un logiciel applicatif une fois les ennuis techniques
évoqués. Une autre facette que nous constatons : quand un client veut externaliser un processus ou
souhaite du contenu à valeur ajoutée ou de la connaissance à valeur ajoutée, il ne s’adresse ni à
l’intégrateur ni à l’éditeur du logiciel, il cherche des opérateurs de services.
L’unité économique est celle perçue par l’usage du client ; la plate-forme SaaS doit être callée là
dessus,
et il y a aujourd’hui peu d’éditeurs qui sont callés sur ce modèle d’où le fait que l’initiative du
club Alliance va le pousser à aller vers ce modèle. Les modèles économiques sont nouveaux et de
nouveaux entrants apparaissent. Je pense que sur les autres cloud qui sont le IaaS et le PaaS le
même phénomène se produit.

Didier KRAINC : Nous avons fait un certain nombre de conférences et de workshop sur le sujet du
SaaS et du cloud computing et constaté que cela bouscule les modèles économiques d’un certain
nombre d’acteurs ; cela explique notamment la raison pour laquelle les éditeurs ont été un peu plus
longs que les autres à s’y mettre : cela bouscule leur business model et leur façon de travailler. On
constate également que tout n’est pas adaptable au modèle SaaS.

Marc JALABERT : Sur les business model, on peut faire gratuit financé par les publicités, faire plus
ou moins gratuit et financé par les contenus ou des applications et on peut faire payant par l’utilisateur
par mois. Au final, on a toute la souplesse dans les business model car on peut faire payer par
utilisateur, par gigaoctets, par temps de calcul, sur de la bande passante, du stockage etc, cela
permet de faire des modélisations qui sont assez intéressantes. Il faut mesurer l’opportunité : il y a 25
millions d’actifs en France 12 millions ont un PC, 13 millions n’ont pas de PC, sur les 13 millions qui
n’ont pas de PC, 9 millions ont un PC à la maison et ils font du web, de la messagerie instantanée,
des wikis, donc c’est avant tout une véritable opportunité pour beaucoup d’acteurs.
Ensuite sur le « payant, pas payant », on peut dire que le modèle grand public est plutôt non payant et
le modèle entreprise plutôt payant. Dans l’éducation on reste plutôt sur des modèles gratuits.
Nous voyons des choses se passer sur le marché français. Par exemple, ce n’est pas encore public,
mais chez Alstom, la totalité de ses collaborateurs, de ses boîtes aux lettres sera hébergée dans le
cloud de Microsoft. Donc c’est plus de 90 000 boîtes aux lettres, c’est le 1er très grand contrat en
France de ce type et c’est probant. La concurrence est plutôt Microsoft-IBM sur ce type de


configuration, que Google.
Ces exemples là vont de plus en plus marquer les esprits sur la partie payante, c’est un enjeu CAPEX
versus OPEX. Il existe donc un vrai modèle payant pour tous les acteurs. Des business model plus
créatifs se créent sur la partie publicitaire, sur la partie contenu ou restent à inventer.
Il ne s’agit pas que d’une histoire d’internet ou de cloud, mais également d’une combinaison à des
terminaux qui sont de plus en plus intelligents. Dans les business model nous devons intégrer ces
nouveaux terminaux (PC, smartphone, tablette), qui sont aussi facteur d’utilisation des services cloud.
Il existe des modèles de subvention des terminaux, on l’a vu par exemple avec l’iPhone où l’opérateur
subventionne car cela va générer de la consommation 3G et tout le monde s’y retrouve derrière. En
conclusion, il y a une très grande liberté de business model et ce qui est important c’est d’avoir les
plates-formes et les écosystèmes de développeurs qui vont créer des applications et des services sur
ces plates-formes.

Didier KRAINC : Alors juste une petite précision sur ce que vient de dire Marc qui est extrêmement
important. En 2010 grâce à l’arrivée des tablettes, pour la première fois dans le monde il y aura plus
de terminaux mobiles qui auront accès à Internet que de PC. C’est historique, cela va arriver dans 2
mois !

Marc JALABERT : Et les PC sont toujours en croissance. Tout devient PC.

Yazid CHIR : Ce que je voulais dire avec une approche un peu plus macro, c’est que finalement au-
delà de tous les acronymes que l’on utilise depuis tout à l’heure, je pense que le plus important c’est
l’utilisateur. Et le plus important quand on est, non pas dans le B2C mais dans B2B, c’est de faire en
sorte que tous les collaborateurs puissent accéder à l’ensemble du système d’information de
l’entreprise, quel que soit le poste, le terminal, l’endroit où l’on se trouve parce qu’aujourd’hui le travail
ce n’est pas qu’un lieu fixe de 9h à 17h. C’est avec tous les outils, tous les moyens qu’on a
aujourd’hui, la possibilité d’être connecté partout avec son environnement personnalisé. Des
changements importants se sont opérés. En effet, on parlait du nombre de PC et de smartphone. Il y a
à peu près 1,6 milliard de PC et de portables de la seconde génération sur la planète. Le prochain
milliard de personnes qui surfera sur Internet le fera sur des smartphones ou des tablettes, et le vrai
marché est là. On ne peut pas lutter contre ce marché car lutter contre la liberté est impossible. Les
enfants qui font partie de la génération 90 ont 20 ans aujourd’hui, ils sont nés dans l’IT, pour eux c’est
naturel de configurer un PC, d’avoir un mac ou de surfer sur Internet. Ils sont nés dans un modèle où
le fait d’être sur Internet, d’être connecté et de travailler en permanence de n’importe où, n’importe
quand, est devenu tout à fait naturel, c’est devenu une commodité. Ils préfèrent avoir de l’Internet que
d’avoir de l’eau, ce n’est pas grave ils se laveront plus tard.. Cela fonctionne car beaucoup de choses
ont évolué au niveau de l’IT, si on regarde seulement sur les dernières 20 années, on voit bien
comment les PC ont évolué. En 1990, sur un PC il y avait un million de transistors, aujourd’hui il y en
a un milliard, soit une multiplication par 1000 en 20 ans. Ce que l’on ne voit pas forcément, c’est que
dans le même temps, en 90 on surfait avec des modems à 9600 bits et qu’aujourd’hui on a du 10
méga voire du 100 méga à la maison, c'est-à-dire que l’on a multiplié par presque 10 000 les
capacités réseau contre 1000 pour les PC. Cela veut dire que les réseaux ont évolué beaucoup plus
vite que les PC, ce qui fait que l’on a quelque chose sur lequel s’appuyer, ce qui accroît ce que
j’appelle la liberté de pouvoir se connecter partout. Un autre phénomène est intéressant : sur les 1,6
milliard de postes de la 2ème génération sur lesquels on surfe dans le monde, si l’on calcule
statistiquement le taux d’utilisation de ces machines sur une année complète, on obtient 2% ! Cela
signifie que l’on paie quelque chose 100 et qu’on l’utilise 2, c’est un peu bête ; et tout cela parce qu’on
n’emmène pas son portable sur la plage et on ne va pas faire ses courses avec. Par contre, son
téléphone mobile, ou une tablette ce sont des choses qui sont prévues pour être utilisées en mobilité
et que l’on a tout le temps sur soi. Faites le test, si quelqu’un parmi vous part de la maison et oublie
son smartphone à la maison et bien même s’il est au milieu du chemin il revient. Nous sommes dans
un modèle où seul, à mon sens, la centralisation permet de capter ce marché, de pouvoir travailler
depuis un smartphone, une tablette. L’avènement du cloud computing correspond à la vague de la
mobilité, les nouveaux utilisateurs dans une entreprise sont nos enfants nés en 90. Ils arrivent avec
leur propre appareil. Aux Etats-Unis, certaines sociétés subventionnent le poste de l’utilisateur,
chacun arrive avec sa propre machine, que ce soit un PC, un mac, une tablette et le challenge sera de
pouvoir faire en sorte d’intégrer des personnes qui auront leur propre machine et qui savent
parfaitement la configurer, qui n’ont pas besoin qu’on leur apprenne à installer leur machine, ni à
configurer un proxy etc, ils savent le faire. Et simplement, il faudra être capable de les intégrer dans le
système d’information de l’entreprise de la manière la plus sûre possible et de la façon la plus


contrôlée possible. Tout le challenge est là.

Benjamin SIX : Juste par rapport au futur que vous décrivez, c’est déjà notre présent à l’Essec, c'est
à-dire que les étudiants viennent avec la machine qu’ils veulent, leur smartphone, sur lesquels on n’a
aucun contrôle, c’est ce qui se passe déjà pour nous et c’est auprès de ces populations là qu’on doit
pousser nos services et faire en sorte qu’ils accèdent bien à toutes nos applications comme s’ils
étaient sur le portable de l’entreprise sachant que nous ne leur fournirons pas de portable.

Marc JALABERT : On ne revient pas au Mainframe, on ne revient pas aux terminaux passifs avec de
l’émulation de terminal et juste un navigateur. C’est super important de bien insister là-dessus. Nous
avons des terminaux autonomes, d’un point de vue informatique on les appelle comme on veut mais il
y a de la puissance de calcul, de stockage, il y a de la connectivité qui est là tout le temps. Les
téléphones de nos jours sont 10 fois plus puissants que les PC qui sont sortis en 95, il n’y a pas de
comparaison. Le point c’est que l’on a des ressources informatiques portables qui sont de plus en plus
importantes et simples à utiliser en complément de services qui sont de plus en plus simples à
déployer à grande échelle avec des coups d’utilisation très bas. Ils faut savoir capturer les deux
opportunités.

Questions-Réponses avec l’auditoire

1- J’ai entendu que tout n’était pas adaptable au cloud, est-ce que vous pourriez me préciser
ce qui l’est et ce qui ne l’est pas ?

Didier KRAINC : Nous avons fait une conférence récemment sur le cloud computing avec les
pionniers. Un certains nombre de freins sont liés à la sécurité, à la juridiction et aux contraintes légales
que l’on peut avoir. Les entreprises ne sont pas prêtes à tout mettre sur le cloud computing. Il y a bien
évidemment des applications métiers qui s’y prêtent bien, mais se mettre complètement sur le cloud,
ce n’est pas que c’est techniquement impossible, c’est qu’il y a des freins légaux. On est sur des
architectures plutôt hybrides, c'est-à-dire à la fois un cloud privé traitant des informations privées, et
un cloud public dans lequel d’autres informations peuvent circuler. Par exemple, la législation
française oblige à avoir les données personnelles de vos salariés physiquement sur le territoire
français. Vous n’allez donc pas les mettre sur Google sans savoir exactement où elles sont, où alors
vous chercherez un SLA avec votre fournisseur tel que cela devienne un cloud privé. Donc un certain
nombre de raisons de sécurité, de contrôle et de juridiction font que pour l’instant l’environnement
social juridique et économique n’est pas encore tout à fait adapté à ce que l’ensemble des ressources
et données IT aillent sur le cloud, que l’on n’ait plus d’informatique chez soi et qu’on n’ait plus qu’à se
logger.

Laurent SALSE : Yazid CHIR va nous montrer qu’effectivement il n’y a plus de contraintes
techniques.

Yazid CHIR : Il y a 2 semaines j’étais à Boston avec une vingtaine de DSI pour un petit voyage
d’étude autour du cloud et nous avons fait une présentation en utilisant l’iPad. Chaque DSI avait un
iPad et nous avons montré comment on accède à une plate-forme, à un bureau complet utilisateur
avec des applications, comment on déploie SAP en quelques secondes. Alors c’est ce que je vais
faire maintenant, seulement je n’ai qu’un seul iPad. Je ne suis pas en Wi-Fi mais en 3G, donc je lance
mon bureau Windows et en moins de 20s je vais avoir mon poste actif sur ma tablette. J’ai allumé
mon poste qui tourne dans un data center et il est en train d’arriver, voilà, un bureau sous XP qui est
opérationnel. C’est fluide. En lançant une application comme Excel, par exemple, c’est instantané. Je
lance mes répertoires et si j’ouvre un fichier de 36 Mo, normalement, en mode seconde génération,
c'est-à-dire en mode client-serveur, et bien il me faut à peu près 4mn via les moyens 3G, (ça marche
même dans un avion en mode déconnecté) alors que là il s’est ouvert en quelques secondes en 3G,
sans avoir une qualité de couverture exceptionnelle. Concernant SAP, nous avons montré il y a
quelques jours comment on déployait SAP. Les DSI n’avaient pas SAP sur leur iPad, on a appelé
notre administrateur à distance qui était à Paris en astreinte et on lui demandé de déployer SAP sur le
groupe de DSI de Boston, on a compté les secondes, il nous faut 5s pour déployer SAP l’iPad alors
qu’il n’y était pas. Nous sommes en mode déporté.


Autre chose et puis j’arrêterai là, par exemple je n’ai plus de batterie sur ce poste (cf l’iPad) et j’ai
besoin de continuer à travailler, et bien je prends un autre poste, cela peut être un PC, une machine
sous Unix, un HTC ou comme ici en l’occurrence un iPhone et je vais récupérer ma session en
demandant à m’identifier depuis mon iPhone. Voilà je lance mon iPhone et j’ai récupéré ma session
sur mon iPhone et elle s’est fermée sur mon iPad : j’ai mon poste avec les fichiers que j’ai ouvert tout
à l’heure. Ce n’est pas que de la consultation, je suis en interaction.

2 – Une question d’utilisation : là on voit souvent que les données sont hébergées sur le cloud,
est-ce qu’il y a un service d’effacement on the cloud pour être sûr que les données soient bien
supprimées ?

Marc JALABERT : Sur la question de la sécurité nous avons des SLA assez spécifiques,
correspondant à la réglementation européenne. Concernant vos données, vous faites ce que vous
voulez dessus. Les données stockées dans des portails collaboratifs, les boîtes aux lettres etc, restent
sous votre contrôle entier, y compris dans des contextes de mirroring et de duplication mis en place
pour des raisons de robustesse. Enfin, pour ce qui est du cloud public, sur les services grand public
gratuits, il faut regarder chacun des acteurs et la politique de privacy notamment sur l’adresse IP etc.
Nous poussons nous très fort pour avoir des contraintes assez importantes sur ces aspects de
privacy. Nous ne sommes pas favorables à l’indexation des mails pour adapter des publicités qui
apparaîtraient de façon assez intrusives, ni aux systèmes visant à comprendre ce que fait l’utilisateur,
et ce sont évidemment des choses complètement proscrites dans un contexte B2B.

3 – Ma question concerne les grands éditeurs comme Oracle, SAP et Cognos, on ne voit pas
aujourd’hui de leur part une grande volonté pour aller dans ce domaine de la facturation OPEX
et la question est également valable pour M.JALABERT, concernant les offres Microsoft.

Didier KRAINC : Que vous ayez une impression de retard à l’allumage ma réponse est oui.
Aujourd’hui, ceux qui n’avaient pas la volonté ne sont plus là et ceux qui l’ont, sont déterminés à y
aller et c’est pour cela que l’on pense que 2010 est l’année du momentum aussi bien du côté de l’offre
que du côté de la demande. Via nos enquêtes nous avons à la fois une vision globale et locale de la
demande et ce dans différents pays. Donc du retard à l’allumage mais c’est clairement en train d’être
rattrapé.

Marc JALABERT : Sur ce qui est techniquement possible, toute application serveur peut être
hébergée par un cloud. Il faut bien comprendre que l’on ne parle de cloud que si on a des économies
d’échelle qui sont conséquentes sinon on ne s’y retrouve pas sur le coût par utilisateur etc, car sans
économies d’échelle il n’y a pas de concept de cloud. Ce n’est pas avec 10 serveurs qui se battent en
duels quelque part que l’on va marketer du cloud. Quand on a ces très grands data center que l’on va
trouver chez des acteurs du cloud on parle de centaines de milliers de machines : il y a des structures
spécifiques, des applications spécifiques, cela nécessite aussi de réécrire les applications. On peut
fonctionner sur des machines virtuelles comme ce que l’on a vu mais évidemment la promesse va
plus loin que cela, et passe par la ré-écriture des applications spécialement pour le cloud. Pour des
applications très sophistiquées, cela prend du temps, mais cela se passera et c’est possible. Il faut
aussi voir que ce n’est jamais du tout ou rien. Avoir une offre cloud et une offre classique c’est
toujours une bonne chose. En ce qui nous concerne, sur ce type d’applications nous avons annoncé
deux choses spécifiques sur la partie CRM, et sur la partie base de données, donc infrastructure de
base : on retrouve SQL Azur, la version d’SQL dans Azur, dans laquelle on peut écrire des tas
d’autres applications. Nous commençons donc à bâtir à partir du bas les différentes couches qui
permettent de monter en sophistication et sur les applications finies comme le collaboratif, la
messagerie et le CRM. Le décisionnel est clairement une opportunité assez intéressante ouverte par
le cloud et à portée de beaucoup de monde.

5 – Est-ce que vous voyez le cloud s’appliquer pour des applications lourdes types graphique,
calculs et simulations ?

Marc JALABERT : C’est sûr. Sur la partie 3D, il faut parler avec Dassault systèmes qui offre de la
modélisation 3D en BtoC. Nous faisons sa modélisation dans un petit module qui parle à des
serveurs.

6 – Les 3 principaux avantages du cloud sont que l’on paie ce qu’on utilise, la flexibilité et la


réactivité. Mais où est l’intérêt de l’éditeur ?

Thierry VONFELT : Le problème pour un éditeur c’est de se demander « comment vais-je pouvoir me
financer si je ne fais plus payer de licences ? » On perd certes les coûts de licence avec le système
de cloud mais on arrive à capter des clients qu’on avait pas avant, et il faut voir cela sur une période
allant de 12 à 24 mois.

De gauche a droite :
Luc BRETONES de l’Institut G9+
Laurent SALSE de l’Institut G9+
Yazid CHIR, Président de Neocles, filiale virtualisation d’Orange Business Services
Marc JALABERT, Directeur marketing et opérations chez Microsoft
Benjamin SIX, DSI de l’ESSEC, responsable de l’étude et de l’innovation
Didier KRAINC, Directeur Général d’IDC
Thierry Vonfelt, Business Partner Organization du club Alliances IBM, Directeur SaaS et Infogérance
& Directeur du développement Business – ESDI groupe


Compte-Rendu 2ème table ronde

Animation assurée par Guy de SWINIARSKI et Thierry BAYON qui invite les différents intervenants à
se présenter, à savoir :

Frédéric CHARLES, Direction des systèmes d’information, stratégie et gouvernance – SI
collaboratif, Lyonnaise des eaux

Luca S. PADERNI, Head of Education, EMEA Google Enterprise

Solofo RAFENO, Fondateur et dirigeant de la startup Beezbox

Jean-Marc SATTA, Créateur et président, Aragon-eRH

George SAWAYA, DSI & CIO Chronopost international

Préambule :

Quels sont les usages en mode SaaS et quels sont les usages en mode "classique" ?

Comment différencier les offres ASP des SaaS ?

Quelles sont les réalisations en mode SaaS de nos invités ?

Quel est le business model et quel ROI attendre de la SaaS ?

Rapidité , souplesse et faible coûts sont-ils toujours synonyme pour la SaaS ?

Malgré les obstacles en termes de sécurité, de propriété et d’intégrité,

comment convaincre la DSI d’utiliser les offres SaaS ?

Le SaaS est-il la bonne solution à privilégier en temps de crise ?

Thierry BAYON : Concernant l’évolution de la chaîne de valeur informatique, les intégrateurs
fonctionnels évoluent-ils vraiment vers le SaaS ou non ?


Jean-Marc SATTA : J’ai fait de l’intégration SAP et d’autres logiciels. Lorsque nous avons créé
Aragon nous avons débuté par du service traditionnel. En attendant je ne sais toujours pas ce que
veut dire SaaS, est-ce que cela veut dire Software as a Service, Service as a Service ou Solution as a
Service, je dirai que le débat est ouvert. Nous travaillons aujourd’hui assez bien avec des sociétés de
conseil et intégrateurs qui sont des forces montantes, de nouveaux acteurs du marché. Un point
important que je souhaite souligner concerne les compétences. C’est vrai que notre solution
actuelle en SaaS demande plus des compétences métier que des compétences techniques.
Nous sommes dans le domaine des ressources humaines et pensons qu’il y a un vrai changement
de métier et de compétences du profil de consultant dans le cadre de l’intégration d’outils et de
solutions SaaS. Notre produit est basé sur la gestion des compétences. Nous venons par exemple
de gagner un appel d’offres avec une solution globale - une quinzaine de modules – mais aussi un
contenu, c’est-à-dire un référentiel de compétences directement intégré. En à peu près un mois et
demi, sachant que le client se demandait depuis plusieurs années par où commencer, nous avons
déployé sur toute la population l’ensemble du système d’information RH.

Thierry BAYON : Quelqu’un d’autre veut réagir à la question ?

Solofo RAFENO : Je me retrouve dans le sujet abordé par Jean-Marc. Il est vrai que la chaîne de
valeur du service est en train de bouger, on s’en rend compte. Notre startup, un an et demi, deux
ans de présence de marché, est utilisatrice de SaaS. Nous n’avons pas de machines ni de logiciels,
nous louons des services chez des fournisseurs de PaaS et SaaS. Nous vendons nos solutions ou
nos services et sommes d’abord acheteur puis revendeur du service. Vis-à-vis des intégrateurs
de système et de sociétés de conseil, ce que nous constatons du moins sur notre cœur de métier,
c’est la flexibilité incomparable de nos services avec une mise en œuvre très rapide. Nous avons
énormément de travail d’accompagnement au niveau business consulting. Nous souhaitons bien
connaître le secteur d’activité du client. Pour l’inciter à utiliser nos services, nous déployons un
accompagnement au niveau de l’utilisation et de l’anticipation de l’utilisation. Il y a de moins en moins
d’intégration système au sens développement, mais là je ne parle pas de la gestion de production.

Pour parler d’innovation, notre startup Beezbox est éditeur de solutions de développement de ventes
basées exclusivement sur les réseaux sociaux, et vous savez qu’aujourd’hui c’est un nouveau canal
de communication des consommateurs. Beaucoup d’entreprises ne se rendent pas compte de cela,
elles pensent toujours que les gens vont prendre leur téléphone ou envoyer un mail ou un courrier. Un
milliard de personnes utilisent les nouveaux medias – le web notamment - tous les jours, disent du
bien des entreprises, du mal également et beaucoup d’entre elles ne s’en rendent même pas
compte. Nos solutions permettent d’écouter cela, de dialoguer directement avec les clients, les
utilisateurs sur leurs canaux préférés, que ce soit LinkedIn, Twitter, Facebook, et d’amener ces
contacts dans les bases de données des entreprises. Donc moins de technologie pour l’intégrateur
mais beaucoup de conseils et d’accompagnement.

Luca S. PADERNI : Tout simplement, la chaîne de valeur change et très vite. Vous n’avez plus
besoin d’avoir une équipe présente physiquement chez le client. Une bonne partie du travail porte sur
le paramétrage des API. En moyenne, après 6 semaines de travail le projet est terminé. L’intégrateur
classique se trouve confronté à un problème de structure de coûts. Le focus se tourne clairement
sur l’adoption utilisateur, pas sur les machines.


Frédéric CHARLES : Moi je m’occupe de stratégie et je m’intéresse à tout ce qui peut changer le
système d’information de l’entreprise, c’est vrai que je vais le plus souvent rencontrer les éditeurs.
La semaine dernière j’étais justement chez Marc Jalabert chez Microsoft. Je ne rencontre plus
d’intégrateurs.. C’était pas le cas il y a encore 5 ans. Avant, il y avait des grands projets. Les
interlocuteurs ont changé. L’innovation, du moins au niveau des projets, ne vient pas des
intégrateurs. Ils ne sont pas morts, bien sûr, ils sont amenés à changer. On aura toujours besoin
d’intégration, même si c’est dans le SaaS. On a parlé notamment de la politique de sécurité et
d’annuaire d’authentification, de fédération d’annuaires, ils ne sont pas mauvais sur ces sujets là.
Donc ils vont garder leur nom d’intégrateur mais ils vont sûrement changer leur métier pour devenir
plus compétents dans ces domaines.

George SAWAYA : Je suis peut-être le seul à cette table à être un utilisateur final. J’ai différents
projets côté intégrateur, et j’ai l’impression qu’on les a un peu poussés vers le mode SaaS, c’est un
peu étonnant. Certains sujets ne se prêtent pas spécialement au SaaS, pourtant, on peut lire parfois
« SaaS exigé », et si vous faites autrement on fait une croix sur votre proposition.

Thierry BAYON : Quels sont les domaines fonctionnels selon vous qui se prêtent le mieux à
ce modèle technico-économique qu’est le SaaS ?

George SAWAYA : Je pense que tout ce qui est cœur de métier n’est pas forcément bon pour le
SaaS car c’est l’intelligence même de l’entreprise et donc partager l’intelligence n’est pas quelque
chose de logique car on est plutôt sur du standard. Il y a des sujets où on accepte de fonctionner
comme la majorité des utilisateurs, on est plutôt porté vers une communauté d’utilisateurs, mais si
on regarde l’intelligence de l’entreprise c’est un peu plus compliqué, il y a également des sujets
pour lesquels on se pose la question de la disponibilité et de la sécurité.

Thierry BAYON : Le domaine RH se prête assez au modèle SaaS ?

Jean-Marc SATTA : Chez les RH, cela fait quelques années que l’on fait du SaaS sans le savoir.
Cela fonctionne pour 3 raisons :

1. Entre le DSI et le DRH le niveau de compréhension n’est pas vraiment optimal,
2. Entre le DRH et le DAF, il est stratégique de développer les RH mais lors des arbitrages
budgétaires comme par hasard le système RH passe après le CRM, après le supply chain etc
3. Il y a une révolution qui s’appelle Internet, le web 2.0 a apporté une ergonomie d’utilisation et
une facilité de déploiement vraiment incroyables. Par exemple avec Total Fina Elf, un
déploiement de 35 établissements, dans 15 pays, c’est à peu près 3 mois contre 2 ans avant.

L’avantage du SaaS, c’est que notre plus petit client - 17 personnes -, notre plus gros client - plusieurs
milliers d’utilisateurs - , utilisent le même portail web que moi, la même gestion des notes de frais, la
même plateforme de formation etc. Je n’y connais rien d’un point de vue technologie mais je suis
épaté de pouvoir donner des accès à des utilisateurs qui sont de tailles et de secteurs
totalement différents.


Guy de SWINIARSKI : Est-ce vraiment facile d’intégrer une solution en mode SaaS et quel ROI
avez-vous eu, en avez-vous fait le calcul ?

Frédéric CHARLES : Le SaaS ne fait pas partie de la stratégie informatique, on est plutôt en train de
la définir en ce moment par rapport à SAP que l’on a déjà démarré il y a deux ans. La première
application SaaS a été une plateforme de gestion de mails avec une pièce jointe volumineuse de 2,5
Go qu’on ne pouvait justement pas gérer à l’intérieur de l’entreprise.Nous avons cherché une
plateforme externe qui avait la capacité de nous offrir ce service avec une facturation à l’usage. Nous
avons ensuite rebondi et développé ce modèle. Notre deuxième usage concerne le domaine
collaboratif, où l’on s’aperçoit que les logiciels collaboratifs grand public sont plus avantageux que les
logiciels proposés dans les entreprises. Nous avons donc plutôt cherché à l’extérieur en SaaS des
applications que nous pouvions intégrer pour offrir la richesse fonctionnelle offerte au grand
public à l’intérieur de l’entreprise. Il ne s’agissait donc pas d’installer le logiciel, il s’agissait de
rassembler dans un portail les offres de gestion collaboratives. Au niveau de la DSI, nous nous
sommes concentrés sur la politique d’annuaire. Nous avons une seule idée en tête : « c’est très
bien d’être disponible n’importe où dans le monde avec un PC et de pouvoir se connecter à Internet,
mais nous souhaitons que les utilisateurs se connectent avec leur login de poste de travail lyonnaise
des eaux ». Nous avons réussi à le faire marcher, et cela signifie que pour toutes nos applications,
n’importe quel utilisateur utilisant n’importe quel PC dans le monde, se connecte avec le login de son
poste de travail. Nous sommes bien sûr capables de résilier l’accès à n’importe quel moment si
nécessaire. Car s’il crée son propre environnement avec son e-mail d’un côté, d’autres applications
par ailleurs, la gestion de ces comptes et la capacité à lui couper le service, à le refacturer, deviennent
beaucoup plus complexes.

Guy de SWINIARSKI : Avez-vous calculé des ROI là-dessus ?

Frédéric CHARLES : Le ROI sur la première plateforme de mails a été atteint en réduisant la taille de
la pièce jointe. De plus en plus d’entreprises disposaient d’une messagerie gérant des pièces jointes
de 10 Mo. De 10, on vous en demande 15 puis 20 puis 30 Mo et ainsi de suite. Nous sommes revenus
à une pièce jointe normale et nous avons dit : « si vous avez besoin de plus, vous êtes orienté
automatiquement sur une plateforme ». Donc le ROI sur la partie plateforme est évalué sur le coût de
stockage. Ce coût externe est bien moins élevé que la gestion interne de nos mails, sachant qu’à
chaque fois qu’il y a un e-mail il est multiplié par le reply, le transfert, le tout avec ses pièces jointes.
Donc je ne fais pas de cauchemar si une personne envoie « bienvenue chez les ch’tis » avec la
plateforme externe et que tout le monde lui répond « je l’ai vu » en gardant la pièce jointe attachée,
cela n’impacte pas mon réseau. Voilà le type de ROI, plutôt d’assurance possible de ROI. Ce
qu’apporte le SaaS, c’est le paiement à l’usage.

Guy de SWINIARSKI : Et chez Chronopost ?

George SAWAYA : Concernant la capacité d’intégration, même si l’on est en mode SaaS, je
considère que cela reste des projets qui peuvent être assez complexes, alors qu’on pourrait avoir des
intégrations simples. Par exemple, si je prends la gestion de paie, on peut avoir des applications plus


complexes où l’intégration sera beaucoup plus forte. On se pose des questions d’architecture
fonctionnelle ou applicative. Lorsque les projets sont au centre d’enjeux économiques forts, ce n’est
pas si simple que cela. D’un point de vue économique, je n’ai pas une antériorité probante dans le
domaine, mais si on fait le cumul de toutes les actions d’implémentation d’un projet SaaS, les coûts
cumulés sur deux ou trois ans, finalement on se rend compte que l’on n’est pas très loin des coûts de
développement d’un projet SI. Mais par ailleurs, il aurait fallu acheter une vingtaine de serveurs, aller
chez l’infogéreur et qu’il m’explique comment cela marche etc.. A ce niveau, il y a un véritable gain,
clairement là-dessus nous sommes gagnant. Concernant les CAPEX-OPEX, nous avons dû trouver le
moyen de baisser les coûts d’investissement des projets internes. Les règles comptables sont à
respecter : on compte ce que l’on fait et non pas ce que l’on a envie de voir, donc lorsque que je fais
un projet en développement spécifique je suis en CAPEX, par contre tous les développements que je
vais pouvoir faire via une application c’est de l’OPEX et il faut y être très vigilent.

Guy de SWINIARSKI : Lors de la table ronde précédente nous avons eu une présentation de ce
que Google pouvait faire dans le monde de l’éducation. Pourquoi Google s’engage-t-il sur le
secteur public mais aussi sur le secteur entreprise ?

Luca S. PADERNI : Notre vision est d’abord orientée utilisateur. Notre société est née dans le secteur
public qu’est Internet. Si vous ne parvenez pas à intéresser l’utilisateur applicatif vous n’avez aucune
chance de survie. C’est l’avantage d’avoir des applicatifs qui sont très faciles pour l’utilisateur moyen ;
l’interface est ciblée sur la facilité d’usage. Notre vision consiste à diffuser ce type de savoir faire
partout dans le monde grand public mais aussi dans le monde des organisations comme les grandes
entreprises. L’autre opportunité consiste à utiliser l’infrastructure construite pour nos moteurs de
recherches qui servent des millions de recherches par seconde dans plus de 80 langues dans le
monde. Pour développer ce type de service, il faut une grande infrastructure mondiale.

Thierry BAYON : Est-ce que les applications en mode SaaS ne portent pas un caractère
d’innovation en elles du fait de l’ouverture sur le monde, sur Internet ?

Luca S. PADERNI : On est poussé à être beaucoup plus rapide pour lancer de nouvelles
fonctionnalités et pour répondre aux besoins du marché.

Solofo RAFENO : Le SaaS, le fait de pouvoir acheter des services, c’est un moteur d’innovation.
Quand je regarde mon entreprise, nous avons développé nos services en un an à peu près, entre
l’idée, la conception et la mise sur le marché, je constate que nous nous appuyons sur des services
Amazone, Google ou encore Microsoft. Nous intègrons tout ce qui est nouveau et anticipons ce que le
client, l’utilisateur final, utilise. Dans les entreprises, nous avons tous des SI qui évoluent très
lentement et quand nous rentrez chez nous et que nous ouvrons votre PC maison, nous utilisons des
services comme Facebook ou Twitter. L’innovation est de plus en plus réalisable à des coups plus
accessibles. Et ce qui est important c’est de prendre en compte votre client car en général, il est ce
que vous faîtes chez vous en rentrant, c’est-à-dire hyper connecté.

Frédéric CHARLES : Nous on a essayé de faire quelque chose d’assez intéressant : nous avons de
nombreuses photos d’usines et autres bâtiments et parallèlement nous n’avons aucune envie d’aller
mettre ces photos sur Internet. Nous nous sommes dit « pourquoi ne pas travailler avec une startup


qui a une offre de sauvegarde et développer un service pour nous ». Nous l’avons rémunérée de deux
façons, nous achetons l’application mais payons à l’usage. La start-up fait le pari avec nous que cela
va marcher et on négocie un contrat. Nous l’avons également payée en faisant les spécifications pour
elle car elle n’avait aucune idée de comment gérer les droits au niveau photo à l’intérieur d’une
entreprise. Le contrat signé leur donne le droit de revendre l’application à d’autres clients.

Guy de SWINIARSKI : Malgré les obstacles en terme de sécurité, de propriété, d’intégrité,
comment convaincre un DSI d’utiliser le SaaS ?

Luca S. PADERNI : J’ai l’impression de revenir dans les années 50 avec les premières
émissions télé. C’est une nouvelle technologie qui a bouleversé totalement l’espace média, et les
premières années les formats télé étaient des répliques des formats radio, une table avec 2
personnes à chaque bout qui parlent car c’était le modèle existant. Aujourd’hui j’ai l’impression que les
gens veulent répliquer ce qu’ils ont vu jusqu’à aujourd’hui, avec la même vision et stratégie que ces 10
dernières années tout en essayant de gagner un peu d’argent sur les ressources. Clairement cela
n’est pas le changement, c’est ne pas encore comprendre les apports technologiques véritables et
notre vision qui est très jeune, 11 ans, c’est une vision extrême, peut-être que l’on se trompe, on verra
dans 10 ans, mais c’est type cloud à fond ; plus tard toutes nos applications seront dans le nuage.

Jean-Marc SATTA : Un DSI qui a passé 10 ans à booster l’investissement au niveau CAPEX
avec son DAF et qui du jour au lendemain doit aller voir son président et lui expliquer
« excuse-moi j’ai fait une erreur, je pense qu’il y a d’autres solutions etc », vous imaginez sa
situation…

George SAWAYA : Je pense que le DSI se pose des questions sur la confidentialité de ses
données, sur la disponibilité du service, sur la sécurité aussi. On se rend compte que la technicité
de ceux qui vendent les services est supérieure à ce que l’on peut attendre d’un DSI.
Paradoxalement, le problème que j’ai eu sur certaines demandes, c’est que ce sont les utilisateurs qui
me demandent si je suis sûr de mon coup, mais en posant les bonnes questions, on obtient des
bonnes réponses et on n’a pas de souci ensuite.

Questions-Réponses avec l’auditoire

1- Ne pensez-vous pas que la complexité à mettre en œuvre SAP donne l’illusion que le
SaaS va être très simple à mettre en place ?

Frédéric CHARLES : Sur la mise en œuvre en général je vais vous donner un exemple. Le fait que
les nouvelles applications arrivent « toutes seules », c’est génial c’est un super argument marketing.
L’inconvénient c’est qu’elles arrivent toutes seules. Il n’y a pas de plateforme de recette et autre
comme les connaissent les DSI. Nous avons mis en place à la fois un protocole avec nos éditeurs et
une pré-qualification parce que peut-être qu’une fonctionnalité au niveau mondial est tout à fait bonne,
recettée, mais ne l’est pas pour la lyonnaise des eaux pour différentes raisons qui nous sont propres.


Nous devons arriver à reprendre la main. Le rôle de la DSI est de maîtriser cette reprise en main et
de remettre en place des méthodes que nous avons aussi avec des applications CRM par exemple.

2- Comment gère-t-on la compatibilité d’une application standardisée à toute taille
d’entreprise lors de son interfaçage avec l’existant ?

Jean-Marc SATTA : Chaque client a son environnement, pour des raisons de sécurité notamment
dans le domaine RH. Pour ce qui est de l’interfaçage, avec les grands groupes on va le gérer d’une
certaine façon, avec les PME d’une autre. On reste donc sur du cas par cas.

3- Comment gère-t-on les différents niveaux de versions puisque les upgrade sont
généralisés alors que certains clients veulent rester à la version précédente ?

Luca S. PADERNI : Pour nous chez Google, c’est très simple il y a une seule version. On rend
disponible les toutes dernières fonctionnalités à tous nos clients, c’est notre force. On pense
que c’est plus intéressant pour le client, peut-être que l’on se trompe. C’est pour cela qu’il y a 2
différences techniques :

 les changements de la plateforme, il y a des grands changements comme par
exemple lorsque l’on a rajouté le management des groupes dans Google Apps, c’était
demandé par beaucoup de clients, le jour où il a été implémenté il l’a été en mode inactif.
Donc dans ces cas là, c’est à vous de décider si vous voulez ou pas de la nouvelle
fonctionnalité et c’est la même chose lorsque l’on fait des changements véritables dans
l’usage « Attention il y a des choses qui n’étaient pas disponibles avant ».
 les petits changements, au niveau de l’interface, on commence chez nous, puis
avec des utilisateurs tests, puis quand on décide de lancer on le fait à l’ensemble des
utilisateurs donc il y a une seule version en permanence.

Solofo RAFENO : L’économie d’échelle appelle la même version applicative pour tous. Nous avons
développé une API (un connecteur) qui nous permet en fonction des projets d’avoir des applications
sur la plateforme qui sont différentes en fonction du client. Vu de l’utilisateur on arrive à une bonne
personnalisation mais il y a une homogénéité au niveau de la plateforme et l’entreprise y gagne.

Jean-Marc SATTA : Chez Aragon nous avons souhaité au niveau de notre cahier des charges que
notre application soit aussi simple à utiliser pour l’utilisateur final que son site de banque en ligne. Je
pense que personne dans la salle n’a été formé par sa banque pour faire des virements bancaires,
donc il y a une évolution ergonomique et fonctionnelle. Nous avons une relation de proximité avec
nos clients et nous remarquons que les PME/PMI sont plutôt preneuses de tout ce qui vient d’ailleurs
tandis que d’autres clients plus structurés et structurant vont avoir une relation différente.


De gauche a droite :

Guy de SWINIARSKI, responsable du club ESSEC business et technologie, animateur

Frédéric CHARLES, Direction des systèmes d’information, stratégie et gouvernance – SI collaboratif,
Lyonnaise des eaux

Thierry BAYON, responsable du club Marketing de l’ESSEC, animateur

Luca S. PADERNI, Head of Education, EMEA Google Enterprise

Solofo RAFENO, Fondateur et dirigeant de la startup Beezbox

Jean-Marc SATTA, Créateur et président, Aragon-eRH

George SAWAYA, DSI & CIO Chronopost international


Les organisateurs

Thierry Bayon

 Club ESSEC Marketing
 Président Marketor

Luc Bretones

 Club centrales
 Directeur des Ventes Indirectes
Orange Business Services
Eric Nizard

 AI N7
 Directeur L’Informatique
Communicante

Michel Olive

 Club SI & Télécoms Supelec
 Consultant Manager & Directeur de projet

Laurent Salse

 Club Arts & Métiers Paristech
 Associé Fondateur de Fitnet
Application
Gil Savel

 Club IT Grenoble Ecole de Management
• Associé Sapientis

Guy de Swiniarski

 Club ESSEC Business & technologie
• Manager de transition


Le G9+

Le G9+, initié en 1995, constitué en association depuis 2007, réunit en inter-groupes les clubs
professionnels informatique, télécoms et multimédia, dont les membres dont issus de grands
établissements de l’enseignement supérieur.

Information et inscription sur www.G9plus.org

Compte-rendu retranscrit par Nori Koriche et Luc Bretones


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