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- 1. FERNANDO GÓMEZ-SÁNCHEZ V. Téléphone: (+51) 949-172-600 Courriel: [email protected] EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE PANDUIT CORPORATION Leader au niveau mondial en connexion réseaux dans plus de 80 pays avec une indice des ventes de 1 milliard$EUA. Directeur des comptes stratégiques globaux et régionaux pour l’Amérique Latine Jan 2009 – Juin 06/2011 Administration de plus de 50 comptes corporatifs importants en Amérique latine, en utilisant de diverses méthodologies et approches, telles que la segmentation du marché pendant les périodes de crise avec emphase sur des marchés émergents, le Brésil et le Mexique. Augmentation du nombre de comptes corporatifs importants (globaux et régionaux) d’un 150% Direction des améliorations significatives relatives aux spécifications techniques requises pour des opérations de fourniture et d'acquisition. Recrutement, formation et gestion d’un groupe de 30 administrateurs des comptes stratégiques pour l’Amérique latine. Développement de bases de données intégrales corporatives au niveau global dans plus de 5000 comptes globaux, régionaux et locaux les plus importants, dirigeant de différents acquisitions de nouveaux négoces. Promotion et implémentation de nouvelles alliances stratégiques et de réseaux avec des associés stratégiques, tels que CISCO et EMERSON, ce qui a permis de développer des solutions intégrales et Panduit a pu s’ajuster de manière plus efficace au contexte économique global compétitif existant. Promotion active des Bonnes Pratiques Exécutives parmi les collègues. Ces pratiques ressortissaient publiquement et ont été globalement implémentées pour des cadres du niveau C. Administrateur latino-américain de marchés gouvernementaux et de l’éducation Jan 2007 - Jan 2009 Développement du programme “Formation de développement Panduit » (PDT), lequel a augmenté les ventes d’un 70% en Amérique latine avec une emphase sur les marchés émergents, Brésil et Mexique. Programme éducatif qui a établi des accords corporatifs avec des institutions académiques pour enseigner, aux niveaux de grade et post-grade les bénéfices des systèmes du câblage structuré et de connectivité dans l’économie globale actuelle. Le programme donne un contenu fondamental qui se base sur les standards internationaux, travaux pratiques dans le cours, suivi et contrôle de l’élève, séances de travaux dirigés et préparation pour des certifications internationales. Augmentation du nombre d’heures pratiques dans le cours du PDT comme partie de l’académie de Cisco Networking de 8 à 40, qui a fait du PDT un programme de formation indépendante, considéré par beaucoup de gens comme « le Cours de câblage structuré le plus complet et de technologie de pointe dans le monde ».
- 2. Actuellement, ce programme s’applique globalement et il a été considéré comme le plus complet dans son domaine au niveau mondial. Il a aidé à augmenter les ventes d’un 70% dans l’industrie éducative, ce qui a fait que Panduit devienne le leader en Amérique latine dans le secteur éducatif. Design de l’outil pour l’industrie gouvernemental en Amérique latine. Analyse de la loi et des régulations relatives à l’ouverture des plis d’appels d’offre publics pour chaque pays en Amérique latine. Développement des spécifications techniques, processus et procédures standards applicables pour de différents pays et marchés dans la région. Introduction de nouvelles approches de standardisation pour l’ouverture des plis d’appels d’offre publics qui ont conduit à une amélioration révolutionnaire dans les processus d’appel d’offre de la compagnie. Analyse technique de la concurrence avec des standards internationaux pour la participation dans l’ouverture des plis d’appel d’offre. Directeur Régional Pérou-Équateur-Bolivie Jan 1999 - Jan 2007 Direction responsable de l’analyse, sélection, développement et suivi des distributeurs et revendeurs/installateurs. Expansion historique consolidée de 20% annuel pour l’Équateur, le Pérou et la Bolivie, sur la base de l’application dans des stratégies spécifiques. Étude et analyse de la situation politique, économique et sociale de la région pour orienter des stratégies pour un développement social à court terme et à long terme, ainsi que des perspectives pour des investissements publics et privés et l’insertion d’IT sur le marché. Analyse de la distribution géographique du bien-être et développement commercial dans la région. Leadership de l’Amérique latine dans le développement stratégique de New Media. Mise en œuvre des standards internationaux pour le secteur gouvernemental au Pérou et en Amérique latine répliqués au niveau global pour le leadership de VP et du Niveau C. Cette stratégie a permis Panduit d’augmenter ses revenus en plus de 35% dans le secteur. Directeur Général de Panduit Pérou Jan 1999 – Jan 2007 Établissement et démarrage des opérations de Panduit au Pérou - Panduit Perú S.A.C. Recrutement et direction du personnel pour la région et développement d’une stratégie de promotion de personnel. Supervision des opérations de démarrage pour le Pérou et l’Équateur. Mise en marche de nouvelles politiques pour l’évaluation du personnel et de recrutement, qui, en même temps, ont été mise en œuvre au niveau global dans la corporation pour le leadership VP et Niveau C. Promotion de changements significatifs dans la structure organisationnelle de Panduit au Pérou, qui ont eu un impact solide sur la croissance des ventes et le service à la clientèle. Ces changements ont été mis en œuvre de manière régionale et globale pour le leadership VP et Niveau C. Dépassement des standards de Panduit pour le développement de la marque et le positionnement, en recevant une reconnaissance corporative globale par VP et le Niveau C. Représentant légal de Panduit et chargé de la direction des opérations pendant plus de 12 ans.
- 3. Grupo AVANTEC S.A. Groupe de négoce supérieur ayant présence des ventes dans le pays entier, fournisseur des services satellites, microondes, Spectrum de diffusion et systèmes de lien de radio de bande étroite, ainsi que des systèmes vidéoconférence et services de valeur ajoutée). Directeur Commercial 1996 - 1999 Directeur commercial 1993 - 1995 Americatel Perú S.A. (Americatel Corporation – EEUU) Subsidiaire multinationale d’Americatel Corporation, service des télécommunications, service de valeur ajoutée, communications satellite– VSAT, fournisseur du service des télécommunications Directeur des télécommunications 1995 - 1996 CALTEC S.A. (Americatel Corporation-USA Service des Télécommunications pionnier au Pérou. Fournisseur principal d’équipes de télécommunication pour ENTEL Perú, compagnie étatique des télécommunications, qui fournissait des stations satellites terrestres : IBS, IDR, VSAT, Inmarsat, Fibres Optiques, modems de radio, multiplexeurs de voix et données, banques de chaînes, multiplexeurs optiques. Directeur des ventes et du marketing 1991 – 1993 ÉDUCATION Asociación de Exportadores del Perú, ADEX (Association des exportateurs du Pérou, ADEX) Direction de commerce international Diplômé en 1992 Universidad Nacional Agraria la Molina (Université Nationale Agraire La Molina) Candidat – Diplômé ès sciences Mars 1989 PRIX Excellence et créativité dans l’industrie éducative pour l’Amérique latine, Panduit Corp. Nov. 2007 Éthique et valeurs dans l’industrie de technologie de l’information, Media Press Juil. 2005 Excellence et créativité dans l’Industrie gouvernementale pour l’Amérique latine, Panduit Corp. Nov 2004 D’AUTRES QUALIFICATIONS 2009 Orchestration stratégique – Séminaire en Gestion stratégique sur des scénarios incertains – Université Adolfo Ibañez / Florida 2008 Gestion stratégique / Robert Kaplan 2007 Planning du marketing / Séminaire – Universidad de Chile 2007 Programme avancé des affaires / Séminaire – Texas University