Faire de la croissance sans cash
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Le document présente des stratégies pour aider les dirigeants et entrepreneurs à développer leur entreprise sans dépenser beaucoup d'argent. Il aborde des méthodes telles que l'optimisation de la visibilité, l'acquisition de clients précoces, le growth hacking et l'utilisation des médias sociaux pour créer une notoriété. Des approches comme le 'media for equity' et le 'guerilla marketing' sont également discutées pour maximiser la croissance avec un budget limité.
Faire de la croissance sans cash
- 1. www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs Croissance sans CASH
- 2. 2
- 3. Sans beaucoup de cash disponible 3
- 4. Comment croître sans cash ? Des méthodes et idées pour accélérer Notoriété Crédibilité Acquisition client Visibilité … Sans dépenser plus que le voisin 4
- 5. PLAN D’EXPLORATION 1. L’exposition de votre projet 2. Les évangélisateurs et premiers clients 3. Soyez réellement visible 4. Crédibilité et expertise 5. Le Growth Hacking 5
- 7. Votre nom ! 7 Facile à retenir Facile à orthographier URL & réseaux sociaux disponibles INPI Attention aux références identiques pour le web
- 8. Visibilité sur les sites Web 8
- 9. SEO Deux types de stratégie SEO : le contenu et le code Le contenu : Mots clefs Nombre d’occurrences Nombre de pages Liens in/out Blog Sites annexes Le Code : Code permettant d’utiliser les stratégies des SEO Balises, tags, titres , plan du site, … Choix du type de site : wordpress, … 9
- 10. Utiliser l'audience des autres Construire une audience ex nihilo et long et laborieux Guest blogging Market Places Créer un blog alternatif ayant exactement votre audience Atteindre des gérants de groupes/pages Interview Newsletters … 10
- 11. SWAP Trouvez des entreprises ayant les mêmes cibles que vous : SWAP des tweets SWAP des posts facebook SWAP d’emails et newsletter SWAP d’espaces publicitaires SWAP d’articles de blogs 11
- 12. Media for equity Des médias contre du capital – Espaces publicitaires premium – Echange d’une prise de participation (5 % à 15 %). – Accroissement de la visibilité et de la force de la marque – Accélération de la croissance. Source: maddyness.com 12 Originaire des pays de l’Europe du Nord et Allemagne – Suède avec “Aggregate Media Funds” – Allemagne “ProSiebenSat.1″ et “German Media Pool”
- 13. Media for equity en France Pratique encore peu courante Source: maddyness.com Groupe Express Roularta : Express Ventures – fonds d’investissements – programme d’accélération prenant en charge la communication de startups – prise de participation de de 12 % au maximum. Fonds spécialisé : 5 M Ventures – Miseen place de larges campagnes pluri-médias. – partenariats avec différents médias (par ex : 20 minutes ou Clear Channel France) – 10-20% du capital maximum en fonction de la société Quelques grands groupes audiovisuels 13
- 14. Soyez une start up visible Sites experts qui relaient volontiers l'information pour de nouvelles start ups – maddyness – webactus – widoobiz – Décideurs TV – … 14
- 15. Soyez une start up visible Intégrer un accélérateur Intégrer un incubateur connu Intégrer une levée de fonds évènement 15
- 16. Soyez une « Success story » Participez à des concours 16 Réseau entreprendre, réseau des écoles, feminin, BFM...
- 17. Accrocher un investisseur Star 17
- 18. 2. LES ÉVANGÉLISATEURS & LES PREMIERS CLIENTS 18
- 19. Importance des early adopters 19
- 20. Vos premiers clients, votre premier vecteur de croissance 20
- 21. Les premiers clients sont rois Sortez le tapis rouge pour vos premiers clients Envoyez 100 T-shirts à vos 100 premiers clients Conditions de parrainage extrêmement motivante Mettez en avant vos meilleurs clients dans une newsletter. Retwittez vos meilleurs clients Donnez des accès VIP / ventes privées Invitez les au siège de votre entreprise … 21
- 22. Exemple de « tapis rouges » 22
- 23. Les médias sociaux Le suivi n’est pas tout Ne suivez pas les personnes sur les réseaux si vous n’avez pas d’échange à faire N’achetez pas de followers N’ennuyez pas vos prospects 23
- 24. Les médias sociaux Ciblez avant tout votre segment de clientèle cible 24 Proposez des échanges à valeur ajoutée – Répondez aux questions – Donnez des conseils/idées Fournissez du contenu intéressant – Ligne éditoriale – Contenu exclusif – « curation » d’articles extérieurs Utilisez les médias sociaux pour amplifier votre message Conjuguez leurs utilisations avec vos stratégies
- 25. Faites participer vos clients Intégrer les clients dans votre process de création Répondez à leurs demandes personnellement Communiquer sur votre aventure 25
- 26. Une valeur mieux perçue 26Source : elolozone
- 28. Financement participatif Exemple de Kickstarter : 80 millions de dollars ont été levés en 2013 19 991 projets financés 3 millions de soutiens aux projets Soit 913 dollars par minute De 214 pays Source: lejournaldunet.fr et lemonde.fr 28
- 29. Le projet Pebble 68,929 backers $10,266,845 levés sur un objectif à $100,000 29
- 34. Effet d’opportunité Essai gratuit Effet d'opportunité Modèle freemium Appât & Hameçon Parrainage 34
- 35. 35 Guerilla Marketing Jay Conrad Levinson, 1984
- 36. 36 Guerilla Marketing Jay Conrad Levinson, 1984 « le Guerilla Marketing, c’est pour les gens qui ont des rêves ambitieux pour leur activité mais un petit budget à leur disposition »
- 41. Wild marketing : medias sociaux Homepage en recherche twitter 41Source : http://www.viralblog.com/
- 43. Blog Posts riches en mots clefs et « Google friendly » Introduit une relation client Spécialisé et directement adressé à la cible L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion client Positionne l’auteur en leader ou expert Guest blogging : optimiser la diffusion 43
- 44. Livres blanc Un fort impact Taux de lecture Document permanent Forte valeur perçue Contrepartie possible Diffusion efficace Le dirigeant devient auteur : crédibilité 44
- 45. Infographies Trouvez un bon sujet Trouvez les données Analysez et comparez Inventez un scenario narratif Trouvez un design Diffusez ! 45
- 47. Webinaires Evènement que vos prospects devront inscrire à leur agenda Place limitée : exclusivité Interaction avec votre entreprise Forte valeur perçue Introduit une relation client Spécialisé et directement adressé à la cible L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion Positionne l’auteur en leader ou expert 47
- 48. Conférences Slides réutilisables sur SlideShare Vidéos réutilisables Tweets instantanées Expertise Persuasif 48
- 50. Growth hacking Le Growth Hacking se veut être la façon la plus efficace d'atteindre un marché et de distribuer une idée. 50
- 51. Growth Hacking Mesurer Analyser Concevoir Tester 51 obsessionnellement centré sur la croissance uniquement Pas de convictions mais des faits L’art de la mesure
- 52. Une nouvelle tendance forte 52 Pourtant pratiquée depuis longtemps Growth hacking
- 53. Un credo simple 53 Optimiser l’UX
- 54. SYNTHÈSE 54
- 55. En résumé Exposer votre projet Chérissez vos premiers clients Soyez réellement visible Devenez un expert Utilisez toutes les méthodes possibles pour croître 55
- 56. N’oubliez pas Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit Tout mesurer Utiliser au maximum les données Tester rapidement les idées, réitérer Envisager comment absorber une éventuelle forte croissance 56
- 57. Cliquez pour modifier le style du titre Sébastien Chaillot Entrepreneur, business booster [email protected] +33 6 07 82 62 73 www.abisko.fr twitter.com/Abisko_tweet www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs Abisko Est une agence de business développement et d’accompagnement pour dirigeants. Nous accompagnons les entreprises dans leurs développements, leur structuration, leurs innovations et les aidons à faire la différence.