Guide pratique à l'usgae des porteurs de projets
- 1. GUIDE PRATIQUE À L’USAGE DES PORTEURS DE PROJETS Vous avez dit crowdfunding? Réflexions prospectives et repères pratiques
- 2. 2 Lefinancementparticipatifconsisteàfaireappelàdes particuliers pour financer un projet. Il permet aussi de le faire connaître, de fédérer une communauté et de tester un marché. Il peut être complémentaire à d’autres sources de financement (subvention, prêt, business angels…). Se lancer dans une campagne de financement participatif et se donner les chances de réussir représente un coût, notamment en matière de temps passé. L’objectif de ce guide est de vous aider à vous poser les bonnes questions afin de maximiser vos chances de réussite. Avant de me lancer dans le financement participatif - Présenter publiquement mon projet (y a-t-il des enjeux de confidentialité)? - Développer des outils de communication (réseaux sociaux, e-mailing, plaquette…)? - Mobiliser un réseau de soutiens (proches, mentors, conseillers, premiers clients…)? - M’impliquer personnellement dans ma campagne de levée de fonds? 1 Est ce que je suis prêt à : 2 Je mobilise mon équipe autour de ce projet de financement. L’engagement du porteur de projet et de son équipe est essentiel pour réussir. Attention : les plateformes ne sont que des outils, elles ne font pas les campagnes de communication à votre place. Vous porterez la responsabilité du succès comme de l’échec de votre campagne. 3 J’évalue la pertinence de ce mode de financement pour mon projet : - Ai-je déjà estimé mon besoin de financement? - Ai-je un produit, un prototype, des schémas à montrer? - Que puis je proposer comme contreparties aux soutiens? - Ai-je les ressources (financières et temps) pour faire connaître mon projet? Vous êtes un futur « crowdfunder », mais avant tout un entrepreneur. Pensez-y : les entrepreneurs bien accompagnés, augmentent très significativement leurs chances de réussite (experts conseil, institutionnels, réseaux associatifs…). Si vous avez des questions, les acteurs locaux peuvent vous accompagner dans votre démarche de recherche de financement. Les plateformes peuvent également vous proposer des solutions d’accompagnement spécifiques. 40
- 3. 41 Selon ce que je peux proposer à mes soutiens : produit, service, expérience remboursement quasi garanti potentiel retour sur investissement, plus value Selon le montant que je sollicite : 0 — 50000 0 — 200000 0 - 500000 Selon la relation que je veux entretenir avec mes soutiens : le partage d’une histoire une relation financière de confiance sur le moyen terme une relation engageante à moyen long terme Selon le type de personnes que je veux toucher : communautés d’intérêt personnes ayant de la trésorerie à placer investisseurs qualifiés Selon la typologie de mon marché : grand public (B2C) professionnel (B2B) B2C et B2B Selon mon secteur d’activité : humanitaire entrepreneurial culturel, artistique 4 Je choisis le type de financement participatif et la plateforme, adaptés à mon projet (plusieurs choix possibles) : Vous avez un maximum de ronds : vous sollicitez plutôt les dons. Les montants collectés sont en général les plus faibles mais dépendent des contreparties proposées (symbolique ou prévente). > Exemplesdeplateformes :Kickstarter, Ulule, KissKissBankBank… Vous avez un maximum de carrés : vous sollicitez plutôt un prêt, qui peut- être avec ou sans intérêt : > Exemples de plateformes : Lendopolis, Crédit.fr, Unilend… Vous avez un maximum de triangles : vous sollicitez plutôt un investissement en capital. > Exemples de plateformes : Anaxago, My New Startup, Proximea, WE DO GOOD… La plupart des plateformes fonctionnent sur le modèle « tout ou rien » : vous ne recevez les fonds que si vous atteignez le montant minimum demandé, mais certaines vous laissent la possibilité de garder tous les fonds levés. Attention :lechoixdutypedefinancementparticipatifinfluesurlafiscalitédevotreentreprise(taxes,imposition, etc.). Renseignez-vous auprès des plateformes et prenez conseil auprès de spécialistes pour anticiper et prendre les meilleures décisions. Combien ça coûte? Chaque plateforme dispose d’une offre commerciale spécifique. Si nous devions dégager une tendance, nous pourrions dire que les plateformes prennent en général une commission comprise entre 5 et 10 % des fonds collectés et éventuellement des frais fixes.
- 4. Avant la publication du projet - Est-ce que j’identifie des communautés spécifiques ? - Existe-t-il des canaux de communication privilégiés pour les atteindre ? - Quelles sont les attentes et leviers qui les motiveraient à investir ? - de la famille, des amis… - des relais d’influence, - du grand public. - Des supports et du contenu (visuels, illustrations, schémas, vidéos…), - Des outils de diffusion (emailing, site web, dossier de presse, …), - Une base de contacts (famille, amis, collègues… et surtout contacts professionnels), - Un rétroplanning, - Je sensibilise mon premier cercle. 5 9 Je définis mes cibles de contributeurs : Bien préparer son lancement, mobiliser son réseau proche et les transformant en ambassadeurs. il peut s’agir : 6 Je prépare un plan et des outils de communication : Soyez curieux : parcourez le guide des investisseurs pour comprendre leur démarche d’investissement. 7 8 J’évalue la pertinence de ce mode de financement pour mon projet : Je m’informe des prérequis et démarches demandés par la plateforme. Celles-ci ont leurs propres exigences. Pour le don avec contrepartie : démarche simplifiée - Présentation de l’équipe et du projet (offre, service, produit), - Description de l’utilisation des dons, de la contrepartie attendue. Pour le prêt et l’investissement en capital : démarche à approfondir - Présentation de l’équipe et du projet (offre, service, produit), - Présentation de la structure (forme juridique, capital social, actionnariat, date de création…) - Description de l’utilisation des financements reçus - Description du marché, des cibles, des concurrents, du modèle économique - Prévisionnel financier et plan de financement global - Modalités de sortie des investisseurs - Forme de gouvernance 42
- 5. 43 Après la levée de fonds - je prends contact avec ma communauté de soutiens potentiels pour investir et/ou relayer l’information, - je fais évoluer ma page de présentation et je publie des actualités, - j’utilise les outils de communication, et notamment les réseaux sociaux, - je rencontre virtuellement ou physiquement ma communauté. - nouvelles informations, - nouveaux supports - … - quel accueil pour mon produit ou service ?, - est-ce que la communauté est prête à acheter ? - … 10 14 11 15 12 13 J’échange avec ma communauté de contributeurs ; je remercie mes soutiens pour qu’ils deviennent de futurs ambassadeurs. J’informe les investisseurs et les prêteurs de l’actualité de l’entreprise. Je mets en oeuvre mon plan de communication : Je suis mes résultats par rapport à mon prévisionnel et partage ces informations avec mes investisseurs et prêteurs. Je prépare des relances et prises de paroles pour maintenir l’intérêt et anticiper les périodes creuses : J’apprends de ma communauté : En cas d’échec : L’échec d’une levée de fonds peut avoir plusieurs raisons : un manque de préparation, un montant demandé trop ambitieux, un projet qui a du mal à séduire, une équipe pas assez impliquée, une communication mal menée, un mauvais timing… Cependant, l ’échec de la levée de fonds n’est pas forcément un échec total de la campagne. Cette dernière vous aura normalement permis de rendre visible votre projet, d’identifier les personnes intéressées pour investir, et éventuellement de trouver d’autres financeurs classiques. Tirez les leçons de cette expérience pour restructurer votre projet, jouer sur vos points forts et revoir votre plan de financement.
- 6. Jean-David BAR Président WE DO GOOD [email protected] www.wedogood.co Sandra BERTRAND Chargée de Mission Financement Participatif REGION DES PAYS DE LA LOIRE [email protected] www.paysdelaloire.fr Sophie BOUYER Banquier Privé LAZARD FRERES GESTION [email protected] www.lazardfreresgestion.fr Jean-Louis CLAVEAU Maître de Conférences associé IEMN (IUP-IAE) Université de Nantes [email protected] www.iemniae.univ-nantes.frThomas DEROSNE Fondateur et Président MY NEW STARTUP [email protected] www.mynewstartup.com Sophie FERRACCI Avocat associé FIDAL [email protected] www.fidal.comNicolas GAUTIER Gérant LACOURTECHELLE.FR [email protected] lacourtecehlle.fr Carine GIRARD Professeur associé Audencia Nantes Ecole de Management [email protected] www.audencia.comGaëlle SAINT-DRENANT GEORGES Coordinatrice du Pôle Financement CCI Nantes St-Nazaire [email protected] nantesstnazaire.cci.fr Benoît THUBERT Responsable de la gestion conseillée PORTZAMPARC Société de Bourse [email protected] www.portzamparc.frDamien FOREY Directeur NAPF [email protected] www.napf.fr Ils ont contribué à la réalisation de cet ouvrage les membres du groupe de travail “Crowdfunding” de NAPF