Le labo de l'ESS - Enquete annuelle des PTCE _ 2017 _ EcoPAL

Publication
PÔLES TERRITORIAUX DE
COOPÉRATION ÉCONOMIQUE
2017
ENQUÊTE D’ANALYSE
DES PTCE
Synthèse des principaux résultats

Enquête d’analyse 2016 Pôles Territoriaux de Coopération Économique 2
Hugues Sibille
Président du Labo de l’ESS
PENSER, AGIR, COOPÉRER
Les Pôles Territoriaux de Coopération Économique sont une des
plus belles innovations sociales des dernières années ; le Labo de
l’ESS a eu un rôle central dans cette utopie réaliste et je remercie
l’équipe pour son investissement. Chaque mot compte dans l’acronyme
PTCE : en particulier ceux de territoire et de coopération.
Territoire, tant l’un des enjeux de notre temps est d’équilibrer la mondialisation
par une économie de proximité, enracinée, durable, créatrice de nouvelles formes
d’emploi. Mais aussi enjeux déterminants de faire reculer les fractures territoriales
minant notre société et notre démocratie.
Coopération, car aucun acteur ne peut prétendre trouver seul et mettre en
œuvre les solutions, il convient d’apprendre à faire ensemble, créer des alliances
d’intérêt général, des communautés pour l’action.
Une véritable co-construction entre réseaux de l’ESS, collectivités, Caisse des
Dépôts, État... a débouché sur leur reconnaissance à travers l’article 9 de la loi
ESS de 2014. Mais un article de loi ne saurait garantir la qualité et de l’impact
d’un processus car les PTCE ne sont surtout pas une procédure, mais bien un
processus.
Pour accompagner cette démarche, Labo de l’ESS a jugé indispensable de
procéder à un important travail de capitalisation quantitatif et qualitatif présenté
ci-après, car il est essentiel de rendre compte de l’innovation PTCE qui reste
fragile. Gagner la bataille des idées implique des outils d’évaluation simples,
permettant de rendre compte de leurs impacts.
Notre contribution sera bienvenue pour aller plus loin avec les PTCE dans l’avenir,
ce que nous voulons résolument. C’est une première pierre qui devra être complétée
par d’autres, pour mieux comprendre et renforcer les modèles économiques de
ces nouvelles formes de coopération, pour améliorer les gouvernances inter
partenariales, pour trouver de nouvelles sources de financement, pour mieux
valoriser les innovations technologiques, sociales et culturelles.
Au Labo de l’ESS nous croyons à la nécessité de conjuguer la pensée et l’action.
C’est la dynamique du “Et” chère à Edgard Morin. Ce rapport se veut une
contribution positive pour ceux qui conjuguent pensée “et” action sur les territoires.
Les PTCE restent encore un combat à mener. Menons le ensemble et donnons
nous les outils nécessaires pour y parvenir.

SOMMAIRE
10 PRÉAMBULE
CHAPITRE 1 : PROFIL & ORGANISATION DES PTCE
Profil des PTCE
L’organisation des structures au sein des PTCE
CHAPITRE 2 : COOPÉRATIONS & MUTUALISATIONS
L’organisation et les coopérations stratégiques entre structures de PTCE
Les objectifs et les actions de mutualisation
Les ressources humaines des PTCE
CHAPITRE 3 : MOYENS HUMAINS & FINANCIERS
11
11
15
26
32
36
38
26
CONCLUSION58
9 REMERCIEMENTS
La coopération entre acteurs : quels résultats ?
Les ressources financières des PTCE
38
40
FOCUS SUR LES PTCE SITUÉS EN QUARTIER PRIORITAIRE POLITIQUE DE LA VILLE52
Contexte et méthodologie
Echantillon d’analyse
Modalités de réalisation
11
12
14

En 2015, le Labo de l’ESS s’est engagé dans un travail d’analyse de l’activité des Pôles
Territoriaux de Coopération Économique (PTCE).
Ce travail est aujourd’hui devenu indispensable pour donner plus de lisibilité aux projets
entrepris par les PTCE inscrits sur le territoire français. Aujourd’hui estimé à 160, le nombre de
PTCE ne cesse de croître dans les territoires.
Nous avons consacré plusieurs mois à construire une grille d’analyse permettant d’interroger
l’ensemble des structures membres d’un PTCE et ainsi valoriser le travail d’importance mis
en oeuvre par les acteurs investis dans ces pôles.
Nous tenons à adresser nos remerciements aux 50 PTCE participants à cette première enquête
qui ont bien voulu consacrer du temps à la construction de ce travail ambitieux.
Nous souhaitons remercier vivement les membres du groupe de travail “Analyse & Connaissance”
du Labo de l’ESS et les animateurs de PTCE pour leur soutien et expertise dans la construction
de notre questionnaire.
Nous remercions le PTCE Matières et Couleurs du Luberon et l’ensemble de ses membres qui
ont bien voulu tester notre questionnaire à l’occasion d’une visite du Labo de l’ESS.
Enfin, le Labo de l’ESS souhaite remercier le Commissariat Général à l’Egalité des Territoires,
la Caisse des Dépôts, la Délégation Interministérielle à l’Economie Sociale et Solidaire et le
Comité de pilotage interministériel qui ont accompagné ce travail.
Remerciements

Depuis 2009, une réflexion collective
animée par le Labo de l’ESS avec
le Conseil National des Chambres
Régionales à l’Economie Sociale et
Solidaire (CNCRES), COORACE, le
Mouvement pour l’Economie Solidaire
(MES) et le Réseau des collectivités
Territoriales pour l’Economie Solidaire
(RTES), a abouti à la conceptualisation
des PTCE.
Le groupe de travail “Analyse &
Connaissance” du Labo regroupant
chercheurs, unités de recherches
universitaires et PTCE a fait avancer
leur caractérisation et leur analyse.
Ces travaux ont permis aux PTCE
d’être reconnus à travers l’article 9
relatif à la loi ESS du 31 juillet 2014 :
Les pôles territoriaux de coopération
économique sont constitués par le
regroupement sur un même territoire
d’entreprises de l’économie sociale
et solidaire, (…) qui s’associent à des
entreprises, en lien avec des collectivités
territoriales (...), des centres de recherche,
des établissements d’enseignement
supérieur (…) pour mettre en œuvre
une stratégie commune et continue
de mutualisation, de coopération ou
de partenariat au service de projets
économiques et sociaux innovants,
socialement ou technologiquement,
et porteurs d’un développement local
durable.
Cette reconnaissance a permis le
lancement de deux appels à projets
interministériels en 2013 et 2015,
venus conforter un investissement des
collectivités territoriales de longue
date.
LesPTCEontfaitl’objetdenombreuses
études et travaux sectoriels (Culture,
Insertion par l’activité économique),
thématiques (emplois et sécurisation
des parcours professionnels, modèle
économique) ou plus transversaux
(grille de caractérisation, capitalisation
d’expériences). Ces travaux se sont
appuyés sur plusieurs panels de PTCE
et ont permis d’analyser différents
aspects des démarches engagées : le
mode de gouvernance, les pratiques de
coopérations, l’approche économique,
etc.
Le rôle des collectivités dans
l’accompagnement des PTCE a
également été étudié par le RTES
dans le cadre de deux études (“Le rôle
des collectivités dans les dynamiques de
PTCE”, 2013 et 2016).
A travers cette première édition, le
Labo de l’ESS souhaite conforter la
démarche de caractérisation engagée
depuis 7 ans et apporter des éléments
quantitatifs et qualitatifs de mesure de
l’activité des pôles, devenus désormais
indispensables pour évaluer leur valeur
ajoutée.
L’enquête conduite par le Labo de
l’ESS en 2016 sur un échantillon de 50
PTCE, soit 740 structures, porte sur des
données relatives à l’exercice 2015.
Contexte et méthodologie
“ CETTE PREMIÈRE
ÉTUDE A LA
VOLONTÉ DE
LANCER UNE
DYNAMIQUE DE
CARACTÉRISATION
DES PTCE SUR LE
LONG TERME. “

Modalités de réalisation
Un PTCE ne se définit pas par l’activité
d’une seule structure, mais par les
croisements d’intérêts et projets
communs développés pour répondre
à des besoins territoriaux précis. Il
est important de rappeler qu’un PTCE
n’est pas constitué d’une seule cellule
d’animation ou structure porteuse de
cette animation mais d’un ensemble
de structures qui développent des
coopérations inter-membres et des
mutualisations diverses pour construire
une stratégie de développement
économique territorial.
Les quelques données chiffrées recensées
jusqu’à ce jour sur les PTCE s’appuient
sur des réponses transmises unique-
ment par la cellule d’animation du
pôle. Or, celle-ci n’a pas toujours les
moyens de faire remonter et consolider
les données de ses membres. C’est
pourquoi un des enjeux de notre méthode
était d’obtenir, par l’ensemble des
structures investies dans un PTCE,
une réponse à un même question-
naire, plus ou moins simplifié selon
leur degré d’implication dans le pôle.
C’est à notre connaissance la première
fois que nous disposons de données
consolidées à cette échelle.
Pour obtenir des éléments pertinents
et approfondis, la difficulté de notre
exercice a été de solliciter chaque
structure investie dans notre échantillon
de 50 PTCE interrogés.
Cette enquête a ainsi été adressée à
740 structures.
Notre précédente étude “Caractériserles
PTCE” a mis en exergue l’importance
des différents cercles d’appartenance :
« LesPTCEarticulentdifférentesmodalités
de participation et de coopération qui
font émerger des cercles d’appartenance
imbriqués renvoyant à une intégration
organisationnelle variable1
».
Notre étude a été construire en tenant
compte de ces différents cercles.
Nous avons décidé de distinguer trois
cercles complémentaires lors de la
construction de notre grille d’étude, en
adaptant notre questionnaire à chacun
de ces différents cercles d’appartenance :
1er
cercle
Le premier cercle est
représenté par la cellule
d’animation ou structure
porteuse du pôle. Cela
constitue le noyau dur du
PTCE.
Le deuxième cercle est
composé des membres
initiateurs, définis comme
les structures ayant eu
un rôle déterminant dans
l’élaboration, la création et le
développement du PTCE.
3ème
cercle
Le troisième cercle se compose
de membres partenaires internes
que nous définissons comme les
structures s’étant associées au PTCE
après sa création, et étant impliquées
actuellement dans l’élaboration et
le développement de projets dans le
cadre du PTCE.2
2ème
cercle
1.
Laurent Fraisse, “Caractériser
les PTCE” - Publication du Labo
de l’ESS, octobre 2015
2.
Sont donc exclus de cette
définition toutes les structures
en relation avec les acteurs
du pôle uniquement dans le
cadre d’échanges purement
commerciaux ou financiers,
mais non investis dans le projet
du PTCE.
7

La cellule d’animation est une structure
juridique autonome créée spécifiquement
pour porter le pôle et en assurer la
fonction d’animation/coordination.
La structure porteuse est quant à elle
une structure ayant sa propre activité
et assumant de surcroît l’animation
du PTCE.
Notre questionnaire a été administré de mars à juin 2016, auprès de 50 PTCE, soit 740 structures,
réparties comme suit :
Mobiliser l’ensemble des structures de ces trois cercles sur notre enquête représentait un défi
de taille.
Les taux de réponse obtenus de 57% (pour les 2 premiers cercles) et de 38% pour les trois
cercles cumulés est un résultat satisfaisant.
50
cellules d’animation et
structures porteuses
1er
cercle
2ème
cercle
345
membres
initiateurs
345
membres
partenaires
internes
3ème
cercle
QUELLE
DIFFÉRENCE
ENTRE CELLULE
D’ANIMATION
& STRUCTURE
PORTEUSE ?

Échantillon d’analyse
Notre questionnaire comprenait entre 60
et 100 questions fermées suivant le cercle
d’appartenance de la structure interrogée.
Des éléments de réponse étaient proposés et
pouvaient être complétés par les répondants.
Les réponses obtenues pour les 46 PTCE,
soit 336 structures, aux termes des trois mois
d’enquête ont été plus ou moins complètes
suivant les pôles et les structures parties
prenantes.
Pour une meilleure pertinence de notre analyse,
nous avons fait le choix de sélectionner les
questionnaires les plus aboutis (taux de
complétion supérieur ou égal à 80%), ce qui
correspond à une sélection finale de 24 PTCE,
soit 187 structures.
Cette première enquête a été administrée sur
un temps court (un trimestre).
Elle lance une dynamique sans prétendre à
l’exhaustivité.
Le travail effectué par les 22 autres PTCE
non sélectionnés pour cette synthèse n’est
pas perdu. Une plateforme de valorisation
dynamique des PTCE prévue pour porter ces
résultats permettra à chaque membre de pôle
d’avoir accès à ses propres résultats et de
nourrir ses réponses au questionnaire. Une
fois les réponses au complet, chaque PTCE
aura la possibilité d’éditer sa propre synthèse.
Pour une bonne compréhension des données
quantitatives présentées, nous précisons,
sur chacun de nos graphiques, l’échantillon
d’analyse. Par exemple N=187 indique que 187
structures ont répondu à la question posée.
PRÉCISIONSCHOIX DE L’ÉCHANTILLON
ÉCHANTILLON SOLLICITÉ
50
PTCE
ÉCHANTILLON ANALYSÉ POUR LA SYNTHÈSE
DE L’ENQUÊTE
24
PTCE
Janvier 2016
Juin
2016
Juillet
2016
46
PTCE
RÉPONSES OBTENUES AUX TERMES
DE 3 MOIS D’ENQUÊTE
1
2
3
Soit 187 structures
9

Comme dit précédemment, un travail de sélection des questionnaires les plus aboutis a été nécessaire
pour procéder à l’analyse d’un échantillon suffisamment conséquent. Nous avons dégagé 24 PTCE,
représentant 187 structures, avec un taux de complétion suffisamment important pour donner une
image de leurs activités.
Ce document présente les principaux résultats
provisoires exploitables.
9 sont lauréats du 1er
appel à projets interministériels,
9 sont lauréats du 2ème
appel à projets interministériels,
1 est éligible au 2ème
appel à projets interministériel,
5 sont non lauréats.
sont réparties ainsi :
Ces
187 structures
Le faible taux de réponse du 3ème
cercle est dû en partie au positionnement de ses membres plus
éloignés de la stratégie des pôles. Un travail de pédagogie et d’accompagnement plus important
n’a pas pu être effectué faute de temps et de moyens.
NOMBRE DE PTCE LAURÉATS DANS L’ÉCHANTILLON FINAL
ÉCHANTILLON ANALYSÉ POUR L’ÉTUDE
13 cellules d’animation
11 structures porteuses
128 membres initiateurs
35 membres partenaires
1er
cercle
1er
cercle
2ème
cercle
3ème
cercle

LISTE DES PTCE ANALYSÉS ET LEURS PÉRIMÈTRE GEOGRAPHIQUE
Nom du PTCE Périmètre géographique
3.EVA Pays Haute Vallée de l’Aude
Bou’Sol Région Provence Alpes Côte d’Azur
Domb’innov Sud de l’Ain (Val de Saône, Dombes, Côtière de l’Ain)
Eco-domaine en Pays d’Auge (ECOPYA) Eco-domaine de Bouquetot
Ecopôle alimentaire de la région d’Audruicq
Communauté de communes, Région d’Audruicq et coeur de
bassin minier
Groupe Néo 56 Pays de Vannes et Pays d’Auray
La Coursive Boutaric Agglomération dijonnaise
Les Gouttes d’Or de la Mode et du Design Quartier de la Goutte d’Or Paris 18
Lille MétroPôle Solidaire Métropole Lilloise
Organic’vallée Agglomération toulousaine et Pays Lauragais
PHARES Agglomération Plaine Commune et Région ïle de France
Pôle Entrepreneurs Solidaires en Centre Isère Deux intercommunalités (Pays Voironnais / Sud-Grésivaudan)
Pôle Laine du Pays de Saugues Pays de Saugues
Pôle Mobilité du Bassin d’emploi du Havre Le Bassin d’emploi du Havre, pointe de Caux
PTCE E=MC4 Opti’Vélo Vallée de la Marne
ECOPAL Ile de la Réunion
Figeacteurs Le Pays de Figeac
Matières et Couleurs du Luberon Pays Naturel Régional du Luberon
PTCE Nord Ouest Loire Atlantique
8 communautés de communes au Nord Ouest de la Loire
Atlantique
PTCE Pays d’Ancenis Communauté de Communes du Pays d’Ancenis
PTCE Pays de Bray (Maison d’économie
solidaire)
Pays de Bray Picard élargi
Pôle Sud Aquitain Département 64 et sud du département 40
Resto Passerelle Région Île de France
Village Documentaire de Lussas Commune de Lussas
ZONAGE ADMINISTRATIF DES PTCE
Profil des PTCE
Le zonage administratif représente une zone géographique délimitée par des frontières.
La zone administrative la plus proche du périmètre des 24 PTCE se situe au niveau :
• de l’agglomération pour 42% des structures répondantes,
• du pays pour 33% des structures répondantes,
• du bassin d’emploi pour 29% des structures répondantes.
CHAPITRE 1 : PROFIL ET ORGANISATION DES PTCE
11

LE PÉRIMÈTRE GÉOGRAPHIQUE D’INTERVENTION DES PTCE
ECHELON ADMINISTRATIF DES PTCE
79% 17% 4%
Infra-départe-
m
ental
Inter-départe-
m
ental
Départem
ental
N=24
Le territoire choisi et défini par les PTCE n’est pas lié au périmètre administratif. Il nous a toutefois
semblé intéressant de les représenter à travers ces notions.
1
Lauréats 1er
appel à projets 2
Lauréats 2ème
appel à projets Signataires charte PTCE
Répartition géographique
ECOPAL
LES PTCE DÉCLARENT ÊTRE SITUÉS
MAJORITAIREMENT À UN ÉCHELON INFRA
DÉPARTEMENTAL (79%).
2

Les secteurs d’activité représentés au sein des PTCE sont multiples et démontrent la diversité des
activités développées par les pôles. Toutefois, nous notons que les éco-activités, les activités liées à
l’emploi et à la sécurisation des parcours socio-professionnels, l’alimentation et l’agriculture durable et
la culture et les industries créatives sont les principales citées parmi les structures interrogées.
Les Structures de l’Insertion par l’Activité Economique représentent 23% des structures
répondantes.
LES SECTEURS D’ACTIVITÉ DES STRUCTURES INVESTIES DANS LES PÔLES
24
24
20
19
18
12
8
6
6
6
6
4
4
3
2
2
1
1
Eco-activités
Activités liées à l’emploi et à la sécurisation des parcours professionnels
Alimentation et agriculture durable
Cultures et industries créatives
Services à la personne
Bâtiment (nouveaux matériaux, éco-construction, isolation, etc.)
Restauration
Commerce
Technologie de l’information et de la communication
Industriel
Collectivités publiques
Enseignement supérieur et recherche
Formation
Finance
Tourisme social
Chambres consulaires
Action sociale
Services aux entreprises
N=182
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
13

autres* : chambres consulaires, EPLE, GIP Union Economie Sociale et Université
Le statut associatif est le plus représenté au sein des structures étudiées avec 57% de réponses. Les
SARL et les SCIC sont loin derrière avec respectivement 9% et 8% de structures représentées. Suivent
les collectivités territoriales (7%).
Un tel écart mériterait une analyse plus conséquente pour évaluer :
• dans quelle mesure la prédominance des associations constitue un point de force ou de
faiblesse pour les PTCE ?
• les avantages et inconvénients que représentent ce statut pour les responsables de ces
structures ?
Nous avons entamé une première analyse sur les raisons du choix des statuts juridiques ci-après pour
les associations et les SCIC.
LA VENTILATION PAR STATUT JURIDIQUE
57%
associations
9%
sarl
6%
autres*
8%
scic
collectivités
7%
4%
sas
3%
coopératives
1%
sa
N=184
4%
scop

RAISONS DU CHOIX DES STATUTS JURIDIQUES : ASSOCIATIONS ET SCIC
Ci-dessous un zoom sur les raisons du choix de deux statuts exprimées par les animateurs et membres
initiateurs concernant le choix du statut associatif ou du statut SCIC. Il concerne 96 structures (1er
et
2ème
cercle).
De manière générale, les raisons les plus récurrentes sont d’ordre structurel, fonctionnel et culturel. Le
statut associatif reste très ancré dans la culture de l’ensemble des membres de PTCE.
Pour ces associations, les raisons de leur choix portent sur les objectifs sociaux et la nécessité de
souplesse et d’agilité que doit avoir la structure. Les SCIC confirment l’importance d’une gouvernance
démocratique, ouverte et plurielle et mettent l’accent sur le potentiel évolutif et inclusif de ce statut.
48%Souplesse, liberté d’action
Ambition d’ouverture et de pluralité
Lisibilité, transparence vis à vis des partenaires
Maitrîse du projet par les fondateurs
Souplesse, potentiel évolutif
Nature de l’activité
Mise en oeuvre simplifiée
Gouvernance démocratique
Prédominance des objectifs sociaux et solidaires
Modèle ancré dans la culture de la majorité
des membres
47%
46%
39%
36%
32%
26%
24%
19%
14%
Associations
N=85
N=11
Ambition d’ouverture et de pluralité
Nature de l’activité
Souplesse, potentiel évolutif
Image/symbole vis à vis des
partenaires
Modèle entrepreneurial fort
Prédominance des objectifs sociaux et
solidaires
Lucrativité limitée
Gouvernance démocratique 82%
18%
18%
18%
18%
27%
64%
64%
64%
82%
Modèle ancré dans la culture de la majorité
des membres
Maitrîse du projet par les fondateurs
Scic
LESRAISONSDESCHOIXDESSTATUTSJURIDIQUESPOURLES
ASSOCIATIONSETSCIC
15

Si nous affinons nos résultats pour observer
quels sont les principaux statuts juridiques
des cellules d’animation et structures
porteuses (voir définition page 9), nous
constatons que les deux mêmes types
de statuts prédominent : les associations
et les SCIC. Cela confirme le poids des
structures à statut associatif au sein des
PTCE. Toutefois, la question doit être
posée et appronfondie pour évaluer quel
statut semble le plus opportun pour le
développement de l’animation d’un pôle.
A ce jour, il n’y a pas de différence
significative en termes de fonctionne-
ment pour les PTCE ayant choisi un de
ces deux types de format juridique.
POUR LES 13 CELLULES
D’ANIMATION
POUR LES 11 STRUCTURES
PORTEUSES
9 4
Associations
SCIC
6 2 2
Associations
SCIC
Coopératives
UES-SA
1
Il reste une question d’importance sur le
choix d’organisation de cette gouvernance,
à savoir :
faut-il créer une structure spécifique
pour assurer l’animation du pôle, ou
une structure membre du regroupement
peut-elle être en capacité d’assumer
cette animation ? Notre enquête ne
permet pas à ce jour de répondre à
cette question.
L’activité commerciale des cellules
d’animation et structures porteuses
sera à prendre en compte. (11 cellules
d’animation et 9 structures porteuses
ont une activité marchande).
STATUTS JURIDIQUES DES STRUCTURES D’ANIMATION
“ DEUX STATUTS
JURIDIQUES
PRÉDOMINENT
AU SEIN DES
STRUCTURES
D’ANIMATION :
LES SCIC ET LES
ASSOCIATIONS. “

L’organisation des structures au sein des PTCE
LA STRUCTURATION ÉCONOMIQUE
à partir d’un ensemble multi-
activités
Selon la stratégie commune et le projet économique lié aux besoins du territoire, des citoyens, ou des
membres constituant le pôle, plusieurs types d’organisations peuvent prévaloir. Nous notons toutefois
qu’une grande majorité de structures inscrit ses actions et projets dans une filière unique, qui constitue
la filière dominante du PTCE.
Quatre types de structuration sont exposés ci-dessous.
Il peut s’agir d’une organisation :
ORGANISATION DES STRUCTURES MEMBRES DES 24 PTCE
46%
29%
17%
12%
autour de
deux filières
connexes
autour de
plusieurs
filières
autour d’un
ensemble
multi-activités
N=175
des structures
déclarent être
organisées
autour d’une
filière pivot
autour de deux filières connexes
(filière complémentaire à la filière
centrale de la structure),
autour d’une filière-pivot
(filière regroupant les activités
majoritaires du PTCE ou des
structures)
autour de plusieurs filières
17

Cette organisation peut varier selon les PTCE. Ainsi les filières les plus récurrentes citées pour quelques
structures membres de PTCE sont les suivantes :
Filière pivot
- Bou’sol -
Pain/Farine
- La Coursive
Boutaric -
Culture
Filières connexes
- Resto Passerelle -
Restauration et traiteur
- Matières et Couleurs du
Luberon -
Economie circulaire territoriale et
développement des entreprises,
couleur et coopération, production
et marketing
Ensemble multi-activités
- Domb’innov -
Epicerie solidaire, recyclerie,
services à la personne,
brasserie bio, etc.
- Pôle Mobilité du Bassin du
Havre -
Autoécole sociale et solidaire,
formation, service aux associa-
tion, ACI, organisation de
manifestations, etc.
Plusieurs filières
- La Goutte d’Or -
Textile, mode et design
- Pôle Entrepreneurs
Solidaires en Centre
Isère -
Bâtiment, éco-construction,
développement durable,
transition énergétique,
formation, recyclage,
fabrications diverses

A L’ORIGINE DE LA CRÉATION DES PTCE : LES BESOINS ...
Les PTCE représentent de nouvelles
formes de coopérations dynamiques
mises au service du développement des
territoires. Les problématiques auxquelles
répondent les pôles peuvent être variées
et diverses selon le périmètre d’action
de chacun.
Nous avons relevé 4 types de besoins
exprimés par les membres des PTCE :
des besoins organisationnels, sociaux,
économiques et environnementaux.
Nous notons que les besoins à l’origine
de la création des PTCE sont surtout
économiques, puis organisationnels et
sociaux. La notion environementale, si
elle reste minime, est toutefois importante
pour le logement, la gestion des déchets,
et la préservation d’espaces naturels.
Les 5 besoins exprimés à la création d’un
PTCE, qui se dégagent de cette étude,
sont la coopération, l’organisation d’un
projet territorial, le développement
d’un maillage d’acteurs, une meilleure
gestion des déchets.
Nous relevons par ailleurs quelques
particularités selon le zonage adminis-
tratif du PTCE et les besoins du territoire :
Les PTCE situés dans un Comité de bassin
d’emploi ou dans un quartier évoquent
davantage des besoins organisationnels
que les autres, tels que la mutualisation de
lieux, pour respectivement 58% et 90%
de ces PTCE. Les PTCE situés dans un
zonage administratif le plus proche de la
ville font ressortir le besoin d’organisation
d’un projet territorial ou le développe-
ment d’un maillage d’acteurs (100%).
LES 4 TYPES DE BESOINS EXPRIMÉS PAR LES PÔLES :
67% 30% 20% 8%
Développement d’un
maillage d’acteurs
Création de
lien social
Accompagnement d’un public
spécifique
Responsabilité
sociétable
des entreprises
Besoins sociaux
Besoins économiques
8% 8% 7% 4% 1%
Logement
et gestion
des déchets
Préservation
d’espaces
naturels
Maîtrise et
valorisation de
l’énergie
Lutte contre
la
pollution de
l’air & l’eau
Entretien et
protection de
sites classés
Besoins environnementaux
76% 52% 50% 35% 20%
Débouchés
économiques
Renforcer l’offre
de service à caractère
social, environnemental
et/ou éco
Compétences
complémentaires
/suppl/spéc
Moyens
matériels
Coopération
N=178
74% 72% 66% 49% 35%
Besoins organisationnels
Organisation
d’un projet territorial
Mutualisation
des compétences
Mutualisation
de moyens
Structuration des
activités déjà existances
Mutualisation
des lieux
NOUS NOTONS
UN BESOIN
IMPORTANT DE
MUTUALISATION
DE COMPÉTENCES
AVANT MÊME UNE
MUTUALISATION
DE MOYENS.
19

... ET LES VALEURS
Si les PTCE répondent à des besoins non couverts par le marché, ils démontrent aussi que leur
organisation répond aux valeurs qu’ils défendent.
Parmi celles-ci, et sans surprise, nous constatons que la coopération (91%), la mutualisation
(82%), le lien social et la solidarité (67%) sont les principales valeurs fondatrices qui ont prévalu
au lancement des 24 PTCE répondants.
Les PTCE situés sur un échelon proche de la ville ou du quartier indiquent plus fréquemment que les
autres le respect de l’environnement comme valeur fondatrice (respectivement 57% et 60%). Il s’agit
principalement de structures situées en zone urbaine (ex : Les Gouttes d’Or de la Mode et du Design),
ou dans le secteur de l’alimentation et de l’agriculture durable (ex : Eco-Domaine en Pays d’Auge,
Organic’Vallée).
91%
9%
8%
12%
12%
14%
23%
41%
46%
63%
67%
82%
Coopération
Autre
Modestie / Humilité
Equité
Lucrativité limitée
Transparence
Respect de l’environnement
Bien commun
Gouvernance démocratique
Développement durable
Lien social / solidarité
Mutualisation
N=175
VALEURS À L’ORIGINE DE LA CRÉATION DES PÔLES
valorisation des ressources éco et humaines, innovation
sociale & économique, expérimentation, etc.

L’organisation et les coopérations stratégiques
entre structures de PTCE
L’IMPORTANCE DE LA DYNAMIQUE D’ÉCHANGE ENTRE STRUCTURES
LES STRUCTURES AYANT LA PLUS GRANDE IMPORTANCE STRATÉGIQUE PAR PTCE
Chaque structure membre ayant répondu à l’enquête
était questionnée sur les trois structures qui, selon
elle, ont la plus forte influence stratégique dans
le développement du PTCE, mais aussi sur les
raisons de cette influence. Cette question nous
permet d’évaluer quelles structures se positionnent
comme piliers dans le développement du pôle.
Comment se caractérise l’importance stratégique
d’une structure au sein d’un PTCE ? La dynamique
d’un PTCE se mesure-t-elle sur la base d’entreprises
avec un poids considérable sur le marché qui
permettraient de “tirer vers le haut” les PTCE, ou
Une très forte majorité des structures citées sont des membres initiateurs - 2ème
cercle (94%),
et très peu sont des membres partenaires - 3ème
cercle (6%).
Il est à noter que ces données sont logiques compte tenu de la configuration globale actuelle des
PTCE (57% d’associations dans l’échantillon).
s’agit-il plutôt du résultat d’un travail collégial
mené avec des entreprises du territoire, agissant
localement et étant susceptibles de faire preuve
d’une plus grande agilité face aux évolutions de
leur territoire ?
Si l’ensemble des parties prenantes d’un PTCE
joue un rôle dans le développement des activités,
il apparaît assez clairement que les associations
se positionnent de façon dominante, comme le
montre le graphique ci-dessous :
sas
60%
associations
10%
scic
8%
sarl
7%
collectivités
4%
scop
4%
N=354 CITATIONS
STRUCTURES AVEC LA PLUS FORTE IMPORTANCE STRATÉGIQUE
1%
sa
CHAPITRE 3 : COOPÉRATIONS & MUTUALISATIONS
21

Nom du PTCE
%
d’associations
citées
comme
stratégique
% de SCIC et
SCOP citées
comme
stratégique
% de SARL,
SA et SAS
citées
comme
stratégique
% d'autres types
de structures
citées
(collectivités,
EPLE, coopérative
agricole,
chambres
consulaires…)
3.EVA 11% 33% 15% 41%
Bou'Sol (Pain et Partage) 30% 22% 35% 13%
Domb'Innov (Val Horizon) 50% 50% 0% 0%
Eco-Domaine en Pays d'Auge
(ECOPYA)
33% 33% 33% 0%
Ecopôle alimentaire de la
région d'Audruicq
60% 20% 0% 20%
Groupe Néo 56 75% 0% 25% 0%
La Coursive Boutaric 73% 8% 12% 8%
Les Gouttes d'Or de la Mode
et du Design
43% 0% 0% 57%
Lille MétroPôle Solidaire
(InitiativesETcité)
14% 21% 0% 7%
Organic'Vallée 100% 0% 0% 0%
PHARES - Pôle d'Hospitalité
aux Activités à Rayonnement
Ecologique et Solidaire
100% 0% 0% 0%
Pôle Entrepreneurs Solidaires
en Centre Isère
63% 0% 5% 32%
Pôle Laine du Pays de
Saugues
50% 0% 25% 25%
Pôle Mobilité du bassin
d'emploi du Havre
100% 0% 0% 0%
PTCE E =MC4 Opti'Vélo 100% 0% 0% 0%
PTCE ECOPAL 50% 0% 50% 0%
PTCE FigeActeurs 31% 0% 15% 54%
PTCE Matière et Couleurs du
Luberon
50% 13% 13% 25%
PTCE NORD OUEST LOIRE
ATLANTIQUE
75% 0% 0% 25%
PTCE Pays d'Ancenis (CBE du
Pays d'Ancenis)
86% 0% 14% 0%
PTCE Pays de Bray (Maison
d'Economie Solidaire)
50% 44% 0% 0%
PTCE Sud Aquitain (CBE du
Seignanx)
17% 83% 0% 0%
Resto Passerelle (APPUI) 97% 0% 3% 0%
Village documentaire de
Lussas
75% 0% 25% 0%
Tableau : détail par PTCE et par statut judirique de l’importance stratégique des différents membres de pôles

ARGUMENTS AVANCÉS POUR EXPLIQUER L’IMPORTANCE STRATÉGIQUE DES
ÉCHANGES ENTRE MEMBRES
L’ancrage territorial, la complémentarité des activités et l’intensité des coopérations avec les structures
membres sont les principales raisons citées par les membres des 24 PTCE de l’échantillon :
L’importance stratégique de chacun des membres
peut varier selon les profils des PTCE. Il est toutefois
possible de dégager quelques typologies :
Certains PTCE portant davantage l’accent sur
l’ancrage territorial, la complémentarité des
activités et l’intensité des coopérations. Parmi
eux figurent PHARES, ECOPAL, FigeActeurs,
Pays de Bray et Sud Aquitain.
Des PTCE pour lesquels l’importance stratégique
est relativement équilibrée entre les différentes
critères présentés : Bou’Sol, Domb’Innov, Pôle
Entrepreneurs Solidaires en Centre Isère, Matière
et Couleurs du Luberon.
Des PTCE pour lesquels la taille et le poids de la
structure sont en comparaison plus stratégiques :
Groupe Néo 56, La Coursive Boutaric, Pôle
Mobilité du bassin du Havre.
56%
54%
50%
15%
11%
Ancrage territorial
Comp é
des activités
Intensité des
coopérations
Taille de la structure
Poids de la structure
71%
28%
10%
17%
30%
44%
47%
71%
71%
53%
Ancrage territorial
Complémentarité des activités
Intensité des coopérations
Taille de la structure
44%
31%
33%
47%
10%
Bou’sol La Coursive Boutaric PHARES
DANS LE DÉTAIL POUR 3 PTCE
RÉPARTITION DES 5 MOTIFS D’ÉCHANGES STRATÉGIQUES
Complémentarité des
activités
Intensité des coopérationsTaille de la structure
Ancrage territorial
23

LES NIVEAUX DE COOPÉRATIONS ENTRE STRUCTURES MEMBRES
DES COOPÉRATIONS VARIÉES ENTRE LES MEMBRES DES PTCE
Les formes de coopérations entre membres des PTCE ont été interrogées dans le cadre de l’enquête.
Chaque structure membre pouvait estimer pour l’ensemble des structures du PTCE l’intensité de la
coopération (très forte, plutôt forte, plutôt faible, inexistante), puis la nature de celle-ci lorsqu’elle est
déclarée comme très forte.
Le PTCE Sud Aquitain, qui compte 18 membres, dénombre 21 coopérations très fortes, sur 45 coopérations
entre membres relevées au total, soit un ratio de 47%.
Son ratio d’intensité5
, qui permet d’évaluer l’intensité des coopérations pour un PTCE, est de 67%, car
sont cités 12 membres distincts parmi les 18 que comprend ce PTCE.
Le Pôle Laine du Pays de Saugues dénombre quant à lui 17 coopérations très fortes sur 32 coopérations
citées au total (ratio de 53%). Le ratio d’intensité est également de 67%, car 6 membres distincts sont
cités parmi les 9 membres de ce PTCE.
5.
Ce ratio est calculé par le rapport entre le nombre de structures distinctes citées par une autre structure membre
du PTCE. Ainsi, pour Pôle Sud Aquitain, 12 structures sur les 18 membres du pôle sont citées au moins une fois comme
ayant des liens très forts avec une autre struture du PTCE
Au total, ce sont 819 coopérations qui sont relevées pour l’ensemble des structures répondantes de
l’échantillon des 24 PTCE, soit un peu plus de 4 coopérations par structure répondante.
Les coopérations commerciales se traduisent par
exemple par un calcul commun des coûts, une
offre commerciale mutualisée, comprenant un
démarchage pour le compte du collectif, ou le
développement de projets sur l’économie circulaire
(plateforme de compostage).
Les coopérations stratégiques quant à elles concernaient la participation aux instances de gouvernance
d’une structure membre du PTCE, des projets de coopération territoriale ou la mise en place de
convention de partenariat sur la mise à disposition de personnel.
Associations
Scic
Collectivités
Autres
Scop
Sas
Sarl
Sa
53%
10%
3%
5%
4%
7%
10%
2%
N=162CITATIONS
TYPES DE STRUCTURES POUR LESQUELLES S’OPÈRENT LES COOPÉRATIONS TRÈS FORTES
Autres : Universités, GIP, EPLE, Chambres consulaires
Coopératives
6% Chaque structure membre d’un
PTCE réalise plus de 4 formes
de coopération avec les autres
membres du pôle
UNE TRÈS LARGE MAJORITÉ
DES COOPÉRATIONS TRÈS FORTES RELEVÉES
SONT D’ORDRE :
COMMERCIAL (86%) OU STRATÉGIQUE (85%).
EXEMPLE

6. J.-B. ZIMMERMANN, « Le territoire dans l’analyse économique: Proximité géographique et proximité organisée », Revue française de
gestion, avril 2008, p. 105 118.
7. E. DORENLOR, F. GORSON, N. LeGal, D.SILVESTRE, “La mobilisation des ressources au sein des projets PTCE: focus sur le territoire de
Paca”, Etude publiée en 2015, p.9
gestion, avril 2008, p. 113
9. Ibid.
10. A. TORRE et A. RALLET, « Proximité et localisation », Économie rurale, 2004, p. 27.
11. Ibid.
gestion, avril 2008, p. 114
LES FACTEURS QUI FACILITENT LA COOPÉRATION ENTRE ACTEURS
La coopération ne se décrète pas.
Elle est le fruit d’un travail de long
terme entre les acteurs de chaque
pôle pour parvenir à installer un
climat de confiance réciproque entre
chacun. Elle peut être impulsée par
différents facteurs directement liés à
la dynamique du pôle, au périmètre
d’action, à la dynamique de réseau,
etc. Ces coopérations peuvent être
construites en fonction des contraintes
géographiques, organisationnelles,
économiques, etc.
Ces coordinations ne sont pas
forcément naturelles et peuvent
se construire sur des formes de
proximités6
. Outre les relations
interpersonnelles ou l’appartenance
à un réseau, nous dressons ici 4 types
de proximité7
, organisationnelle,
géographique, institutionnelle et
organisée, pouvant favoriser la
création de ces coopérations entre
membres d’un regroupement.
4 TYPES DE PROXIMITÉ
• La proximité organisationnelle est “(…) une proximité dans laquelle les agents se
reconnaissent dans des positionnements (…) relatifs à des projets (…).”8
• La proximité institutionnelle est “(…) une proximité dans laquelle les agents partagent des
codes, des règles, des représentations, qui les rendent capables d’anticiper, pour partie,
leurs comportements respectifs”9
.
• La proximité organisée est la “capacité qu’offre une organisation de faire interagir ses
membres.“10
• La proximité géographique “(…) traduit la distance kilométrique entre deux entités (individus,
organisations, villes..), pondérée par le coût temporel et monétaire de son franchissement”11
.
Elle joue un rôle facilitateur de la coordination car les agents en “situation de proximité
institutionnelle (…) ont plus de chance de se rencontrer s’ils sont géographiquement
proches.”12
“ LA
COOPÉRATION
EST LE FRUIT D’UN
TRAVAIL DE LONG
TERME ENTRE
ACTEURS DU PÔLE
POUR PARVENIR
À INSTALLER
UN CLIMAT DE
CONFIANCE. “
25

43
21
Nous pouvons noter a minima 4 types de coopérations par PTCE :
70%
43%
36%
37%
42%
70%
36%
22%
Organisée
Géographique
Par l’appartenance com-
mune à un réseau
Sectorielle
Economique
Organisationnelle
Institutionnelle
N=166
Interpersonnelle
TYPES DE PROXIMITÉS AYANT FACILITÉ LES COOPÉRATIONS ENTRE ACTEURS
les coopérations entre les membres ont été facilitées par
une proximité organisée ou une proximité géographique.
POUR 7 STRUCTURES
SUR 10
Des PTCE où la collaboration est facilitée par
l’implantation des différents membres sur un
périmètre géographique suffisamment restreint
pour faciliter les coopérations : ECOPYA, Les
Gouttes d’Or de la Mode et du Design, Pôle
Entrepreneurs Solidaires en Centre Isère,
E²=MC4 Opti’Vélo ;
Coopérations à dominante
géographique
Collaboration à dominante
interpersonnelle
Coopérations à dominante
organisationnelle
Coopérations à dominante sectorielle
DesPTCEpourlesquelslesmodesd’organisation
intra-PTCE encouragent les coopérations entre
membres : Pôle Mobilité du bassin d’emploi
du Havre, ECOPAL, FigeActeurs, PTCE Sud
Aquitain ;
Des PTCE où la collaboration est dûe
principalement à des relations interpersonnelles
ou à l’appartenance à un réseau : Domb’Innov,
Groupe Néo 56, Lille Métropôle Solidaire, le
PHARES, Pays d’Ancenis, PTCE Sud Aquitain ;
Enfin des PTCE où les collaborations sont
sectorielles : c’est le cas de Bou’Sol, Organic’
Vallée,RestoPasserelleetVillagedocumentaire
de Lussas.

LES IMPACTS ESTIMÉS DES DYNAMIQUES DE COOPÉRATION
D’un point de vue qualitatif, les principaux impacts ressentis par les membres d’un PTCE sont le
développement d’une proximité entre acteurs, la sortie de l’isolement et l’installation d’un climat de
confiance.
Concernant l’impact sur leurs activités, la constitution en pôle de coopération facilite la mise en oeuvre de
réponses collectives territoriales, renforce l’activité économique locale et crée de la valeur ajoutée, qu’elle
soit économique, sociale ou environnementale.
LES IMPACTS INDUITS PAR LA COOPÉRATION (QUALITATIF)
Développement d’une proximité entre acteurs
Sortie de l’isolement et insertion dans un réseau actif
Climat de confiance
Reconnaissance du travail mis en oeuvre
Réciprocité
Amélioration des relations intraorganisationnelles
Amélioration des relations interorganisationnelles
Lien social
Elargissement du cercle de la solidarité
N=166
47%
7%
8%
11%
11%
14%
15%
24%
27%
LES 10 IMPACTS INDUITS PAR LA COOPÉRATION SUR LE DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ DES MEMBRES
Développement de réponses collectives innovantes pour
répondre aux besoins des entreprises et des citoyens
Renforcement du tissu économique local
Apport de valeur ajoutée
Mutualisations facilitées entre membres
Enrichissement de la réflexion
Ouverture sur de nouveaux champs d’action
Valorisation des ressources inexploitées du territoire
Décloisonnement d’acteurs
Participation à de nouveaux projets
Consolidation et ancrage des compétences de chacun
N=166
55%
27%
32%
35%
42%
42%
42%
46%
47%
48%
La coopération entre acteurs : quels résultats ?
27

LES IMPACTS SUR LES RESSOURCES HUMAINES
Deux tiers des structures membres des PTCE relèvent que leur appartenance à un PTCE a un
impact sur la gestion des Ressources Humaines : la qualité des relations professionnelles (59%), la
mobilité entre structures des salariés (49%) et une meilleure gestion d’emplois (41%) sont citées
parmi les principaux impacts.
49%
41%
2%
14%
33%
59%
2%
2%
La qualité des relations
professionnelles
Une mobilité des
salariés entre structures
membres facilitée
Une meilleure gestion
d’emplois
Un processus de
recrutement simplifié
Un appui méthodologique
& juridique
Les recrutements
communs
Du conseil en gestion
des RH N=51
L’organisation de
formations
IMPACTS RH RELEVÉS
67%
Des membres déclarent
que leur appartenance à
un PTCE a un impact sur
la gestion des Ressources
Humaines.
N=154

Quels sont les résultats de cette concentration d’acteurs sur un même territoire ? En
premier lieu, elle permet une meilleure complémentarité d’acteurs pour proposer
une offre de services plus large et plus complète (59%). Elle permet également de
mieux répondre aux besoins du territoire grâce à la complémentarité des filières
du pôle (46%), et enfin, elle offre aux structures membres une plus grande capacité
d’innovation (45%). Par ailleurs, il est intéressant de noter que la réduction des
coûts est considéré comme un impact faible par les répondants.
Les membres des PTCE organisés autour d’un pays mentionnent plus fréquemment
une complémentarité des filières du pôle (58%), tandis que ceux organisés à l’échelle
d’une agglomération mentionnent davantage la réduction des coûts (30%).
LES BÉNÉFICES DU PTCE EN TERMES D’IMPLICATION DANS LA VIE LOCALE DU
TERRITOIRE
LA CONCENTRATION D’ACTEURS SUR LES TERRITOIRES : UN ATOUT POUR
DÉVELOPPER DES PROJETS COMMUNS
46%
42%
21%
22%
27%
59%
16%
13%
Une complémentarité possible entre acteurs pour
une offre de services plus large et plus complète
Mieux répondre aux besoins du territoire grâce à la
complémentarité des filières du pôle
Une plus grande capacité d’innovation
Un déploiement des activités
Effet de taille
Une réduction des coûts
Une plus grande efficacité
N=153
Une meilleure connaissance du territoire
45%
26%
Une meilleure organisation
Une meilleure efficacité en termes de processus de
gestion
LES IMPACTS POSITIFS LIÉS À LA CONCENTRATION D’ACTEURS
“ UNE MEILLEURE
COMPLÉMENTARITÉ
D’ACTEURS (...),
DES FILIÈRES DU
PÔLES (...) ET UNE
PLUS GRANDE
CAPACITÉ
D’INNOVATION
SONT FACILITÉS
PAR LE PTCE. “
29
Dans quelle mesure l’appartenance à un PTCE peut-elle
avoir des répercussions sur la vie locale ? Les bénéfices
humains et financiers induits par une organisation en PTCE
incitent les structures membres à contribuer, à leur tour, à la
dynamique de leur territoire. Cela se traduit majoritairement
par du bénévolat auprès d’autres structures extérieures, mais
aussi du mécénat (financier et de compétences) ou encore
la dispense de formations.
56%
des structures membres
des PTCE déclarent que les
bénéfices humains et financiers
générés par l’appartenance
à un PTCE permettent de
contribuer plus largement à la
vie locale du territoire.

LES DIFFICULTÉS RENCONTRÉES PAR LES STRUCTURES ET LES ANIMATEURS
Animateurs comme membres relèvent les mêmes difficultés dans le quotidien des PTCE :
• Les deux premières réponses les plus récurrentes relèvent de questions financières.
• En deuxième lieu apparaissent des questions liées à l’organisation et la coopération des acteurs
entre eux.
• Enfin, le manque d’accompagnement et la reconnaissance de ces formes d’organisation sont
aussi mis en avant par animateurs et membres.
60%
36%
12%
12%
20%
64%
8%
4%
Difficultés à définir un modèle économique viable
Manque de moyens financiers
Difficultés à concilier les intérêts de chacun
Difficultés à concilier les projets de chacun
Manque d’accompagnement
Difficultés à se structurer en PTCE
Manque de cohésion
N=153
Difficultés à s’organiser
40%
16%
Manque de reconnaissance
Manque de temps des membres
12%
42%
39%
28%
19%
6%
15%
6%
8%
12%
7%
16%
Difficultés à prioriser les actions à mettre en oeuvre
Aucune difficulté
Autres
Pour les
membres
Pour les
animateurs
PRINCIPALES DIFFICULTÉS RENCONTRÉES
55%
bénévolat
15%
formations &
pédagogie
18%
mécénat de
compétences
9%
mécénat
animations
6%
4%
nouveaux
services
3%
autres*
N=78
Gestion du temps, animation peu active, implication peu importante, peu
de communication sur les activités, gestion financière
Les différentes formes d’implication des membres d’un pôle de coopération dans la vie locale de son
territoire :
*autres : redistribution par le salaire, représentaton du collectif dans les instances type LEADER

Les objectifs et les actions de mutualisation
LES MUTUALISATIONS ENGAGÉES
LES TYPES DE MUTUALISATIONS EFFECTIVES
Chaque répondant à l’enquête était
questionné sur les objectifs d’optimisation
des ressources disponibles via des
mutualisations entre membres. Les
principales mutualisations déclarées par
les structures membres du PTCE sont
les mutualisations de compétences
(79%), les mutualisations de savoirs
et connaissances (73%) et les
mutualisations de lieux/locaux (58%).
Dans le détail, les PTCE les plus anciens
déclarent davantage de mutualisations
de lieux et/ou de locaux. Les PTCE les
plus récents (crées en 2014 ou 2015)
semblent s’orienter davantage vers
la mutualisation de savoirs et de
connaissances (81% des membres
des PTCE crées en 2015, et 79% des
membres des PTCE crées en 2014).
Les PTCE intervenants à l’échelle d’un
pays réalisent globalement moins de
mutualisations de lieux et/ou locaux
que les autres (33% d’entre eux) et de
mutualisations de moyens matériels
(24% d’entre eux).
76%
44%
1%
2%
27%
79%
1%
Compétences
Savoirs/connaissances
Lieux/locaux
Mutualisations financières
Ne peut pas répondre à cette question
Communication
Autre
N=177
Moyens matériels
58%
6%
Aucune mutualisation réalisée
MUTUALISATIONS RÉALISÉES ENTRE MEMBRES
79% DES MUTUALISATIONS ENGAGÉES
PAR LES MEMBRES, PORTENT
SUR LE PARTAGE DE SAVOIRS ET
D’EXPÉRIENCES
31

LES OBJECTIFS ATTEINTS GRÂCE AUX MUTUALISATIONS ENTRE MEMBRES
Les mutualisations réalisées entre membres ont permis pour 81% des membres de développer des
coopérations visant à la structuration territoriale d’une filière ou d’un secteur d’activité. Elles ont permis
également pour près de 8 membres sur 10 une meilleure visibilité locale de l’ESS via des projets
partenariaux, et pour 71% d’entre-eux une amélioration en termes de biens et services proposés.
Le développement de coopérations visant à la structuration
territoriale d’une filière ou d’un secteur d’activité
Une meilleure visibilité locale de l’ESS via des projets
partenariaux
Une amélioration en termes de biens et services
proposés
La recherche d’une taille critique pour mener
collectivement des projets de plus grande ampleur
Le développement de projets communs aboutissant à la
création de nouvelles activités régulières
Une amélioration des systèmes de
gouvernance
Le développement de projets communs aboutissant à la
céation de nouvelles entreprises parties prenantes du PTCE
La création de nouveaux biens ou services pour des
demandes non couvertes ou des usages en émergence
81% 12%
78% 22%
71% 29%
62% 38%
40%60%
47% 53%
64%36%
18% 82%
OUI
NONN=154
OBJECTIFS RÉALISÉS GRÂCE À LA MUTUALISATION

LES RESSOURCES HUMAINES DES STRUCTURES ET LES RESSOURCES
HUMAINES INVESTIES DANS LES ACTIVITÉS DU PTCE
En moyenne, une structure membre d’un PTCE compte 19,1 ETP salariés sur lesquels 1,9 ETP seront mobilisés
spécifiquement sur les activités engagées avec son PTCE.
Les structures comptant le plus grand nombre de salariés sont inscrites dans le domaine des services aux
entreprises et des services à la personne (respectivement 35,8 ETP et 47,5 ETP en moyenne).
Les secteurs de l’alimentation et de l’agriculture durable, de la culture et des industries créatives comptent
les structures de taille plus petites (respectivement 19,8 ETP et 8,8 ETP salariés en moyenne).
Nous notons que ce sont les secteurs des activités liées à l’emploi et à la sécurisation des parcours socio-
professionnels (4,6 ETP) et des services à la personne (2,9 ETP) qui ont le plus grand nombre de salariés
en moyenne investis dans l’activité du PTCE.
Note méthodologique : Sur 187 structures répondantes, les données concernant les ressources humaines
et financières ont été renseignées en totalité pour uniquement 115 structures sur les 24 PTCE étudiés ce qui
représente notre échantillon d’analyse pour les données de ce chapitre.
... dont nombre total d’ETP
investis directement dans les
activités du PTCE :
229,1 ETP
Moyenne par structure :
1,9 ETP
des ETP sont investis dans
les activités des PTCE
10,4%
2 194,8 ETP
19,1 ETP
Nombre d’ETP total des 115
structures ...
Cette enquête est la première étude permettant d’évaluer à la fois le nombre d’Equivalents Temps
Plein (ETP) travaillés pour l’ensemble des structures membres de PTCE, et le nombre de ces ETP
investis directement dans les activités du PTCE. Cela permet dès lors un début d’évaluation sur le
nombre d’emplois agrégés et le nombre d’emplois mobilisés au sein des PTCE.
Les ressources humaines des PTCE
CHAPITRE 3 : MOYENS HUMAINS & FINANCIERS
33

4%
Plus de 80 bénévoles
64%
Entre 1 et 39 bénévole(s)
Aucun bénévole
26%
5%
Entre 40 et 80 bénévoles
L’IMPLICATION DES BÉNÉVOLES
Pour 64% des répondants à cette
enquête, entre 1 et 39 bénévoles inter-
viennent en soutien aux activités des
PTCE. Les structures des activités liées à
l’emploi et à la sécurisation des parcours
socio-professionnels ont le plus souvent
recours à un soutien bénévole (84% des
structures de ce secteur).
A l’inverse, le secteur de la formation fait
intervenir le moins de bénévoles (33%).
Parmi l’ensemble des répondants à
cette question, nous avons relevé deux
cellules d’animation déclarant plus de 80
bénévoles s’investissant dans les activités
de leur PTCE dans son ensemble sans
qu’une répartition nous ait été fournie.
La participation bénévole peut représenter
différentes formes d’investissement dans
le PTCE (participation à des groupes
de travail, représentations, etc.). Il sera
intéressant de savoir ultérieurement ce
que ce temps représente et s’il est valorisé
dans les comptes de chaque entité.
46% 14% 18% 10% 4%8%
Nombre d’ETP dans les structures étudiées
Moins de 5
De 5 à 10
De 10 à 25
De 25 à 50
De 50 à 100
Plus de 100
40% 27% 23% 10%
Nombre d’ETP consacrés aux activités des PTCE
Moins de 5
De 5 à 10
De 10 à 25
De 25 à 50
“ 64% DES
RÉPONDANTS
À L’ENQUÊTE
INDIQUENT UNE
PARTICIPATION
BÉNÉVOLE DANS
LES ACTIVITÉS
DE LEUR PÔLE DE
COOPÉRATION “.
des structures membres des PTCE bénéficient d’un
soutien bénévole
Trois
quarts

Ces ressources financières totales incluent
les montants de chiffres d’affaires (si activité
marchande, de ventes de biens, de vente de
services et/ou vente de formation), les aides
perçues (aides publiques et privées) et les autres
ressources perçues (cotisations, dons, produits
financiers exceptionnels).
Il est à préciser qu’il s’agit de montants déclaratifs,
constituant une première évaluation de ces ressources
financières totales des membres des PTCE.
Nos informations portent principalement sur les
chiffres d’affaires, calculé sur le périmètre d’action
du PTCE et les subventions perçues.
LES RESSOURCES FINANCIÈRES TOTALES (RFT) DE L’ENSEMBLE
DES STRUCTURES APPARTENANT AUX PTCE
111 233 822 €
RESSOURCES FINANCÈRES CONSOLIDÉES POUR 24 PTCE (115 STRUCTURES)
S’il a été facile pour chacune des structures répon-
dantes de communiquer sur des données telles que
leur chiffre d’affaires, le montant des subventions
perçues, etc. il a été plus délicat pour la majorité de
ces structures d’évaluer avec précision les montants
de ces éléments financiers générés grâce à leur
appartenance à leur PTCE ou encore la part des
subventions perçues redistribuées au pôle. L’intérêt
de cette enquête était de souligner les nuances
existantes entre des données agrégées pour un
ensemble de structures se déclarant membre d’un
PTCE, et les richesses créées directement par le
PTCE dans le cadre de ses activités.
Nous présentons dans cette section les ressources
financières agrégées des 24 PTCE analysés (pages
26 et 27), puis les ressources financières générées
par leur appartenance à un PTCE (page 29).
PART DES PRODUITS
Note méthodologique : Pour pouvoir communiquer sur les chiffres d’affaires consolidés de chaque pôle, notre démarche
a consisté à questionner chaque entité sur le montant de son chiffre d’affaires annuel, et non pas uniquement la structure
d’animation du pôle au nom de l’ensemble de ses membres. De la même manière, les aides publiques et privées ont été
renseignées par chaque structure membre. Nous présentons ici l’ensemble des données agrégées.
60%
chiffre
d’affaires
aides privées
& publiques
autres ressources
financières
66 790 301 €
Les ressources financières des PTCE
20 562 901 €
23 880 620 €
18,5%
21,5%
35

LE DETAIL DES CES RESSOURCES FINANCIÈRES TOTALES EST LE SUIVANT :
CHIFFRE D’AFFAIRES CONSOLIDÉ
AIDES PUBLIQUES & PRIVÉES REÇUES
20 562 901 €
31 914 742 €
Vente de biensVente de services
Vente de prestations de formation
32 949 252€
RÉPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES
1 926 307 €
AUTRES RESSOURCES FINANCIÈRES
23 880 620 €
66 790 301 €
* 9 cellules d’animation, 9 structures porteuses et 77 structures membres ont une activité marchande
DANS LE DÉTAIL POUR LES..
13* cellules d’animation
(1er
cercle):
419 788 €
Moyenne: 32 291 €
11* structures
porteuses
(1er
cercle):
4 002 550 €
Moyenne: 363 868 € Moyenne: 685 362 €
91* structures
membres
(2ème
& 3ème
cercle):
62 367 963 €
84% de subventions directes
et 55% d’aides à l’emploi
59% de mécénat
et 52% de subventions directes
Le détail de ces ressources n’a pas été
demandé lors de l’enquête. Il s’agit ici de
l’ensemble des ressources financières autres
que le chiffre d’affaires et les subventions
perçues des structures.
48%
49%
3%
756 860 €
Moyenne: 28 032 €
Aides
privées
19 806 041 €
Aides
publiques
Moyenne: 172 226 €
Composées majoritairement à ... Composées majoritairement à ...

3
. Ces données représentent les moyennes des ressources financières totales des structures représentées dans l’ensemble des PTCE analysés
EN MOYENNE, QUE REPRÉSENTENT CES RESSOURCES FINANCIÈRES TOTALES ?
RÉPARTITION MOYENNE DU CHIFFRE D’AFFAIRES
37
MOYENNE DES RESSOURCES FINANCIÈRES CONSOLIDÉES3
967 251 €
N=115
Chiffre d’affaires Aides publiques & privées
Autres ressources financières
580 785 €
178 808 €
207 658 €
286 515 €
277 519 €
16 750 €
Vente de biens
Vente de services
Vente de prestations de formation
3%
49%
48%
580 785 €

LE CHIFFRE D’AFFAIRES TOTAL ESTIMÉ GÉNÉRÉ PAR L’APPARTENANCE À UN PTCE
pour les 77 structures
membres du PTCE
pour les 7 structures
porteuses
8,2%
du chiffre d’affaires total des 91 structures ayant une
activité marchande est généré par leur appartenance
à un PTCE.
de chiffre d’affaires
En moyenne l’appartenance à un PTCE permet de générer
60 452 €
moyenne: 109 594 €
986 350 €
Les structures porteuses (1er
cercle) génèrent en moyenne 25% de chiffre
d’affaires
L’enquête avait également pour objectif de mesurer les ressources financières générées par les
activités engagées par le PTCE avec une attention particulière sur le chiffre d’affaires.
Les répondants avaient la possibilité de saisir soit le montant « brut » du chiffre d’affaires généré par
l’appartenance à leur PTCE, soit une part estimative.
4 structures porteuses sur 9 ayant une activité marchande déclarent un chiffre d’affaires généré par
l’appartenance à leur PTCE. Concernant les structures membres, la totalité des 77 structures avec
activité marchande ont généré un chiffre d’affaires grâce au PTCE.
Lorsqu’une entité est créée spécifiquement pour assurer l’animation d’un PTCE, son chiffre d’affaires
est de fait lié directement à l’activité du PTCE. Le chiffre d’affaires généré par les cellules d’animation
est donc identique au chiffre d’affaires consolidé présenté précédemment.
DÉTAIL SELON LES CERCLES D’APPARTENANCE
Les membres initiateurs et partenaires internes (2ème
et 3ème
cercle) génèrent en
moyenne 7% de chiffre d’affaires.
Grâce à leur appartenance au PTCE..
4 095 011 €
moyenne: 53 182 €
pour les 9 cellules
d’animation
moyenne: 46 643 €
419 788 €
CHIFFRE D’AFFAIRES TOTAL ESTIMÉ
111 233 822 €5 501 149 €

ZOOM SUR LES RESSOURCES FINANCIÈRES PROPRES (RFP) À L’ACTIVITÉ SPÉCIFIQUE
DES PTCE
Par ressources financières propres, nous entendons les ressources globales dont dispose le PTCE pour
le développement des activités engagées avec ses membres. Il peut s’agir de subventions spécifiques,
de soutiens financiers des membres ou encore d’un pourcentage prélevé sur chiffre d’affaires.
Cette notion reste complexe et peut difficilement être étudiée avec précision d’autant que la grande
majorité des membres participant à un PTCE à l’heure actuelle n’a pas formalisé une comptabilité
analytique qui lui permettrait d’évaluer le montant de ces ressources et ce qui les compose dans le détail.
De ce fait, nous présentons ces données avec beaucoup de réserve mais il nous semblait important de
lancer un début d’analyse sur ce point central pour l’avenir des PTCE. Sur les 24 PTCE analysés, seuls
19 disposent de ressources financières propres. 12 sont organisés autour d’une cellule d’animation et 6
autour d’une structure porteuse.
39
Les pages 27 à 31 présentent les éléments chiffrés des 19 PTCE, soit 98 structures,
disposant de ressources financières propres uniquement.
2 600 580 €
2,9%Elles représentent des ressources financières totales des 19 PTCE
Montant moyen de ces ressources financières propres
136 873 €
Détail des ressources financières propres des 19 PTCE
Montant total de ces ressources financières propres
Les 5 PTCE ne disposant pas de ressources financières propres sont organisés autour d’une
structure porteuse qui assume le portage financier du PTCE.
PRÉCISIONS

Les lauréats du 1er
appel à projets précisent qu’en moyenne 58% des financements perçus sont
alloués au financement de l’animation.
Les lauréats du 2ème
appel à projets prévoient quant à eux d’allouer 63% des financements qu’ils
percevront à cette fonction d’animation.
ALLOCATION DES RESSOURCES FINANCIÈRES PROPRES ET FINANCEMENT
DE L’ANIMATION
2 600 580 €
ALLOCATION DE CES RESSOURCES FINANCIÈRES PROPRES
DÉTAIL DU FINANCEMENT DE L’ANIMATION
31%
69%
Autres
807 045 €
1 784 535 €
Dont:
• Missions spécifiques d’appui
• Mutualisations de postes et de
charges
• Prestations d’études
• Services associés
36%
27%
37%
Autofinancement
Aides publiques
& privées
Autre
Par exemple: 1 PTCE sur
2 déclare que la fonction
d’animation est financée
par un voire plusieurs
membres
Financement de l’animation par les appels à projets interministériels :
Animation
807 045 €
Coût moyen de l’animation
42 474 €

41
ZOOM SUR UN PROFIL TYPE MOYEN DU PREMIER CERCLE D’ANIMATION D’UN PTCE
Le profil type d’un PTCE est calculé à partir des ressources financières propres aux 19 PTCE étudiés
dans cette section. Celles-ci représentent un montant de 2 600 580 € et une moyenne de 136 873 €.
Les ressources financières propres d’un PTCE
peuvent être composées de différentes sources :
cotisations, adhésions, subventions publiques et/ou
privées, apports financiers par les membres, etc.
La diversité des pôles rend complexe la définition
d’un unique modèle économique type.
Nous proposons à travers ce profil type une esquisse pouvant donner des pistes
pour la construction d’un futur modèle économique.
Toutefois, les données que nous avons analysées
nous permettent d’évaluer les montants moyens
des différentes composantes de ces ressources
financières propres afin d’en évaluer le poids.
Nous avons inclus dans ces ressources financières propres :
• Le chiffre d’affaires de la cellule d’animation,
• Le chiffre d’affaires généré par l’appartenance au PTCE des structures porteuses,
• Les aides publiques et privées versées spécifiquement à la cellule d’animation pour
assurer la coordination du PTCE,
• Les soutiens financiers apportés par les membres du regroupement,
• Les différentes contributions en compétences apportées par les membres du regroupement,
• Le versement d’un prélèvement sur le chiffre d’affaires dégagé des activités des
membres dans le cadre du pôle,
• Le réinvestissement au sein du PTCE d’aides privées et/ou publiques par certain des
membres des pôles.

PART MOYENNE DES DIFFÉRENTES SOURCES CONSTITUANT LES RESSOURCES FINANCIÈRES
PROPRES D’UNE CELLULE D’ANIMATION
LES AIDES PUBLIQUES ET PRIVÉES PERÇUES PAR LA CELLULE
D’ANIMATION :
91%
d’aides
privées
9%
15 513 €
C’est la somme moyenne des soutiens financiers extérieurs publics et privés reçus par une cellule
d’animation en 2015 pour financer l’animation et la coordination du pôle.
d’aides
publiques
LE DETAIL DES CES RESSOURCES FINANCIÈRES PROPRES EST LE SUIVANT :
La moyenne présentée ici est faible car sont inclus dans l’échantillon d’analyse 7 PTCE lauréats du 2ème
appel à projets n’ayant pas perçu en 2015 de subventions spécifiques pour financer l’animation de leur
pôle (en l’occurrence, les subventions des appels à projets interministériels). En excluant ces 7 PTCE, la
moyenne des aides publiques et privées reçues serait de 24 250 € en moyenne par cellule d’animation.
136 873 €
Chiffre
d’affaires
56 913 €
42%
22 977 €
Autres
17%
15 513 €
Aides publiques
& privées
11%
Contributions
en compétences
évaluées
20 518 €
14%
21 149 €
15%
Soutiens financiers
apportés par les
membres
Important :
Ce graphique propose une piste
de réflexion sur ce que pourrait
être le modèle économique d’une
cellule d’animation. Compte-tenu
de notre échantillon comprenant
des PTCE lauréats du 2ème
appel
à projets, qui en 2015, n’avaient
pas nécessairement organisé des
formes de soutiens financiers entre
membres, ni perçu d’aides publiques
ou privées spécifiquement pour leur
activité de cellule d’animation, cette
première esquisse est à prendre
avec précaution.

des membres de l’échantillon déclarent mutualiser des compétences entre membres
du regroupement. Il s’agit principalement d’apports en ingénierie, d’animation, de
coordination, d’appui aux fonctions supports ou encore de la formation
44%
Un tiers de ces structures est en mesure de comptabiliser ces compétences
fournies.
43
21 149 €
membres dans chacun des 19 PTCE déclarent soutenir financièrement
le pôle.
C’est le montant moyen des soutiens financiers réalisés entre membres du PTCE4
AU MOINS 2
LES SOUTIENS
LES + IMPORTANTS sont assurés par les SCIC avec en moyenne 51 250€ de soutiens
financiers apportés au pôle.
LES + FAIBLES sont versés par les associations avec un soutien financier
de 12 705€ en moyenne.
LES SOUTIENS FINANCIERS APPORTÉS PAR LES MEMBRES DU
REGROUPEMENT4
:
L’ESTIMATION MOYENNE DES CONTRIBUTIONS EN COMPÉTENCES
APPORTÉES PAR LES MEMBRES DU REGROUPEMENT :
20 518 €
4.
Analyser le modèle économique de la cellule d’animation suppose ici que soient considérés uniquement les soutiens apportés par les membres à la
cellule d’animation du pôle. Cependant, le niveau de détail n’étant pas suffisamment précis, nous intégrons ici l’ensemble des soutiens financiers réalisés,
qu’ils soient des membres vers la cellule d’animation ou vers d’autres membres du regroupement. Toutefois, nous constatons que plus de la moitié des
soutiens réalisés sont fléchés vers le développement de la cellule (51%) et près de la moitié (44%) vont à la fonction d’animation
C’est l’estimation moyenne des contributions en compétences fournies entre membres
du regroupement
61%
Ces soutiens financent
principalement...
Développement du PTCE
Fonction d’animation
Une/plusieurs activités
du PTCE
44%
36%
Ces soutiens financiers sont :
Liés à des services
Fixes
46%
37%
42%
Ponctuels 20%
Aléatoires
Autres formes 5%
3%
Evalués sur des temps de présence

Le montant affiché ici représente une estimation encore très approximative de la part moyenne du
chiffre d’affaires de ces structures animatrices.
S’il est raisonnable de penser que le chiffre d’affaires généré par les cellules d’animation constitue les
ressources financières propres de leur pôle, il est plus délicat pour les structures porteuses d’estimer
quelle part du chiffre d’affaires propre à l’activité de leur structure, hors PTCE, et quelle part générée
par leur appartenance au pôle est alloué aux ressources financières propres du PTCE.
Pour les structures porteuses, nous incluons ici la part déclarative du chiffre d’affaires généré par
leur appartenance au PTCE.
Sont considérées ici les cellules d’animation et structures porteuses ayant une activité commerciale,
soit :
AUTRES RESSOURCES NON ÉVALUÉES :
LE CHIFFRE D’AFFAIRES DE LA CELLULE D’ANIMATION :
56 913 €
Montant moyen du chiffre d’affaires généré par la cellule d’animation
22 977 €
9 CELLULES
D’ANIMATION
5 STRUCTURES
PORTEUSES sur 6.
sur 13.
Comme évoqué plus haut, plusieurs pistes sont à prendre en compte :
• Un pourcentage prélevé sur le chiffre d’affaires des activités engagées par les
membres avec le PTCE,
• Les aides publiques & privées perçues par les membres et réinvesties dans le PTCE,
• La création d’un fonds financier commun.

ZOOM SUR LES RESSOURCES HUMAINES DE L’ANIMATION
La fonction d’animation est centrale
pour le développement d’un PTCE. Elle
peut être assurée soit par une structure
juridique autonome créée spécifiquement
(cellule d’animation) soit par une des
structures du PTCE avec son activité
propre (structure porteuse).
L’intérêt premier des membres de PTCE
est de pouvoir créer des synergies
positives sur la base de coopérations,
mutualisations diverses entre membres
ou encore des échanges commerciaux
qui doivent être organisés et impulsés
par des permanents et/ou des bénévoles.
Nous notons qu’aucune des deux configu-
rations (structure porteuse ou cellule
d’animation) ne semble prévaloir dans
les organisations actuelles des PTCE.
Toutefois, il sera intéressant d’analyser
de manière plus appronfondie les
différences et similitudes existantes
entre ces deux types d’organisations.
Cette section s’intéresse aux moyens
humains et financiers de ces cellules
d’animation et propose de comprendre
plus précisément leurs modes de
fonctionnement. Combien d’ETP sont
dédiés en moyenne à cette fonction
d’animation ? Est-elle financée par les
membres du pôle ? Nous proposons
avec les éléments qui suivent quelques
pistes de réponses.
N=24
29%
58%
13%
Moins de 1 ETP De 1 à 2 ETP De 2 à 5 ETP
Estimation de l’emploi rémunéré en ETP pour
la fonction d’animation et de coordination du
PTCE :
des équivalents temps plein investis dans le PTCE sont consacrés à l’animation et
à la coordination, avec là encore des variations importantes entre PTCE, ce ratio
pouvant aller de 0% (les personnes impliquées dans le développement du PTCE le
sont bénévolement) à 38%.
NOMBRE TOTAL D'ETP
INVESTIS DIRECTEMENT
DANS LES ACTIVITÉS DES
24 PTCE :
229,4 ETP
10%
NOMBRE TOTAL D'ETP
DÉDIÉS À LA FONCTION
D'ANIMATION ET DE
COORDINATION POUR 24
PTCE :
22,8 ETP
Soit en moyenne 1 ETP
par PTCE
45

LA CONTRIBUTION DES BÉNÉVOLES POUR L’ANIMATION ET LA COORDINATION DU PTCE
soit 19 PTCE, déclarent que des contributions bénévoles ou des mises à disposition
partielles de personnel par différents membres du PTCE existent spécifiquement
pour l’animation et la coordination.
Ce pourcentage peut représenter différentes formes d’investissement dans le PTCE
(participation à des groupes de travail, représentations, etc.).
N=24
50% 50%
Prise en charge de la
fonction d’animation par
le budget de structures
membres du PTCE
Oui Non
LA PRISE EN CHARGE DU COÛT D’ANIMATION PAR LES STRUCTURES MEMBRES
La fonction d’animation est prise en charge sur le budget d’une structure membre du PTCE pour 1
PTCE sur 2.
79%

ZOOM SUR LES PTCE SITUÉS EN QUARTIERS PRIORITAIRES POLITIQUES DE LA VILLE (QPV)
11 PTCEsur 24
ont au moins une de leurs structures
membres située dans un QPV
soit 45% des PTCE analysés dans cette
enquête.
38%
des structures de l’échantillon d’analyse
(187 structures réparties dans 24 PTCE)
sont implantées dans un Quartier
Prioritaire Politique de la Ville (QPV), soit
72 structures sur les 187 répondantes.
Nous notons que les structures
membres de PTCE en QPV sont
situés à un échelon administratif
soit infra, soit inter départemental.
Le zonage administratif le plus
proche du périmètre géographique
de ces structures est au niveau de
l’agglomération pour la majorité
d’entres elles.
PTCE auxquels appartiennent les structures
situées en Quartier Prioritaire Politique de la Ville
3.EVA
Bou’Sol
Ecopôle alimentaire de la région d’Audruicq
Groupe Néo 56
La Coursive Boutaric
Lille MétroPôle Solidaire
PHARES
Pôle Entrepreneurs Solidaires en Centre Isère
Pôle Mobilité du Bassin d’emploi du Havre
Matières et Couleurs du Luberon
PTCE Nord Ouest Loire Atlantique
PTCE Pays d’Ancenis
PTCE Pays de Bray
(Maison d’économie solidaire)
Resto Passerelle
ECHELON ADMINISTRATIF DES 11 PTCE
78% 22%
Infra-départe-
m
ental
Inter-départe-
m
ental
47

Collectivités
LES SECTEURS D’ACTIVITÉ DES STRUCTURES INVESTIES DANS LES PÔLES
LA VENTILATION PAR STATUT JURIDIQUE
69%
Associations
Le statut associatif est encore très représenté avec 69% de structures répondantes. Nous notons que
la représentation des associations est encore plus marquée pour les structures implantées dans des
QPV (l’échantillon de 187 structures comptait 58% d’associations).
12%
6%
6%
3%
3%
Scic
Scop
Sas
SARL
Coopératives
1%
Les secteurs d’activité des structures implantées en QPV sont
majoritairement liés aux activités d’emploi et de sécurisation
des parcours professionnels. Si les éco-activités figuraient
comme le secteur d’activité principal des 187 structures
analysées précédemment dans cette synthèse, il se place ici en
4ème
position.
26%
24%
24%
15%
6%
4%
4%
4%
3%
3%
1%
Eco-activités
Activités liées à l’emploi et à la sécurisation des parcours professionnels
Alimentation et agriculture durable
Cultures et industries créatives
Services à la personne
Bâtiment (nouveaux matériaux, éco-construction, isolation, etc.)
Restauration
Commerce
Technologie de l’information et de la communication
Industriel
Collectivités publiques
Enseignement supérieur et recherche
Finance
Tourisme social
Chambres consulaires
Action sociale
Services aux entreprises
24%
13%
1%
1%
1%
1%

Les besoins à l’origine de la création de PTCE situés en QPV sont à peu de détail près, identiques
à ceux présentés au début de cette synthèse. Nous retrouvons en première position des besoins
économiques tels que la coopération à 79%, les débouchés économiques à 53% et le renforcement
d’une offre de service à 50% suivis de besoins organisationnels relatifs au projet territorial, un besoin de
mutualisation de compétences et de moyens à respectivement 74%, 68% et 61%. Les besoins sociaux
et environnementaux se situent en dernière position avec notamment le besoin d’un développement
d’un maillage d’acteurs à 67%, la création de lien social à 26%, le logement et la gestion des déchets
à 8% ou encore la préservation d’espaces naturels à 6%.
Quant aux valeurs partagées par les structures membres de PTCE, elles restent identiques à celles
citées plus haut dans cette synthèse, à savoir la coopération (97%), la mutualisation (79%) et le lien
social/solidarité (75%).
LES MOYENS HUMAINS DES STRUCTURES EN QPV
... dont nombre
total d’ETP investis
directement dans les
activités du PTCE :
130,9 ETP
2,9 ETP
des ETP sont investis
dans les activités des
PTCE
12%
1054,36 ETP
Nombre d’ETP total
de 45 structures
interrogées...
Sur les 130,9 ETP investis directement dans les activités du PTCE, 8,5 ETP sont consacrés uniquement
à la fonction d’animation et coordination du pôle, soit 0,7 ETP en moyenne par PTCE.
Comparativement aux 187 structures analysées précédemment, les structures implantées en QPV
investissent un plus grand nombre d’ETP dans les activités du PTCE.
Nous notons que ce sont les structures du secteur des activités liées à l’emploi et à la sécurisation des
parcours socio-professionnels ont le plus grand nombre de salariés en moyenne investis dans l’activité
du PTCE. Celles-ci étant très représentées (principal secteur d’activité des PTCE en QPV), cela explique
le fait que l’on obtienne un ratio d’ETP investis dans le PTCE plus important.
Note méthodologique :
Comme cela a été expliqué précédemment, nous avions présenté les données quantitatives de 115 structures sur les
187 ayant répondu à toutes les questions portant sur leurs éléments chiffrés. Sur cette même base, nous renseignons
ici les éléments quantitatifs de 45 structures sur les 72 implantées en QPV.
LES BESOINS ET VALEURS À L’ORIGINE DE LA CRÉATION DES PTCE
Moyenne par structure:
23,4 ETP
49

A l’image des résultats obtenus pour notre échantillon de 187 structures, les résultats présentés pour les
structures membres de PTCE implantées dans des QPV restent similaires.
Les associations ont été citées à 125 reprises par les répondants comme étant les plus stratégiques
dans le développement du PTCE. Suivent les SCIC, les SAS, les SCOP et les coopératives. Les deux
collectivités présentes dans l’échantillon ont quant à elles été citées 3 fois comme étant d’importance
dans la stratégie de développement du pôle.
L’IMPORTANCE STRATÉGIQUE DES STRUCTURES DANS LE DÉVELOPPEMENT DES PTCE
N=183
CITATIONS
68% 7% 7% 5% 2%3% 2%
Associations
SCIC
SAS
SARL
SCOP
Collectivités
Coopératives
SA Autre
1% 1%
STRUCTURES
AVEC LA PLUS
FORTE IMPOR-
TANCE STRATÉ-
GIQUE
Parmi les structures citées comme étant les plus influentes, 64% d’entre elles sont des mem-
bres initiateurs et 17% des membres partenaires.
Les raisons de cette importance stratégique se résument, par ordre décroissant, à :
• la complémentarité des activités de la structure citée,
• l’ancrage territorial,
• l’intensité des coopérations.
La taille et le poids des structures sur le marché restent secondaires et ne semblent pas prévaloir
dans les choix établis par les structures répondantes.
L’INTENSITÉ DES COOPÉRATIONS ENTRE STRUCTURES MEMBRES, PLUS FORTE POUR LES
STRUCTURES IMPLANTÉES EN QPV
Nous avons précédemment dénombré 819 coopérations entre les 187 structures membres des 24
PTCE, soit plus de 4 formes de coopération réalisées par une structure avec les autres membres de
son pôle. Concernant les 72 structures membres de 11 PTCE situés en QPV, nous comptabilisons 372
coopérations réalisées en 2015. Cela représente 5 formes de coopération réalisées entre structures
implantées en QPV, soit, en moyenne, 1 coopération de plus que les PTCE hors QPV.
Parmi l’ensemble de ces coopérations, 26% d’entre elles sont “très fortes”, et 40% sont “plutôt fortes”.
Elles s’opèrent de façon très majoritaire avec les associations. Les SCIC sont quant à elles citées de
façon plus récurrentes lorsqu’il s’agit de coopérations ”très fortes” (25%). Enfin, les structures membres
ont très peu voire pas déclaré de coopérations très ou plutôt fortes avec les collectivités, SA, et SARL.
Une très large majorité des coopérations très fortes réalisées entre structures membres sont d’ordre
stratégique (92%), commercial (81%). Les coopérations personnelles restent faibles (29%).

LES MOYENS FINANCIERS DES STRUCTURES IMPLANTÉES EN QPV
Comme expliqué précédemment pour les moyens humains, nous présentons ci-dessous les données
financières pour 46 structures sur les 72 de l’échantillon :
RESSOURCES FINANCÈRES CONSOLIDÉES POUR 11 PTCE EN QPV (46 STRUCTURES)
32%
chiffre
d’affaires
aides privées
& publiques
autres res-
sources
financières
11 658 877 €
10 695 910 € 13 908 335 €
38%
29%
36 263 122 €
MOYENNE DES RESSOURCES FINANCIÈRES CONSOLIDÉES DES PTCE EN QPV
805 847 €
chiffre
d’affaires
aides privées
& publiques
autres res-
sources
financières
259 086 €
237 687 €
309 074 €
1 190 847 €
CHIFFRE D’AFFAIRES TOTAL ESTIMÉ GÉNÉRÉ PAR L’APPARTENANCE À UN PTCE
10%
du chiffre d’affaires total des 39 structures ayant une
activité marchande est généré par leur appartenance
à un PTCE.
de chiffre d’affaires
En moyenne l’appartenance à un PTCE permet de générer
30 535 €
51

LES RESSOURCES FINANCIÈRES PROPRES AUX PTCE EN QPV
SOMME DES RESSOURCES FINANCIÈRES PROPRES DES 6 PTCE
ressources financières propres égales à
En moyenne chaque PTCE dispose de
172 417 €
Cette information est toutefois à nuancer car l’échantillon analysé comporte des structures membres
de PTCE pour lesquels la cellule d’animation, située hors d’un QPV, a constitué des ressources
financières propres. Ces structures, au titre de leur PTCE, ne sont pas comptabilisées dans les 6 PTCE.
38%
des ressources financières propres des PTCE sont consacrées à la fonction
d’animation et de coordination du PTCE.
Ce coût de coordination s’élève à 396 900 €
et représente un coût moyen de 66 150 €
Nous notons un coût de coordination moyen supérieur pour les PTCE situés en QPV
comparativement au coût moyen de coordination des 19 PTCE disposant des ressources
financières propres. Ils consacrent 0,16 ETP de plus à la fonction d’animation et de
coordination de leur PTCE.
Ces 6 PTCE consacrent en moyenne 1,16 ETP à la fonction d’animation.
1 034 500 €
6 PTCE
sur 11, déclarent disposer
de ressources financières
propres

Si les PTCE commencent à s’inscrire dans le paysage territorial, une mesure consolidée de leurs
impacts est aujourd’hui encore très succincte.
Nous avons souhaité engager ce premier exercice incontournable pour accompagner la reconnaissance
des PTCE mais sommes conscients qu’il n’aura d’intérêt que s’il est renouvelé chaque année pour
l’améliorer et en dégager de réelles tendances.
Pour autant, il nous permet dès à présent de mettre en exergue des pistes de réflexions sur les
mécanismes de fonctionnement mis à l’oeuvre par les pôles. Quelles étapes doivent prévaloir à la
création d’un pôle de coopération ? Comment penser la création d’une cellule d’animation ? De
quels statuts juridiques doit-elle se doter ? Quel modèle économique pour cette cellule ? Comment
les membres d’un pôle s’impliquent dans l’impulsion de cette dynamique ?
Chercheurs, experts, unités de recherche auront à s’emparer de ces questions d’importance pour
proposer des éléments de réponses approfondis.
Le Labo de l’ESS est persuadé que la transformation économique en cours se construit sur les
territoires et que la coopération des acteurs en est un vecteur fort. Les pôles de coopération en
font la démonstration. Ils constituent un vivier d’innovations sociales qu’il est impératif de mieux
cerner si nous voulons qu’elles soient entendues et reconnues, dupliquées et essaimées. Mieux les
mesurer sera la clé d’un accompagnement efficace.
Un comité interministériel avec la Caisse des Dépôts ont réuni leurs moyens à deux reprises pour
financer des appels à projets nationaux permettant aux PTCE de bénéficier d’un soutien nécessaire
à leur création ou développement. Cette dynamique ne doit pas s’essouffler mais au contraire
s’amplifier pour continuer à bâtir ces écosystèmes vertueux basés sur l’intelligence collective en
réponse aux besoins sociaux et économiques de leur territoire.
Nous souhaitons que l’avenir des PTCE s’inscrive dans une dynamique d’accompagnement
nationale construite autour d’une cellule d’animation et dotée d’un outil de mesure qui permettra
de poursuivre ce travail d’importance.
Conclusion
53

Direction éditoriale : Françoise Bernon
Rédaction : Synoptic et le Labo de l’ESS
Création graphique : Camille Sultra
Crédit photos : Fotolia, Le Labo de l’ESS, ©Kathleen Rengnet
Impression : CAVA BURELOR PRINT
Ce travail a été réalisé avec :

41, rue de Bellechasse - 75007 Paris
01 80 05 82 00
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Juin 2017
Le Labo de l’ESS est un think tank
qui construit, par un travail collaboratif,
des axes structurants de l’économie sociale et
solidaire, à partir d’initiatives concrètes, innovantes et
inspirantes issues des territoires.
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