Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
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Le document présente les principes fondamentaux de la méthodologie 'lean startup', qui aide les startups à découvrir un modèle d'affaire viable et scalable en testant des hypothèses rapidement pour éviter les gaspillages. Il souligne l'importance d'avoir une bonne équipe, une idée originale, et de travailler au contact des clients pour ajuster sa proposition de valeur. Enfin, il décrit le processus de développement d'une startup, notamment à travers des outils comme le 'lean canvas' et le 'running lean'.
Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
- 2. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?
- 3. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?
- 4. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens d’une startup au démarrage ?
- 5. Une bonne équipe, un peu d’argent, un peu de temps …. Larry Page & Sergey Brin (Google)
- 6. …et surtout une bonne idée !
- 7. 08 octobre 2014 Quels sont les objectifs d’une startup ?
- 8. … Faire fortune ! Soyez ambitieux !
- 9. MAIS l’équipe doit faire la preuve que sa vision rencontre… …une réalité
- 10. « parlez-leur …et surtout écoutez les ! » « Sortez du bureau ! » Allez au contact des clients, Steeve Blank
- 11. La startup doit trouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à un succès « retentissant » ? Modèle d’affaire Exceptionnel …
- 12. “Une startup est une entreprise ambitieuse qui recherche un modèle d’affaire exceptionnel : à la fois rentable et scalable” (nouvelle) Définition
- 13. 08 octobre 2014 Comment découvrir ce modèle d’affaire?
- 14. les business plans n’engagent que ceux qui les croient… Business Model Business Plan LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE… Modèle d’affaire Plan d’affaire
- 15. Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Steeve Blank Stade de la Startup Stade de l’entreprise
- 16. “Une Startup est une organisation temporaire dont l’objet est de chercher un modèle économique viable et scalable “ Steeve Blank (nouvelle) Définition
- 17. 08 octobre 2014 Quelles sont les principales difficultés rencontrées par une startup ?
- 18. Une startup doit trouver un modèle d’affaire exceptionnel avant de tomber en… …manque de ressources
- 19. est approche méthodologique qui vise à découvrir son modèle d’affaire en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup), …pour se donner le maximum de chances de réussir avec ses ressources le Lean Startup
- 21. est une approche empirique, basée sur le test d’hypothèses successives que l’on souhaite valider / invalider le plus vite possible pour « dé-risquer » le modèle d’affaire le Lean Startup
- 22. Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind... Se tromper Apprendre Et progresser…
- 23. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
- 24. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
- 25. Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême Eric Ries Définition
- 26. est une approche empirique, qui a besoin d’être documentée pour représenter le modèle d’affaire en cours de découverte le Lean Startup
- 27. Représentations successives du modèle d’affaire Le modèle d’affaire change tous les mois, toute les semaines, voire tous les jours ! (Cf. « tourner vite, apprendre vite ») Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Stade de la Startup Stade de l’entreprise « CANVAS »
- 28. Lean Canvas Problème 3 problèmes essentiels 1 Solution 3 fonctionnalités essentielles 4 Proposition de Valeur Unique message simple, clair et persuasif expliquant en quoi votre produit ou service est différent et mérite d’être acheter 3 Avantage concurrentiel ce qui vous permet de ne pas être facilement copié ou acheté 9 Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés 2Indicateurs Clés activités clés que vous évaluez 8 Canaux chemin d’accès à vos clients 5 Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc. Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc. 7 6
- 29. Formalise, détaille et outille la démarche et les étapes de la recherche du modèle d’affaire en appliquant le Lean Startup Le Running Lean
- 30. Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean ») Adéquation Problème / Solution Adéquation Produit / Marché Croissance Moment idéal pour la levée de fonds Objet : obtenir de la croissance Exécution et optimisations 21 3 et 4 Objet : valider les enseignements Expérimentations : Pivots
- 31. Entretiens Problème Entretien Solution Entretiens MVP Tests de la taille du marché Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
- 32. La méthode « Running Lean » Page 261 Croissance
- 33. Merci de votre attention
- 34. Mais qu’est-ce que c’est ?
- 35. Session d’accélération de 6 mois
- 36. Fonctionnement de l’accélérateur Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an) Startups Startups Startups Startups sélectionnées Startups accélérées Startups matures Coachs / Mentors / « Invités » Sponsors Accélérateur Investisseurs Investisseurs Sélection(dossier&pitch)
- 37. Pour candidater à l’accélérateur startupside.smartview.fr/ Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)
- 38. Meetup d’organisation des ateliers et événements (> 170 pers.) Linkedin : groupe de passionnés du monde des startups (env. 2000 pers.)
- 39. ANNEXES
- 41. Père fondateur du Customer Development Steve BLANK
- 42. Créateurs du Business Model generation Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
- 43. Fondateur du Lean Startup Feedback Éric RIES PivotMétriques
- 44. Créateur du Running Lean Ash Maurya Lean canvas
- 45. Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup C u s t o m e r D e v e l o p e m e n t B u s i n e s s M o d e l L e a n S t a r t u p R u n n i n g L e a n Eric RIES Ash MAURYA Steve BLANK Alexander OSTERWALDER Yves PIGNEUR Business Model Canvas Lean Canvas Pivot Feedback
- 46. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens d’une startup au démarrage ?
- 47. Sites et références : • http://steveblank.com/ • http://www.businessmodelgeneration.com/ • http://theleanstartup.com/ • http://runninglean.co/ • http://www.custdev.com/ • http://siorgconsulting.fr/ • http://www.smartview.fr/ • http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/ • Startup Genome Project (blog) • The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf