Les séniors et le crédit à la consommation

Panorama du Crédit à la Consommation de SOFINCO

Les Seniors &
le Crédit à la Consommation

Étude de SOFINCO
Novembre 2008

Synthèse

Les seniors représentent une part croissante des utilisateurs de crédit à la consommation.
Du fait de leur nombre tout d’abord : on entend en effet par « senior » toute personne âgée de 50 ans et plus, soit 35% de la
population française. Cette définition masque néanmoins des situations personnelles très différentes, ainsi qu’une grande diversité
dans les modes de consommation, en fonction des différentes étapes de la vie, de l’état de santé, ou encore du niveau des retraites.
Du fait également de l’importance de leurs revenus : les seniors possèdent près de 60% des richesses nationales privées. Ce niveau
de richesse substantiel, ajouté à un profil à moindre risque, intensifie leur confiance et augmente leur propension à recourir au crédit
à la consommation pour leurs achats.
Du fait surtout de la modification de leur attitude vis-à-vis du crédit à la consommation au cours des dernières années. Ainsi, en 2007,
29% des 55-64 ans détenaient un crédit à la consommation, contre seulement 18% en 1990. Il en est de même pour les plus de 65
ans : 21% d’entre eux remboursaient un crédit à la consommation en 2007, contre 7% en 1990.

Les raisons qui conduisent les seniors à utiliser le crédit à la consommation sont diverses.
Comme pour les autres générations, l’achat d’un véhicule est très largement réalisé au moyen d’un financement. Les véhicules
acquis par les seniors sont généralement plus chers, mais renouvelés moins fréquemment.
Le crédit à la consommation leur permet également un accès plus important aux loisirs. Ce n’est pas très étonnant dans la mesure où
les Français partent en retraite à un âge où leur santé leur permet de profiter de bon nombre de loisirs. Selon une étude réalisée en
2008 par Sofinco, 70% des acheteurs de camping-cars neufs (qui ont recours au crédit) ont 50 ans ou plus.
Lorsqu’ils ne voyagent pas, les seniors aménagent leurs résidences ou s’équipent en multimédia. Les seniors sont majoritairement
propriétaires de leur résidence principale et environ 30% des 50-70 ans possèdent également une résidence secondaire.

Cette évolution semble inscrite dans le temps. Contrairement à leurs aînés, les seniors issus de la génération du baby-boom ont pris
pendant leur vie active l’habitude du crédit à la consommation et ils suivent en avançant en âge les modes de consommation
auxquels ils ont été habitués. La diminution du niveau des retraites favorise également le recours au crédit à la consommation.
Les seniors deviennent de plus en plus un soutien pour leurs proches. Ceci explique également leur utilisation accrue du crédit à la
consommation : certains seniors préfèreront ainsi avoir recours au crédit pour acquérir un nouveau bien et utiliser leur épargne pour
aider leurs enfants ou petits-enfants confrontés à des difficultés d’intégration dans la vie active.
D’autres seniors auront recours au crédit à la consommation pour conserver un niveau d’épargne suffisant face aux incertitudes qu’ils
perçoivent : incertitudes liées à la perte potentielle de l’emploi pour les seniors encore actifs, incertitudes face au niveau des retraites
ou à la prise en charge des frais de santé, incertitudes face aux problèmes d’autonomie ou de dépendance.

Évry, le 28 novembre 2008 - Nicolas Pécourt 2

Sommaire

1ère partie : Les seniors, qui sont-ils?

2ème partie : Les seniors, un recours croissant au crédit à la consommation

3ème partie : Les seniors et le crédit à la consommation : quelles motivations ?

4ème partie : Principales tendances


1.1 Les seniors : qui sont-ils ?

Définition

Une définition très large … : toutes les personnes âgées de 50 ans et plus (d’autres définitions sont possibles).
Ils représentaient début 2007 35% de la population française (45% des 18 ans et plus), soit 21,4 millions de seniors.

… qui cache une large diversité dans les modes de consommation, et donc de recours au crédit à la
consommation
La population des seniors est particulièrement hétérogène et ne peut pas être analysée sans une segmentation fine
reposant sur les différentes étapes de la vie, l’état de santé, la taille du ménage, les revenus ou encore le niveau des
retraites.
On y retrouve des profils de population très différents, parmi lesquels :
Des « seniors actifs », généralement dans la tranche d’âge des 50-59 ans ;
Des « jeunes retraités », généralement en bonne santé et qui souhaitent profiter pleinement des avantages de leur
retraite : voyages, loisirs, pratique du sport… ;
Des « seniors plus âgés » qui peuvent faire face aux soucis de santé et de dépendance.

Une population qui présente néanmoins des caractéristiques particulières
La population des seniors est plus féminine : alors qu’à la naissance, on compte moins de filles que de garçons, les
femmes représentaient en France début 2007 54% des 65-74 ans, et même 63% des 75 ans et plus.
Grâce à l’allongement de l’espérance de vie, les seniors vivent de plus en plus souvent en couple (59% des plus de 60
ans en 2007 contre 54% en 1980).
Leur état de santé est meilleur que celui des générations précédentes.
(source : INSEE)



Les 55 ans et plus représenteront en 2020 un tiers de la population

Part de la population âgée de 55 ans et plus (en %) : données 2008 et prévisions 2020

38% 38%
35%
32% 32% 33% 32%
32%
29% 28% 28%
27%
2008
2020

Royaume-Uni Pays-Bas Allemagne Espagne Italie France
Source: Census, Asterès

En raison de l’allongement de l’espérance de vie et du vieillissement des générations du baby-boom, les seniors sont
amenés à représenter une part croissante de la population.
La France est un pays plus jeune que ses grands voisins européens (ce qui s’explique notamment par le rebond de la
natalité depuis 2000) et la part des seniors y progresse un peu moins vite qu’ailleurs. Les plus de 55 ans devraient
tout de même représenter 32% de la population en 2020.



Une population aux revenus et au patrimoine plus importants

Si l’on prend en compte les revenus du patrimoine ainsi que les loyers imputés, en 2003, le niveau de vie des 55 ans et
plus était 15% supérieur à celui des moins de 55 ans.
La différence est encore plus marquée en ce qui concerne le patrimoine : en moyenne, le patrimoine total (immobilier et
financier) des 55 ans et plus était, en 2003, 31% plus élevé que celui des moins de 55 ans.
Les revenus du capital représentent chez les seniors une part plus importante des revenus totaux : ils représentaient (en
2003) 6,1% des revenus déclarés chez les 55 ans et plus, contre 3,7% pour l’ensemble de la population.
(source : INSEE)

Niveau de vie des ménages en fonction de l’âge en 2003

L’aisance financière globale des seniors masque Âge Niveau de vie
toutefois une réelle hétérogénéité des situations : en
Moins de 55 ans Base 100
effet, en avançant en âge, les ménages seniors voient
leur niveau de vie diminuer par rapport à la tranche 55-64 ans 124
55-64 ans (voir tableau ci-contre), du fait principalement
65-74 ans 110
de la baisse des revenus occasionnée par le départ à la
retraite. 75 ans ou plus 108
Source : INSEE - Les revenus et le patrimoine des ménages 2006

Le fait que les seniors possèdent près de 60 % des richesses nationales privées (source : INSEE) n’est pas en contradiction
avec une utilisation accrue du crédit à la consommation :
Les seniors consomment et ont donc besoin du crédit à la consommation.
Une partie de leurs économies est “bloquée” ou en attente d’être transmise : 29% du capital financier des plus de 65
ans est constitué d’assurance vie, contre 11% pour les 25-34 ans. (source : INSEE, 2004)
Ce niveau de richesse intensifie la confiance des seniors et donc augmente leur propension à s’endetter pour
consommer.

1.4.1 Les seniors : qui sont-ils ?

Une consommation très différenciée selon les âges

Dépenses annuelles moyennes (en euros) des ménages pour
quelques postes d’achats en fonction de l’âge du chef de ménage
2 500 €

2 000 €

1 500 € Total population
De 55 à 64 ans
De 65 à 74 ans
1 000 € 75 ans et plus

500 €

0€
Achats Voyages à forfait, Meubles et articles Gros appareils Micro-ordinateurs
d'automobiles week-ends, d'ameublement électroménagers
excursions
Source: INSEE, données 2006

En France, les plus de 50 ans sont à l’origine de près de la moitié (48%) de la consommation !
(source : TNS Sofres, d’après www.seniorscopie.com)
Si l’on fait abstraction des dépenses liées aux enfants, le pic de la consommation se situe vers 55-60 ans. La
consommation des jeunes seniors (55-64 ans) reste d’ailleurs supérieure à la moyenne : 28 913 euros par ménage en
2006, contre 27 784 euros toutes tranches d’âges confondues.
La consommation des « jeunes seniors » (55-64 ans) est supérieure à la moyenne nationale pour presque tous les
postes : ils voyagent plus que la moyenne, continuent de s’équiper (meubles, électroménager), de changer de voiture …

1.4.2 Les seniors : qui sont-ils ?

La consommation et les comportements d’achat des seniors

Structure du budget des ménages seniors

De 55 à 64 De 65 à 74 75 ans et Population Les seniors ont une approche
En % de la dépense totale
ans ans plus totale rationnelle : ils s’informent avant
Produits alimentaires 17% 20% 22% 16%
d’acheter et effectuent peu d’achats
impulsifs.
Habillement et articles chaussants 7% 6% 4% 8%

Logement, eau, gaz, électricité, Ils sont moins sensibles à la
14% 16% 21% 16%
combustibles
nouveauté que les consommateurs
Ameublement, équip. ménager, plus jeunes.
8% 8% 8% 7%
entretien courant de la maison

Santé 4% 4% 6% 4% Ils sont un peu moins sensibles au
Transports 17% 13% 7% 15%
prix car ils valorisent davantage la
qualité, l’ergonomie, la facilité
Communications 3% 3% 3% 4% d’utilisation…
Loisirs et culture 12% 12% 10% 11%

Enseignement 0% 0% 0% 1% Enfin, parce qu’ils deviennent
moins mobiles (à partir de 75 ans), ils
Autres biens et services 18% 17% 18% 18% fréquentent moins les hypermarchés
Total 100% 100% 100% 100% et les hard discount, habituellement
situés en périphérie.
Source : INSEE, données 2006
Dans le tableau, l’âge considéré est celui de la personne de référence du ménage.


2.1 Les seniors : un recours croissant au crédit conso

Les seniors, comme les autres générations, ont recours de façon
significative au crédit à la consommation

Part des ménages endettés au titre Part des ménages endettés au
Tranche d’âge
du crédit à la consommation en 2007 titre du crédit immobilier en 2007

Moins de 25 ans 30,5 % 7,9 %

25-34 ans 39,0 % 39,4 %

35-44 ans 41,9 % 55,6 %

45-54 ans 41,6 % 40,1 %

55-64 ans 29,2 % 23,5 %

Plus de 65 ans 21,1 % 8,2 %

TOTAL 33,2 % 30,6 %

Source : Observatoire de l’Endettement des Ménages - mars 2008



Les Français âgés de 55 ans et plus ont un recours croissant au crédit à la
consommation

55-64 ans 65 ans et plus
1990 2007 Evolution 1990 2007 Evolution
Part des ménages endettés au titre
du crédit à la consommation 17,9 % 29,2 % + 11 pts 7,0 % 21,1 % + 14 pts
Part des ménages endettés au titre
du crédit immobilier 28,9 % 23,5 % - 5 pts 10,6 % 8,2 % - 2 pts
Part des ménages endettés
(consommation et/ou habitat) 40,6 % 43,7 % + 3 pts 16,0 % 25,7 % + 10 pts


Il s’agit d’une tendance significative, sachant qu’en général, on s’attend à ce que l’endettement
diminue avec l’âge.



L’âge limite lié aux assurances emprunteurs augmente

Exemple des assurances emprunteurs offertes par SOFINCO :

Comme les autres sociétés spécialisées de crédit à la consommation, SOFINCO a fait évoluer au cours des dernières
années l’âge limite de souscription et de couverture des assurances emprunteurs.

Crédit renouvelable : l’âge limite de prise en charge est passé de 75 à 80 ans en mars 2002.

Prêt personnel : l’âge limite de prise en charge est passé de 77 à 81 ans en juillet 2003.


3.1 Les seniors et le crédit conso : quelles motivations ?

Une multitude de raisons

Les principales motivations du recours au crédit à la consommation chez les seniors sont assez semblables à celles du
reste de la population, avec toutefois deux différences significatives :
Le poids du financement automobile est plus faible, les seniors renouvelant l’achat de leur automobile moins
fréquemment que le reste de la population.
L’utilisation du crédit à la consommation liée aux dépenses de la vie quotidienne augmente avec l’âge.

Part des biens financés Ensemble de Répartition des crédits à la Ménages Ménages
Seniors
par un prêt personnel la population consommation par projet 55 ans et + < 55 ans
Automobile 59 % 65 % Automobile ou moto 34 % 42 %
Amélioration de
36 % 27 % Biens équipement maison 22 % 21 %
l’habitat
Equipement de la Dépenses consommation courante
15 % 13 % ou facture exceptionnelle 20 % 18 %
maison
Ordinateur 7% 7% Equipement ou dépenses loisirs 3% 4%
Autres (dont rachat créances) 9% 9% Autres utilisations 21 % 15 %
Source : DAFSA - Les perspectives de développement du crédit à la TOTAL 100 % 100 %
consommation en France - août 2006
Source : Retraitement SOFINCO à partir de l’Observatoire de l’Endettement des
Ménages - mars 2007



Le financement automobile

En France, on estime aujourd’hui que :
Trois automobiles neuves sur quatre achetées par des particuliers sont acquises avec un financement.
Plus d’une automobile d’occasion sur deux achetées par des particuliers est acquise avec un financement.

(source : étude Sofinco sur le financement automobile - octobre 2008)

Les seniors s’inscrivent dans cette tendance, mais :
La durée de détention du véhicule est plus élevée chez les seniors.
Cette durée de détention plus importante est compensée par l’achat d’automobiles plus chères, généralement dans
une recherche de confort accru : le prix moyen d’une automobile financée est de 19 500 euros chez les 50-69 ans,
contre 18 100 euros pour l’ensemble de la population.
Chez les seniors, la part de l’apport est plus élevée : en moyenne, l’apport représente 31% du prix d’achat du véhicule
financé chez les 50-59 ans, et même plus de 38% chez les 60 ans et plus, alors que pour l’ensemble de la population,
ce chiffre se situe à 27%.

(source : étude Sofinco sur le financement automobile - octobre 2008)

L’automobile représente 34% des dossiers de crédit à la consommation chez les 55 ans et plus, contre 42% chez les
moins de 55 ans.

(source : Observatoire de l’endettement des ménages - mars 2007)



Le financement de l’équipement de la maison

Le financement des dépenses liées à la résidence principale (que les seniors possèdent dans la majorité des cas) ou
à la résidence secondaire concerne par exemple :
l’ameublement,
l’amélioration de l’habitat : portes et fenêtres (isolation), piscine, véranda, etc.,
l’équipement électroménager,
le bricolage,
la protection de la maison et la sécurité.

En 2000, 67% des 50-59 ans étaient propriétaires de leur résidence principale (70% pour les 60-69 ans et 82% pour les
70 ans et plus).
Environ 30% des ménages dont la personne de référence est âgée de 50 à 70 ans possèdent également une résidence
secondaire
(source : INSEE).

Toutefois, les seniors n’échappent pas au phénomène d’accélération du renouvellement de l’habitat.



Le financement de l’équipement multimédia

Les seniors sont des utilisateurs de multimédia et consomment de plus en plus via Internet :

32 % des plus de 50 ans consultent leur compte bancaire sur Internet.
(source: www.seniorscopie.com)

La différence d’âge entre les personnes contractant un crédit en ligne et ceux utilisant un autre moyen de distribution
se réduit.
La différence d’âge moyen entre les clients de SOFINCO qui souscrivent un crédit en ligne et ceux qui utilisent
d’autres canaux de distribution est inférieure à 3 ans.

Acheter un ordinateur est la 4ème raison motivant l’utilisation d’un crédit renouvelable chez les seniors.
(source : DAFSA - Les perspectives de développement du crédit à la consommation en France - août 2006)

Plus à l’aise avec la gestion de leur budget, les seniors qui ont un crédit renouvelable l’utilisent de façon plus active que
les moins de 50 ans.
La Réserve Couleurs de SOFINCO est ainsi utilisée plus
fréquemment chez les personnes de plus de 50 ans.
L’utilisation annuelle moyenne est également plus importante
pour les plus de 50 ans que pour les moins de 50 ans.



Le financement des loisirs

Les départs en retraite anticipée associés au désir de profiter d’une “retraite bien méritée” expliquent pour partie
l’engouement des seniors pour les loisirs.

Au premier semestre 2006, l’âge moyen de départ à la retraite était de 61 ans pour les salariés du privé et de 58 ans
pour ceux du public.
La France est un des pays où la part d’actifs est la plus faible (59%) chez les 50-64 ans.
(source: Conseil d’orientation des retraites & INSEE)

Les seniors voyagent plus que le reste de la population française : 47,3% vs 38,7%.
(source: www.seniorscopie.com, selon le CREDOC - étude des consommateurs - 2002)

Selon une enquête réalisée par SOFINCO (auprès de 25 000 clients qui ont souscrit un financement pour un véhicule
de loisirs), 70% des acheteurs de camping-cars neufs ont 50 ans et plus.
(le prix de vente moyen d’un camping-car neuf est de 53 080 € ; la durée moyenne d’un financement de camping-car est de 10 ans ; la mensualité
correspond en moyenne à 14% des revenus du ménage).

Poids des seniors dans les achats de véhicules de loisirs

Camping-cars Camping-cars
Âge de l’acheteur Caravanes neuves
neufs d’occasion
Moins de 39 ans 9% 15 % 27 %
40 à 49 ans 21 % 23 % 27 %
50 à 59 ans 37 % 34 % 36 %
Plus de 60 ans 33 % 28 % 22 %
Source : SOFINCO, données année 2007

4.1 Principales tendances

Un effet de « génération »

A la différence de leurs aînés, la nouvelle génération des seniors a été habituée à l’utilisation du crédit à la consommation
durant la vie active.

La génération du baby-boom a pleinement adopté le crédit à la consommation et planifie de suivre les modèles de
consommation auxquels elle a été habituée.

Part des Français ayant déjà détenu au m oins Génération
un crédit à la consom m ation en fonction de l'âge “Baby Boom”

76%
71%
Générations
62%
58% précédentes

33%

18-24 ans 25-34 ans 35-49 ans 50-64 ans 65 ans et +
Source : étude TNS Sofres pour l’ASF, janvier 2007



Les revenus diminuent quand la retraite arrive

Les revenus diminuent lors du passage à la retraite : en moyenne, les revenus baissent d’environ 22% (avec des
différences très fortes entre professions).
Les actifs surestiment souvent le niveau de retraite auquel ils auront droit.
En France, la première année de retraite est plus difficile d’un point de vue financier, les retraités payant les impôts liés
à leur dernière année d’activité.

30% des ménages de retraités étaient endettés en 2007 (crédit à la consommation et/ou crédit immobilier).
(source : Observatoire de l’Endettement des Ménages - mars 2008)

On constate un recours croissant aux produits de consolidation de dettes pendant les premiers mois de la retraite.
Le développement rapide qu’a connu ce type de produit en France entre 2004 et 2007 s’explique pour partie par
l’utilisation qu’en font les seniors.
La part de ménages endettés ayant eu recours à la renégociation de crédits immobiliers est plus élevée chez les « 55 ans
et plus » que dans le reste de la population.
(source : Observatoire de l’Endettement des Ménages - mars 2007)

Cette difficulté liée à la diminution du niveau de la retraite va s’accentuer.



De nombreux seniors ont encore des enfants à leur charge

La part des seniors avec des enfants à charge augmente sensiblement :
Les « baby boomers » ont eu des enfants plus tard que les générations précédentes.
II est de plus en plus difficile pour leurs enfants de s’insérer dans la vie active.
Le facteur « Tanguy ».

Or, le recours au crédit à la consommation par les ménages augmente avec le nombre d’enfants du ménage (voir tableau
ci-dessous).

Recours au crédit à la consommation en
fonction du nombre d’enfants du ménage

Nombre d’enfants du Part des ménages endettés au titre du
ménage crédit à la consommation en 2007
Pas d’enfant 29,3 %
1 enfant 41,9 %
2 enfants 45,5 %
3 enfants ou plus 50,2 %



Une solidarité intergénérationnelle accrue

Une solidarité grandissante envers les enfants et les petits-enfants :
Ce sont les plus de 55 ans qui font le plus de dons à leurs proches. Les conditions devenant de plus en plus difficiles
pour les jeunes générations, beaucoup de seniors choisissent de donner leurs économies à leurs enfants ou petits-
enfants, et ont recours au crédit à la consommation pour leurs propres dépenses.
Le succès des mesures gouvernementales de mai 2004 illustre cette tendance : selon le Ministère des Finances,
800.000 contribuables ont profité de cet avantage fiscal pour un montant de 11 milliards d’euros.
Les parents aident leurs enfants de différentes façons : crédits gratuits, avances, dons d’argent, aides indirectes
(paiement de certaines dépenses, prêt d’équipement)…
Émergence de produits « intergénérationnels » : “le prêt est accordé au nom de …”

Des seniors choisissent de financer leurs projets avec le crédit à la consommation, et conservent ainsi le capital qu’ils
veulent transmettre.

Et une solidarité envers les aînés :
Avec l’augmentation constante de l’espérance de vie, de nombreux ménages de « jeunes seniors » soutiennent
également leurs propres parents.



Les incertitudes liées à l’avenir

De nombreuses incertitudes :

Incertitudes liées à la perte d’emploi pour les seniors actifs, plus exposés que les autres générations.
Incertitudes liées au financement des retraites et à la pérennité du système de retraite actuellement en place.
Incertitudes liées aux remboursements des frais de santé.
Incertitudes face aux problèmes d’autonomie et/ou de dépendance au fur et à mesure que l’âge avance (coût
important des maisons de retraite).

Face à ces incertitudes, beaucoup de ménages préfèrent conserver leurs économies et avoir recours au crédit
à la consommation.


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