LuxBox Groupe Figaro LuxDesirability 15 octobre 2013
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Le document présente une étude sur la perception et l'équation du luxe moderne, réalisée par des chercheurs avec 1 286 interviews. Il identifie les critères prioritaires du luxe, tels que l'exclusivité et la qualité exceptionnelle, et segmente les clientèles en trois profils distincts. L'analyse des marques de luxe révèle les chemins de la désirabilité et souligne l'importance de la tradition et du rêve dans la perception du luxe.
LuxBox Groupe Figaro LuxDesirability 15 octobre 2013
- 1. luxbox • édition spéciale Le mardi 15 octobre 2013 à 8h30
- 2. luxbox • édition spéciale Présentée par Jean-Noël Kapferer Professeur - Chercheur à HEC Paris _ Réalisée avec Pierre Valette florence Professeur à l’IAE de Grenoble — Débat animé par isabelle musnik Directrice Générale INfluencia L’ÉQUATION DU RÊVE
- 3. #01 Comprendre les ressorts du luxe aujourd’hui • De la rareté objective à la rareté abondante : › plus qualitative › plus virtuelle › d’autres leviers d’exclusivité
- 4. luxbox • édition spéciale COMPRÉHENSION DU Luxe MODERNE À l’issue d’un an de recherche 1 286 interviews auprès du Panel Marque Figaro 60 marques 40 items L’ÉQUATION DU RÊVE
- 5. luxbox • édition spéciale #01 La perception du luxe #02 L’équation du rêve #03 les chemins de la désirabilité L’ÉQUATION DU RÊVE
- 6. #01 Analyse de la perception du Luxe Définition du Luxe : comment se structure la représentation du Luxe ? › Identification des traits caractéristiques › Poids des traits dans la représentation › Typologie des clients du luxe
- 7. #01 La vision du Luxe : quels critères prioritaires ? 53% Qualité exceptionnelle 34% 32% Intemporalité Produit de grande beauté 26% 26% Marque avec histoire Prestige 16% 16% Ne se trouve pas partout Petites quantités L’avoir est un privilège Pas accessible à tous Chère 11% 10% 10%
- 8. #01 Les facteurs structurants du Luxe R Exclusivité R 0,91 0,86 0,63 Qualité exceptionnelle Beauté Intemporalité Privilège Chère Pas accessible à tous Prestige 0,86 0,78 0,54 R Petite production Ne se trouve pas partout Une Histoire Perfection 0,86 0,78 0,75 0,55 Rareté
- 9. #01 Typologie des clientèles du Luxe : 3 profils de Luxe + LES EXCLUSIFS Chère, pas accessible 34% Qualité, beauté Qualité / Beauté Rareté / Histoire Chère pas accessible 25% LES MÉDIANS + les esthètes Qualité / Beauté 41% Chère, pas accessible
- 10. #02 Comprendre les ressorts du rêve et de la désirabilité • Comment se bâtit le rêve ? › Profil de LUXUOSITÉ présence à l’esprit, achat, adéquation au luxe, désirabilité, exception, tradition • Quelle est l’équation du rêve ?
- 11. #02 Profil de LUXUOSITé des marques • Perception de 60 marques sur les dimensions : › Notoriété › Achat › Qualité exceptionnelle › Tradition › Rêve › Luxe • La carte de représentation du luxe...
- 12. #02 2 axes identifiés à partir de cette analyse INSTITUTIONS DU LUXE Qualité exceptionnelle Rêve Luxe Tradition PÉNÉTRATION FAIBLE Achat PÉNÉTRATION éLEVéE Notoriété sans tradition NOUVEAUX ACTEURS MODE
- 13. #02 Comment se bâtit le Rêve ? • Relation entre le degré de Rêve et les autres critères : › Rêve et Notoriété › Rêve et Luxe › Rêve et Exception › Rêve et Tradition › Rêve et Achat
- 14. #02 Le paradoxe du Luxe
- 15. #03 Les chemins de la désirabilité La segmentation de la désirabilité : quels chemins ?
- 16. #03 Les chemins de la désirabilité
- 17. # Une recherche fondamentale qui est opérationnelle • Le positionnement de votre marque • La typologie de votre clientèle • Le profil de Luxuosité de votre marque
- 18. luxbox • édition spéciale François Dufresne Pascale Leveque DGA FigaroMedias [email protected] www.figaromedias.fr Directrice Figaro Lab [email protected] L’ÉQUATION DU RÊVE @figaromedias