Marius Fabre Etude de cas

Etude de cas
Florence, Stéphane, Chloé

Sommaire
Présentation de Marius Fabre
Présentations des produits
Etude du pays d’implantation
La stratégie d’implantation et marché potentiel
Conclusion

1 -Présentation de
Marius Fabre
Nom de
l’entreprise
ETABLISSEMENTS
MARIUS FABRE
JEUNE
Nom de
marque :
Maruis Fabre
(fabricant de
savon de
Marseille)
Son siège social
est situé à salon
de Provence
(13)
Forme
juridique : SAS
Créer en : 1900
Secteur
d’activité : de
la fabrication
de parfums et
de produits
pour la toilette
CA disponible
en ligne 2015 :
7 547 400,00 €.

DATES-CLES :
1900: Marius Fabre crée sa savonnerie au fond de son jardin, à Salon-de-Provence
1927: Déménagement de l'entreprise dans ses locaux actuels.
1938: Fernand, le fils aîné de Marius, succède à son père.
1973: Henri, fils cadet de Marius, reprend les rênes de l'entreprise.
1979: Marie-Hélène, de formation littéraire, entre dans l'entreprise et travaille à la
direction générale avec son père Henri.
1987: Marie-Hélène succède à son père, aux côtés de son époux Robert Bousquet,
ingénieur.
2000: La savonnerie fête ses 100 ans et inaugure un musée ainsi qu'une boutique
dans ses locaux.
2010: Attribution du label EPV. Marius Fabre fête ses 110 ans.
2012: Lancement du site marchand.

Implantation
actuelle
´Marius Fabre dispose de 3
boutiques :
A paris, Salon de Provence, et salon
de Provence centre-ville.
´La boutique de Paris sert aussi à
valoriser notre savoir-faire auprès de
notre réseau de revendeurs.
´Revendeur en France et à
l’international.
´L'international représente 25 % de
notre chiffre d'affaires aujourd'hui.

Le marché du
savon de Marseille
La consommation annuelle de savon de Marseille
par habitant est de 300 grammes environ.
Prix accessible : de 5 € à 20 € le kilo
Le marché progresse chaque année d'au moins 5
% et représente un CA annuel d'environ 400 M€.
Maturité de certains segments à Performance
économique dynamique à Grâce à une
segmentation toujours plus poussée de l’offre
Le marché français montre de l'engouement pour
la tradition revisitée.

Le positionnement
Positionnement stratégique
sur le marché : Suiveur
« Made in France »
Uniquement 3 concurrents
"Origine France Garantie" est
la garantie pour nos
consommateurs que les
produits de la
SAVONNERIE MARIUS
FABRE ont bien été fabriqués
en France.

La
concurrence
La savonnerie Marius Fabre :
1000 tonnes de savon par an
Ensemble ils ont créé l’union
des professionnels du Savon
de Marseille
en septembre 2011
1000 tonnes de savon par an 900 tonnes de savon par an
3000 tonnes de savon par an

2-Présentation
des produits
1 - LES PRODUITS
´ Une fabrication authentique
´ La fabrication des produits qui
répond à une philosophie
respectueuse de l’environnement.
En effet tous les produits sont  :
´ à base d’huiles végétales
´ sans graisses animales
´ sans colorant ni parabène
´ non testés sur les animaux
´ biodégradables, respectueux
de l’environnement
´ emballages recyclables

Analyse des gammes de produits

Profondeur de
gamme du
savon de
Marseille

´Gamme plus étendue que la savonnerie Fer à Cheval.
´La savonnerie du fer à Cheval à 2 fois plus de références
dans la gamme de base savon de Marseille.
´ Stratégies produit différentes.
Comparaison des gammes avec le leader du marché

2 -PLACE /
DISTRIBUTION
Boutiques Marius Fabre : 3 boutiques en nom propre
Revendeurs : Présents dans de nombreuses villes en
France et à l’étranger via des revendeurs sélectionnés
avec soin.
Plus de 400 points de vente
Présents sur le marché international
Objectif : être présent à l’étranger tout en conservant
une production localisée en un point unique et ainsi
présenter une image de qualité.

3- PROMOTION / COMMUNICATION
Une image familiale :
Savoir-faire familial et ancestral qui se transmet de génération
en génération depuis 118 ans.
Les labels et certifications :
Label  : «  Origine France Garantie  »,
Estampillage «  Savon de Marseille  » ,
Le label « Entreprise du Patrimoine Vivant »,
Certification BIO
Participation à des salons :
«  Salon Made in France  » à Paris,
«  Salon des agriculteurs de Provence  »,
«  NY NOW  » à New York  : salon international du cadeau,
«  Ambiante  » en Allemagne : salon art de la table, habitat et
cadeau

3- Etude du pays
d’implantation : La
Chine
La Chine, deuxième puissance
économique mondiale, présente de
nombreux secteurs porteurs et parmi eux le
secteur des cosmétiques  !
Les parfums et cosmétiques
représentent 20% des produits français
présents en Chine et se placent en 3ème
position.
La Chine est le 2ème marché mondial de la
cosmétique derrière les Etats-Unis qui devrait
se hisser à la première place d’ici 2030.

ANALYSE DE LA
CONCURRENCE
Concurrents directs :
Aucun des
concurrents directes
français identifiés n’est
présent sur le territoire
chinois
La savonnerie le Fer à
cheval ne semble pas
avoir de partenariat
exclusif en Asie

Concurrents indirects :
beaucoup de «  faux  »
Savons de Marseille sur le
marché
Beaucoup de produits sous
l’appellation «  Savon de
Marseille  » mais aucuns sous
la marque d’un des quatre
derniers fabricants de
Savon de Marseille
traditionnel
ANALYSE DE LA CONCURRENCE

4- La stratégie d’implantation :
UN PARTENARIAT AVEC FOUR
SEASONS
Pénétration du marché chinois en
créant un partenariat avec la
chaîne hôtelière
de luxe et internationale Four
Seasons.
Notre implantation se définira en
deux points  :
Des Corners de vente dans chaque
hôtel
Des produits d’accueil dans le
chambres et commodités.

Historique et
positionnement de four
seasons
Fondé en 1960 au Canada, FS
est une histoire d’innovation
continue, d’extension
remarquable et de
dévouement sans faille aux
normes les plus strictes.
Le groupe vise le
perfectionnement
de l'expérience de voyage
grâce à des normes
d'hospitalité très élevées.
Le groupe se classe
régulièrement parmi les
meilleurs hôtels et les marques
les plus prestigieuses au monde
auprès des lecteurs, avis de
voyageurs et récompenses de
l'industrie du tourisme.
Sa clientèle se caractérise
comme haut de gamme et
internationale.

Engagements et valeurs
de Four Seasons VS
Marius Fabre
´Un traitement équitable, sur le plan
éthique et respectueusement.
´Le groupe a adopté la « règle d'or, »
qui stipule : « Traitez autrui que
vous aimeriez être traité ».
´Ces valeurs peuvent être rapprochées
de celle de notre marque Marius Fabre  au
niveau :
´ de la recherche constante de la
qualité,
´de la démarche humaine et
authentique dans le service proposé
du côté de Four Seasons
´et dans la transmission de notre
savoir-faire traditionnel du coté de
Maruis Fabre

Implantation de Four
Seasons en Chine
´ Pékin
´ Shangaï Puxi
´ Shangaï Pudong
´ Guangzhou
´ Hangzhou
´ Shenzhen
´ Canton
´ Hong-Kong
´ Macao
´ Tianjin

Stratégie de partenariat
´ Installation sur le marché Chinois, dans 10 hôtels
de luxe, au sein d’un groupe en pleine
croissance sur le marché chinois.
´ Le but : présenter nos produits à la
clientèle haut de gamme internationale
´ Par la suite, voir pour une implantation dans
d’autres pays, toujours sous forme de
partenariat avec Four Seasons,
´ Afin d’intensifier notre développement à
l’internationale à commencer par l’Asie.

Le contrat de
partenariat
Présentation et implantation des produits
´ Les Corners Nous présenterons nos produits
phares  tels que  :
´ Savon de Marseille en cube
´ Savon noir pour le corps
´ Savon huiles olive
´ Savon au beurre de Karité
´ Savon liquide
´ Chambres et commodités
´ Gamme  personnalisée  «  Four Seasons By Marius Fabre  ».
´ Gamme composée de nos produits les plus naturels :
Le savoir le Savon de Marseille et le Savon noir pour le
corps,

Organisation d’événements
ponctuels
Mise en place progressives
d’événements réguliers ouverts à tous
autour des produits Marius Fabre
Proposition d’ateliers  : personnalisation
de son savon avec choix de la forme
et de l’estampillage à partir d’un bloc
de matière première.
Choix de dates stratégiques pour la
mise en place d’atelier : Fêtes…
Installation d’une
exposition  temporaire d’un mois la
première année : l’histoire de Marius
Fabre.

Conclusion
´ Il s’agit d’un véritable challenge.
´ Il n’est jamais simple de pénétrer un nouveau
marché.
´ La culture chinoise est très différente de la
culture française.
´ Ce pays a un véritable potentiel de
croissance et des consommateurs en demande
de produits cosmétiques naturels et de produits
français.
´ Expérience de Four Seasons

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