Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017
0 j'aime69 vues
La présentation sur le lean startup met en avant l'importance de développer un modèle d'affaires rentable tout en minimisant les gaspillages. Elle souligne la nécessité d'écouter les clients et d'adopter une approche itérative pour tester et valider les hypothèses. L'agenda de la séance comprend une introduction au lean startup, ses principes, et un atelier pratique sur le lean canvas.
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017
- 2. Christophe MONNIER Gautier BESTIEU Les gentils animateurs
- 3. Agenda 1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ? 2/ Le Lean Startup : principes et démarche 3/ Running Lean & Lean Canvas ** Pause ** Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas
- 4. Agenda 1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ? 2/ Le Lean Startup : principes et démarche 3/ Running Lean & Lean Canvas ** Pause ** Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas
- 5. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?
- 6. “Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extreme” Eric Ries
- 7. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens dont dispose une startup au démarrage ?
- 8. Une bonne équipe, du temps à investir, un peu d’argent, et une bonne idée ! Larry Page & Sergey Brin (Google)
- 9. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’un modèle d’affaire ?
- 10. Le modèle d’affaire est une synthèse Je vend Quoi à Qui, Comment et avec quelle Rentabilité !
- 11. 08 octobre 2014 Quels sont les objectifs d’une startup ?
- 12. La startup doit trouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à un succès « retentissant » ! Soyez ambitieux ! Voyez grand !
- 13. La startup doit trouver un modèle d’affaire exceptionnel avant de manquer de ressources !!!
- 14. “une Startup est une organisation temporaire qui cherche un modèle d’affaire répetable, rentable et scalable ” (nouvelle) Définition Steve BLANK
- 16. Comment savoir ce dont les clients (prospects) ont besoin ?
- 17. « parlez-leur… et surtout écoutez les ! » « Sortez du bureau ! »Steeve Blank
- 18. …Et le Lean Startup dans tout ça ?
- 19. Agenda 1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ? 2/ Le Lean Startup : principes et démarche 3/ Running Lean & Lean Canvas ** Pause ** Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas
- 20. Et LEAN STARTUP alors ?
- 21. Le Lean Startup, c’est comme le Mastermind ! ! Se tromper ! Apprendre ! Et progresser… avec des ressources limitées !
- 22. C’est une approche méthodologique qui vise à découvrir un modèle d’affaire en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup), pour se donner le maximum de chances de réussir avec ses propres ressources. Le Lean Startup :: 1ère définition
- 24. C’est une approche empirique, basée sur le test d’hypothèses successives que l’on souhaite valider / invalider le plus vite possible pour « dé-risquer » le modèle d’affaire
- 25. Boucle de Feedback du Lean Startup Feedback ! Se tromper ! Tourner vite ! Tourner souvent ! Apprendre ! Et progresser… Boucle itérative et continue de validation et d’apprentissage Pivot Réponses aux hypothèses Analyser les résultats des tests Tester auprès de vos cibles avec un Minimum Viable Product Hypothèses PRODUCT SERVICE
- 26. Le Lean Startup est un état d’esprit Hypothèses fondamentales à tester / valider Minimum Viable Product Mesures et indicateurs décisionnels Persister ou Pivoter si doute / hypothèses stratégiques Cycle itératif et continu de validation et d’apprentissage + = + +
- 27. Et pourtant, la majorité des startups s’écrasent avec plus ou moins d’élégance…
- 28. Une bonne équipe, du temps à investir, un peu d’argent, une bonne idée … …et des interactions maitrisées avec les prospects ! Larry Page & Sergey Brin (Google)
- 29. Agenda 1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ? 2/ Le Lean Startup : principes et démarche 3/ Running Lean & Lean Canvas ** Pause ** Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas
- 30. Comment mettre en œuvre le LEAN STARTUP ?
- 31. Formalise, détaille et outille la démarche et les étapes de la recherche du modèle d’affaire en appliquant le Lean Startup Running Lean, c’est la méthode
- 32. Produit Marché Alternatives existantes Accroche phrase de moins de 6 mots Utilisateurs pionniers Lean Canvas : Démarrez par le « Plan A »
- 33. Running Lean : cycle en 4 étapes 1) Décrire le Modèle d’affaire 2) Identifier les parties risquées 3) Tester les hypothèses - Problème / Solution - Produit / Marché Customer Discovery Customer Validation Pivoter si nécessaire 4) Analyser et conclure
- 34. 08 octobre 2014 La sagesse populaire nous rappelle que
- 35. Stade de la Startup = « BUILD » Stade de l’entreprise = RUN AnaCustomer Developement
- 36. Lean Startup :: Principaux bénéfices • Focus CLIENTS / Marché à toutes les étapes - Développement du PRODUIT - Mise en marché de l’OFFRE • Votre MODELE d’AFFAIRE « Gagnant » - Vendre à Qui, Quoi et Comment - Rentable & Scalable • L’opportunité d’ENTREPRENDRE - Usage « frugal » (Lean) des ressources (T et €)
- 37. LE LEAN CANVAS ILLUSTRÉ …
- 38. Illustration : cas réel de BETTER PLACE Produit Marché « Coûts » du pétrole comme énergie pour les véhicules -Risques géo politique -Emission CO2 -Coût d’acquisition du véhicule Espace de vente de voiture électrique Mix achat / location Infrastructure de rechargement / swap batterie Commission sur revente véhicule compatible Abonnement mensuel « electric fuel » Infrastructure rechargement / swap Réseau de vente physique de véhicule Plateforme de gestion Traitement des batteries + Sourcing électricité >$850 M >$100 K véhicules $5000 / unité + abo Hybride Solaire Eau ou autre Nbre de prospect Nbre de vente Klm parcourus Conso électrique Ouvert à l’électrique, <130km Home- Office Déplacement sur même parcours, >130 à 260 KM Partenariat industriel avec un constructeur de véhicule :: Renault Réseau point de vente « Education » Publicité Préserver l’avenir de vos enfants avec une Better Place car Une voiture électrique moins polluante et abordable, pour $X / mois, c’est possible avec Better Place.
- 39. « Bonne » IDÉE VS Véritable PROBLÈME
- 40. Merci de votre attention
- 41. C’est à vous de jouer !!! • 10 min de présentation • 10 min d’échanges ! Identifiez vos hypothèses les plus risquées ! Entrainez vous à synthétiser votre projet ! Repartez avec des pistes à explorer Présenter votre projet au travers du LeanCanvas
- 42. ANNEXES :: > Lean Canvas > Références
- 43. le Lean Canvas Produit Marché Alternatives existantes Accroche phrase de moins de 6 mots Utilisateurs pionniers
- 44. Références
- 45. Père fondateur du Customer Development Steve BLANK
- 46. Créateurs du Business Model generation Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
- 47. Fondateur du Lean Startup Feedback Éric RIES PivotMétriques
- 48. Créateur du Running Lean Ash Maurya Lean canvas
- 49. Bibliographie : Brant Cooper Patrick Valskovits Steve Blank Eric Ries Ash Maurya Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
- 50. Sites et références : • http://steveblank.com/ • http://www.businessmodelgeneration.com/ • http://theleanstartup.com/ • http://runninglean.co/ • http://www.custdev.com/ • http://startupside.smartview.fr/ • http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop- Montpellier/