#PortraitDeStartuper #42 - Agorastore - David Riahi
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David Riahi, CEO d'Agorastore, se décrit comme un entrepreneur calme et humain, ayant une formation en entrepreneuriat à HEC Paris. Agorastore, fondée en 2005, est un leader français de la vente aux enchères en ligne pour les actifs des entreprises et collectivités, avec des ambitions de devenir le leader européen dans ce domaine. Riahi souligne l'importance de la persévérance et de l'analyse du marché pour réussir dans l'entrepreneuriat.
#PortraitDeStartuper #42 - Agorastore - David Riahi
- 1. CEO David Riahi Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
- 2. 2 Qui est ce startuper ? À PROPOS CEO David Riahi A la fin de ma formation académique, j’ai souhaité enrichir et consolider mes compétences à travers des expériences variées en tant que salarié dans le e-commerce. J’ai ainsi alterné des fonctions marketing et business chez Cdiscount et Priceminister (Rakuten). C’est fort de ce bagage que je me suis senti à même de prendre les rênes de l’aventure Agorastore. Je suis entrepreneur depuis 2011. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis un entrepreneur plutôt calme et constant. Je me suis toujours attaché à fixer un cap puis me donner les moyens de le suivre – même si nous avons tous une tentation de faire un peu la girouette dans les premiers temps pour trouver le bon fonctionnement - . Une autre dimension qui me caractérise bien est sans doute le volet humain. Pour moi, créer une entreprise, c’est avant tout rassembler des hommes et des femmes pour partager une aventure. J’ai donc toujours veillé à créer une équipe forte et solidaire. Je pense que cela a été déterminant dans le visage qu’a aujourd’hui Agorastore. Quelle est votre formation initiale ? HEC Paris, Master Entrepreneuriat. Qu’est-ce qui vous passionne ? Le sport, la musique, le whisky et la gastronomie. J’aime également le voyage, les jeux de carte et le théâtre.
- 3. 3 Comment décririez-vous votre entreprise ? À PROPOS Agorastore « est une entreprise de services dont la mission est la cession et la valorisation des actifs des grandes entreprises et organismes publics » Agorastore est une entreprise de services dont la mission est la cession et la valorisation des actifs des grandes entreprises et organismes publics. Leader français de la vente aux enchères en ligne, Agorastore propose plusieurs services et solutions techniques innovantes qui permettent d’optimiser les cessions tout en s’adaptant au plus près aux enjeux spécifiques de chaque vendeur. Créée en 2005 en partenariat avec la Ville de Lyon, Agorastore se définit toujours aujourd’hui comme étant une start-up : sa forte croissance annuelle et son équipe jeune et dynamique sont le reflet d’un esprit de jeune pousse.
- 4. 4 Portrait de startuper INTERVIEW Pourquoi ce choix de produit / service ? Le service proposé par Agorastore aux collectivités et aux grands groupes est de plus en plus prisé. Le contexte dans lequel s’inscrit Agorastore – celui de l’économie circulaire, d’une volonté accrue des entreprises et des administrations publiques de rationaliser leur patrimoine et de faire preuve de transparence – permet à Agorastore d’avoir un développement à la hauteur de ses ambitions et de ses objectifs. Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? Devenir le leader européen dans la vente aux enchères en ligne de biens appartenant à des entreprises ou à des collectivités. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Initialement, en 2012, une levée de fonds auprès de Business Angel à hauteur de 700 000€. Depuis, contrairement à bon nombre de start up, nous avons choisi la voie de l’autofinancement et de la rentabilité. Cela implique parfois d’aller un peu moins vite mais permet aussi de bâtir des fondamentaux plus solides et d’éviter certaines erreurs ou de créer des gouffres financiers avec de mauvais investissement. Cela créé également un climat sain dans l’entreprise, sans « peur du lendemain ».
- 5. 5 Portrait de startuper INTERVIEW Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La principale difficulté est probablement de monter une bonne équipe. C’est-à-dire de réussir à recruter rapidement, des talents ou profils de qualités, qui partagent à la fois nos valeurs et l’engouement pour le projet - d’autant plus qu’au démarrage il est difficile pour une start up d’offrir des packages aussi attractifs que certains grands groupes -. C’est probablement sur ce terrain que j’ai fait mes plus grosses erreurs, mais c’est aussi aujourd’hui ma plus belle réussite. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? L’entrepreneuriat fait appel à plusieurs qualités mais celle qui m’a le plus aidé est la persévérance, . Pour le reste, si vous êtes rigoureux dans vos réflexions, dans vos travaux, et que le produit / service que vous vendez a une réelle valeur pour vos prospects, alors votre projet aboutira. L’humilité également ; il est toujours indispensable de se remettre en question et de réfléchir constamment aux décisions que vous prenez afin d’éviter de faire fausse route. S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le marché ! Bien analyser ses caractéristiques, le contexte dans lequel vous vous inscrivez et si votre produit / service a un avenir devant lui ! Avoir une vision de long-terme ! Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De bien identifier sa cible, son marché, et de ne pas négliger la concurrence et les autres éléments qui pourraient perturber une croissance saine. Faire preuve d’humilité également et ne pas hésiter à demander de l’aide !
- 6. 6 Portrait de startuper INTERVIEW Site internet https://www.agorastore.fr/ Linkedin https://www.linkedin.com/in/david-riahi-9862629/ Twitter https://twitter.com/Agorastore CEO David Riahi
- 7. ANNEXES
- 8. 8 Sébastien Bourguignon L’AUTEUR 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert Digital & Blockchain | ICO Advisor ► Pour une transformation digitale réussie ! Sébastien Bourguignon VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon http://chainguru.io