Quel outils & méthodes pour déployer efficacement sa stratégie commerciale ?
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Le web séminaire aborde les défis du déploiement efficace d'une stratégie commerciale, incluant la génération et le traitement des leads, l'optimisation des cycles de vente, l'accès à l'information nécessaire et la motivation des équipes commerciales. Les intervenants partagent des conseils pratiques pour surmonter ces obstacles et améliorer la productivité. Les participants sont également invités à poser des questions et à demander une démonstration personnalisée.
Quel outils & méthodes pour déployer efficacement sa stratégie commerciale ?
- 1. Quel outils & méthodes pour déployer efficacement sa stratégie commerciale ? Web séminaire
- 2. VOS INTERVENANTS Frédéric CANEVET Web Marketeur Fabrice LAMBERT Group Pre-Sales Manager Stéphane MANFROY Group Sales Director
- 3. AU SOMMAIRE DE CES 45 MINUTES • Introduction • 4 exemples de challenges à relever pour garantir la bonne éxécution de votre stratégie commerciale • La génération et le traitement des leads • Le pilotage de plusieurs cycles des ventes (priorités) • L’accès à la bonne information au bon moment (négociation) • La motivation de l’équipe commerciale • Conclusion • Questions / Réponses
- 4. EFFICY CRM 1 600 Clients - 55 000 Utilisateurs 25 € / mois en Cloud
- 5. VOTRE STRATÉGIE NE DONNE PAS LES RÉSULTATS ESCOMPTÉS Identifiez les points de frictions dans le cycle de vente… Lead Génération Suivi des affaires Négociation Signature
- 6. 1ER CHALLENGE GÉNERATION ET TRAITEMENT DES LEADS
- 7. LES ÉCUEILS DANS LA GÉNÉRATION ET LE TRAITEMENT DES LEADS 1. Ne pas avoir suffisamment de leads • Utiliser une base de données centralisée (leads, clients…) • Profiler pour segmenter (selon les messages, actions…) • Analyser la qualité des leads générés par actions et les scorer • Générer des leads naturellement via son réseau 2. La qualification des leads • Etre réactif et exigeant sur le traitement des leads attribués • Spécialiser les missions (avant vente, qualification…) • Automatiser le suivi des prospects et mettre de l’humain au bon moment
- 8. EN PRATIQUE CHEZ EFFICY Commerciaux Leads Leads Leads Génération Qualification Démonstration Vente Nouvelle organisation
- 9. EN PRATIQUE : LE SUIVI DES PROSPECTS Process de qualification Efficy Profils des contacts Automatisation des emails
- 10. 2IÈME CHALLENGE L’OPTIMISATION DU CYCLE DES VENTES
- 11. AUGMENTEZ LE TEMPS REEL À FAIRE DE LA VENTE ! 1. Réduire le temps à faire de l’administratif • Automatisation de la génération des docs • Rappels & relances • Intégration avec le logiciel de messagerie 2. Se disperser et ne pas gérer les priorités • Revue de pipe hebdomadaire & alertes 3. Les prévisions de ventes non tenues • Le syndrome du « crash du 20 du mois »
- 12. EN PRATIQUE : MAÎTRISER LES CYCLES DE VENTES Intégration MS Outlook Réalisation des propositions commerciales Revue de portefeuille & Prévisions
- 13. 3IÈME CHALLENGE NE PAS TRAVAILLER AVEC DE BONS OUTILS
- 14. REMPORTER UNE AFFAIRE TIENT PARFOIS À PEU DE CHOSES 1. L’accès à la bonne information au bon moment • Relier son Unique Selling Proposition au cas client (GED…) • Contrer les concurrents via les Battle Cards • La mobilité, une des clés pour la productivité et l’efficacité 2. Mettre du relationnel au bon moment • Historique des échanges dans les notes (mots clés…) • Etre plus près de ses prospects et clients
- 15. EN PRATIQUE : ETRE PLUS EFFICACE AU QUOTIDIEN Opp avec Fiche qualification & Battle Cards Chronos Mobilité on et off line
- 16. 4ÈME CHALLENGE LA MOTIVATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
- 17. « Il ne savaient pas que c’était impossible, alors ils l’ont fait ! » Mark Twain
- 18. UN COMMERCIAL MOTIVÉ PEUT DÉPASSER SES LIMITES • On ne motive pas tous les membres d’une équipe de la même façon… 44% des commerciaux sont des « killers » Monter des challenges avec les bons leviers et la bonne mécanique
- 19. EN PRATIQUE : PEAK ME UP Video : https://www.youtube.c om/watch?v=UGG9k1 YSDK0
- 20. Pour conclure… « La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent »
- 22. DÉMONSTRATION PERSONNALISÉE [email protected] VOUS VOULEZ EN SAVOIR PLUS ?
Notes de l'éditeur
- #11: http://www.efficy.com/fr/exemple-dintegration-dans-efficy-crm/ Campagne marketing https://ivm.efficy.com/efficy.dll/dialog?page=remote/DialogOperation&action=View('Publ',3769)&close=T workflows https://www.flexmail.eu/dyn/index.php?q=bfab893a27c2f16fe5f637265c6a261c89de30eb764213b299ac2bda72fbedf5aaa2afa9b1743a9b0e400e303618d29d
- #17: Battle Cards : https://ivm.efficy.com/efficy.dll/dialog?page=remote/DialogOperation&action=View('Docu',162982)&close=T <efficy_Docu_162982_-1903940559_/>