Z kursu: Negocjacje sprzedażowe

Aby odblokować ten kurs, skorzystaj z bezpłatnej próbnej subskrypcji

Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 24 900 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.

Dlaczego niepewność jest Twoim sojusznikiem

Dlaczego niepewność jest Twoim sojusznikiem

Z kursu: Negocjacje sprzedażowe

Zacznij mój 1. bezpłatny miesiąc Kup dla mojego zespołu

Dlaczego niepewność jest Twoim sojusznikiem

“

- Jak dobrze czujesz się z niepewnością? Większość ludzi tego nie lubi, zwłaszcza sprzedawcy. Sprzedawcy chcą wiedzieć, dokąd zmierza interakcja, ponieważ widzisz, niepewność co do przyszłości może spowodować, że Twój mózg stanie się w stan podwyższonej gotowości w związku z zagrożeniem. Kiedy twój mózg myśli, że coś jest niebezpieczne, a niepewność wydaje się niebezpieczna, ogranicza to twoją zdolność do skupienia się na rozwiązywaniu problemów lub myśleniu długoterminowym. Pewność jest stabilna i czuje się bezpiecznie, a ludzie są zaprogramowani na pewność. Uwalnia dopaminę w naszym mózgu, sprawia, że czujemy się bezpieczni i szczęśliwi, a więc sprzedawcom naprawdę trudno jest radzić sobie z niepewnością, ponieważ dostajesz zapłatę za zamknięcie, a nie za możliwe zamknięcie, ale próba uzyskania szybkiej wygranej często wykoleja udane negocjacje. Zacznijmy więc od zdefiniowania niepewności. Nie oznacza to braku równowagi i nie wynika to z braku planowania, niepewność to po prostu…

Spis treści