Z kursu: Negocjacje sprzedażowe

Aby odblokować ten kurs, skorzystaj z bezpłatnej próbnej subskrypcji

Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 24 900 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.

Negotiation in action: wprowadzenie szefa w ostatniej chwili

Negotiation in action: wprowadzenie szefa w ostatniej chwili

Z kursu: Negocjacje sprzedażowe

Zacznij mój 1. bezpłatny miesiąc Kup dla mojego zespołu

Negotiation in action: wprowadzenie szefa w ostatniej chwili

“

- Jeśli w procesie pojawiają się nowe informacje lub nowe osoby, bądź ciekawy. Zadawaj pytania, zanim spróbujesz obejść sytuację, ponieważ Twoim zadaniem jako negocjatora sprzedaży zorientowanego na cel jest podniesienie poziomu rozmowy. Chcesz stworzyć wielką wygraną dla wszystkich. Jest pewna technika, której używają niektórzy kupujący, a polega ona na tym, że zachowują się tak, jakby to oni byli decydentami, ale w ostatniej chwili wstawiają swojego szefa. Zobaczmy, jak Elizabeth sobie z tym poradzi. - Czy jesteśmy zatem gotowi, aby posunąć się naprzód w tej sprawie? - Wszystko wygląda dobrze, ale mam kogoś jeszcze, kogo muszę w to zaangażować. Musimy więc wciągnąć Kathy. To ona podpisuje umowę na samym dole tego wszystkiego, więc musimy ją zaangażować. - Okej, całkowicie się zgadzam. Zaangażujmy Kathy i naprawdę porozmawiajmy o jej wartościach i o tym, co musi z nami osiągnąć. -Dziękuję. - Jasne, kiedy możemy umówić się na spotkanie? - Nie zamierzamy wprowadzać jej do tego…

Spis treści