Z kursu: Zarządzanie procesem sprzedaży
Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 24 900 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.
Jak wykorzystać swoją metodologię
Z kursu: Zarządzanie procesem sprzedaży
Jak wykorzystać swoją metodologię
- Moim skromnym zdaniem najważniejszą częścią każdej metodologii sprzedaży jest metodologia stosowana podczas rozmowy z klientem. Po wielu latach i mnóstwie badań nad nauką o podejmowaniu decyzji i zachowaniach zakupowych klientów, rozwinąłem neurosprzedawstwo, a nawet napisałem książkę o tym samym tytule. O ile mi wiadomo, jest to jedyna metodologia rozmowy z klientem na rynku, która faktycznie opiera się na nauce podejmowania decyzji. Oto nakrętki i tego i jak możesz zacząć używać tych zasad, aby być bardziej skutecznym w następnej rozmowie z klientem. Zanim podzielę się krokami w metodologii neurosprzedaży, ważne jest, aby pamiętać, że twój sposób myślenia jest krytyczny. Dla tych, którzy podchodzą do rozmowy z klientem z nastawieniem sprzedażowym, zawsze będziesz postrzegany jako samolubny i sprawisz, że cała rozmowa z klientem będzie bardziej wojownicza niż produktywna. Dla tych, którzy przyjmują sposób myślenia, że są tam, aby służyć swoim klientom, rozwiązując ich problemy w…
Pobierz kursy i ucz się w dowolnym miejscu
Obejrzyj kursy na urządzeniach mobilnych – bez dostępu do internetu. Pobierz kursy, korzystając z aplikacji LinkedIn Learning w systemie iOS lub Android.