Como evitar armadilhas e erros comuns ao criar sua proposta de valor para o coaching empresarial?

1 Seja claro e específico

Um dos maiores erros que você pode cometer ao criar seu UVP é ser vago ou genérico. Você não quer usar jargões, chavões ou clichês que soam como todos os outros. Em vez disso, você quer ser claro e específico sobre o que você faz, para quem você faz e como você faz isso de forma diferente. Por exemplo, em vez de dizer "Eu ajudo empreendedores a expandir seus negócios", você poderia dizer "Eu ajudo mulheres solopreneurs a escalar seus negócios de coaching on-line com estratégias e sistemas comprovados".

2 Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Outra armadilha comum é se concentrar nas características do seu coaching, em vez dos benefícios para seus clientes. Recursos são os aspectos do seu serviço, como o número de sessões, a duração, o formato, as ferramentas, etc. Os benefícios são os resultados, resultados ou transformações que seus clientes podem esperar ao trabalhar com você. Por exemplo, em vez de dizer "Eu ofereço 12 sessões semanais de coaching de 60 minutos cada", você poderia dizer "Eu ajudo você a alcançar seus objetivos mais rápido e mais fácil com 12 semanas de coaching e suporte personalizados".

4 Adapte o seu UVP ao seu nicho

Uma quarta armadilha é tentar atrair a todos com o seu UVP, em vez de um nicho ou segmento específico do seu mercado. Você não quer ser um valete de todos os ofícios, mas um mestre de nenhum. Você quer adaptar seu UVP ao seu perfil de cliente, persona ou avatar ideal. Você pode fazer isso identificando seus dados demográficos, psicográficos, desafios, objetivos, motivações e frustrações. Por exemplo, em vez de dizer "Eu ajudo as pessoas a superar seus medos e crenças limitantes", você poderia dizer "Eu ajudo mulheres introvertidas a superar seu medo de falar em público e aumentar sua confiança".