A Arte de

Ganhar Dinheiro
 Capas
Marcos Ladeira
Coordenação Editorial
Rogério Juvenal de Oliveira
Diagramação
Graziele Batista Brustolini Valente
Ilustrações
Marcos Ladeira
Impressão
Suprema Gráfica e Editora LTDA
Revisão Linguística
Raquel Torres Costa Bressan
Mônica de Freitas
 A Arte de
Ganhar Dinheiro

P. T. Barnum

Tradução e Adaptação:
Mônica de Freitas

1ª Edição

Aprenda Fácil Editora

Viçosa, MG
2013
Aprenda Fácil Editora
Rua Doutor João Alfredo, 130, Ramos, Caixa Postal 01
36570-000 Viçosa MG
Tel: (31) 3899-7000
Site: www.afe.com.br ou www.cpt.com.br
E-mail: [email protected]

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ou por meios eletrônicos, mecânicos, magnéticos, ópticos, químicos, manual ou qualquer outro, sem
autorização, por escrito, da Aprenda Fácil Editora.
Este livro é uma edição traduzida e adaptada pela Aprenda Fácil Editora
Título original: “The Art of Getting Money, or Golden Rules for Making Money”
Autor: Phineas Taylor Barnum

Impresso no Brasil.

Depósito legal na Biblioteca Nacional conforme Decreto nº 1.825, de 20 de dezembro de 1907.

Ficha catalográfica preparada pela Seção de Catalogação

e Classificação da Biblioteca Central da UFV

Barnum, P. T. (Phineas Taylor), 1810-1891

B263a A arte de ganhar dinheiro / P. T. Barnum ; tradução e
2012 adaptação: Mônica de Freitas. – Viçosa, MG : Aprenda Fácil,
2012.
101p. : il. (algumas col.) ; 23cm.

Tradução de: The art of getting money, or Golden rules por

making money
ISBN 978-85-62032-71-4

1. Sucesso nos negócios. 2. Sucesso. I. Título. II. Título:

The art of getting money. III. Título: Golden rules por
making money.

CDD 22. ed. 650.1

 Sumário
A Arte de Ganhar Dinheiro...............................................................09

Capítulo 1
Acerte na sua Vocação............................................................................23

Capítulo 2
Escolha a Localização Correta...............................................................27

Capítulo 3
Evite as Dívidas......................................................................................31

Capítulo 4
Persevere..................................................................................................36

Capítulo 5
Trabalhar para Conquistar......................................................................41

Capítulo 6
Dependa somente do seu Próprio Esforço..........................................44

Capítulo 7
Use as Melhores Ferramentas................................................................50

Capítulo 8
Não Superestime o seu Negócio............................................................53
Capítulo 9
Aprenda alguma Coisa Útil..................................................................60

Capítulo 10
Tenha Esperança, mas não seja apenas Sonhador..............................62

Capítulo 11
Não desperdice o seu Trabalho............................................................65

Capítulo 12
Seja Metódico...........................................................................................68

Capítulo 13
Mantenha-se Atualizado........................................................................72

Capítulo 14
Esteja Atento a tudo que pode te afastar dos seus Objetivos.........75

Capítulo 15
Não Financie sem Segurança................................................................77

Capítulo 16
Anuncie os seus Negócios.....................................................................82

Capítulo 17
Seja Educado e Gentil com os seus Clientes.......................................89
Capítulo 18
Seja Generoso...........................................................................................92

Capítulo 19
Não seja Indiscreto..................................................................................94

Capítulo 20
Preserve a sua Integridade....................................................................96
A Arte de Ganhar Dinheiro

A Arte de Ganhar Dinheiro

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A Arte de Ganhar Dinheiro

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A
crescente economia brasileira vem permitindo a todo
empreendedor a possibilidade de se desenvolver
profissionalmente e, consequentemente, ser um sucesso
no mundo dos negócios. As portas para a aquisição de capital sempre
estiveram abertas, esperando apenas a sua disposição e vontade para
tornar seus planos em realidade. O que quero dizer é que existem
muitas áreas no mercado de trabalho que ainda não foram exploradas
ou completamente preenchidas, demonstrando, assim,que com
inteligência e garra é possível criar um negócio lucrativo acima de
qualquer coisa.

Aqueles que realmente querem atingir independência econômica

têm apenas que saber focalizar seus objetivos e, no mais, agir com
disciplina. Contudo, todos os leitores hão de concordar que a coisa
mais difícil não é ganhar dinheiro, e sim Mantê-lo.

O caminho para a riqueza é como dizem, “tão natural quanto o

ato de respirar”. Consiste, simplesmente, em gastar menos do que
ganhamos – o que parece ser um problema muito simples. Deixe-me
dar um exemplo: O homem que tem uma renda mensal de R$3.000,00
(três mil reais) e gasta R$4.000,00 (quatro mil reais) terá um grande
problema no final do ano, alcançando uma dívida consideravelmente
grande – e você perceberá que muito do que você gasta é advindo
de negócios malfeitos.

Ao ver este exemplo, você até pode dizer: “O que eu entendo é

que isso se chama economia, e eu sei que economia é sinônimo de riqueza,
embora reconheça que não se pode comer do bolo e, ao mesmo tempo, mantê-
lo intacto”. Porém, mesmo entendendo que toda a questão não passa
de Economia, muitas falhas surgem neste ponto porque a maioria

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das pessoas acha que conhece o assunto quando, na realidade, não

têm a mínima noção do que vem a ser isso.

A verdadeira economia é mal compreendida, e as pessoas

levam a vida sem entender propriamente o que tal
princípio significa.

Alguém diz: “Eu ganho um determinado salário, e aqui está o meu

vizinho que recebe o mesmo, entretanto, todo ano ele consegue adquirir
algum novo patrimônio enquanto eu permaneço na mesma. Por que isso
acontece se eu sei tudo de economia?”. A única coisa que posso dizer
para essa pessoa que está insatisfeita é que ela “pensa” que sabe o
que é economia,mas a realidade não é bem esta.

Existem pessoas que acreditam que economizar é o mesmo que

ficar com mesquinharias como, por exemplo, não pagar o manobrista,
diminuir as contas com a lavanderia, não dar gorjeta ao garçom,
enfim, trata-se de “economizar” em coisas muito pequenas de
forma sórdida. O que posso dizer é que Economia não é sinônimo
de maldade - e o mais triste é que esta classe de pessoas deixa as
suas economias aplicadas em apenas uma direção, e o pior, elas
imaginam que são tão econômicas ao dar a metade de um real onde
devem gastar dois reais e, ao fazer isso, pensam que podem “se dar
ao luxo” de esbanjar em outras coisas.

Uma dona de casa, por exemplo, ao fazer as compras para a casa

consegue economizar R$150,00 ao escolher produtos mais baratos.
No entanto, acreditando ter feito uma “enorme” economia, tem a
sensação de que ela pode “esbanjar” um pouco mais em outras coisas,

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gastando R$300,00 ou R$400,00 no shopping com aquisições não muito

necessárias. Essa é uma ilustração que se encaixa muito bem na frase:
“economizando na torneira e desperdiçando no buraco do encanamento”.

Ainda falando sobre esta classe de pessoas, percebemos que elas

são como “um homem que vai a um restaurante, pede somente arroz e feijão
para o jantar (sem acompanhamento nem salada) e que depois gasta R$50,00
para voltar para casa porque não gosta de andar de ônibus”. Nesse caso,
a única coisa que digo é que nunca conheci uma pessoa de sucesso
praticando este tipo de “economia”.

A verdadeira economia consiste em sempre fazer o

rendimento exceder aos gastos.

A regra é não desperdiçar. Muitos acreditam que a riqueza está

relacionada ao esbanjamento, mas é justamente o contrário; os grandes

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milionários ao redor do mundo se destacam por sua economia, tanto

em suas vidas profissionais quanto pessoais. Um centavo aqui e um
real ali, colocados a juros, vão se acumulando, e dessa forma o resultado
desejado é atingido. Contudo, trata-se de uma economia inteligente e
não “mesquinharia”. É necessário, talvez, algum treinamento para
realizar essa economia, mas quando você aprender a usá-la, irá
descobrir que há mais satisfação em guardar racionalmente do que
gastar irracionalmente.

Aqui está uma tática que eu desenvolvi a fim de combater

a extravagância e os enganos no ato de economizar, e que agora
compartilho com você:

. Pegue um caderno e passe a anotar cada item de suas despesas.

.Divida duas colunas, uma com o título “Necessidades” ou

até mesmo “Conforto”, e a a outra com o título “Luxos”. Escreva
todo dia ou toda semana as suas despesas separando-as entre essas
duas colunas.

Ao colocar no papel todos os itens de suas despesas, você

perceberá que a segunda coluna será o dobro, triplo e, com
frequência, até dez vezes maior que a primeira, demonstrando
que gastamos demasiadamente com supérfluos e que não sabemos
controlar nossas finanças como julgávamos. Outro fato interessante
de se notar é que o real conforto da vida custa apenas uma pequena
porção do que recebemos, e que, como dizem: “são os olhos dos
outros e não os nossos que nos arruínam. Se todas as pessoas do
mundo fossem cegas, exceto eu mesmo, eu não me importaria em ter
que usar roupas de grife, ter objetos de decoração caros, automóveis
importados etc.”. Ou seja, o medo de parecerem “inferiores” faz com
que muitas pessoas mantenham seus narizes em pé e adquiram bens
materiais unicamente para exibição.

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O sucesso é possível para qualquer um que esteja

disposto a lutar por ele.

Que nós nascemos “livres e iguais” é verdade; e mesmo não

nascendo igualmente ricos podemos alcançar os nossos objetivos.
Alguém pode dizer: “tenho um amigo cujo rendimento é de R$50.000,00
(cinquenta mil reais) por ano, enquanto o meu rendimento é de R$ 24.000,00
(vinte e quatro mil reais). Sei que esse amigo já foi pobre como eu no passado,
mas como ele está rico agora, pensa que é melhor que eu. Vou mostrar a ele
que sou tão bom quanto ele; vou comprar um carro zero... não, não tenho
dinheiro para isso... então, vou alugar um carro novo e dar uma volta em
frente à casa dele, assim, mostrarei que sou tão bom quanto ele”.

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No exemplo acima, a única coisa a dizer para esse homem é que é

possível provar sua “importância”, contudo, isso deve ser feito através
do genuíno desejo de CRESCER pessoal e profissionalmente, e não
apenas para “mostrar aos outros” fingindo ser algo que, na realidade,
não é. Ou seja, CRESÇA e DESENVOLVA-SE para si mesmo, para a
sua satisfação pessoal, do contrário você correrá o risco de desperdiçar
o seu tempo e gastar todo o seu dinheiro em vão na tentativa de manter
as “aparências”.

Dessa mesma forma, pode agir uma dona de casa ao dizer que a
vizinha ao lado é cheia de dinheiro, e que “todo mundo diz isso”. Tal
vizinha rica tem um lindo echarpe e, vendo isso, esta dona de casa
compra uma imitação do mesmo, e passa em frente à casa da vizinha
no intuito de mostrar que ela também está em pé de igualdade.

Para esta ilustração acima o meu conselho é:

Minha senhora, você não avançará no mundo se a sua vaidade

e inveja tomarem conta da sua vida. Não podemos permitir que
sejamos direcionados por padrões fúteis de estilo de vida de uma
minoria aristocrata que decide arbitrariamente o que é bom e o que é
ruim. É importante abrir os olhos para este tipo de coisa e não sermos
prisioneiros de um sistema seletor, sacrificando nossas economias em
nome de algo totalmente sem sentido, a fim de manter as aparências.

Quanto mais forte for a afirmação: “Vou regular as minhas

finanças, guardando o máximo que puder para os tempos
difíceis”; mais efetiva será a sua Economia e mais seguro
você estará.

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As pessoas deveriam ser mais sensíveis em relação a como

ganhar dinheiro, e deveriam também tratar este assunto com mais
familiaridade. Considerando o provérbio: Boas causas produzem
Bons efeitos, percebemos (e reafirmamos) que não se pode acumular
uma fortuna tomando um caminho que leva à pobreza. Não é
necessário ser um profeta para adivinhar que aqueles que vivem sem
qualquer pensamento de mudança ou crescimento, não conseguirão
atingir independência financeira.

Homens e mulheres acostumados a satisfazer cada capricho e

futilidade, acharão muito difícil, inicialmente, reduzir os seus gastos
desnecessários, mas com o tempo sentirão um grande desprendimento
e se acostumarão a viver de uma forma mais equilibrada. É claro que
você pode se presentear com coisas do seu agrado, mas você deve
analisar as suas possibilidades, pois não adianta despir um santo
para vestir outro.

Você deve aprender a reaproveitar as coisas; hoje a principal ideia

gira em torno da renovação, da sustentabilidade e da reutilização dos
materiais. Tudo obedece à lei de Lavoisier “Na Natureza nada se cria,
nada se perde, tudo se transforma”, ou seja, aquele casaco do inverno
pode ser reaproveitado no próximo ano, e usando a imaginação você
pode renová-lo com algum acessório da moda ou transformando-o
em alguma outra peça de roupa. A mesma coisa pode acontecer com
a mobília, objetos de decoração entre outros.

É triste ter que afirmar, mas existem milhares de pessoas que

permanecem pobres e outras dezenas de milhares que ficam pobres
por conta da postura de gastar mais do que se tem. Muitas famílias
consomem demasiadamente, e dificilmente saberiam viver com
menos. Já outros, mais seguros, conseguem viver bem, com conforto
e lazer utilizando menos da metade daqueles que “esbanjam” muito.

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Como já diziam, a prosperidade é mais severa que a

adversidade,especialmente a prosperidade repentina, em que o
provérbio “Vem Fácil, Vai Fácil”é bem verdadeiro. O espírito de
vaidade e orgulho que nos destrói quando estamos começando a
equilibrar as nossas finanças é comparado à traça que vai corroendo
tudo o que vê. Isso acontece porque quando as pessoas começam a
prosperar, imediatamente expandem as suas ideias e passam a gastar
com luxos, até que, em um curto espaço de tempo os seus gastos
engolem a sua renda, arruinando seus patrimônios.

Eu conheço um senhor que acabou tendo um grande prejuízo

financeiro por causa de um sofá. Vou lhes contar a história:

Esse senhor era um empresário e trabalhava muito para que o

seu negócio fosse um sucesso. E quando finalmente ele começou a
prosperar, sua esposa decidiu comprar um sofá elegante. “Aquele
sofá”, ele disse, “no final das contas, acabou me custando um milhão
de reais!”.

Deixe-me explicar melhor: quando o sofá chegou e foi colocado

na sala, se viu necessário comprar cadeiras para combinar, carpetes
e mesas para que “correspondessem” com a decoração, ou seja, toda
a mobília foi trocada para que se harmonizasse com o “tal sofá”. E
quando, finalmente, ele descobriu que a casa era muito pequena para
os tais móveis, uma nova casa foi construída para receber as novas
aquisições. “Assim”, acrescentou o homem, “o gasto com o sofá foi
multiplicado, sobrecarregando os meus negócios e me colocando
totalmente fora dos eixos.” E ele ainda completou: “a verdade é
que aquele sofá me levou a uma inevitável falência, pois a aparente
“prosperidade” fez com que eu gastasse além da conta, não pensando
nas consequências dos meus atos”.

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Não permita que a aparente Prosperidade engane você:

Esteja sempre atento a todos os seus gastos.

Outro fundamento do sucesso na vida é ter uma boa saúde: esta

é substrato da fortuna, e é também a base da felicidade. Uma pessoa
não pode acumular uma fortuna quando está muito doente, pois a
debilidade faz com que ela fique fraca, não tendo forças para continuar.
Dessa forma, se a saúde é a base do sucesso e felicidade na vida, então
é necessário que estudemos as leis da saúde (que são outras expressões
para as leis da natureza). Quanto mais próximos estivermos às leis
da natureza, mais próximos estaremos da boa saúde. Contudo, ainda
existem muitas pessoas que não prestam a atenção às leis naturais,
transgredindo-as completamente às suas próprias inclinações.

Sempre fingimos que o “pecado da ignorância” nunca dá sinal

quando violamos as leis da natureza, mas, na realidade, a sua
infração traz sempre penalidade. Uma criança, por exemplo, pode
colocar os seus dedos no fogo por curiosidade, sofrendo depois de
arrependimento após ter se queimado. Muitos, conscientemente,
violam as leis da natureza por uma questão de moda.

Existe, por exemplo, uma coisa que não deveria ser amada, e essa
coisa é o tabaco.Muitos acabam forçando o natural deles a fim de iniciar
tal hábito com o objetivo de serem “chiques” ou por conta da influência
dos outros. Outra característica perigosa é o apetite artificial, como por
exemplo, a inveja que “cresce à medida que é alimentada”.

Quando você ama algo que não é natural, um forte apetite é

criado pela coisa prejudicial, fazendo com que você esqueça ou deixe

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A Arte de Ganhar Dinheiro

de lado o desejo natural que é inofensivo. Existe um velho provérbio

que diz que “o hábito é uma segunda natureza”, mas um hábito artificial
é mais forte que a natureza. Tomemos, por exemplo, um fumante:
seu amor pela nicotina é mais forte do que o seu amor por qualquer
tipo de comida em particular. Ele pode facilmente desistir de um
rosbife a favor do tabaco (neste exemplo não estou considerando os
aspectos viciantes da nicotina etc.).

Os jovens se arrependem de não serem homens ainda; eles

gostariam de ir para a cama e acordarem homens; e para conseguirisso
eles copiam os maus hábitos dos adultos. Os pequenos João e Pedro
veem seus pais e tios fumarem um cigarro, e dizem: “seremos adultos
se fizermos isso também”. Então, em um momento de distração,
o pai deles sai e deixa o maço de cigarros em cima da mesa e eles
decidem experimentá-lo. Eles pegam um isqueiro e acendem com
animação o cigarro; quando tentam dar o primeiro trago, um diz: “O
que achou?”, o outro tossindo e engasgado, por sua vez responde:
“achei meio estranho, com o gosto meio amargo”. Contudo, mesmo
achando ruim eles persistem no ato, como uma espécie de sacrifício
em do “status”, fazendo com que seus apetites naturais sucumbam
aos artificiais, tonando-os vítimas de gostos adquiridos.

O que eu falo neste livro a respeito do tabaco, eu observei em

mim mesmo durante muito tempo, já que eu fumava dez a quinze
cigarros por dia (e este hábito já não faz parte da minha vida há
quatorze anos). Quanto mais um homem fuma, mais ele anseia por
fumar; o último cigarro fumado simplesmente excita o desejo por
outro, e assim vai incessantemente. Um fumante assim que levanta
pela manhã põe o cigarro na boca e permanece dessa forma o dia
inteiro, e não o larga de maneira nenhuma, a não ser para comer;

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A Arte de Ganhar Dinheiro

Ah, sim, em intervalos durante o dia e noite, ele interrompe o seu

ato de fumar para tomar uma cerveja, e depois volta a fumar de
novo. Isso simplesmente prova que o apetite pelo álcool é ainda mais
forte do que o tabaco. Quando um fumante vai para uma fazenda e
você mostra a ele o pomar dizendo:“Meu amigo, eu tenho aqui as mais
deliciosas maçãs, peras, pêssegos e uvas cujas sementes foram importadas
da Espanha, França e Itália – veja aquelas uvas suculentas; não há nada
mais delicioso nem mais saudável do que uma fruta madura, então sirva-se
e fique à vontade”. Ele, por sua vez, simplesmente vai rolar o cigarro
na língua e responder: “Não, eu te agradeço, mas eu estou fumando”.
O que você pode perceber é que o paladar dele se tornou narcotizado
pela erva nociva e perdeu, em grande medida, o sabor delicado e
invejável das frutas.

Este exemplo acima mostra o quão caro, inútil e prejudicial são

os hábitos artificiais dos homens. Eu falo por experiência, pois fumei
tanto ao ponto de sentir meu corpo tremer incessantemente, do
sangue ser pressionado na minha cabeça e de sentir uma palpitação
tão forte no coração até chegar a pensar que teria um ataque cardíaco.
Quando consultei o médico, ele disse categoricamente: “PARE DE
FUMAR ou então vai MORRER!”. Então eu percebi que não estava
prejudicando apenas a minha saúde, mas também estava gastando
muito dinheiro tendo um mau exemplo. Então eu acatei o conselho do
médico e, a partir daquele dia, não fumei mais - e estas observações
devem ser aplicadas com força muito maior em relação ao uso de
bebidas intoxicantes.

Para fazer mais dinheiro, é necessário ter um cérebro mais

“limpo”, e os poluentes do cigarro não permitem que a mente
funcione plenamente.

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A pessoa que deseja o sucesso em seu empreendimento

deve refletir todos os seus planos com cuidado, examinar
mais de perto todos os detalhes e analisar os prós e contras
do mundo dos negócios.

Nenhum homem consegue obter o sucesso em sua forma mais

plena a menos que ele tenha um cérebro com amplo funcionamento,
que o possibilite realizar os seus planos com reflexão e premeditação a
fim de guiá-lo para uma perfeita execução. Portanto, não importa quão
abundantemente um homem possa ser abençoado com inteligência,
se o cérebro está turvo e se o seu julgamento for desviado pelo álcool
ou qualquer outra substância intoxicante, então será impossível ele
prosperar e atingir o sucesso profissional.

Quantas oportunidades boas já passaram e nunca retornaram

enquanto um homem estava tomando um gole “socialmente” com
o amigo dele! Quantas negociações tolas foram feitas debaixo da
influência do vinho, que faz a vítima pensar, temporariamente, que é
milionária. Quantas chances importantes foram adiadas para amanhã,
e depois de amanhã, assim por diante, pois o copo de cerveja fez com
que o sistema nervoso entrasse em estado de preguiça, neutralizando
as energias tão essenciais para o Sucesso Profissional!

O uso demasiado de bebidas intoxicantes, como se fossem água,

é muito mais que loucura, é uma doença social, pois a bebida é tão
destrutiva para a ascensão nos negócios quanto às demais drogas.
Um vício acaba estimulando outro vício resultando em um labirinto
sem saída. É um mal que não pode ser atenuado, que é totalmente
indefensível na luz da filosofia, religião ou bom senso. É o pai de
quase todo o mal em nosso país e mundo.

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Capítulo 1
Acerte na sua Vocação

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O
sucesso na vida profissional de qualquer pessoa está
intimamente ligado ao que ela mais gosta de fazer, na
atividade que tem o prazer de desempenhar, ou seja, sua
vocação. Entretanto, muitos acabam negligenciando suas aptidões
naturais preferindo se arriscar em carreiras consideradas “bem
sucedidas”, se esquecendo que o sucesso verdadeiro é alcançado
quando fazemos algo que nos dá orgulho e satisfação pessoal, e não
apenas para ter dinheiro.

Não importa se você tem uma profissão tida como

de sucesso; se você não está feliz, se não é o que você quer
fazer, então a sua insatisfação será o seu fracasso.

A maioria das pessoas acaba escolhendo a sua profissão muito

cedo (ainda jovens), quando estão saindo do segundo grau escolar
e prestes a cursar uma faculdade. Por conta disso, os pais acabam
sendo importantes responsáveis neste processo tão difícil. Alguns
pais, na ânsia de que seus filhos tenham um bom futuro, acabam
“indicando” certas profissões, sem levar em conta as inclinações
naturais e particulares que cada um possui, estimulando-os a
construir uma carreira baseada, apenas, no ganho financeiro.

Não há dúvidas de que cada um nasce para um determinado

propósito, uma “missão”, sendo que cada um apresenta habilidades
naturais próprias. Podemos encontrar, por exemplo, pessoas com
facilidade e gosto pela mecânica, e outros que possuem verdadeira
aversão à maquinaria. Deixe uma dúzia de garotos de dez anos

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conviverem juntos, e então rapidamente você observará que cada um

vai apresentar habilidades e gostos diferentes. Alguns vão brincar de
construir coisas, outros em ver como alguns brinquedos funcionam
“por dentro” etc. Dessa forma, fica evidente que alguns desses
meninos têm habilidades mecânicas naturais, enquanto outros têm
outras aptidões. Eu pertenço àquela ultima classe de meninos, pois
nunca tive amor pela mecânica, pelo contrário, eu sempre tive uma
grande aversão a qualquer engenharia complicada. Se um homem
pegasse um garoto como eu e tentasse fazer dele um relojoeiro,
o garoto até poderia, depois de muito aprendizado, ser capaz de
desmontar e montar um relógio; contudo, ele passaria a vida se
esquivando do trabalho, tendo qualquer desculpa para sair mais
cedo, pois, no fundo, ser relojoeiro é repulsivo para ele.

Portanto, a menos que o homem se desenvolva sob uma vocação

natural e melhor ajustada às suas habilidades peculiares, ele não
conseguirá ter o sucesso Verdadeiro e recompensador, pois ele até
pode fazer dinheiro, mas nunca estará totalmente satisfeito. Fico
feliz em acreditar que a maioria das pessoas encontra a sua vocação
correta; entretanto, ainda vemos muitos que erram quando não
respondem ao “chamado natural” das coisas. Basta refletir um pouco
e você notará que existem alguns conhecidos seus que reclamam
de suas profissões e que gostariam de fazer outra coisa, algo que
realmente “nasceram para fazer”.

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Enfim, tenha a certeza de que para alcançar o sucesso pessoal e

profissional é muito importante levar em conta a sua vocação, pois
só assim você conseguirá ter o ânimo e garra para trabalhar, afinal
você estará fazendo algo que Naturalmente gosta.

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Capítulo 2
Escolha a Localização
Correta

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A
pós ter descoberto a sua vocação natural, é hora de
avançar para o segundo passo em direção ao
S ucesso : a Localização Correta. Você pode estar se
perguntando o que a Localidade tem a ver com o seu sucesso, mas
posso afirmar que saber escolher o lugar correto para desenvolver
os seus negócios é de suma importância e pode definir o seu êxito
ou fracasso.

Por exemplo, você pode ser um grande empreendedor no ramo

da moda, possuir uma grife super famosa de roupas de banho.
Entretanto, se você abrir uma loja em um lugar onde faz frio a maior
parte do ano, então a localização da sua sua loja dificultará, e muito,
o seu sucesso profissional.

É essencial que você saiba Onde estabelecer os seus

negócios, tendo, também, a perspicácia de ampliar
seus horizontes.

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Sobre isso, tenho um fato que ilustra bem este assunto:

Eu estava em Londres com um amigo e fui assistir a um espetáculo
de circo chamado “Tudo por um Centavo”. Na porta do local havia
um imenso cartaz, retratando as maravilhosas curiosidades a
serem vistas. Ao entrar, rapidamente nos deparamos com o dono
do negócio, e este nos contou algumas histórias extraordinárias
sobre as suas mulheres barbadas e os seus albinos, descrevendo-os
como inacreditáveis – e para estas afirmações, penso que é “melhor
acreditar do que ter que provar a “possível” mentira”. Ele então tentou
nos chamar a atenção para um Museu de Cera, onde tinha várias
estátuas de personalidades famosas. Resolvemos conferir então.
Quando entramos no estabelecimento nos deparamos com um monte
de estátuas imundas - e pode acreditar que estas pareciam não ver
água desde o Dilúvio.
“O que há de tão maravilhoso sobre o seu Museu de Cera?”, eu
perguntei.
“Eu peço, por favor, que não fale de forma irônica”, o homem
respondeu.
Então eu continuei: “Senhor, estas não são as estátuas de cera da
Madame Tussaud, pois estas estão cobertas de adereços baratos e, além de
tudo, estão sujas e sem cuidado”.
E, para piorar, continuei olhando casualmente para os modelos e
vi uma estátua com o nome de “Henry VIII”. Senti então uma pequena
curiosidade depois de vê-la, e indaguei:
“Você chama aquela estátua de Henry VIII?”. Ele respondeu:
“Certamente, senhor, e ela foi feita especialmente em homenagem ao rei.”
Logo depois eu disse: “Todo mundo sabe que o Rei Henry VIII foi um
rei grandioso e imponente, e aquela estátua está magra e seca; O que você
diz sobre isso?”.
Ele respondeu de forma irônica: “Bom, você também estaria magro
e seco se estivesse sentado ali por tantos anos”.

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Então, depois de toda esta discussão, eu disse: “Meu amigo, você

é um showman excelente, mas escolheu uma péssima localização para abrir
seu negócio. Aqui várias pessoas apresentam o mesmo que você, e até com
mais qualidade. Não ouviu dizer que a imagem é tudo? Como espera fazer
sucesso se o cartão de visita do seu show é imundo e ultrapassado?”. Ele,
por sua vez, respondeu: “Isso é verdade, senhor; eu sinto que os
meustalentos estão sendo todos desperdiçados, mas o que eu posso fazer?”.

“Você deve ir para a América”, eu disse; “Lá você poderá desenvolver

todas as suas faculdades, e achará um campo de trabalho bastante livre. Eu
vou patrociná-lo por dois anos; depois disso você conseguirá se manter por
conta própria”. Então ele aceitou a minha oferta e permaneceu por
dois anos em Nova Iorque. Depois ele foi para Nova Orleans com
um show itinerante durante o verão.

Passados alguns anos, este mesmo dono de circo aprimorou suas

exibições e, consequentemente, multiplicou seu patrimônio; tudo isso
porque ele seguiu a sua vocação natural e também porque abriu seu
negócio no Local Correto. Portanto, assim como no exemplo acima,
não fique esperando a oportunidade chegar até você, vá ao encontro
dela e busque os melhores locais onde você possa desenvolver o
seu negócio, ficando atento ao mercado, à oferta e procura; e o mais
importante: seja esperto, Ativo e caprichoso com seu trabalho.

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Capítulo 3
Evite as Dívidas

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P
ara aqueles que estão começando as suas vidas
profissionais agora, e para aqueles que já estão no
mercado há muito tempo, apresento um conselho
valiosíssimo no mundo dos negócios:

Evite cair em Dívidas.

São poucas as coisas que conseguem arrastar uma pessoa para as

dívidas, no entanto, são muitos os que acabam se arruinando nelas.

Sempre tem aqueles que pegam dinheiro emprestado sem

calcular direito os juros, e acabam pagando, no final das contas,
quase o dobro ou triplo do valor inicial. É um círculo vicioso, em que
você pega emprestado para pagar dívidas anteriores e, com isso vai
adquirindo outras numa sucessão infindável, culminando em falência
total. O que eu posso dizer é que a dívida rouba do homem o seu
autorrespeito, fazendo com que ele chegue a desprezar a si mesmo,
pois não há nada pior que o sentimento de impotência diante dos
problemas financeiros.

No entanto, há momentos em que fazer um financiamento ou

pegar dinheiro emprestado se torna extremamente necessário. Sobre
isso, um velho fazendeiro conversando com o seu filho, disse: “Filho,
nunca pegue dinheiro emprestado; mas se tiver que fazê-lo por qualquer
motivo, que seja para adquirir adubo, pois o adubo vai te ajudar a pagar o
que você deve”. O que o fazendeiro quis dizer ao seu filho é que se for
de extrema necessidade fazer um empréstimo, que seja para financiar
algo que lhe trará retorno, que te auxiliará a multiplicar esse dinheiro,
dessa forma as chances de êxito nos seus negócios serão certas.

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Evite, também, contrair dívidas para pagar pequenas

despesas, como por exemplo, comida, bebida, roupas etc.

Existem famílias com o hábito tolo de adquirir crédito em diversas

lojas, e com isso acabam comprando muitas coisas sem utilidade ou
necessidade. Não existe na face da Terra uma única pessoa que tenha
recordações boas com credores, mas mesmo assim é muito comum
encontrarmos este tipo de situação: “Eu peguei dinheiro emprestado e
tenho sessenta dias para pagar, e quando o prazo vencer eu Terei que quitar
a dívida, pois o credor não quer saber de nada a não ser do dinheiro”. O que
posso dizer sobre isso, caro leitor, é que a partir do momento que este
prazo passar, você terá que pagar a sua dívida de qualquer jeito, e se
não o fizer, estará quebrando o seu compromisso e desonrando o seu
nome. E o que muitas vezes acontece, é que para justificar o atraso
no pagamento você recorre a uma mentira ou adquire outra dívida
para quitar esta, criando uma bola de neve sem fim, culminando em
uma avalanche em suas finanças.

Ainda sobre este assunto, ilustro aqui mais um exemplo:

Horácio era um jovem com todas as possibilidades na vida,

porém tinha dois defeitos mortais no ramo dos negócios: fazia muitas
dívidas e era preguiçoso. Certo dia um amigo lhe perguntou:

“Horácio, você já viu uma lesma?”.

“Sim, por quê?”, ele respondeu;

Então o amigo disse a Horácio: “Ah, é claro que você deve ter visto
mesmo, pois a lesma e você são quase parentes - com exceção da lesma ser bem

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mais rápida que você. Meu amigo, acorde! O credor vai procurá-lo e vai exigir
a devolução do dinheiro, caso contrário você terá que assinar um documento
abrindo mão de seus bens se não pagar a dívida. Então você assinará, e isso
começará a trabalhar contra você. O credor irá dormir descansado, e pela
manhã acordará melhor do que nunca, pois o patrimônio dele estará seguro,
enquanto você não conseguirá dormir por conta da preocupação, e no dia
seguinte amanhecerá pobre, pois você só terá dívidas”.

O exemplo acima nos mostra que as dívidas são um completo

atraso em sua vida, pois tudo o que você conseguir será sugado
pelos seus credores, e os juros serão como feridas abertas que nunca
cicatrizarão. Portanto, faça tudo que puder para não pegar dinheiro
emprestado e se o fizer (por extrema necessidade), use o dinheiro de
forma inteligente, investindo em seus negócios e não em despesas
secundárias, pois se investir no trabalho você conseguirá multiplicar
este dinheiro e conseguirá quitar as suas dívidas.

O dinheiro, em alguns aspectos, é como o fogo: tem o poder

de aquecer nas noites mais frias, mas, se mal administrado,
pode destruir tudo em volta.

Comece a refletir sobre os seus gastos. Se o dinheiro estiver

dominando você (e não o contrário) ou quando o seu lucro estiver
indo totalmente para o pagamento de dívidas, então, caro leitor,
PARE, PENSE e MUDE de atitude, pois se continuar assim vai acabar
diminuindo as suas possibilidades de crescimento e se tornará um
“escravo trabalhando apenas para pagar sua alforria”.

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Tenha a certeza de que se você souber administrar o seu dinheiro,

ele será um aliado. Mas preste a atenção: você é que tem que tomar
conta do dinheiro, e não ele de você.

Portanto, não permita que o dinheiro trabalhe contra você, tome

as rédeas do seu negócio, não contraia dívidas, não seja preguiçoso
e seja Proativo.

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Capítulo 4
Persevere

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I
nicio este capítulo com uma premissa muito importante: o
homem que deseja alcançar o caminho certo tem que
Perseverar. Você deve estar se perguntando o porquê de eu
dizer isto, pois parece ser algo óbvio. Contudo, existem muitas pessoas
que, aparentemente nasceram “cansadas”; são pessoas naturalmente
preguiçosas e que não possuem autoconfiança ou perseverança. É por
isso que eu digo que a perseverança é a base do sucesso, pois só vence
aquele que sabe lutar as batalhas diárias sem perder o ânimo, tendo
a certeza de que, no fim, tudo valerá a pena.

A boa notícia é que qualquer um pode cultivar boas qualidades

(essenciais em pessoas de sucesso) a qualquer momento. É como
Davy Crockett, o grande herói norte-americano, disse uma vez:
“Primeiro, tenha certeza que você está correto, e então siga em frente”.
Esta atitude é o que chamamos de Liderança; ela não permite que
os obstáculos tomem conta de você, e te estimula sempre a buscar
por coisas maiores e melhores.

São muitos os que conseguem alcançar o objeto de suas ambições,

entretanto, por algum motivo acabam perdendo a fé em si mesmos
no meio do caminho e, por consequência, veem o que alcançaram
escapar pelas mãos. É como William Shakespeare disse: “Existe uma
maré nos negócios dos homens, que se conduzidos pela onda mais alta,
leva à fortuna”. Ou seja, a maré, assim como os negócios, tem altos e
baixos, e é somente quando os negócios são levados nas mais altas
Atitudes e Positividade é que conseguem alcançar a fortuna. Portanto,
se você hesitar, outra onda maior virá e pegará o prêmio antes de
você. Lembre-se também do provérbio de Salomão:

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“Aquele que trabalha com a mão frouxa, fica pobre; por

outro lado, a mão do zeloso o faz rico”.

Vemos que a perseverança é, senão, outra palavra para

autoconfiança. Muitas pessoas naturalmente olham apenas para o
lado obscuro da vida, e ao verem os obstáculos e algumas prováveis
dificuldades, acabam desistindo de seus sonhos. Se quiser abrir um
negócio, saiba planejar bem seu empreendimento e calcular seus
riscos. Todo começo é um pouco complicado, mas você só conseguirá
alcançar o sucesso se passar a confiar mais em si mesmo e ser mais
dinâmico em suas ações, pois se ficar parado, a sua vida pessoal e
profissional vai passar, e quando você perceber já terá sido tarde
para acrescentar alguma coisa.

Eu conheci homens que cometeram suicídio porque pensavam não

existir outra maneira de superar a falência de seus empreendimentos.
Porém, também conheci outros que estavam em situação financeira pior;
mas estes enfrentaram todos os problemas tendo perseverança, apoiados
por uma firme crença de que eles estavam fazendo as coisas de forma
justa e correta e que com Atitude transformariam o ruim em bom – e
você também pode ter esta atitude em qualquer esfera da sua vida, seja
no âmbito pessoal quanto profissional.

Tome como exemplo dois generais: ambos entendendo de táticas

militares e tendo estudado em uma escola muito renomada. Os dois
têm o mesmo talento, porém um apresenta Perseverança enquanto o
outro não. É evidente que o primeiro irá obter o Sucesso na profissão,
já o último irá falhar, pois um general que não confia em suas atitudes

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e não tem pulso firme acaba sendo facilmente derrotado, afinal, em

uma guerra não há muito tempo para pensar; é preciso agir, e agir
incisivamente.

Na iminência de um conflito, o general sem perseverança será

tomado pela incerteza, e essa hesitação provocará sua ruína, pois
nesse momento o inimigo o derrotará. Por outro lado, o general
perseverante irá para a batalha com vontade e garra, e mesmo que
surjam os mais diversos problemas ele continuará seguindo em
frente, inspirando seus soldados a agirem com força,valor e triunfo.

O mundo dos negócios também é uma batalha, portanto

seja como um general confiante e enfrente cada dia
com perseverança e coragem; garanto que assim você
vencerá a guerra.

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Capítulo 5
Trabalhar para Conquistar

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C
hegamos em um ponto crucial nesse processo de
aprendizado: a P resteza . É muito importante que
você nunca adie aquilo que pode ser feito agora. Se for
preciso, trabalhe cedo até tarde; faça chuva ou sol, pois existem
algumas oportunidades na vida que acontecem uma vez só, e se
você estiver desatento ou despreparado pode perder a sua Grande
Chance de sucesso. Por esse motivo, é essencial aprendermos com
este velho provérbio:

“Aquilo que vale a pena não deve ser feito pela metade”.

Muitas pessoas adquirem fortuna porque fazem seus negócios de

forma completa,enquanto outras permanecem pobres porque trabalham
apenas pela metade. A Ambição, a Energia, a Atividade e a Perseverança
são requisitos indispensáveis para a Ascensão nos Negócios, afinal, a
Fortuna sempre favorece o corajoso, e nunca a pessoa que não Se ajuda.

As pessoas que esperam que as coisas lhes sejam entregues “de mãos
beijadas” só conseguem obter péssimos resultados na vida, pois a preguiça
cria hábitos ruins, culminando em um completo empobrecimento.

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Não fique esperando que as coisas “caiam do céu” para

você. Vá ao encontro delas Trabalhando!

Todos devem seguir Oliver Cromwell, quando ele diz: “Não

confie na sorte; e sempre mantenha a pólvora seca”. O que Cromwell
quer dizer é que não devemos esperar que que a provisão divina ou
que a sorte resolva tudo por nós; temos que nos preparar e fazer a
nossa parte também.

Portanto, caro leitor, é de suma importância que você trabalhe,

pois só assim você alcançará o sucesso. Maomé, uma noite, enquanto
acampava no deserto, escutou um dos seus cansados seguidores
dizer: “Eu soltarei o meu camelo, e confiarei ele a Deus!”. Porém, o profeta
respondeu: “Não, não é assim; amarre o camelo e o confie a Deus”, e ainda
acrescentou: “Faça tudo o que puder para si mesmo e, então, deixe que a
intervenção divina faça o resto”.

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Capítulo 6
Dependa somente do seu
Próprio Esforço

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H
á um famoso ditado popular que diz que é o “olho
do dono que engorda o gado”. Ora, todos hão de
convir que este ditado é muito verdadeiro, pois não
existe maior interessado em fazer com que o negócio dê certo do
que aquele que o criou, ou seja, o proprietário. E já que o dono é a
principal força motriz que leva o empreendimento para frente, é
necessário que este conheça muito bem os seus negócios, e isso ele
obterá através da experiência e muito trabalho.

É muito importante que o empresário conheça tudo sobre

a empresa que ele possui - este aprendizado será o alicerce
que construirá o seu patrimônio.

É interessante salientar que os erros cometidos também são

ferramentas úteis, pois elas indicam o que já aprendemos e o que nos
falta adquirir. Tudo é somado à experiência, e com tudo se incorpora
alguma coisa.

A meu ver, cada pessoa deveria ser como o naturalista francês

Cuvier, e conhecer amplamente os seus negócios. Ele era tão
competente no estudo da história natural, que você podia trazer
a ele um osso, ou até mesmo um fragmento de osso de um animal
que, através da analogia e comparação, ele era capaz de desenhar a
figura do bicho do qual o osso foi retirado.

Em uma ocasião, seus alunos tentaram enganá-lo. Eles pegaram

uma pele de vaca, a enrolaram e colocaram na mesa do professor
alegando se tratar de um “novo espécime”. Quando o professor

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entrou na sala, os alunos o questionaram sobre aquela pele querendo

saber que tipo de animal poderia ser. Então, Cuvier começou sua
análise lentamente e disse:

“Casco dividido… hummm… Este animal come grama!”

Cuvier sabia que um animal com um casco rachado provavelmente

devia viver sobre a grama, grãos ou outro tipo de vegetação; e que
não seria inclinado a comer carne, seja viva ou morta. Dessa forma,
através de sua vontade de aprender e exímio conhecimento, Cuvier
se tornou um dos melhores em sua profissão, alcançando o merecido
sucesso.

Entre as filosofias da dinastia Rothschild, um dos mais importantes

nomes das atividades bancárias e financeiras, há um pensamento
aparentemente paradoxo: “Seja cauteloso e corajoso”. Tal frase chega a
parecer uma contradição, mas não é. Na realidade, há uma grande
sabedoria contida neste pensamento; trata-se de uma “declaração
condensada” do que eu já havia falado anteriormente, ou seja:

“Você tem que ser precavido ao planejar, e, ao mesmo

tempo, ser corajoso para executar”.

É preciso haver um equilíbrio entre a cautela e a coragem, pois

se a pessoa é extremamente cuidadosa, ela nunca se arriscará a
alçar voos mais altos, por outro lado, se a pessoa é muito ousada,
acaba ficando descuidada e, consequentemente, acaba obtendo um
resultado insatisfatório no final. Uma pessoa pode ganhar 50 ou 100
mil reais em ações da bolsa de valores em uma única operação, mas

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se ela tiver apenas coragem se esquecendo do cuidado, ela corre o

risco de perder tudo o que ganhou. Por esse motivo é que é necessário
ter tanto Cuidado quanto Coragem para atingir o sucesso.

Os Rothschilds têm outro pensamento:

“Nunca estabeleça nenhum tipo de negócio com pessoas

que você não conhece bem ou sobre algo do qual
você não domina”.

Se montar um empreendimento já é algo trabalhoso, imagina

fazer isso sem conhecer bem as pessoas com quem se está negociando
ou sem saber exatamente sobre o que você está fazendo? Tal atitude
é uma assinatura de fracasso, pois quando as dificuldades surgirem
você não saberá como resolvê-las; sua empresa será como um navio
sem capitão, navegando desgovernado pelo oceano, resultando em
um terrível naufrágio.

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Não podemos confiar na sorte. Nunca ouvi falar que uma pessoa
saiu pela manhã e encontrou uma bolsa cheia de dinheiro, e no dia
seguinte encontrou outra e assim por diante, dia após dia.

Portanto, não podemos ficar esperando “que a sorte sorria para nós”,
pois ela é como o vento: às vezes está a nosso favor, mas às vezes não.

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“Boas causas produzem bons efeitos”.

Se um homem adota os próprios métodos para ser bem sucedido,

a “sorte” não será tão essencial em sua vida, pois não há nada que
seja mais eficiente que o Trabalho.

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Capítulo 7
Use as Melhores
Ferramentas

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O
segredo do sucesso em qualquer negócio é dispor de
excelentes ferramentas, e o funcionário é, sem dúvida,
a melhor ferramenta de uma empresa.

Ter um funcionário aplicado e interessado em aprender é

o mesmo que ter um diamante bruto, pois a tendência é
que esse funcionário vá se lapidando, e quanto mais ele se
aperfeiçoa, mais você se beneficia com isso.

Outro elemento muito importante no funcionário é a Atitude. É

extremante necessário que a empresa tenha funcionários proativos e
independentes, que saibam resolver as situações adversas no trabalho
de forma consciente e, acima de tudo, inteligente.

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Portanto, saiba escolher bem as “ferramentas” da sua empresa,

e tenha a certeza que de que aquelas com inteligência, versatilidade
e experiência são as mais valiosas para você. Não permita ser
extorquido por funcionários que exigem aumentos salariais
exorbitantes, entretanto, saiba valorizar financeiramente cada
funcionário de tempos em tempos, pois tal atitude é um sinal de
valorização e estímulo àquele que colabora para o seu sucesso.

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Capítulo 8
Não Superestime o seu
Negócio

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M
uitos empresários, no início dos negócios, acabam
ficando muito ansiosos em obter resultados precisos
em um curto período de tempo, se esquecendo ou
negligenciando que o Sucesso é construído tijolo a tijolo, e que o
esforço está presente em tudo o que vale a pena em nossas vidas. É
como, sabiamente, Albert Einstein disse uma vez:

“O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho

é no dicionário”.

E nessa ânsia por resultados rápidos e amplo retorno financeiro,

muitos empresários recorrem a empréstimos e hipotecas, e o que eles
pensam estar alavancando os seus negócios, na verdade está sendo
responsável por afundá-los ainda mais.

Acreditar que o dinheiro emprestado pode fazer com que você atinja
mais rápido o sucesso é um grande engano, pois o dinheiro não tem
muita serventia a menos que você saiba o seu valor pela Experiência. Dê
a um jovem inexperiente cinquenta mil reais e o ponha nos negócios; o
que acontecerá é que ele vai perder cada real em muito pouco tempo.
É como comprar um ticket da loteria, ganhar o prêmio e depois de um
curto espaço de tempo não ter mais nenhum centavo. Mais uma vez
vemos o ditado “vem fácil, vai fácil”, pois nada possui valor a menos
que o Esforço esteja presente nele. Sem interesse, economia, paciência
e perseverança você não obterá o sucesso nos seus negócios.

Atualmente, nove entre dez dos homens mais ricos do país

começaram a vida como garotos pobres. Com vontade, determinação,
liderança e economia eles foram avançando gradualmente e

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construíram seus próprios empreendimentos. É o caso do empresário

paulista Antônio Carlos Ferreira, de 50 anos, que começou a trabalhar
ainda criança como engraxate e depois como catador de sucata,
chegando a receber apenas R$30,00 por semana. Hoje, Antônio Carlos
é o dono da Neolider, a empresa fornecedora de tubos de aço, e já teve
um faturamento de R$200 milhões de dólares, atendendo a empresas
grandiosas como a Petrobras, a Nestlé e a Coca-cola. Já Antonio Setin
começou a ganhar a vida varrendo uma mercearia, e hoje ele é o dono
da Setin, incorporadora que tem um faturamento de R$400 milhões.
Outro exemplo notável é do ex-boia-fria Marco Franzato, que hoje é
o líder do grupo de moda Morena Rosa, tendo um faturamento de
R$200 milhões; e Sérgio Amoroso, que nasceu na zona rural, e hoje é o
dono do grupo Orsa, uma companhia de papel e celulose com receitas
de R$1,5 bilhão. Como você pôde ver, esses homens nasceram em
meio a condições comuns de muitos brasileiros, entretanto, eles não
se conformaram em ser apenas comuns; buscaram, então, com muita
coragem seus espaços no mercado de trabalho e garantiram assim,
sucesso profissional e um meio de vida mais confortável.

Além desses empresários, temos o notável exemplo do ex

vice-presidente José de Alencar, que de menino pobre nascido
em uma cidade do interior de MG, vindo de uma família muito
humilde,conseguiu se destacar na indústria têxtil, chegando, depois,
à vice-presidência do Brasil.

Portanto, caro leitor, todas as pessoas podem se tornar bem

sucedidas na profissão que escolheram, basta ter vontade de progredir,
assim o êxito será certo. Neste país, devido às oportunidades e
espírito empreendedor, o pobre de hoje pode ser o rico de amanhã.

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A questão está em sempre aprender com as experiências

dos que alcançaram o sucesso e em buscar sempre fazer
o seu melhor.

Há alguns séculos atrás, na Inglaterra, as pessoas eram

classificadas de acordo com a sua “nobreza”, sendo divididas entre
a plebe e a corte. Aquele que não tinha relações de parentesco
com a Família Real e ocupava cargos populares como mecânico,
comerciante, operário etc., não era reconhecido como “cavalheiro”,
ou seja, não era considerado como alguém “importante”. O provérbio
vigente naquela época era: Na Inglaterra, os negócios fazem o homem.

Porém, o mundo foi mudando e, embora ainda exista a Família Real

em alguns países, a concepção de “plebeu” deixou de ser pejorativa.
Vemos, também, que atualmente a riqueza não é concedida apenas
aos reis, e que todos podem obter o que desejam, sejam de “sangue
azul” ou não. Hoje o provérbio citado acima já não funciona mais,
sendo que é o homem quem faz os
seus negócios, e não o contrário.
Portanto, não importa se você
é um sapateiro, fazendeiro,
banqueiro, advogado, médico
etc., contando que seu negócio
seja legítimo, você pode ser tão
nobre quanto um rei e desfrutar
das mesmas riquezas.

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Outro fato importante a se considerar é a realização de negócios

dentro da legalidade, pois tal iniciativa ajuda tanto ao proprietário quanto
a outras pessoas. O fazendeiro, por exemplo, sustenta a sua família, mas
também beneficia os donos de comércio que precisam dos produtos da
fazenda, beneficia os funcionários que usam o salário que recebem para
sustentar suas famílias e assim por diante. O dono de uma empresa é
responsável pelo emprego de várias pessoas que, por sua vez, têm suas
famílias também, compondo uma corrente permanente.

A grande ambição no mundo dos negócios é conseguir superar

todos os outros que estão engajados na mesma ocupação ou área
de trabalho. O objetivo é oferecer o melhor produto, com o melhor
preço e a melhor qualidade.

Um estudante que estava prestes a entrar na universidade, disse a

um velho advogado:

“Eu ainda não decidi qual profissão eu seguirei. Tem mercado de

trabalho para a sua profissão?”.

O velho advogado respondeu:

“O porão está muito cheio, mas tem muito lugar no andar superior”.

Tal resposta do velho advogado foi engenhosa e verdadeira,

pois nenhuma profissão ou comércio está superlotado no “andar”
superior. O que ele quis dizer com essa afirmação é que quanto mais
qualificado você for, mais chances você tem de subir o degrau da
oportunidade e atingir o sucesso.

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Os melhores profissionais, seja em qualquer área, sempre são os

mais procurados e nunca temem o desemprego ou o fracasso, pois
sabem que a Qualidade é o melhor cartão de visita. Muitas pessoas,
na correria de ganhar dinheiro, acabam se tornando superficiais,
porque se esforçam ao máximo para enriquecerem rapidamente, mas
não fazem seus negócios com a completude e seriedade necessárias.
Se os seus hábitos são bons e íntegros, então você não precisa temer
a nada, pois patrocínio e oportunidades nunca lhe faltarão.

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Capítulo 9
Aprenda alguma Coisa
Útil

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O
segredo de um negócio bem sucedido está na
R enovação . É importante sempre mostrar ao seu
cliente algo novo, pois a cada segundo que passa,
alguma nova tecnologia é lançada, alguma ideia é colocada em prática
e, a velocidade da informação atualmente já se iguala à velocidade
da luz.

Portanto, é extremamente necessário que você sempre busque

o conhecimento, assim a chance de renovar os seus negócios será
grande, fazendo com que você permaneça no mercado competitivo.
E quando estiver pensando em abrir um negócio, pense na Utilidade
que os seus serviços vão prestar às pessoas.

Quanto mais útil for o seu tipo de negócio à população

ou a algum mercado sólido, maiores serão as
chances de êxito.

Água de
côco

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Capítulo 10
Tenha Esperança, mas não
seja apenas Sonhador

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M
uitas pessoas permanecem pobres porque elas são
demasiadamente sonhadoras. Para elas, cada
projeto é garantia de sucesso; são como nômades:
começam a mudar de um negócio para outro sem pensar nas
consequências ou no planejamento. Enfim, são pessoas extremamente
otimistas, mas pouco realistas; vislumbram um empreendimento
perfeito, e quando os problemas naturais começam a surgir, acabam
não levando o projeto em frente. A única coisa que posso dizer sobre
isso é que contar com o ovo dentro da galinha é um erro gravíssimo.

Portanto, tenha planos e sonhe bastante, pois é a partir das

idealizações que construímos a base dos nossos projetos. Contudo,
não fique estagnado apenas nesse estágio; estabeleça as metas e
depois as conquiste com trabalho e dedicação. Essa é a única forma
de tornar seus sonhos em realidade.

Desejo que você

Não tenha medo da vida, tenha medo de não vivê-la.

Não há céu sem tempestades, nem caminhos sem acidentes.

Só é digno do pódio quem usa as derrotas para alcançá-lo.

Só é digno da sabedoria quem usa as lágrimas para irrigá-la.

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Os frágeis usam a força; os fortes, a inteligência.

Seja um sonhador, mas una seus sonhos com disciplina,

Pois sonhos sem disciplina produzem pessoas frustradas.

Seja um debatedor de ideias. Lute pelo que você ama.

Augusto Cury.

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Capítulo 11
Não desperdice o seu
Trabalho

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E
nvolva-se apenas com um tipo de negócio por vez,
dedicando-se a ele até atingir o completo êxito ou até
que a sua experiência mostre a você que é o momento
de partir para outro projeto. Devemos seguir o simples exemplo do
pedreiro: ao construir uma casa é necessário assentar um tijolo por
vez. Depois de colocado aquele tijolo é que o pedreiro passa para
outro, e assim sucessivamente; ou seja:

Quando a atenção do homem fica centrada em apenas

um objeto, a sua mente trabalha melhor e o seu trabalho
progride mais rapidamente

Lixo

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Se o homem mantiver a cabeça ocupada com uma dúzia de

assuntos diferentes de uma só vez, a sua atenção vai se dispersar, e
ele não conseguirá finalizar nenhuma das atividades que começou.
Grandes fortunas já escaparam das mãos de algumas pessoas
justamente por estas estarem engajadas em várias ocupações diversas
de uma vez só. Portanto, Focalize os seus negócios, direcione-os para
uma mesma área e procure sempre investir em algo que você possui
conhecimento absoluto.

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Capítulo 12
Seja Metódico

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T
odas as pessoas deveriam ser metódicas em suas
empresas, pois um empresário que planeja bem o seu
negócio, acaba fazendo o seu trabalho com precisão e
realizando suas tarefas com muito mais facilidade.

Se você elaborar um Sistema em todas as transações de negócios,

fizer uma coisa de cada vez e sempre cumprir os compromissos
com pontualidade, você terá tempo para desenvolver todas as suas
atividades, sejam elas profissionais ou pessoais.

A pessoa que deixa pela metade um trabalho para iniciar

outro, acaba estendendo a finalização de cada tarefa,
fazendo com que ela fique sem saber se o trabalho do dia foi
cumprido, ou não.

Quando o hotel Astor House foi inaugurado em Nova Iorque,

ninguém teve a menor dúvida de que seria o melhor hotel dos Estados
Unidos. Na época em que o estabelecimento foi construído não
havia sistema de encanamento de água, fazendo com que as pessoas
ainda fossem buscar água no poço. Diante de tal “inconveniente”,
o hotel desenvolveu o seu próprio sistema para melhor atender a
seus hóspedes. Um fato muito interessante ocorreu em uma noite
enquanto muitos hóspedes ainda estavam acordados, quando um
dos proprietários pediu a um hóspede que tocasse um sino. Assim
que o hóspede tocou o sino vários garçons surgiram e, com uma jarra
d’água em cada mão, se posicionaram no hall. O proprietário do hotel
então disse: “Isso, caros hóspedes, é para lembrá-los que o nosso hotel oferece
todo o conforto a vocês, pois aqui fazemos tudo sistematicamente”. Dessa
forma, o proprietário do hotel cativou ainda mais os seus hóspedes,

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mostrando a eles que mesmo sem um sistema de encanamento na

cidade eles garantiriam, a qualquer hora, água fresca.

Surpreenda seus clientes com ações que demonstrem que

a sua empresa se preocupa com o bem-estar deles.

Em outra ocasião, quando o hotel estava repleto de hóspedes,

um dos garçons estava ligeiramente indisposto. Embora houvesse
muitos funcionários no hotel, o proprietário acreditava que devesse
ter um número completo de trabalhadores ou o seu “sistema” seria
influenciado. Então, perto da hora do jantar,ele desceu as escadas
e disse: “É necessário contratar outro garçom.” Ele procurou por
candidatos na rua e disse a um deles para comparecer ao hotel.
Quando o homem chegou, o proprietário disse: “Agora você vai
colocar um avental branco, vai ficar atrás dessas duas cadeiras e esperar o
senhor que vai ocupá-las. Você, alguma vez, já trabalhou como garçom?”
O homem respondeu: “Eu confesso que nunca trabalhei como garçom,
mas aprendo rápido”. Então o dono explicou: “Aqui nós fazemos tudo
sistematicamente. Você deve oferecer a cada hóspede um prato de sopa, e
quando eles terminarem de comer, pergunte a eles o que vão querer depois”.

O homem disse: “Ah! Eu entendi perfeitamente as virtudes do

sistema”.

Chegada a hora de jantar,os hóspedes foram surgindo, e os

pratos de sopa foram colocados diante deles. Um dos hóspedes, que
este homem estava servindo, tomou a sopa, já o outro não quis e
disse: “Garçom, pegue este prato de sopa, leve-o embora e traga-me peixe”.

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O novo garçom olhou para o prato de sopa e se lembrando das

instruções dadas pelo proprietário do hotel a respeito do “sistema”,
respondeu: “Não até que tenha tomado a sua sopa!”.

Tal cumprimento do “sistema”, como vocês podem notar, foi

muito extremo, e não é isso que proponho quando digo que as coisas
devem ser feitas metodicamente. É importante haver um equilíbrio
para todas essas regras, havendo um meio-termo para tudo.

A Organização é a base de qualquer empreendimento

de sucesso.

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Capítulo 13
Mantenha-se Atualizado

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C
onquistar um espaço no mercado de trabalho já é um
grande desafio, porém se M anter nele demanda
muito mais esforço e empenho contínuo. A velocidade
com que o mundo moderno avança está exigindo do profissional
a mesma atitude, e aquele que permanece “parado no tempo” é
rapidamente superado e ultrapassado por outros concorrentes.

É exatamente por esse motivo que é muito importante se manter

Atualizado a respeito de tudo o que está acontecendo no mundo,
especialmente em sua área de atuação profissional.

Buscar uma capacitação, fazer novos cursos, aprender uma

E se você possui uma empresa, é essencial estar atento às
segunda língua são ações imprescindíveis para que você
permaneça atuante e com um emprego garantido.

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novidades do mercado com relação a equipamentos, novas

tecnologias etc. Para isso, o acesso a meios de informação, como
a internet, jornais e outros, é imprescindível. Novas parcerias e
cuidados com o mercado são feitos, principalmente, através dessas
mídias, e ficar longe disso pode ser fatal para qualquer empresa.

ESCRITORI FRET
O
FRET
ESCRITORIO

Portanto, Mantenha-se sempre Atualizado, e nunca pense que

já atingiu o máximo, pois os verdadeiros empreendedores têm a
consciência de que é preciso continuar caminhando, aprendendo e
sempre se reciclando.

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Capítulo 14
Esteja Atento a tudo que
pode te afastar dos seus
Objetivos

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À
s vezes nos deparamos com homens que obtiveram
grandes fortunas e que repentinamente perderam
tudo e se tornaram pobres. Em muitos casos, isso ocorre
em função da imprudência, dos vícios e de outros hábitos ruins. São
vários os exemplos de pessoas que quando conseguem acumular
riquezas, começam a se deslumbrar, e tal “encantamento” com o
dinheiro e luxo acabam tirando-as do eixo, passando a ser vítimas
de suas vaidades, se esquecendo completamente o que fez com que
se tornassem ricos: a economia. Iludidas pela “fama” e pelo “status”,
passam a gastar excessivamente, não analisando os riscos de investir
em um novo negócio, simplesmente por acreditarem ser “sortudas”
e que nada de mal pode lhes acontecer - e esse pensamento acaba,
infelizmente, levando-as direto à ruína.

O homem bem sucedido é aquele que conhece bem o tipo

de negócio no qual está inserido e que planeja bem o
orçamento de seus gastos.

Portanto, se uma pessoa tem muito dinheiro, ela deve investir em

alguma coisa que promete ser fonte de sucesso, e que terá benefício
para a humanidade (assim as chances de fracasso serão quase nulas).
Entretanto, esse investimento deve ser planejado e todos os riscos
calculados. Nunca arrisque seu investimento em negócios que não
tem muita experiência.

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Capítulo 15
Não Financie sem
Segurança

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E
u mantenho a opinião de que ninguém deve se tornar
avalista ou emprestar dinheiro a outra pessoa sem ter
uma boa segurança, mesmo se a pessoa que te pedir
emprestado for seu pai ou irmão. Tenho aqui um exemplo:

Um homem está desenvolvendo um negócio e encontra você,

que está aposentado e vivendo do seu dinheiro. Ele vem até você e diz:

“Meu Amigo, eu tenho setenta mil reais para começar um negócio,

mas precisava de mais dez mil para comprar mais mercadorias. Com isso,
tenho certeza que recupero o dobro desse investimento em dois meses. Você
poderia ser meu fiador?”
$
10
0

Você então pensa a respeito e acha que não tem muito risco em emprestar
o dinheiro. E nessa boa intenção, você acaba sendo fiador desse homem sem
tomar nenhuma precaução ou segurança. Passados alguns meses ele vem até

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você e diz que o negócio deu certo e que estava ali para devolver o dinheiro
emprestado com juros e tudo. Você fica feliz e acredita ter feito uma boa

Depois de um tempo, a mesma situação ocorre novamente e você repete

o ato, pois você já fixou em sua mente que é perfeitamente seguro financiar
e ser avalista de terceiros. O problema é que a pessoa que pegou o dinheiro
emprestado o adquiriu muito facilmente. E devido a esta “facilidade” ele
não tem o cuidado necessário em aplicar o dinheiro, pois não teve esforço
em ganhá-lo. Então, ele começa a investir em negócios que não são do
completo entendimento dele, e você financia, pois está convencido de que
seu amigo é responsável e confiável. Infelizmente o negócio não avança
como esperado chegando ao completo fracasso.

A pergunta que não quer calar é: Você acha que seu amigo vai te
contar que ele perdeu todo o seu dinheiro? A resposta é: de jeito nenhum!
Ele não mencionará que especulou sem estudar as possibilidades de
negócios, que ficou seduzido ao ver os outros investindo e decidiu fazer
igual; muito menos revelará que ele foi um tolo.

Finalmente você descobre que seu amigo perdeu toda a

propriedade dele e toda a sua fortuna. Você fica desesperado e diz:
“meu amigo me arruinou!”; contudo, o correto seria adicionar: “e
eu também o arruinei!”. Isso mesmo! Se você tivesse dito em primeiro
lugar: “Eu quero ajudar você, mas já deixo claro que não vou emprestar
dinheiro sem ter segurança completa”, o seu amigo não daria um “passo
maior que a perna”, e nunca se atreveria a entrar em negócios que
não tivesse pleno conhecimento.

Portanto, se você está pensando em emprestar dinheiro a alguém;

Não se Precipite, não fique sensibilizado por conta de laços familiares

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ou emocionais, pois no mundo dos negócios as ações devem ser

tomadas com pleno uso da razão, e não da emoção. Além disso, se
decidir mesmo emprestar o dinheiro, certifique-se que a pessoa sabe
o seu Real valor através do esforço.

Não facilite nada, pois quando você faz isso acaba

estimulando a preguiça e a falta de comprometimento.

Esteja sempre atento aos negócios da pessoa para quem você

emprestou o dinheiro, e lembre-se que o sucesso só acontece se for
precedido pelo trabalho.

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Capítulo 16
Anuncie os seus
Negócios

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T
odos nós dependemos, direta ou indiretamente, do
público para estabelecer os nossos negócios. E para
seduzir os nossos clientes, devemos sempre nos preocupar
em apresentar os nossos produtos da melhor forma possível, ressaltando
a originalidade e a qualidade; enfim, fazer um bom Marketing, pois
sabemos que a primeira impressão é a mais importante.

O bom marketing aguça o interesse do consumidor e torna

seu produto mais valioso no mercado.

A melhor forma de promover o seu produto é demonstrando o

quanto ele é original e o quanto seus cliente ficariam satisfeitos com
ele. A estratégia mais eficaz é agradar seus clientes de forma que eles
reconheçam que o dinheiro gasto na compra do seu produto valeu
a pena. E é através desse reconhecimento que se estabelecerá um
marketing natural, em que os seus próprios clientes irão promover
o seu produto.

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Outro fator importante é estar atento em utilizar todos os tipos

de mídia possíveis na promoção do seu produto, pois de nada
serve ter um bom artigo de consumo se ninguém sabe que existe.
E a melhor forma de mostrar às pessoas a sua existência é colocar
anúncios em locais de maior acesso às pessoas: internet, TV, rádio,
revistas, jornais etc. Estes veículos de informação são utilizados por
todo o tipo de pessoas, desde jovens a adultos, e a velocidade com
que a informação é passada faz com que muitas pessoas visualizem
sua propaganda em pouco tempo.

A filosofia da vida gira em torno de “semear” para então “colher”.

É isso o que o fazendeiro faz; ele semeia o solo, cuida da terra

para que depois de algum tempo ele possa colher os frutos do seu
trabalho. De acordo com as leis da natureza, é impossível para o
fazendeiro colher algo sem ter tido o trabalho de plantar e cultivar
antes. Da mesma forma deve agir o empresário, pois a melhor forma
de colher os frutos de uma boa venda é “semeando” a existência do
seu produto para o máximo de pessoas.

É claro que além de uma propaganda, o empreendedor deve

ter também um bom produto, pois artigos de péssima qualidade e
ilegítimos não conseguem permanecer no mercado por muito tempo.

A concorrência é acirrada, e a melhor forma de continuar

ativo no mercado é apresentando um produto de
ótima qualidade.

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A palavra-chave dos dias atuais é a Comodidade. Sabendo disso,

é importante que você facilite a interação do seu produto com o
cliente, pois quanto mais fácil for o acesso, maiores serão as vendas.
Como dito anteriormente, é muito importante comercializar um
produto de qualidade, pois quando você faz propaganda de algo
ruim vendendo-o como bom, você até pode conseguir fazer uma boa
venda naquele dia, mas estas pessoas que o adquiriram vão reclamar
e te denunciar, e os seus negócios irão gradualmente fracassar,
resultando em falência.

A intenção de todo empresário é fazer com que seus

clientes comprem e retornem para comprar mais.

Um homem disse para mim uma vez: “Eu já tentei fazer uma
propaganda, mas não obtive sucesso, mesmo tendo um bom produto”. Eu
respondi: “Meu amigo, como você anuncia seus produtos?”.

Ele disse: “Eu ponho anúncios no jornal uma vez por semana”.

Então, eu disse: “Senhor, anunciar é como aprender: quanto

mais, melhor!” O leitor de um jornal não vê a primeira menção de
uma propaganda comum; o que chama a atenção é o tamanho da
propaganda, a página em que ela foi colocada entre outras coisas, e
para tudo isso tem um preço. O seu objetivo ao anunciar é fazer com
que o público entenda o que você está vendendo e fique Seduzido
com a propaganda - e se você não tem a determinação de continuar
anunciando o produto, todo o dinheiro que você investiu terá sido em
vão. Portanto, Não Economize ao fazer o marketing do seu produto,

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tenha a certeza de que a propaganda é um investimento, e que o

retorno é satisfatório.

O homem que anuncia em vários tipos de mídia deve manter

os anúncios até que o público saiba quem ele é e quais são seus
negócios. A primeira coisa a fazer é conseguir um bom publicitário
para promover o seu produto ou marca, pois é a propaganda que
vai atrair a atenção do seu cliente à primeira vista. Por esse motivo, é
importante abranger todos os tipos de mídias possíveis para, então,
conquistar mais compradores.

É possível que um empresário fique popular através de uma única

propaganda. Recentemente eu observei um aviso na calçada em frente
a uma loja, e no aviso havia a seguinte inscrição em letras garrafais:

NÃO LEIA O VERSO.

Não
Leia
o
Verso

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É evidente que eu olhei para o verso do anúncio, e assim fizeram

todas as pessoas que por ali passavam; foi a partir daquele momento
que eu percebi que o modo pelo qual aquele empresário obteve êxito
foi através de uma atitude simples: o estímulo à Curiosidade – e isso
é um importante artifício em favor do marketing. Deixe-me ilustrar
esse ponto:

Certa vez, Genin, um chapeleiro, comprou seu primeiro ingresso

para um concerto de ópera em um leilão por um valor muito alto, pois
ele sabia que isso seria um bom marketing para ele.

“Quem arremata o convite?” perguntou o leiloeiro enquanto dava as

marteladas. “Genin, o chapeleiro.” Foi a resposta. Imediatamente as pessoas
começaram a se perguntar quem era Genin, de onde ele vinha, onde morava,
como era seu trabalho... Pois para arrematar um convite por aquele preço a
pessoa só poderia ser bem sucedida. Genin havia se tornado uma celebridade
instantânea.

Na manhã seguinte, homens de várias regiões começaram a comprar

os chapéus que Genin fabricava. Na cidade não havia um único homem que
não estivesse usando o chapéu feito por ele, ou seja, através da compra do tal
ingresso para o concerto, Genin acabou promovendo o seu produto de forma
implícita.

E qual foi a consequência para o Senhor Genin? Ele conseguiu vender

milhares de chapéus e se tornou famoso. Nove terços das compras feitas eram
por “curiosidade”, e, através disso, somados à qualidade do seu trabalho, ele
conseguiu se estabelecer no mercado e conquistar clientes regulares.

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O mesmo aconteceu com a brasileira Daniella Helayel, a estilista

da grife Issa London que ficou conhecida pelo mundo todo quando o
vestido da sua grife foi usado por Kate Middleton em seu noivado
com o príncipe William. No dia seguinte ao evento, todos os vestidos
do mesmo modelo usado por Kate se esgotaram da loja, e vários
novos pedidos foram feitos, tornando a marca de Daniella ainda mais
famosa, dando uma visibilidade maior do seu trabalho pelo mundo
todo.

Ao utilizar esses exemplos acima, eu não quero dizer que esta é

única forma de anunciar ou a mais importante. O que eu quero dizer
é que se um empresário tem produtos de boa qualidade para vender
e ele não faz nenhum tipo de marketing, as chances dele atingir o
sucesso são reduzidas. Quanto mais veículos de comunicação você
alcançar, maior será a abrangência do seu produto, mais pessoas vão
conhecê-lo, e, consequentemente, maiores serão as vendas.

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Capítulo 17
Seja Educado e Gentil
com os seus Clientes

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E
ducação e civilidade são os melhores atributos
investidos nos negócios. Grandes lojas, cartazes,
panfletos, outdoors etc. serão inúteis se você ou seus
funcionários tratarem mal os seus clientes. A verdade é que quanto
mais amável e sincero for o empresário, mais ele ganhará - em todos
os sentidos.

O homem que sabe negociar - que sabe obter os seus lucros sem
querer levar vantagem sobre os clientes - terá sempre êxito no fim
das contas, pois empresários que fazem grandes barganhas, que
não sabem atender seus clientes agindo como se não os fosse ver
novamente, acaba não os vendo mesmo, pois esses clientes jamais
retornarão à sua loja.

Aprenda a conquistar os seus clientes para que eles

voltem sempre.

Um dos meus funcionários começou a tratar um cliente com

desinteresse e eu o perguntei o motivo de tal atitude. Ele respondeu
que o cliente não “aparentava” ser um homem importante, então eu
disse:

“Não importa, pois o cliente assíduo em suas responsabilidades

é sempre bem vindo. Eu não posso me dar ao luxo de perder ninguém
e, além disso, se o destratar ele não voltará mais aqui e ainda fará
uma campanha negativa a amigos dizendo que foi maltratado em
meu estabelecimento”.

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Nunca se esqueça que o cliente deve se sentir inteiramente bem

vindo ao seu estabelecimento e que não podemos ignorar nenhuma
pessoa - esta é a diferença entre um empreendimento de alta categoria
e um de péssima qualidade.

e
nt
lie
C

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Capítulo 18
Seja Generoso

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T
odas as pessoas deveriam ser generosas, pois, além de
fazer bem aos outros, você faz bem a si mesmo. Salomão
diz: “Há aqueles que espalham e ainda aumentam, e há aqueles
que querem reter mais do que podem segurar e acabam ficando na pobreza”.

É claro que a única e verdadeira caridade é aquela que vem

do coração, e a melhor forma de ser generoso é ajudando
aqueles que desejam ajudar a Si mesmos.

O ditado que diz “é melhor ensinar a pescar do que ter que dar o
peixe”, é muito sábio, pois oferecer oportunidades para que as pessoas
cresçam e caminhem com suas próprias pernas é a maior prova de
generosidade. Portanto, não hesite em colaborar para o bem-estar
dos outros, pois no fim o melhor beneficiado será você mesmo.

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Capítulo 19
Não seja Indiscreto

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A
lgumas pessoas têm o tolo hábito de ficar se “gabando”
das coisas que possuem, das suas ideias, do quanto
têm etc., e ao ficar se expondo demais, acabam fazendo
com que alguns segredos de negócios escapem “sem querer”. O
que eu posso dizer para essas pessoas é que Nada se ganha tendo
tal atitude, pelo contrário, Muito se perde. Portanto, não diga nada
sobre os seus lucros, suas esperanças ou suas intenções - e isso deve
se aplicar também ao que você escreve nos e-mails. Os ditados: “o
peixe morre pela boca” e “de boca fechada não entra mosca” devem ser os
seus principais lemas.

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Capítulo 20
Preserve a sua
Integridade

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E
xiste um provérbio chinês que diz que “a vida dura uma
geração; um bom nome dura para sempre”. Tal
provérbio é muito verdadeiro, pois um homem pode
não ter nenhum bem material, mas se ele tem o seu nome íntegro,
ele possui o maior tesouro, afinal, a integridade é mais preciosa que
qualquer diamante ou rubi.

Há uma história de um homem muito avarento que resolveu

aconselhar os seus filhos dizendo: “Meus filhos, consigam dinheiro, não
importa como; apenas Ganhem dinheiro”. O que esse senhor quis dizer
aos seus filhos foi o mesmo que: “se vocês encontrarem dificuldade em
obter dinheiro honestamente, vocês podem e Devem fazê-lo desonestamente.
O importante é tê-lo de qualquer forma.” O que eu posso dizer sobre esse
senhor é que ele é um pobre coitado, pois ele ainda não sabe que a
coisa mais difícil na vida é fazer dinheiro desonestamente.

Quem tenta seguir o conselho do velho avarento não entende

que todo ato fraudulento é descoberto, e com isso todas as chances
de sucesso são destruídas para sempre.

Os clientes evitam a todos que tem a integridade

questionável. Portanto, seja estritamente honesto, e não
minta sobre os seus negócios nem prejudique a ninguém.

A integridade de caráter é um atributo inestimável, e nenhum

montante de dinheiro, casas ou terras podem comprá-la. Um homem
que é conhecido por sua honestidade pode ser muito pobre, mas ele
tem as economias de toda a comunidade ao seu dispor – pois todos
sabem que ele é confiável e que ele nunca os desapontará.

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Ficar rico não é sempre equivalente a ter sucesso, pois existem

muitas pessoas ricas que são pobres de espírito. Já outras que têm uma vida
mais modesta são mais felizes do que qualquer pessoa poderia ser.

O amor desordenado pelo dinheiro é, sem dúvida, “a raiz de todo

o mal”, mas o dinheiro em si, quando usado devidamente, se torna
algo conveniente em horas necessárias e também fornece conforto
e felicidade. O desejo por riqueza é quase que universal, e ninguém
pode dizer que isso não é louvável ou digno.

A arte de ganhar dinheiro, faz parte da construção da

humanidade enquanto civilização, pois é o dinheiro que financia
todo o progresso da humanidade, seja na arte, tecnologia, saúde etc.
Não existe argumento definitivo que nos posicione contra o desejo de
possuir riquezas, pois mesmo existindo pessoas que usam o dinheiro
indevidamente, ainda existem aquelas que querem fazer o melhor
de suas vidas e utilizam o dinheiro como uma ferramenta para ter
uma vida digna.

Para todos os homens e mulheres, portanto, posso dizer,

conscientemente, que ganhar dinheiro honestamente é a única forma
de ter o merecido sucesso. É como Shakespeare disse:

“Aquele que não tem dinheiro, meios e paz, carece de três

bons amigos”.

*** Fim ***

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