REFERENCIAL DE FORMAÇÃO

EM VIGOR

Área de Educação e
341 . Comércio
Formação

Código e Designação 341306 ­ Técnico/a Especialista em Comércio Internacional

do Referencial de
Nível de Qualificação do QNQ: 5
Formação
Nível de Qualificação do QEQ: 5

Modalidades de
Cursos de especialização tecnológica – CET
Educação e Formação

Publicação e Publicado no Boletim do Trabalho do Emprego (BTE) nº 10 de 15 de Março de 2013 com entrada
em vigor a 15 de Março de 2013.
atualizações

Observações

1. Perfil de Saída

Descrição Geral

Contribuir para o desenvolvimento internacional sustentável da empresa, através da pesquisa e monitorização dos mercados
internacionais nos quais a empresa se movimenta, da prospeção/promoção, negociação, realização e acompanhamento das
vendas dos seus produtos e ou serviços nos mercados estrangeiros e da otimização de processos de importação. 

Atividades Principais
Elaborar estudos de mercado relativos aos segmentos estratégicos do mercado alvo da empresa, posicionamento e
estratégia de marketing nos mercados externos.
Gerir as vendas em contexto internacional (exportação).
Gerir as compras em contexto internacional (importação).
Coordenar os serviços de apoio à importação e à exportação.
Gerir relações profissionais em contexto multicultural.

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 1 / 30

 Publicação e Publicado no Boletim do Trabalho do Emprego (BTE) nº 10 de 15 de Março de 2013 com entrada
em vigor a 15 de Março de 2013.
atualizações

Observações

1. Perfil de Saída

Descrição Geral

Contribuir para o desenvolvimento internacional sustentável da empresa, através da pesquisa e monitorização dos mercados
internacionais nos quais a empresa se movimenta, da prospeção/promoção, negociação, realização e acompanhamento das
vendas dos seus produtos e ou serviços nos mercados estrangeiros e da otimização de processos de importação. 

Atividades Principais
Elaborar estudos de mercado relativos aos segmentos estratégicos do mercado alvo da empresa, posicionamento e
estratégia de marketing nos mercados externos.
Gerir as vendas em contexto internacional (exportação).
Gerir as compras em contexto internacional (importação).
Coordenar os serviços de apoio à importação e à exportação.
Gerir relações profissionais em contexto multicultural.

2. Organização do Referencial de Formação

Formação Geral e Científica

Código1 UFCD Horas

8000 1 Português e técnicas de comunicação empresarial 25

8001 2 Língua espanhola no quotidiano 25
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 2 / 30
7844 3 Gestão de Equipas 25
 2. Organização do Referencial de Formação

Formação Geral e Científica

Código1 UFCD Horas

8000 1 Português e técnicas de comunicação empresarial 25

8001 2 Língua espanhola no quotidiano 25

7844 3 Gestão de Equipas 25

0382 4 Gestão do tempo e organização do trabalho 25

0349 5 Ambiente, Segurança, Higiene e Saúde no Trabalho ­ conceitos básicos 25

8002 6 Comércio e organização empresarial 25

Formação Tecnológica

Código1 UFCD pré­definidas Horas

8003 1 Marketing internacional e estudos de mercado 50

5299 2 Tecnologias de informação e comunicação 50

Sistemas de informação de suporte à gestão das operações de comércio
8004 3 25
internacional

8005 4 Relações comerciais ­ prospeção 50

Relações comerciais ­ propostas e instrumentos de gestão e monitorização
8006 5 25
da atividade comercial

8007 6 Negociação e venda em contexto internacional 50

0397 7 Atendimento e serviço pós­venda 25

8008 8 Gestão das importações e aprovisionamentos 50

Aprovisionamentos ­ novas tecnologias e instrumentos de gestão das 25
8009 9
compras

8010 10 Comércio internacional ­ enquadramento 50

8011 11 Comércio internacional ­ operações financeiras e sistemas de seguros 50

8012 12 Comércio internacional ­ fiscalidade e gestão dos riscos 50

8013 13 Comércio internacional ­ incoterms 25

8018 14 Gestão e comunicação intercultural 50

8019 15 Direito internacional 50

8020 16 Economia internacional 25

Total: 650

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 3 / 30

Formação Prática em Contexto de Trabalho (Estágio) 500
 8018 14 Gestão e comunicação intercultural 50

8019 15 Direito internacional 50

8020 16 Economia internacional 25

Total: 650

Formação Prática em Contexto de Trabalho (Estágio) 500

Para obter a qualificação de Técnico/a Especialista em Comércio Internacional, para além das UFCD pré­definidas, terão também de
ser realizadas 200 horas da Bolsa de UFCD (100 horas da Área A de UFCD e 100 horas da Área B de UFCD)

Bolsa de UFCD

Código Área A UFCD Horas

8014 23 Língua espanhola – atividade empresarial 50

8016 24 Língua inglesa – atividade empresarial 50

8130 25 Língua francesa – atividade empresarial 50

8131 26 Língua italiana – atividade empresarial 50

8132 27 Língua holandesa – atividade empresarial 50

8133 28 Língua finlandesa – atividade empresarial 50

8134 29 Língua norueguesa – atividade empresarial 50

8135 30 Língua sueca – atividade empresarial 50
Total: 400

Código Área B UFCD Horas

8015 31 Língua espanhola – atividade comercial e comércio internacional 50

8017 32 Língua inglesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50

8136 33 Língua francesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50

8137 34 Língua italiana ­ atividade comercial e comércio internacional 50

8138 35 Língua holandesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50

8139 36 Língua finlandesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50

8140 37 Língua norueguesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50

8141 38 Língua sueca ­ atividade comercial e comércio internacional 50
Total: 400

Carga Horária Total da Formação Tecnológica 850

1Os códigos assinalados a laranja correspondem a UFCD comuns a dois ou mais referenciais, ou seja, transferíveis entre referenciais de
formação. 

3. Desenvolvimento das Unidades de Formação de Curta Duração (UFCD)

3.1. Formação Geral e Científica

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 4 / 30

Carga horária
8000 Português e técnicas de comunicação empresarial 25 horas
 8141 38 Língua sueca ­ atividade comercial e comércio internacional 50
Total: 400

Carga Horária Total da Formação Tecnológica 850

1Os códigos assinalados a laranja correspondem a UFCD comuns a dois ou mais referenciais, ou seja, transferíveis entre referenciais de
formação. 

3. Desenvolvimento das Unidades de Formação de Curta Duração (UFCD)

3.1. Formação Geral e Científica

Carga horária
8000 Português e técnicas de comunicação empresarial 25 horas

Identificar as características específicas da língua falada e da língua escrita.
Utilizar as regras do código linguístico.
Reconhecer a importância da comunicação na empresa.
Objetivo(s) Utilizar um conjunto de documentos inerentes à atividade da empresa.
Interpretar e produzir textos escritos tendo em conta a sua especificidade e os elementos do ato comunicativo.
Utilizar os diferentes critérios e técnicas na elaboração dos diversos textos: familiar, administrativo, empresarial,
de sistematização de dados e da comunicação social.

Conteúdos

Comunicação
Processo de comunicação
Linguagem, língua e discurso
Utilização da Língua
Comunicação na empresa
Comunicação escrita
Texto
Textos de comunicação familiar
Textos de comunicação administrativa e empresarial
Textos de sistematização de dados
Textos de comunicação social
Comunicação oral
Comunicação em presença e mediatizada
Recursos extralinguísticos

Carga horária
8001 Língua espanhola no quotidiano 25 horas

Explicar enunciados orais e escritos, em língua espanhola, produzidos em situações do quotidiano e nos media.
Objetivo(s) Produzir enunciados orais e escritos, em língua espanhola, de forma clara, estruturada e coerente sobre
temáticas diversificadas.

Conteúdos

Características do discurso oral em diferentes contextos
Vivências do quotidiano
Meios de comunicação social
Técnicas de produção textual

Carga horária
7844 Gestão de Equipas 25 horas

Organizar e gerir equipas de trabalho.

Comunicar e liderar equipas de trabalho.
Objetivo(s) Identificar o sucesso do trabalho em equipa realçando vantagens e dinâmicas subjacentes.
Reconhecer as especificidades e os aspetos essenciais para o sucesso no trabalho em equipa.

Conteúdos

Organização do trabalho de equipa
Comunicar eficazmente com a equipa
Gestão orientada para os resultados e para as pessoas
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015
Técnicas de motivação e dinamização da equipa
5 / 30
Gestão de conflitos
Orientação da equipa para a mudança
Liderança
 Características do discurso oral em diferentes contextos
Vivências do quotidiano
Meios de comunicação social
Técnicas de produção textual

Carga horária
7844 Gestão de Equipas 25 horas

Organizar e gerir equipas de trabalho.

Comunicar e liderar equipas de trabalho.
Objetivo(s) Identificar o sucesso do trabalho em equipa realçando vantagens e dinâmicas subjacentes.
Reconhecer as especificidades e os aspetos essenciais para o sucesso no trabalho em equipa.

Conteúdos

Organização do trabalho de equipa
Comunicar eficazmente com a equipa
Gestão orientada para os resultados e para as pessoas
Técnicas de motivação e dinamização da equipa
Gestão de conflitos
Orientação da equipa para a mudança
Liderança
Liderança de equipas: fenómenos e dinâmicas próprias, desafios e problemas específicos
Diferentes preferências pessoais e o seu impacto em funções de liderança
Diferentes estilos de Liderança
Competências necessárias à coordenação de equipas
Estratégias de mobilização da equipa para um desempenho de excelência
Gestão de situações problemáticas na equipa
Trabalho em equipa
Trabalho em equipa – implicações e especificidades
Excelência no trabalho em equipa
Diferenças interpessoais e o seu impacto no trabalho em equipa
Mobilização de recursos pessoais em função da equipa
Como ultrapassar impasses e obstáculos no trabalho em equipa

Carga horária
0382 Gestão do tempo e organização do trabalho 25 horas

Aplicar técnicas de gestão do tempo no âmbito da atividade profissional.Aplicar os princípios de organização do
Objetivo(s) trabalho em equipa e elaborar um plano de ação pessoal.

Conteúdos

Gestão do tempo
Auto­avaliação na gestão do tempo
- Tempo como recurso
­   Leis e princípios de gestão de tempo
­   Identificação de características pessoais
­   Análise de desperdiçadores de tempo
Planeamento na gestão do tempo
- Determinar metas e objectivos
­   Elaboração de planos detalhados, diários e semanais
­   Utilização de check­lists
­   Definição e gestão de prioridades
Técnicas de gestão do tempo
­   Organização do dia de trabalho
- Agrupamento de tarefas
­   Controlo das interrupções e dos telefonemas
­   Utilização da agenda como recurso estratégico
­   Optimização das novas tecnologias
Organização do trabalho
Trabalho em equipa
­   Organização e condução de reuniões
­   Produção de resultados através de reuniões
­   Delegação de tarefas à equipa de apoio comercial
Plano de ação pessoal

Ambiente, Segurança, Higiene e Saúde no Trabalho ­ conceitos Carga horária

0349
básicos 25 horas

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015

Identificar os principais problemas ambientais. 6 / 30
Promover a aplicação de boas práticas para o meio ambiente.
Explicar os conceitos relacionados com a segurança, higiene e saúde no trabalho.
Reconhecer a importância da segurança, higiene e saúde no trabalho.
 Plano de ação pessoal

Ambiente, Segurança, Higiene e Saúde no Trabalho ­ conceitos Carga horária

0349
básicos 25 horas

Identificar os principais problemas ambientais.

Promover a aplicação de boas práticas para o meio ambiente.
Explicar os conceitos relacionados com a segurança, higiene e saúde no trabalho.
Reconhecer a importância da segurança, higiene e saúde no trabalho.
Objetivo(s) Identificar as obrigações do empregador e do trabalhador de acordo com a legislação em vigor.
Identificar os principais riscos presentes no local de trabalho e na atividade profissional e aplicar as medidas de
prevenção e proteção adequadas.
Reconhecer a sinalização de segurança e saúde
Explicar a importância dos equipamentos de proteção coletiva e de proteção individual.

Conteúdos

AMBIENTE
Principais problemas ambientais da atualidade
Resíduos
­   Definição
­   Produção de resíduos
Gestão de resíduos
­   Entidades gestoras de fluxos específicos de resíduos
­   Estratégias de atuação
­   Boas práticas para o meio ambiente
SEGURANÇA, HIGIENE E SAÚDE NO TRABALHO
CONCEITOS BÁSICOS RELACIONADOS COM A SHST
­   Trabalho, saúde, segurança no trabalho, higiene no trabalho, saúde no trabalho, medicina no trabalho, ergonomia,
psicossociologia do trabalho, acidente de trabalho, doença profissional, perigo, risco profissional, avaliação de riscos e prevenção
ENQUADRAMENTO LEGISLATIVO NACIONAL DA SHST
­   Obrigações gerais do empregador e do trabalhador
ACIDENTES DE TRABALHO
- Conceito de acidente de trabalho
- Causas dos acidentes de trabalho
­   Consequências dos acidentes de trabalho
- Custos diretos e indiretos dos acidentes de trabalho
DOENÇAS PROFISSIONAIS
- Conceito
­   Principais doenças profissionais
PRINCIPAIS RISCOS PROFISSIONAIS
­   Riscos biológicos
­   Agentes biológicos
- Vias de entrada no organismo
­   Medidas de prevenção e proteção
­   Riscos Físicos (conceito, efeitos sobre a saúde, medidas de prevenção e proteção)
­   Ambiente térmico
­   Iluminação
­   Radiações (ionizantes e não ionizantes)
­   Ruído
­   Vibrações
­   Riscos químicos
­   Produtos químicos perigosos
­   Classificação dos agentes químicos quanto à sua forma
­   Vias de exposição
­   Efeitos na saúde
­   Classificação, rotulagem e armazenagem
­   Medidas de prevenção e proteção
­   Riscos de incêndio ou explosão
­   O fogo como reação química
­   Fenomenologia da combustão
­   Principais fontes de energia de ativação
- Classes de Fogos
­   Métodos de extinção
­   Meios de primeira intervenção ­ extintores
­   Classificação dos Extintores
- Escolha do agente extintor
­   Riscos elétricos
­   Riscos de contacto com a corrente elétrica: contatos diretos e indiretos
­   Efeitos da corrente elétrica sobre o corpo humano
­   Medidas de prevenção e proteção
­   Riscos mecânicos
­   Trabalho com máquinas e equipamentos
­   Movimentação mecânica de cargas
­   Riscos ergonómicos
­   Movimentação manual de cargas
- Riscos psicossociais
SINALIZAÇÃO DE SEGURANÇA E SAÚDE
- Conceito
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 7 / 30
­   Tipos de sinalização
EQUIPAMENTOS DE PROTEÇÃO COLETIVA E DE PROTEÇÃO INDIVIDUAL
­   Principais tipos de proteção coletiva e de proteção individual
 ­   Efeitos da corrente elétrica sobre o corpo humano
­   Medidas de prevenção e proteção
­   Riscos mecânicos
­   Trabalho com máquinas e equipamentos
­   Movimentação mecânica de cargas
­   Riscos ergonómicos
­   Movimentação manual de cargas
- Riscos psicossociais
SINALIZAÇÃO DE SEGURANÇA E SAÚDE
- Conceito
­   Tipos de sinalização
EQUIPAMENTOS DE PROTEÇÃO COLETIVA E DE PROTEÇÃO INDIVIDUAL
­   Principais tipos de proteção coletiva e de proteção individual

Carga horária
8002 Comércio e organização empresarial 25 horas

Caracterizar o aparelho comercial português e identificar as tendências do mercado.
Identificar o conceito de organização e de empresa, como um tipo particular de organização.
Objetivo(s) Identificar os princípios de constituição e organização de uma empresa.
Reconhecer os princípios básicos do planeamento e da gestão estratégica de uma empresa e o papel da ética
empresarial e pessoal neste domínio.

Conteúdos

Caracterização geral do comércio
Noção de distribuição
Aparelho comercial
­   Noção, função e agentes
­   Circuitos e canais de distribuição
­   As funções da distribuição
- Conceito de fileira
- Tipologia dos circuitos comerciais
Setor grossista
Setor retalhista
Comércio independente
Comércio associado
Comércio integrado
Evolução da distribuição
Importância do setor económico da distribuição
Causas das mudanças
Tendências
Comércio e a globalização
Organizações e a gestão
Definição de organização e seu meio ambiente
Empresa: tipo de organização particular
Gestão e o papel do Gestor
Estrutura organizacional, conceção e coordenação; autoridade, delegação e descentralização
Modelos organizativos e formas de organização do trabalho
Estruturas organizacionais
Funções, departamentalização e diferenciação
Responsabilidade, autoridade e delegação. princípios de organização, centralização e descentralização
Planeamento e gestão estratégica: implementação da estratégia
Diagnóstico da situação
Análise SWOT
Missão, área estratégica de negócios e projeto de empresa
Gestão por objetivos
A gestão estratégica e o seu planeamento
Papel da ética empresarial e ética pessoal na gestão da empresa
Valores e normas
Declaração de missão
Códigos de conduta e códigos de ética
Conflito de valores e dilemas éticos
Caracterização geral do comércio
Noção de distribuição
Aparelho comercial
­   Noção, função e agentes
­   Circuitos e canais de distribuição
­   As funções da distribuição
- Conceito de fileira
- Tipologia dos circuitos comerciais
Setor grossista
Setor retalhista
Comércio independente
Comércio associado
Comércio integrado
Evolução da distribuição
Importância do setor económico da distribuição
Causas das mudanças
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO |
Tendências Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 8 / 30
Comércio e a globalização
Organizações e a gestão
Definição de organização e seu meio ambiente
 - Conceito de fileira
- Tipologia dos circuitos comerciais
Setor grossista
Setor retalhista
Comércio independente
Comércio associado
Comércio integrado
Evolução da distribuição
Importância do setor económico da distribuição
Causas das mudanças
Tendências
Comércio e a globalização
Organizações e a gestão
Definição de organização e seu meio ambiente
Empresa: tipo de organização particular
Gestão e o papel do Gestor
Estrutura organizacional, conceção e coordenação; autoridade, delegação e descentralização
Modelos organizativos e formas de organização do trabalho
Estruturas organizacionais
Funções, departamentalização e diferenciação
Responsabilidade, autoridade e delegação. princípios de organização, centralização e descentralização
Planeamento e gestão estratégica: implementação da estratégia
Diagnóstico da situação
Análise SWOT
Missão, área estratégica de negócios e projeto de empresa
Gestão por objetivos
A gestão estratégica e o seu planeamento
Papel da ética empresarial e ética pessoal na gestão da empresa
Valores e normas
Declaração de missão
Códigos de conduta e códigos de ética
Conflito de valores e dilemas éticos

3.2. Formação Tecnológica

Carga horária
8003 Marketing internacional e estudos de mercado 50 horas

Identificar e aplicar os conceitos e técnicas principais do marketing, numa perspetiva estratégica,
organizacional, nacional e internacional.
Identificar e aplicar técnicas de análise estratégica dos mercados em termos nacionais e internacionais.
Objetivo(s) Planear e executar estudos de mercado e analisar os seus resultados em contexto nacional e internacional.
Descrever a metodologia para a execução de planos de marketing internacional, identificando critérios e
instrumentos de execução e controlo adequados.

Conteúdos

Introdução ao marketing
Conceito de marketing
Conceito de marketing estratégico e marketing operacional
Organização tipo de uma empresa de orientação “marketing”
Função do marketing na empresa
Cronograma geral da atividade de marketing
Apresentação das variáveis de ação
A Segmentação do mercado
Conceito de segmentação de mercado
Critérios de segmentação e sua utilização
A definição de segmento alvo
Conceito de marketing one-to-one
A política de produto / marketing de serviços
Principais componentes da política de produto
Ciclo de vida dos produtos
Política da gama
Tipos de marca
Lançamento de novos produtos
Noção de serviço
Principais características dos serviços
Critérios de avaliação da qualidade
Política de preço
Fatores que influenciam a fixação a fixação de um preço
Estratégia de preços para novos produtos
Formação do preço em função dos custos e da procura
Cálculo do ponto morto
Regulamentação do preço
Distribuição na ótica do produtor e na ótica do distribuidor
Política de distribuição do fornecedor
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015
Política de distribuição do distribuidor 9 / 30
Política de comunicação
Quem comunica (fontes internas e externas)
Objetivos da comunicação
 Principais características dos serviços
Critérios de avaliação da qualidade
Política de preço
Fatores que influenciam a fixação a fixação de um preço
Estratégia de preços para novos produtos
Formação do preço em função dos custos e da procura
Cálculo do ponto morto
Regulamentação do preço
Distribuição na ótica do produtor e na ótica do distribuidor
Política de distribuição do fornecedor
Política de distribuição do distribuidor
Política de comunicação
Quem comunica (fontes internas e externas)
Objetivos da comunicação
Correspondências “marketing ­ publicidade”
Comportamento do consumidor
Variáveis que influenciam o comportamento do consumidor
Processo de decisão de compra (PDC)
Intervenientes no PDC
Teorias que explicam o comportamento do consumidor
Hierarquia dos efeitos
Marketing numa perspetiva internacional
Definição de marketing internacional
Objetivos e âmbito do Marketing internacional
Marketing internacional versus marketing nacional
Marketing de exportação / marketing global
As variáveis do marketing mix numa ótica internacional
Segmentação do mercado, posicionamento e mercado alvo internacional
Pesquisa de mercado internacional
Técnicas de investigação
Estudos do mercado internacional
Identificação de variáveis ambientais em contexto internacional
Estudos quantitativos e qualitativos do país e do mercado
Questionários e a elaboração de modelos de recolha de dados
Técnicas de amostragem e de análise estatística de dados
Monitorização dos mercados internacionais
Análise e seleção de mercados internacionais
Integração conclusiva de conceitos e modelos de análise
Plano de Marketing internacional: metodologia e instrumentos
Metodologia do plano de marketing
­   Utilização de um plano de marketing
­   Etapas de construção de um plano de marketing
­   Construção de um plano de ação
Execução e o controlo de um plano de marketing
­   Execução e acompanhamento do plano de ação
- Instrumentos de controlo de um plano de marketing
- Planos contingenciais

Carga horária
5299 Tecnologias de informação e comunicação 50 horas

Utilizar as aplicações informáticas mais frequentes.
Criar uma apresentação.
Criar folhetos, panfletos, cartazes, menus.
Objetivo(s) Criar diapositivos.
Inserir objetos multimédia.
Criar uma folha de cálculo.
Manipular fórmulas matemáticas num documento.

Conteúdos

Fundamentos teóricos de aplicações informáticas como por exemplo Windows / PowerPoint /AdobePhotoshop /Acess / Excel /

Publisher
Processamento de Texto
Criação de documentos
Funções avançadas
Programa de apresentações muitimédia
Criação de apresentações
Criação e apresentação de diapositivos
Folha de Cálculo
Conceitos avançados
Geração de gráficos e listas

Sistemas de informação de suporte à gestão das operações de Carga horária

8004
comércio internacional 25 horas
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 10 / 30
Avaliar as necessidades da empresa em termos de sistemas de informação nomeadamente as decorrentes da
sua atividade internacional.
Identificar o “estado da arte” dos sistemas de informação nomeadamente em termos de fontes de informação,
 Criação e apresentação de diapositivos
Folha de Cálculo
Conceitos avançados
Geração de gráficos e listas

Sistemas de informação de suporte à gestão das operações de Carga horária

8004
comércio internacional 25 horas

Avaliar as necessidades da empresa em termos de sistemas de informação nomeadamente as decorrentes da
sua atividade internacional.
Identificar o “estado da arte” dos sistemas de informação nomeadamente em termos de fontes de informação,
técnicas de pesquisa de informação, segurança e proteção de dados.
Identificar o papel das tecnologias de informação na gestão da informação de uma empresa.
Objetivo(s) Construir, conceber e gerir uma base de dados relacional informatizada.
Identificar as potencialidades das bases de dados informatizadas na gestão das relações comerciais com
clientes, potenciais clientes e fornecedores.
Identificar as características dos principais sistemas de transferência e gestão de dados e utilizar as suas
potencialidades no âmbito da pesquisa de informação e gestão das operações de comércio internacional.

Conteúdos

Sistemas de informação e tecnologias de informação
Fontes de informação
Técnicas e meios de pesquisa de informação
Organização de sistemas de informação
Proteção de dados
Segurança de dados
Gestão dos direitos de acesso
MS ACCESS
Ambiente ACCESS
­   Funções básicas das bases de dados
­   Ajustar funções de base
Bases de dados
- Conceito de base de dados
- Abrir, fechar, aceder a uma base de dados existente
- Criar, guardar uma base de dados nova
- Barras de ferramentas
Tratamento de dados
- Tabelas
­   Formulários
- Consultas
Automatização de tarefas
­   Relatórios
­   Impressão
Ligação a outros programas
­   Ligação ao MS Word / MS Excel
- Importar / Exportar dados
Sistemas de transferência e gestão de informação
EDE (Electronic Data Exchange)
Web EDE (Web Electronic Data Exchange)
EDM (Electronic Data Management)

Carga horária
8005 Relações comerciais ­ prospeção 50 horas

Identificar e selecionar clientes­alvo de acordo com as características específicas dos mercados internacionais.
Avaliar o potencial de compra dos clientes atuais.
Objetivo(s) Elaborar planos de prospeção internacional, definindo critérios de análise, de acompanhamento e de avaliação.
Realizar a prospeção e comunicação com clientes/parceiros potenciais.
Definir ofertas comerciais adequadas às características dos mercados internacionais alvo.

Conteúdos

Mercados internacionais
Razões de Internacionalização
Etapas do processo de internacionalização
Análise do ambiente internacional
Ambiente económico
Ambiente político­legal
Ambiente cultural
Ambiente tecnológico
Ambiente demográfico e social
Ambiente militar
Formas de acesso a mercados internacionais
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015
Exportação indireta 11 / 30
Exportação direta
Produção em mercados exteriores
Seleção de mercados internacionais
 Sistemas de transferência e gestão de informação
EDE (Electronic Data Exchange)
Web EDE (Web Electronic Data Exchange)
EDM (Electronic Data Management)

Carga horária
8005 Relações comerciais ­ prospeção 50 horas

Identificar e selecionar clientes­alvo de acordo com as características específicas dos mercados internacionais.
Avaliar o potencial de compra dos clientes atuais.
Objetivo(s) Elaborar planos de prospeção internacional, definindo critérios de análise, de acompanhamento e de avaliação.
Realizar a prospeção e comunicação com clientes/parceiros potenciais.
Definir ofertas comerciais adequadas às características dos mercados internacionais alvo.

Conteúdos

Mercados internacionais
Razões de Internacionalização
Etapas do processo de internacionalização
Análise do ambiente internacional
Ambiente económico
Ambiente político­legal
Ambiente cultural
Ambiente tecnológico
Ambiente demográfico e social
Ambiente militar
Formas de acesso a mercados internacionais
Exportação indireta
Exportação direta
Produção em mercados exteriores
Seleção de mercados internacionais
Prospeção internacional
Plano de prospeção e respetiva orçamentação
Técnicas de prospeção
Apoios à prospeção internacional
Relatórios de prospeção
Critérios de análise e avaliação de clientes
Financeiros
Comerciais
Credibilidade
Definição da oferta comercial
Produto
Preço
Comunicação
Distribuição

Relações comerciais ­ propostas e instrumentos de gestão e Carga horária

8006
monitorização da atividade comercial 25 horas

Elaborar e acompanhar propostas comerciais internacionais.

Objetivo(s) Identificar e aplicar os instrumentos de gestão e monitorização da atividade comercial.

Conteúdos

Propostas comerciais
Elaboração de propostas comerciais ­ etapas
Orçamentos
Procedimentos de Follow-up das propostas
Instrumentos de gestão da atividade comercial
Custos, margens, preços, taxas e tarifas aduaneiras
Métodos de previsão
Orçamento de vendas e de tesouraria
Faturação
Instrumentos de monitorização da gestão comercial
Definição de indicadores de monitorização
Análise de indicadores de monitorização
Estatísticas de vendas, margens, custos, faturação, fidelização de clientes, etc.
CRM (Customer Relationship Management)

Carga horária
8007 Negociação e venda em contexto internacional 50 horas
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 12 / 30

Identificar as funções e competências de um profissional de vendas em contexto internacional.
Aplicar técnicas de venda presencial e por telefone em contexto inter e multicultural.
 Definição de indicadores de monitorização
Análise de indicadores de monitorização
Estatísticas de vendas, margens, custos, faturação, fidelização de clientes, etc.
CRM (Customer Relationship Management)

Carga horária
8007 Negociação e venda em contexto internacional 50 horas

Identificar as funções e competências de um profissional de vendas em contexto internacional.
Aplicar técnicas de venda presencial e por telefone em contexto inter e multicultural.
Objetivo(s) Aplicar técnicas de negociação tendo em conta os diferentes fatores culturais que influenciam um processo
negocial em contexto inter e multicultural.

Conteúdos

Funções do profissional de vendas em contexto internacional
Competências do profissional de vendas em contexto internacional
Competências comportamentais
Competências técnicas
Processo de venda
Prospeção
Preparação e planeamento
Primeiro contacto
Diagnóstico de necessidades
Apresentação
Argumentação
Fecho
Pós­Venda
Venda por telefone
Processos e etapas de negociação
Preparação
Detetar as necessidades do oponente
Sinais de mudança
Propostas
Troca de concessões
Fecho do acordo
Acerto das particularidades
Negociação em contexto inter e multicultural
Estratégias para uma efetiva negociação intercultural
Diferenças culturais que afetam a negociação
Regras básicas de negociação e etiqueta em função dos países com que se estabelecem relações comerciais
Planeamento e participação em feiras internacionais

Carga horária
0397 Atendimento e serviço pós­venda 25 horas

Aplicar as técnicas de atendimento pós venda, esclarecendo o cliente sobre os direitos, garantias e serviço pós­
Objetivo(s) venda

Conteúdos

Atendimento pós­venda
Postura do comercial no pós­venda
Fases do atendimento no pós­venda
Serviço pós­venda
Garantias
Entregas
Assistência técnica
Importância de gerir os compromissos assumidos com o cliente, nomeadamente no tocante a prazos e condições
Deveres e direitos dos consumidores

Carga horária
8008 Gestão das importações e aprovisionamentos 50 horas

Caracterizar a função compras na gestão estratégica da empresa.
Identificar os principais condicionantes na internacionalização das compras e aprovisionamentos.
Pesquisar e selecionar potenciais fornecedores internacionais tendo em conta as necessidades de
aprovisionamento.
Objetivo(s) Elaborar pedidos de propostas internacionais.
Analisar e avaliar propostas internacionais.
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015
Planear as etapas do processo de negociação com fornecedores internacionais. 13 / 30
Aplicar estratégias e técnicas de negociação com fornecedores internacionais no âmbito do processo de
compras.
 Entregas
Assistência técnica
Importância de gerir os compromissos assumidos com o cliente, nomeadamente no tocante a prazos e condições
Deveres e direitos dos consumidores

Carga horária
8008 Gestão das importações e aprovisionamentos 50 horas

Caracterizar a função compras na gestão estratégica da empresa.
Identificar os principais condicionantes na internacionalização das compras e aprovisionamentos.
Pesquisar e selecionar potenciais fornecedores internacionais tendo em conta as necessidades de
aprovisionamento.
Objetivo(s) Elaborar pedidos de propostas internacionais.
Analisar e avaliar propostas internacionais.
Planear as etapas do processo de negociação com fornecedores internacionais.
Aplicar estratégias e técnicas de negociação com fornecedores internacionais no âmbito do processo de
compras.

Conteúdos

Função compras
Evolução da função compras
Papel da função compras na cadeia de valor das empresas
Estrutura organizacional da função compras
Ética na função compras
Responsabilidades do profissional de compras
Interligações da função compras com outras funções
Internacionalização das compras
Política de compras e estratégia de aprovisionamento da empresa
Critérios de internacionalização das compras
Fontes de informação específicas das compras em contexto internacional
Circuitos e redes de aprovisionamento
Financiamento do aprovisionamento
Regimes aduaneiros e gestão de riscos
Identificação e seleção de fornecedores
Identificação das necessidades de aprovisionamento e suas especificações
Pesquisa de fornecedores
Qualificação de fornecedores
Elaboração de pedidos de propostas internacionais
Aspetos críticos a ter em conta na análise de propostas
Critérios de seleção e avaliação de fornecedores
Comparação de respostas num processo de compras
Negociação com fornecedores
Etapas da negociação
Planeamento da negociação de compras
Estratégias e técnicas de negociação aplicadas às compras
Diferentes tipos de contratos
Gestão de contratos
Avaliação de fornecedores
Metodologias e instrumentos de avaliação do desempenho dos fornecedores

Aprovisionamentos - novas tecnologias e instrumentos de Carga horária

8009
gestão das compras 25 horas

Efetuar a gestão de contratos internacionais de compras/aprovisionamento.
Objetivo(s) Utilizar as novas ferramentas tecnológicas de gestão de compras.
Avaliar o desempenho dos fornecedores, aplicando as metodologias e instrumentos adequados.

Conteúdos

Novas tecnologias na gestão das compras
Vantagens da utilização das novas tecnologias na gestão das compras
Novas soluções emergentes do desenvolvimento da Internet
Plataformas de compras
E-procurement
E-sourcing
Instrumentos de gestão das compras
Gestão dos aprovisionamentos
Custos das compras
Orçamentos de compras

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 14 / 30

Carga horária
8010 Comércio internacional ­ enquadramento 50 horas
 E-sourcing
Instrumentos de gestão das compras
Gestão dos aprovisionamentos
Custos das compras
Orçamentos de compras

Carga horária
8010 Comércio internacional ­ enquadramento 50 horas

Identificar os principais elementos que distinguem as relações comerciais em contexto nacional e em contexto
internacional.
Identificar e avaliar as condicionantes e necessidades em termos de logística, transportes, armazenamento,
Objetivo(s) seguros e financiamento decorrentes da realização de operações de comércio internacional.
Identificar os regimes e direitos aduaneiros inerentes à atividade de import/ /export.
Utilizar os documentos e aplicar os procedimentos aduaneiros necessários à execução das atividades de
comércio internacional.

Conteúdos

Introdução ao comércio internacional
Globalização dos mercados e expansão internacional
Importância dos negócios internacionais na economia atual
Posição de Portugal nos fluxos de comércio e investimento mundial
Vantagem competitiva das nações
Investimento direto estrangeiro
Logística do comércio internacional
Conceito de logística internacional e sua evolução
Atores da logística e seus papéis/responsabilidades
Logística como fator de competitividade
Cadeias de abastecimento internacionais
A perificidade relativamente aos mercados de destino e de origem
Logística própria versus logística subcontratada
Transportes e armazenagem no comércio internacional
Modos de transporte
Vantagens e constrangimentos dos diferentes modos de transporte
Critérios e métodos de escolha dos modos de transporte
Organização das expedições segundo o modo de transporte
Soluções de armazenagem
Estratégias de localização dos stocks à escala global
Regimes e procedimentos aduaneiros
Instrumentos de política aduaneira
Regimes aduaneiros e direitos aduaneiros em Portugal e outros países
Organizações nacionais e internacionais com competências aduaneiras
Declarações aduaneiras
Procedimentos aduaneiros
Desembaraço aduaneiro na exportação e na importação

Comércio internacional ­ operações financeiras e sistemas de Carga horária

8011
seguros 50 horas

Identificar as principais características dos mercados financeiros internacionais.
Objetivo(s) Enumerar os principais instrumentos de financiamento à exportação e à importação colocados à disposição das
empresas.

Conteúdos

Financiamento do comércio internacional
Mercados financeiros internacionais
Mercado interbancário internacional
Necessidades de financiamento ligadas a operações internacionais
Instrumentos de financiamento à exportação e à importação
Operações de financiamento
Concessão de crédito, prazos e condições de pagamento
Créditos documentários
Factoring
Sistemas de pagamento / cobrança internacionais
Tipologia de instrumentos de pagamento
Meios de pagamento das transações internacionais
Critérios de escolha dos meios e instrumentos de pagamento
Os riscos e os meios de cobrança das transações internacionais
Seguros na atividade internacional
Seguros e transações internacionais
Principais seguros com relevância para as transações internacionais
­   . Crédito às exportações
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015
- . Mercadorias transportadas 15 / 30
- . Responsabilidade do transportador de mercadorias por estrada
­   . Seguro marítimo ­ cascos
 Organizações nacionais e internacionais com competências aduaneiras
Declarações aduaneiras
Procedimentos aduaneiros
Desembaraço aduaneiro na exportação e na importação

Comércio internacional ­ operações financeiras e sistemas de Carga horária

8011
seguros 50 horas

Identificar as principais características dos mercados financeiros internacionais.
Objetivo(s) Enumerar os principais instrumentos de financiamento à exportação e à importação colocados à disposição das
empresas.

Conteúdos

Financiamento do comércio internacional
Mercados financeiros internacionais
Mercado interbancário internacional
Necessidades de financiamento ligadas a operações internacionais
Instrumentos de financiamento à exportação e à importação
Operações de financiamento
Concessão de crédito, prazos e condições de pagamento
Créditos documentários
Factoring
Sistemas de pagamento / cobrança internacionais
Tipologia de instrumentos de pagamento
Meios de pagamento das transações internacionais
Critérios de escolha dos meios e instrumentos de pagamento
Os riscos e os meios de cobrança das transações internacionais
Seguros na atividade internacional
Seguros e transações internacionais
Principais seguros com relevância para as transações internacionais
­   . Crédito às exportações
- . Mercadorias transportadas
- . Responsabilidade do transportador de mercadorias por estrada
­   . Seguro marítimo ­ cascos

Carga horária
8012 Comércio internacional ­ fiscalidade e gestão dos riscos 50 horas

Identificar e aplicar o regime fiscal em vigor nas operações de importação e exportação.
Identificar e utilizar documentação própria das operações de importação e exportação.
Avaliar o papel da documentação das operações de comércio internacional como elemento de segurança e
Objetivo(s) garantia das transações internacionais.
Identificar os riscos inerentes às operações internacionais, os respetivos métodos de prevenção e técnicas de
cobertura.
Avaliar as consequências para a empresa de uma deficiente política de gestão dos riscos.

Conteúdos

Fiscalidade nas operações de comércio internacional
Enquadramento fiscal do comércio internacional em sede de IRC e IVA
Incidência fiscal nas operações de comércio internacional
Regime do IVA nas transações intracomunitárias
Regime de tributação das aquisições intracomunitárias de bens
Obrigações declarativas e documentais
Convenções para evitar a dupla tributação internacional
Consequências do não­cumprimento das normas aplicáveis em matéria fiscal
Documentação nas operações de comércio internacional
Operações de exportação
Operações de importação
Gestão dos riscos na atividade internacional
Tipologia de riscos das operações internacionais
Técnicas de avaliação dos riscos
Métodos de prevenção
Técnicas de cobertura dos riscos decorrentes das transações internacionais
Consequências para a empresa de uma deficiente política de gestão dos riscos

Carga horária
8013 Comércio internacional ­ incoterms 25 horas

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015

Identificar as funções, características e diferentes categorias de incoterms. 16 / 30
Objetivo(s) Utilizar os principais termos do comércio internacional, aplicando­os aos contratos de compra e venda
internacional.
 Técnicas de avaliação dos riscos
Métodos de prevenção
Técnicas de cobertura dos riscos decorrentes das transações internacionais
Consequências para a empresa de uma deficiente política de gestão dos riscos

Carga horária
8013 Comércio internacional ­ incoterms 25 horas

Identificar as funções, características e diferentes categorias de incoterms.
Objetivo(s) Utilizar os principais termos do comércio internacional, aplicando­os aos contratos de compra e venda
internacional.

Conteúdos

Incoterms ­ definição e enquadramento
Objetivos e funções dos incoterms no comércio internacional
Categorias de incoterms
Principais termos utilizados nos contratos de compra e venda internacional
Características dos incoterms no comércio internacional
Critérios de distinção das diferentes categorias dos incoterms
Incoterms _ segurança e garantia
Consequências da transferência do risco com a entrega da mercadoria
Documentação: elementos de segurança e garantia
Principais litígios na utilização dos incoterms

Carga horária
8018 Gestão e comunicação intercultural 50 horas

Reconhecer a importância da cultura nas práticas de gestão e na atividade de comércio internacional.
Analisar as consequências que as diferenças culturais causam ao nível da comunicação e gestão num ambiente
Objetivo(s) multicultural.
Gerir a comunicação e o relacionamento intercultural de uma forma eficaz num contexto de negócios
multicultural.

Conteúdos

Introdução à gestão intercultural
Conceito de gestão intercultural
Globalização e mundialização das tendências
Origens e problemas das relações internacionais e interculturais
Cultura
Conceito
Componentes de uma cultura nacional
Diferenças culturais
A cultura e a comunicação
A cultura e a organização
A cultura e a estratégia
Consequências e implicações das diferenças culturais
Modelos e padrões de comunicação
Atitudes padrão face a conflitos e regras
Mal-entendidos e conflitos interculturais
Imagens mentais das organizações
Relação com o tempo e pontualidade
Relação com autoridade
Relação com o desconhecido e a ambiguidade
Competição versus cooperação
“Eu” versus “Nós”
Gestão das relações interculturais
Cultura organizacional e práticas de gestão em diferentes áreas culturais
Etiqueta e protocolo empresarial
Especificidades das relações laborais nas diferentes áreas culturais
Comunicação em contexto intercultural
Liderança em contexto intercultural
Gestão de conflitos em contexto intercultural
Gestão de equipas em contexto intercultural

Carga horária
8019 Direito internacional 50 horas

Explicar a importância da ordem jurídica enquanto ordem social normativa e os seus fundamentos.
Identificar os vários tipos de normas, a sua interpretação e aplicação, a relação jurídica e os seus sujeitos.17 / 30
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015
Objetivo(s)
Interpretar a legislação aplicável ao setor do comércio em contexto nacional e internacional.

Conteúdos
 Comunicação em contexto intercultural
Liderança em contexto intercultural
Gestão de conflitos em contexto intercultural
Gestão de equipas em contexto intercultural

Carga horária
8019 Direito internacional 50 horas

Explicar a importância da ordem jurídica enquanto ordem social normativa e os seus fundamentos.
Objetivo(s) Identificar os vários tipos de normas, a sua interpretação e aplicação, a relação jurídica e os seus sujeitos.
Interpretar a legislação aplicável ao setor do comércio em contexto nacional e internacional.

Conteúdos

Introdução ao direito
Noção de direito
Noção de Estado
Breves noções de Direito Constitucional
Regra jurídica
Tipos e hierarquia das normas
Relação jurídica
Direito do trabalho
Fontes de direito do trabalho
Formação, execução, cessação e suspensão do contrato de trabalho
Estruturas representativas dos trabalhadores e do patronato
Direito comercial
Introdução
Comerciante em nome individual
Sociedades comerciais
Contratos comerciais
Títulos de crédito
Garantia das obrigações
Direito fiscal
Noção de direito fiscal
Fiscalidade e a atividade empresarial
Tipos de taxas e impostos
Fases do imposto
Direito do consumo e dos consumidores
Direito comunitário
Noção de direito comunitário
Direito comunitário Originário
As quatro liberdades
Integração económica
Políticas comuns
Cidadania europeia
Poderes, estrutura e funcionamento das instituições comunitárias (Parlamento, Comissão do Conselho Europeu, Conselho,
Tribunal)
Outras Instituições (Tribunal de Contas, Banco Central Europeu)
Direito comunitário derivado: regulamento, diretiva; decisão, recomendação e parecer
Procedimento de feitura da norma comunitária
Relações entre direito comunitário e o direito interno dos Estados Membros
Direito comercial internacional
Quadro legal do comércio internacional
- Conceito e terminologia
­   Formação do contrato e responsabilidade pré­contratual
­   Recurso a “standard contract terms”
Resolução de litígios
­   Antecipação de problemas
­   Solução negociada
­   Litigância internacional
- Arbitragem internacional
­   Aplicação da decisão
Contrato de compra e venda internacional
­   Regras e elementos básicos do contrato de compra e venda internacional
­   Cláusulas fundamentais
­   Recurso a condições gerais de venda
- Os Incoterms
Contratos internacionais de agência, distribuição e franchising
Diferentes tipos de garantias de cumprimento no comércio internacional
Transporte internacional de mercadorias
­   Convenções internacionais
- Contrato de transporte
- Responsabilidade do transportador

Carga horária
8020 Economia
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | internacional
Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 18 / 30
25 horas

Caracterizar a teoria económica de funcionamento dos mercados e das conjunturas económicas nacionais e
Objetivo(s)
 Transporte internacional de mercadorias
­   Convenções internacionais
- Contrato de transporte
- Responsabilidade do transportador

Carga horária
8020 Economia internacional 25 horas

Caracterizar a teoria económica de funcionamento dos mercados e das conjunturas económicas nacionais e
Objetivo(s) internacionais.

Conteúdos

Economia internacional
Teorias das trocas internacionais
- Modelos
­   Razões de troca
­   Economias de escala e a concorrência imperfeita
­   Especialização
Relações comerciais internacionais
­   Política internacional
- GATT / OMC
­   Comércio e o desenvolvimento
­   Políticas comerciais dos países avançados
Finanças internacionais
­   Sistema monetário internacional
­   Balança de pagamentos
­   Mercados cambiais, flutuações de moeda e taxas de câmbio
- Financiamento internacional
- Investimento internacional

Carga horária
8014 Língua espanhola – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua espanhola.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua espanhola.

Conteúdos

Contactos profissionais utilizando a língua espanhola
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua espanhola
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8016 Língua inglesa – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua inglesa.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua inglesa.

Conteúdos

Contactos profissionais utilizando a língua inglesa
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua inglesa
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 19 / 30
Financeira
Contexto internacional
 Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8016 Língua inglesa – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua inglesa.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua inglesa.

Conteúdos

Contactos profissionais utilizando a língua inglesa
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua inglesa
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8130 Língua francesa – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua francesa.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua francesa.

Conteúdos

Contactos profissionais utilizando a língua francesa
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua francesa
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8131 Língua italiana – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua italiana.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua italiana.

Conteúdos

Contactos profissionais utilizando a língua italiana
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua italiana
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 20 / 30

Carga horária
8132 Língua holandesa – atividade empresarial 50 horas
 Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8131 Língua italiana – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua italiana.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua italiana.

Conteúdos

Contactos profissionais utilizando a língua italiana
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua italiana
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8132 Língua holandesa – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua holandesa.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua holandesa.

Conteúdos

Contactos profissionais utilizando a língua holandesa
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua holandesa
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8133 Língua finlandesa – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua finlandesa.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua finlandesa.

Conteúdos

Contactos profissionais em língua utilizando a língua finlandesa
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua finlandesa
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 21 / 30

Carga horária
8134 Língua norueguesa – atividade empresarial 50 horas
 Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8133 Língua finlandesa – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua finlandesa.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua finlandesa.

Conteúdos

Contactos profissionais em língua utilizando a língua finlandesa
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua finlandesa
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8134 Língua norueguesa – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua norueguesa.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua norueguesa.

Conteúdos

Contactos profissionais em língua utilizando a língua norueguesa
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua norueguesa
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8135 Língua sueca – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua sueca.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua sueca.

Conteúdos

Contactos profissionais em língua utilizando a língua sueca
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua sueca
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 22 / 30

Língua espanhola – atividade comercial e comércio Carga horária

8015
internacional 50 horas
 Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Carga horária
8135 Língua sueca – atividade empresarial 50 horas

Comunicar em língua sueca.
Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade empresarial, em língua sueca.

Conteúdos

Contactos profissionais em língua utilizando a língua sueca
Identificação pessoal e profissional
Apresentações formais
Descrição de cargos, departamentos e atividades
Comunicação hierárquica
Comunicação interna e externa
Temáticas e terminologias relacionadas com o funcionamento da empresa em língua sueca
Gestão da empresa
Marketing
Vendas
Financeira
Contexto internacional

Língua espanhola – atividade comercial e comércio Carga horária

8015
internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua espanhola.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua espanhola
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Carga horária
8017 Língua inglesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua inglesa.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua inglesa
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 23 / 30
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
 Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Carga horária
8017 Língua inglesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua inglesa.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua inglesa
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Carga horária
8136 Língua francesa ­ atividade comercial e comércio internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua francesa.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua francesa
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Carga horária
8137 Língua italiana ­ atividade comercial e comércio internacional 50 horas
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 24 / 30

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua italiana.
 Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Carga horária
8137 Língua italiana ­ atividade comercial e comércio internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua italiana.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua italiana
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Língua holandesa ­ atividade comercial e comércio Carga horária

8138
internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua holandesa.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua holandesa
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Língua finlandesa ­ atividade comercial e comércio Carga horária

8139
internacional
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 50 horas
25 / 30

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua finlandesa.
 Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Língua finlandesa ­ atividade comercial e comércio Carga horária

8139
internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua finlandesa.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua finlandesa
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Língua norueguesa ­ atividade comercial e comércio Carga horária

8140
internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua norueguesa.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua norueguesa
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Carga horária
8141 Língua sueca ­ atividade comercial e comércio internacional 50 horas
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 26 / 30

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua sueca.
 Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

Carga horária
8141 Língua sueca ­ atividade comercial e comércio internacional 50 horas

Objetivo(s) Aplicar o vocabulário específico da atividade comercial e do comércio internacional, em língua sueca.

Conteúdos

Contactos/relações comerciais com clientes/representantes/fornecedores/outros prestadores de serviços/serviços oficiais
competentes em língua sueca
Atendimento presencial
Atendimento telefónico
Reuniões (presenciais e a distância)
Visitas, viagens e missões ao estrangeiro
Contactos orais e escritos com hotéis, agências de viagens e meios de transporte
Reservas
Outras situações: refeições, lugares, direções, etc.
Correspondência comercial relevante para a atividade de comércio internacional
Aspetos formais
Documentação de apresentação pessoal, da empresa e dos produtos/serviços
Pedidos de informação ou inquérito, de documentação, de propostas de fornecimento, de orçamentos/preços
Cartas de encomenda e de pagamentos
Cartas de resposta
Cartas de reclamação
Faxes e e-mails
Documentação nas operações de comércio internacional
Propostas comerciais
Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

4. Sugestão de Recursos Didáticos

• LIVROS, MANUAIS E OUTRAS PUBLICAÇÕES
• “A Expedição de Mercadorias no Mercado Interno e Exportação para Mercados Externos”  Autores: Maria João Gregório e
Ana Ribeiro Alves  Edição: Instituto de Apoio às Pequenas e Médias Empresas (IAPMEI), 1993
• “A Gestão de uma Equipa: Guia para Negociar, Animar, Formar”  Autores: Jean Simonet e Rennée Simonet  Editor:
CETOP, Mem Martins, 1990
• “A Negociação: Estratégias e Táticas”  Autor: Jorge Correia Jesuíno  Texto Editora, Lisboa, 1992
• “A Nova Concorrência” – Autores: Philip Kotler, Liam Fahey e Somkid Jatusripitak  Editor: Prentice Hall do Brasil, 1986
• “Accueillir et Vendre dans le Point de Vente: Guide Pratique”  Autor: Pierre Étienne Grêlé  Editor: Starting Éditions, Paris,
1994
• “Action Commerciale: Le Cas Stafiore et 10 Points­Clés”  Autor: Bruno Camus  Editor: Lés Éditions d’Organisation, Paris,
1992
• “Action Commerciale: Travaux Pratiques”  Autores: R. Brennemann, D. Guiot e Charles Pasdeloup  Editor: Les Éditions
Foucher, Paris 1992
• “Administration Commerciale”  Autores: I. Creuzet, T. Fontanet e C. Magnino  Editor: Les Éditions Foucher, Paris, 1990
• “Animação da Rede de Vendas”  Autor: Michel Jouhannaud  Editorial Pórtico, Lisboa, 1971
• “Animation et Contrôle de la Force de Vente”  Autores: Alfred Zeyl e Armand Dayan  Editor: Les Éditions d’Organisation,
Paris, 1987
• “Atlas das Relações Internacionais”  Coordenação: Pascal Boniface  Editor: Plátano, 1999
• “Comercial & Marketing: Guia para Profissionais de Marketing e Vendas”  Autor: Camilo Lourenço  Edição: Revista Valor,
Lisboa, 1994
• “Comércio Internacional Português 1995”  Coordenação: ICEP  Edição: Instituto do Comércio Externo de Portugal, 1996
• “Comércio Internacional: Teoria e Evidência Empírica” – Autor: H. Roberto Heller  Editor: Atlas, São Paulo, 1978
• “Comércio Internacional: Teorias e Técnicas”  Coordenação de: António Romão  Edição: ICEP, 1991
• “Communication et Négociation”  Autores: Miguel Chozas, Christien Jullien, Philippe Gabilliet  Editor: Les Éditions Foucher,
Paris, 1992
• “Como Comercializar um Produto: Guia Prático de Marketing para Pequenas e Médias Empresas”  Autores: Douglas Gray
e Donald Cyr  Editor: CETOP, Mem Martins, 1990
• “Como Comercializar um Serviço: Um Guia de Planeamento para Pequenas e Médias Empresas”  Autores: Jean Withers e
Carol Vipperman Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO |  Editor: CETOP, Mem Martins, 1990 | 24-09-2015 27 / 30
• “Como Fazer Promoção de Vendas: Técnicas e Conceitos – Negociação com as Grandes Superfícies – Internet e as
Promoções” – Autor: Pedro Quelhas Brito  Editor: McGraw­Hill de Portugal, 2000
 Memorandos, relatórios e súmulas
Contratos de compra e venda internacional
Seguros (apólices, contrato de seguro, carta de seguro …)
Contrato de transporte, guias de transporte
Obrigações declarativas e documentais em matéria fiscal e aduaneira

4. Sugestão de Recursos Didáticos

• LIVROS, MANUAIS E OUTRAS PUBLICAÇÕES
• “A Expedição de Mercadorias no Mercado Interno e Exportação para Mercados Externos”  Autores: Maria João Gregório e
Ana Ribeiro Alves  Edição: Instituto de Apoio às Pequenas e Médias Empresas (IAPMEI), 1993
• “A Gestão de uma Equipa: Guia para Negociar, Animar, Formar”  Autores: Jean Simonet e Rennée Simonet  Editor:
CETOP, Mem Martins, 1990
• “A Negociação: Estratégias e Táticas”  Autor: Jorge Correia Jesuíno  Texto Editora, Lisboa, 1992
• “A Nova Concorrência” – Autores: Philip Kotler, Liam Fahey e Somkid Jatusripitak  Editor: Prentice Hall do Brasil, 1986
• “Accueillir et Vendre dans le Point de Vente: Guide Pratique”  Autor: Pierre Étienne Grêlé  Editor: Starting Éditions, Paris,
1994
• “Action Commerciale: Le Cas Stafiore et 10 Points­Clés”  Autor: Bruno Camus  Editor: Lés Éditions d’Organisation, Paris,
1992
• “Action Commerciale: Travaux Pratiques”  Autores: R. Brennemann, D. Guiot e Charles Pasdeloup  Editor: Les Éditions
Foucher, Paris 1992
• “Administration Commerciale”  Autores: I. Creuzet, T. Fontanet e C. Magnino  Editor: Les Éditions Foucher, Paris, 1990
• “Animação da Rede de Vendas”  Autor: Michel Jouhannaud  Editorial Pórtico, Lisboa, 1971
• “Animation et Contrôle de la Force de Vente”  Autores: Alfred Zeyl e Armand Dayan  Editor: Les Éditions d’Organisation,
Paris, 1987
• “Atlas das Relações Internacionais”  Coordenação: Pascal Boniface  Editor: Plátano, 1999
• “Comercial & Marketing: Guia para Profissionais de Marketing e Vendas”  Autor: Camilo Lourenço  Edição: Revista Valor,
Lisboa, 1994
• “Comércio Internacional Português 1995”  Coordenação: ICEP  Edição: Instituto do Comércio Externo de Portugal, 1996
• “Comércio Internacional: Teoria e Evidência Empírica” – Autor: H. Roberto Heller  Editor: Atlas, São Paulo, 1978
• “Comércio Internacional: Teorias e Técnicas”  Coordenação de: António Romão  Edição: ICEP, 1991
• “Communication et Négociation”  Autores: Miguel Chozas, Christien Jullien, Philippe Gabilliet  Editor: Les Éditions Foucher,
Paris, 1992
• “Como Comercializar um Produto: Guia Prático de Marketing para Pequenas e Médias Empresas”  Autores: Douglas Gray
e Donald Cyr  Editor: CETOP, Mem Martins, 1990
• “Como Comercializar um Serviço: Um Guia de Planeamento para Pequenas e Médias Empresas”  Autores: Jean Withers e
Carol Vipperman  Editor: CETOP, Mem Martins, 1990
• “Como Fazer Promoção de Vendas: Técnicas e Conceitos – Negociação com as Grandes Superfícies – Internet e as
Promoções” – Autor: Pedro Quelhas Brito  Editor: McGraw­Hill de Portugal, 2000
• “Créateurs d’Entreprise: Votre Stratégie Marketing”  Autor: Jean­Pierre Farganel  Editor: Les Éditions d’Organisation,
Paris, 1990
• “Curso de Especialistas de Comércio Exterior”  Coordenação: Câmara de Comércio e Indústria  Edição: Câmara de
Comércio e Indústria, Madrid, 1996
• “De l’Étude de Marché à l’Action Commerciale: Guide Pratique du Marketing de la Création d’Entreprise”  Autores: Patrick
Sibille, Bernard G. Chollet  Editor: A.N.C.E., Paris, 1990
• “Dicionário de Marketing”  Autores: Caetano Alves e Sílvia Bandeira  Editor: IPAM, Porto, 1998
• “Dicionário do Comércio Externo: termos usados em comércio internacional e sua interpretação” – Autor: A. Campo
Grande  Edição: Associação Portuguesa de Profissionais em Comércio Externo (APPCE), 1989
• “Dictionnaire Méthodologique du Marketing” – Autor: Guy Serraf  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1985
• “Diriger Animer: Promouvoir un Point de Vente”  Autor: Pierre Étienne Grêlé  Editor: Starting Édtions, Paris, 1991
• “Economia Internacional”  Autor: Bo Soderstein  Editor: Interciência, 1979
• “Estudos de Mercado: Setor Importação e Exportação” – Autores: Paulo Mendes Pinto e Pedro Matos  Edição: CECOA,
1994
• “Evolução do Comércio Internacional em 1994”  Coordenação: DGC  Edição: Direção Geral do Comércio, 1996
• “Exporter – Pratique du Commerce International”  Autores: H. Coiffier, F. Duphil e N.G.  Editor: Foucher, Paris, 1985
• “Extraterritorialidade e Comércio Internacional: Um Exercício de Direito Americano” – Autores: Isabel Jalles  Editor:
Bertrand, 1988
• “Gestão de Espaços Comerciais” – Autor: Pedro Silva Pereira  Edição CECOA, 2000
• “Gestão Estratégica: Enfrentar a Mudança” – Autor: Luís Cardoso  Editor: IAPMEI, 1992
• “Gestion Commerciale” – Autores: P. Bassot e D. Durafour  Editor: Les Éditions Foucher, Paris 1991
• “Iniciação ao Comércio Internacional”  Autor: José F. Tavares  Edição: Direção Geral do Comércio, 1994
• “L’Entretien de Vente – Une Méthode – Des Jeux de Rôle – Préparation à l’Épreuve APAV du BTS Force de Vente” –
Autores: Miguel Chozas, Christine Jullien, Patrick Roussel  Editor: Les Éditions Foucher, Paris, 1994
• “La Logistique à l’Export”  Autor: Roger Folco  Editor: Les Éditions d’Organisat, Paris, 1987
• “La Négocommunication – Pratique de la Relation Commerciale Producteur ­ Distributeur”  Autor: Patrick Molle  Editor: Les
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 28 / 30
Éditions d’Organisat, Paris, 1987
• “La Vente à Domicile”  Autor: Francis Roeckel  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1986
• “La Vente dans Tous ses États: les Cinq Étappes d’une Vente Réussie”  Autor: Olivier Igon  Editor: Les Éditions
 • “Gestão de Espaços Comerciais” – Autor: Pedro Silva Pereira  Edição CECOA, 2000
• “Gestão Estratégica: Enfrentar a Mudança” – Autor: Luís Cardoso  Editor: IAPMEI, 1992
• “Gestion Commerciale” – Autores: P. Bassot e D. Durafour  Editor: Les Éditions Foucher, Paris 1991
• “Iniciação ao Comércio Internacional”  Autor: José F. Tavares  Edição: Direção Geral do Comércio, 1994
• “L’Entretien de Vente – Une Méthode – Des Jeux de Rôle – Préparation à l’Épreuve APAV du BTS Force de Vente” –
Autores: Miguel Chozas, Christine Jullien, Patrick Roussel  Editor: Les Éditions Foucher, Paris, 1994
• “La Logistique à l’Export”  Autor: Roger Folco  Editor: Les Éditions d’Organisat, Paris, 1987
• “La Négocommunication – Pratique de la Relation Commerciale Producteur ­ Distributeur”  Autor: Patrick Molle  Editor: Les
Éditions d’Organisat, Paris, 1987
• “La Vente à Domicile”  Autor: Francis Roeckel  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1986
• “La Vente dans Tous ses États: les Cinq Étappes d’une Vente Réussie”  Autor: Olivier Igon  Editor: Les Éditions
d’Organisation, Paris, 1990
• “Le Client d’Abord: La Démarche Qualité dans la Vente” – Autores: Geneviève Pernel e Jean­Guy Dezalay  Editor: Les
Éditions d’Organisation, Paris, 1992
• “Le Marketing Direct”  Autor: Muriel Toullec  Editor: APCCI/CECOD, Paris, 1989
• “Le Marketing Selon McKenna”  Autor: Regis McKenna  Editor: Inter Éditions, Paris, 1985
• “Le Marketing: Quels Métiers?”  Autor: M. Badoc  Editor: Dunod, Paris, 1985
• “Le Réseau de Vente: Élément Méconnu du Marketing”  Autor: Yves Fournis  Editor: Bordas, Paris, 1987
• “Le Savoir Vendre”  Autor: Christian Miller  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1990
• “Le Technicien du Commerce International”  Autor: Pierre­Guy de Lentdecker  Editor: Hommes et Techniques, Paris, 1986
• “Les Deux Dimensions de la Vente – The Grid for Sales Excellence” – Autores: Robert R. Blake e Jane Srygley Mouton 
Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1971
• “Les Secrets de la Vente par Correspondance: Mécanismes, Méthodes, Stratégies”  Autor: Jean­Pierre Lehnish  Editor:
Entreprise Moderne d’Éditions, Paris, 1981
• “Lez 10 Clefs de l’Éfficacité du Délégué Commercial” – Autor: René Moulinier  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris,
1984
• “Manual de Distribuição”  Autor: José António Rousseau  Editor: abril/ /Controljornal, 1997
• “Manual de Exportação” – Autor: A. Campo Grande  Edição: Associação Portuguesa de Profissionais em Comércio
Externo (APPCE), 1994
• “Manual de Importação”  Autor: A. Campo Grande  Edição: Associação Portuguesa de Profissionais em Comércio Externo
(APPCE), 1994
• “Manual de Vendas” – Autor: Tom Hopkins  Editor: Presença, Lisboa, 1987
• “Marketing Challenges: Cases and Exercises” – Autor: Christopher Lovelock  Editor: McGraw­Hill, Singapore, 1985
• “Marketing de Serviços Profissionais e de Consultoria”  Autores: Dick Connor e Jeffrey P. Davidson  Editor: Makron
Books, São Paulo, 1993
• “Marketing em Portugal: Um Guia de Ação”  Autor: João Coelho Nunes  Editora: Texto, 1989
• “Marketing Integrado: Chave da Competitividade Industrial”  Autora: Camille Vert  Editor: Monitor, 1991
• “Marketing Interne et Management des Hommes”  Autor: Michel Levionnois  Editor: Les Éditions d’Organisat, Paris, 1987
• “Marketing na Internet”  Autores: Jagdish N. Sheth, Abdolreza Eshghi, Balaji C. Krishnan  Editor: Bookman, Porto Alegre,
2002
• “Marketing para a Pequena Empresa”  Autor: Dave Patten  Editor: Presença, 1987
• “Marketing Research: An Applied Approach”  Autores: Thomas Kinnear e J. Taylor  Editor: McGraw­Hill, Singapore, 1987
• “Marketing: As Artes de uma Ciência”  Autora: Maria do Céu Amaral  Edição IEFP, 1995
• “Marketing: Conceitos, Exercícios, Casos”  Autor: Alexandre Luzzi Las Casas  Editor: Atlas, São Paulo, 1987
• “Marketing: Conceitos, Técnicas e Problemas de Gestão”  Autor: Aníbal Pires  Editor: Verbo, Lisboa, 1991
• “Marketing” – Autor: John Stapleton  Editor: Presença, 1990
• “Marketing”  Autor: Vítor Pereira  Edição: CECOA, 2008
• “Marketing”  Autora: Maria Clara Almeida  Edição: CECOA, 2000
• “Mercatique: Gestion Commerciale”  Autor: Philippe Baux  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1981
• “Mercator 2000: Teoria e Prática do Marketing”  Autor: Bernard Brochand  Edições Dom Quixote, 2000
• “Mercator XXI: Teoria e Prática do Marketing”  Autor: Denis Lindon  Edições Dom Quixote, 2004
• “Mercator: Teoria e Prática do Marketing”  Autor: Jacques Lendrevie  Edições Dom Quixote, 1992
• “Modèles de Lettres qui Vendent: Prêts à l’Emploi” – Autor: Edward W. Werz  Editor: Top Éditions, Paris, 1992
• “Modèles de Lettres qui Vendent: Prêts à l’Emploi” – Autor: Edward W. Werz  Editor: Top Éditions, Paris, 1992
• “Negociação: Técnicas e Ferramentas” – Autores: Mário Parra da Silva, Margarida Infante e Anabela Vaz Ribeiro  Editor:
LIDEL, Lisboa, 2000
• “Negociação” – Autor: António Ricardo  Edições CECOA, 2008
• “Negociação” – Autor: Rui Gaspar  Edições CECOA, 2000
• “Negociar com Sucesso: Estratégias e Táticas de Ganhar­Ganhar”  Autor: Robert B. Maddux  Editor: Monitor, Lisboa, 1991
• “Negociar: A Chave para o Êxito”  Autor: Jean­François Maubert  Edições CETOP, Mem Martins, 1991
• “Négociations Commerciales”  Autores: Max Dany, Josiane Fievez­Dupas, Roger Meaudre  Editor: Hachette, 1922
• “Négocier en Anglais comme en Français”  Autores: Bénédicte Lapeyre e Pamela Sheppard  Editor: Les Éditions
d’Organisation, Paris, 1992
• “O Direito e o Marketing”  Autora: Delia Falcão  Editor: Rei dos Livros, 1996
• “O Marketing da Sua Empresa”  Autor: Acácio Manuel Pereira Magro  Edição: IAPMEI, 1984
• “O Setor Exportador Português: Possíveis Reformas”  Autor: Ulrike Zilz  Edição: Federação do Comércio Grossista
Português, 1989
REFERENCIAL DE FORMAÇÃO | Técnico/a Especialista em Comércio Internacional ­ Nível 5 | 24-09-2015 29 / 30
• “Objectif: Vendre”  Autores: Patrice Chevalier, Francine Salvan e Jean Luc Salvan  Editor: Foucher, Paris, 1986
• “Persuader pour Vendre”  Autores: John H. Herd e Donald J. Moine  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1987
• “Portugal e a Europa no Mercado Mundial da Qualidade” – Autor: João Boléu Tomé  Edição: Associação Portuguesa para
 • “Negociar: A Chave para o Êxito”  Autor: Jean­François Maubert  Edições CETOP, Mem Martins, 1991
• “Négociations Commerciales”  Autores: Max Dany, Josiane Fievez­Dupas, Roger Meaudre  Editor: Hachette, 1922
• “Négocier en Anglais comme en Français”  Autores: Bénédicte Lapeyre e Pamela Sheppard  Editor: Les Éditions
d’Organisation, Paris, 1992
• “O Direito e o Marketing”  Autora: Delia Falcão  Editor: Rei dos Livros, 1996
• “O Marketing da Sua Empresa”  Autor: Acácio Manuel Pereira Magro  Edição: IAPMEI, 1984
• “O Setor Exportador Português: Possíveis Reformas”  Autor: Ulrike Zilz  Edição: Federação do Comércio Grossista
Português, 1989
• “Objectif: Vendre”  Autores: Patrice Chevalier, Francine Salvan e Jean Luc Salvan  Editor: Foucher, Paris, 1986
• “Persuader pour Vendre”  Autores: John H. Herd e Donald J. Moine  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1987
• “Portugal e a Europa no Mercado Mundial da Qualidade” – Autor: João Boléu Tomé  Edição: Associação Portuguesa para
a Qualidade, 1991
• “Portugal: Relações Económicas com Países de Língua Portuguesa” – Coordenação: ICEP  Edição: ICEP, 1996
• “Précis du Management Commercial”  Autor: Bruno Camus  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1991
• “Publicidade e Comunicação”  Autor: António Silva Gomes  Texto Editora, Lisboa, 2003
• “Publicitor”  Autor: Bernard Brochand  Edições Dom Quixote, Lisboa, 1999
• “Réaliser Votre Étude de Marché: L’Étude Commerciale et le Plan Marketing”  Autor: Patrick Sibille  Editor: A.N.C.E., Paris,
1990
• “Réussir la Vente: 60 Principes Clés – faciles à mémoriser, faciles à appliquer”  Autor: Gérard Lebrun  Editor: Les Éditions
d’Organisation, Paris, 1989
• “Réussir la Vente: 60 Principes Clés – faciles à mémoriser, faciles à appliquer”  Autor: Gérard Lebrun  Editor: Les Éditions
d’Organisation, Paris, 1989
• “Savoir Négocier Face à Face”  Autor: Bernard Missenard  Editor: Les Éditions d’Organisation, Paris, 1987
• “Savoir Vendre en Magasin: donnez à vos clients l’envie d’acheter et de revenir”  Autor: Derek Shingleton  Editor: Chotard
et Associés Éditeurs, Paris, 1988
• “Savoir Vendre pour Vendre Plus” – Autor: Serge Coureau  Editor: Bordas, Parois, 1986
• “Serviço Pós­Venda e Marketing”  Autor: J. Ziller  Editor: Livraria Clássica, 1973

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